瓜子車二手網是最近互聯網界的一匹黑馬，最主要的是他們定位做的好。“沒有中間商賺差價，14天可退的平臺”就是他們的定位，這是特勞特中國公司案例。

    在客戶心理需求定位之前有一個撼動不了的基礎就是創業中不能直接追求利潤最大化，而是要不停地細化定位。一個定位被潛在客戶接納并扎根，也需要時間的磨合和不斷重復的過程，尤其是在信息轟炸的時代，客戶接收的信息越多選擇也會越多，這就需要我們在創業中必須要有忍耐力。潛在客戶慢慢增多，然后再重新定位，到了一定的時機利潤最大化是定位最大化的自然結果。

    大多數創業型的企業都是定位，新定位，重新定位的這些過程。市場在變，客戶的需求也在變，所以定位也是在不停地改變。IDG資本合伙人章叔陽曾表示：在他投資的那么多案子里但是只有攜程網是按照商業化計劃來實行的。而不僅僅是他們可以最大化的轉化流量，而是他們可以有遠見的對企業進行定位。

    在創業型企業中有許多有能力的人才，他們不僅能力出眾，對公司的定位也非常有遠見，能指引團隊走向一個正確的道路。

    就拿目前我正在工作的創業型企業來舉個例子，上次進行的一個培訓課可以明了的看出一個企業要想做好必須要有精準定位。

    某總正在講解關于營銷模式的一個關于“爬雪山”的例子。理解就是，輕裝出發，先收集潛在的客戶資源，初期不要以盈利為目的。等到收集到一定數量的客戶時，正是我們爬到最陡峭的時候，這是我們應該重新定位，增加客戶的粘度也就是要引起客戶的認同和共鳴。這樣只要我們把企業當成產品在客戶的心里扎根，那么長久的利益必然會來到我們的身邊。所以說定位越符合客戶的心智，客戶越信賴我們的產品。產品在不斷的改變與升級，而客戶對我們企業服務的態度與對產品的信賴是不會改變的。

    我們企業擁有國家專利的LAM技術，主要生產市場前景一派明朗的陶瓷電路板，相比市場其他電路板優勢多多，根基越牢固，越不容易被撼動。

    目前很多的公司的定位比較盲目，跟風的潮流不斷，只注意眼前的利益，沒有長遠的打算。所有的事都不是一蹴而就的，細化定位，一步步走向客戶的心里，走向市場，才能走向國際化。