臺灣飛利浦總經理柏健生表示，LED照明市場最有利潤的一塊，應該是在商用市場的全系統整合。在這個趨勢下，臺灣可以運用原有的IT優勢，開發更多利基領域，包括光學、散熱、通訊等。
柏健生指出，不論是哪一個行業，要走到total solution并不容易。以IT大廠IBM為例，經過一番起伏，才將PC及硬體部門處理掉，轉型為全方位的IT解決方案提供者。
整合難 附加價值高
他說，LED照明也是如此，從單一產品走向系統整合需要時間和經驗，“飛利浦投入照明領域已經120年，也還在向客戶學習。”正因整合難，附加價值才高。所謂的整合或total solution，指的是從燈具、訊號傳輸、控制系統、使用者介面到軟體，全部掌握。如此不但能創造附加價值，也建立競爭者的進入障礙。 所以飛利浦有能力做高速公路的智慧照明、古城的燈光設計、博物館的照明更新。 過去3年，飛利浦LED照明營收，每年平均成長35%，今年第1季，LED已占飛利浦照明營收的23%。
不過，臺灣業者的資源和經驗有限，該如何因應?柏健生認為，臺灣可以運用原本的IT優勢，跳脫傳統LED制造思維，開發更多利基領域。例如LED照明用到很多光學構造，臺灣的股王大立光就是光學廠，雖然應用面不同，但其中必有潛力。“LED也需要散熱。用到最多散熱的IT產品是什么?筆電。這也是臺灣的強項。”另外，智慧照明需要軟體、訊號傳輸，臺灣都有人才和技術。
柏健生指出，臺灣LED廠很努力在走品牌的路，為的就是創造附加價值。“只不過品牌需要現金和資源，如果你的品牌市場是在血淋淋的紅海，例如LED燈泡，就會撐得很辛苦。”
LED照明供應鏈的上下游，面對的挑戰也不太一樣。柏健生說，照明產品的規格多、應用廣，終端燈具廠只要在單一領域努力，就能有成績。例如東亞照明以日光燈起家，進入LED時代，在辦公室及工業廠房照明占有一席之地。
上游須做長遠打算
上游的廠商則必須做長遠打算。柏健生指出，半導體有Moore定律，LED晶片也有赫茲定律(HZ)，亦即發光效率每10年增加20倍，但成本則將降至十分之一。晶片價格下跌是必然，上游如何維持利潤，將是很大挑戰。
