有研稀土作為國(guó)內(nèi)LED熒光粉領(lǐng)先企業(yè)，雖然起步較晚，但近年來(lái)，無(wú)論是從技術(shù)還是市場(chǎng)占有率都在LED封裝企業(yè)中獲得了一致認(rèn)可，那么有研稀土取得大步發(fā)展的緣由是什么?對(duì)于未來(lái)的發(fā)展有著什么樣的規(guī)劃?在2013廣州國(guó)際照明展上，中國(guó)半導(dǎo)體照明網(wǎng)特邀有研稀土新材料股份有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷部主任夏天做客“光友匯”訪談直播間，與大家一起分享有研稀土成長(zhǎng)的點(diǎn)滴。

        本次展會(huì)，有研稀土都來(lái)了那些最新產(chǎn)品?這些產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)都有哪些?

        夏天：有研稀土針對(duì)此次參展做了重點(diǎn)部署，針對(duì)行業(yè)重點(diǎn)趨勢(shì)，在LED熒光粉，特別是紅色熒光粉和黃綠色熒光粉，在做顯色指數(shù)80 的方案里面都有覆蓋。這兩款產(chǎn)品也是未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)顯色指數(shù)80的最優(yōu)秀的一個(gè)解決方案。其優(yōu)勢(shì)在于我們對(duì)其進(jìn)行了一個(gè)精細(xì)化處理。在具體的光參數(shù)方面，尤其是色坐標(biāo)和峰值波長(zhǎng)上做了精細(xì)化的改進(jìn)。另外在亮度方面包括晶體結(jié)構(gòu)、微觀上也都有進(jìn)行改進(jìn)，所以黃綠粉方面在行業(yè)內(nèi)的亮度是非常高的。

        而紅色熒光粉方面，在前期與客戶做了很多互動(dòng)，目前初步結(jié)果能打到行業(yè)領(lǐng)先水平。這兩款產(chǎn)品有效結(jié)合對(duì)顯色指數(shù)80的解決方案會(huì)有很大的幫助，相信也會(huì)給行業(yè)帶來(lái)驚喜。

        2013年有研稀土在技術(shù)研發(fā)和市場(chǎng)推廣方面有何新的規(guī)劃?在市場(chǎng)占有率方面想要達(dá)到什么樣的目標(biāo)?

        夏天：從現(xiàn)在工業(yè)品走向及電子商務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，TOP3(指熒光粉企業(yè))都是非常有競(jìng)爭(zhēng)力的，因此有研稀土從戰(zhàn)略地位上一定要進(jìn)前三強(qiáng)，可喜的是在2011年就已經(jīng)達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，我們期待著進(jìn)一步的突破，今年有可能達(dá)到第二位，希望能在國(guó)家和廣大客戶的幫助下，盡可能拓展市場(chǎng)，把市場(chǎng)定位和渠道方面做的更加完善，向第一位進(jìn)軍。

        品牌的打造對(duì)于企業(yè)，尤其是國(guó)際企業(yè)的發(fā)展尤為重要，那么隨著自身實(shí)力的不斷增強(qiáng)，有研稀土在品牌方面的建設(shè)情況如何?

        夏天：有研稀土作為國(guó)資委下的央企，從建立之初就以振興民族產(chǎn)業(yè)為己任，未來(lái)也仍然以此為目標(biāo)，力爭(zhēng)在未來(lái)一到兩年時(shí)間，實(shí)現(xiàn)世界夢(mèng)，在世界的舞臺(tái)上塑造自己。在具體的品牌塑造方面，注重與多個(gè)媒體進(jìn)行合作，整個(gè)團(tuán)隊(duì)也非常注重品牌的積累。目前有研稀土在銷售服務(wù)方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于國(guó)外企業(yè)，希望隨著有研稀土品牌影響力的不斷增強(qiáng)，使得業(yè)內(nèi)一提到熒光粉、高顯色方面自然就想到有研稀土，當(dāng)然這需要我們長(zhǎng)期的積累和客戶的口碑。

        去年，不少LED企業(yè)出現(xiàn)了利潤(rùn)下滑、增量不增收的狀況，LED熒光粉企業(yè)也深受影響，那么從今年上半年的市場(chǎng)情況來(lái)看，您認(rèn)為2013年國(guó)內(nèi)LED熒光粉市場(chǎng)的發(fā)展會(huì)不會(huì)出現(xiàn)明顯回暖?您怎樣看待國(guó)內(nèi)LED熒光粉的市場(chǎng)發(fā)展?

       夏天： 從去年來(lái)講，整個(gè)行業(yè)雖然不景氣，但有研稀土經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期耕耘，還是有很大的發(fā)展，增長(zhǎng)速度達(dá)到70%—80%，。在我對(duì)韓國(guó)、臺(tái)灣等國(guó)家和地區(qū)市場(chǎng)的考察發(fā)現(xiàn)，韓國(guó)從今年2、3月份開始回暖，臺(tái)灣則要快些，從1月份開始回暖，大陸從過(guò)完年開始回暖，熒光粉企業(yè)也開始受益。從目前出貨量來(lái)看，有研稀土的出貨量是很大的，這受益于整個(gè)行業(yè)的回暖，對(duì)于第2、3季度，甚至第4季度的預(yù)測(cè)都是比較樂觀的，也希望整個(gè)行業(yè)能帶領(lǐng)熒光粉企業(yè)實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。

        而從有研稀土的布局來(lái)看，在國(guó)內(nèi)已實(shí)現(xiàn)了覆蓋了華南、華東、西南和北方四塊市場(chǎng)，在國(guó)外的韓國(guó)和臺(tái)灣地區(qū)，但無(wú)論國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，有研稀土都是要大力爭(zhēng)取的，尤其是國(guó)際市場(chǎng)。傳統(tǒng)的國(guó)內(nèi)企業(yè)往往習(xí)慣于耕耘國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，有研稀土從2011年開始便發(fā)力國(guó)際市場(chǎng)，近兩年也獲得了不錯(cuò)的發(fā)展。國(guó)際市場(chǎng)在很多方面都是國(guó)內(nèi)企業(yè)追趕的標(biāo)桿，但在熒光粉方面不需要追趕，熒光粉需要在國(guó)際上引領(lǐng)市場(chǎng)。

        國(guó)際熒光粉企業(yè)憑借強(qiáng)大的技術(shù)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)一直占據(jù)著國(guó)內(nèi)不小的市場(chǎng)份額，您認(rèn)為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)的特點(diǎn)有哪些不同?

        夏天：首先，從產(chǎn)品來(lái)講，國(guó)際市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求高，對(duì)穩(wěn)定性、信賴性的標(biāo)準(zhǔn)更嚴(yán)格，因此要進(jìn)入國(guó)外的采購(gòu)體系至少要耕耘半年到一年，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求較低，兩三個(gè)月的時(shí)間便可以進(jìn)入。

        從知識(shí)產(chǎn)權(quán)角度來(lái)講，歐美、韓國(guó)、臺(tái)灣更注重知識(shí)產(chǎn)權(quán)，如果國(guó)內(nèi)企業(yè)在這方面沒有布局好的話，很難進(jìn)入或者只能部分進(jìn)入。

        去年，工業(yè)和信息化部發(fā)布了《新材料產(chǎn)業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃 》，其中稀土功能材料位居“規(guī)劃”重點(diǎn)支持的六類新材料榜首，你認(rèn)為規(guī)劃的發(fā)布將會(huì)對(duì)我國(guó)LED熒光粉企業(yè)和市場(chǎng)帶來(lái)什么影響?有研稀土有將準(zhǔn)備怎樣把握住這個(gè)大好機(jī)會(huì)期壯大自身實(shí)力?

        夏天：新材料產(chǎn)業(yè)的“十二五”規(guī)劃的出臺(tái)，表明國(guó)家對(duì)新興戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)的重視，有研稀土也因此而受益，不僅拿到了上游的科研經(jīng)費(fèi)，還拿到了下游的發(fā)光材料的科研經(jīng)費(fèi)，目前對(duì)我們企業(yè)而言已經(jīng)是一個(gè)足夠的項(xiàng)目了。目前而言，LED黃色熒光粉、綠色熒光粉和紅色熒光粉，包括新型氮化物熒光粉、氮氧化物熒光粉等，全產(chǎn)業(yè)鏈、全系列比較熱門的體系方面都有一個(gè)新研發(fā)小組，這都與國(guó)家對(duì)稀土材料的扶持是分不開的。相信在國(guó)家的幫助下，在研發(fā)和產(chǎn)業(yè)方面會(huì)做的更好，有研稀土未來(lái)要在市場(chǎng)不斷地耕耘，拓展?fàn)I銷思路。從戰(zhàn)略角度來(lái)看，實(shí)現(xiàn)2014年到2015年在LED熒光粉市場(chǎng)龍頭老大的位置。

        目前有研稀土每月的出貨量有多少?

        夏天：目前5月份已經(jīng)突破了一億噸了，這個(gè)在年初規(guī)劃中也是沒有想到的，市場(chǎng)確實(shí)回暖了，有研稀土的市場(chǎng)布局也很好，目前成良性發(fā)展，代理商和直銷的模式也都在5月份有所突破，那么很快會(huì)到1.5到2噸的量，對(duì)此有研稀土也很有信心。最后衷心的希望在整個(gè)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展基礎(chǔ)上，把LED國(guó)產(chǎn)化進(jìn)行的更為徹底。