前言：時下隨著國內的LED產業規模競爭日益加劇，LED行業也早已經進入到了一個“列強紛爭”的“戰國時代”。有行業人士表示，未來的三到五年，LED照明市場格局將會發生劇烈變化。
長久以來，政治和經濟都是兩條平衡而不平行的脈線，一面鏡子照出了兩面，它們之間的關系互相映照又偶爾交纏。而政治上新興的時代和經濟上新興的市場，同樣具備了一個稱之為“兵家必爭”的突破點。因為正是處身于這種關口，恰為“新舊勢力”提供無限可能的因素。當一個新領域還沒有真正出現馬首是瞻的人馬，也就意味著那一個“王侯將相寧有種乎”的時代來臨。獨據一隅，擁兵自重，政治上這一塊地方叫作“藩鎮割據”，經濟上就叫“細分市場”。
早前業界資深人士劉俊就曾經指出，“LED照明企業的發生變化已到了亟待明白定位的時辰，自覺跟風，不如求思求變，誰先瞄準細分范疇市場，誰便更加容易成功。”據預計，2015年LED照明產業規模達4500億元，市場進入“精耕細作”階段。未來的競爭，不再單單是產品的競爭，更是細分市場的競爭，品牌的競爭。據業內人士預測，未來三年里，其中LED戶外照明將會成為LED照明增長最快的細分領域，2015年戶外照明中國LED市場規模更將接近150億元，前景相當廣闊可期。
此前眾多的業內人士預測，2013年將迎來LED室內照明元年，而LED商業照明將率先帶動LED室內照明的普及。隨著LED照明光效和產品質量不斷提升，LED燈具應用于商業照明成為可能。且全球生態能源危機亦推動耗能巨大商業照明進行低碳節能照明。相信在LED照明技術提高，LED不僅帶來商業照明節能，且推動商業照明創新照明解決方案實施。
據研究機構預估，2013年全球LED商業照明市場份額(含辦公室、零售店、酒店)等需求將達到10.59億美元，與2012年相比，大幅增長50%。從商業照明市場來看，日本、歐美、中國大陸與新興市場如越南、泰國對LED商業照明市場極力推廣，釋放大量訂單。
從第18屆廣州國際照明展觀之，LED商業照明也確實儼然成為了商家必爭的戰場。如全球照明巨頭GE照明便藉此推出了新款的LED商業照明產品和整體的解決方案，當中包括了兩個系列商用LED照明產品，分別為Lumination EL系列的LED吊裝燈，可應用于零售場所、開放式辦公室、會議室以及大廳;以及Albeo ABHX系列高懸掛照明燈具，適用于各種極端環境：冷藏庫、工業場所、制造工廠，甚至大型零售商場。
據了解，零售、酒店、商業樓宇、工廠及道路多年來一直是GE照明在垂直市場的五大戰場。GE照明亞太區市場總監朱紅認為，“中國的‘城鎮化’發展對于GE照明而言，意味著帶來更多更為廣闊的發展機遇。城鎮化的發展，意味著涌現更多的百貨大樓、超市、辦公樓，城市綜合體，這將在商業照明上將給GE照明帶來更多的機遇。因此，今天我們介紹的兩款產品中的一款就是針對零售業。這些產品會因應越來越多城鎮化發展現狀，推出相應的LED商業照明解決方案。”
此外，在本屆的廣州國際照明展覽會上，記者走訪發現，飛利浦也針對細分領域展示出LED商業照明、醫療照明等細分領域的產品。另外，包括眾多的國內企業，如木林森光源世家、勤上光電、天楹之光、三雄極光等企業，均不約而同地推出了針對商業照明的專門化解決方案。
今年3月份，同為本屆展會參展企業的深圳市綠色半導體照明有限公司，便高調地宣布進軍浙江市場，并將其面向國內市場的子品牌——“喜百年”定位于“服裝照明專家”。據稱，這是首個LED照明企業將品牌定位于“細分市場”。
綠色照明總經理陳寶東曾表示：“規劃明確提出要優先推廣室內商業照明產品及系統。2013年，LED產業整體景氣度有望企穩回升，行業的春天再度來臨。但是未來的市場格局將會發生劇烈而深刻的變革，過去依靠粗放式投資，粗放式經營就能獲利的好日子一去不復返，市場未來將進入‘精耕細作’階段。”
他說：“目前LED照明市場上、一些專賣店充斥著不同種類的LED照明產品，多數企業缺乏清晰定位的做法，導致大多數企業面臨著訂單零散、持續性和批量性訂單少的局面;更重要的是，‘小而全’往往意味著什么都不是，難以形成固化而鮮明的品牌印象。基于這種考慮，綠色照明將其旗下的兩個品牌重新定位，將‘喜百年’定位于‘服裝照明專家’，而綠色照明則繼續定位于‘辦公照明’。”
此前已有業內人士指出，在國內龐大的照明市場中，市場份額不會被大企業完全占盡，中小企業可憑借其靈活的優勢在細分市場上分一杯羹。現階段的LED照明，不僅僅只分布在普通照明市場，還有娛樂照明、農業照明、體育照明、商業照明、醫用照明等。企業不能追求“大而全”，而要在細分市場領域方面拓展業務，努力增加產品的附加值，滿足客戶的需求，應對具體需求解決問題，布局市場，細分市場，合理規劃。可以見到，一些在LED照明某個細分領域上精耕細作，不盲目跟風，也取得了一定的成功。比如專注LED家居照明佛山歐和照明、開始發力LED商業照明的的愛的華家照明、專注LED建筑景觀照明雅江光電等。
針對目前LED行業競爭日趨激烈，為開辟新藍海市場，如今已有LED企業積極開展搶占細分領域，對于一種趨勢方向所反應的現象，參展企業浙江海振電子科技有限公司產品總監王洪濤在接受記者采訪時就認為，中國LED市場很大，但要做好做強要重點從專業方面發展內銷，于是海振定位于專業店鋪照明，然后又在專業店鋪方面再細分，根據不同店鋪特點提供整體方案，提供更高性價比的產品。他說：“海振將精力都放在商照產品的研發和設計，未來主要研發兩大系列產品——‘風’、‘云’。‘風’系列為商照系列產品，‘云’系列定位為酒店、辦公智能化，而‘云’系列是日后海振電子的發展趨勢。”
MOD云控照明國內營銷中心總經理董焱則認為：“細分市場只是針對大企業，把市場進行細分是必須的階段，有必要對此進行研究。同時，每個企業都有根據自身特點和優勢發展，MOD的優勢在于加工，即產品技術，產品具有研發能力，制造能力，目前運用OEM或ODM渠道，擁有自己特色開發的產品，跟商業燈具、連鎖酒店、餐飲行業等合作進行品牌推廣。”
蘇州新納晶光電有限公司總經理王懷兵在采訪中對記者說：“我認為過幾年就會真正進行細分。現在的LED行業比較混亂，從上游、中游到下游客戶上都沒有進行細分。新納晶現在也沒有著手細分，很多產品都會涉及。但從長遠發展來看，我們還是想做光源，充分利用我們外延的技術優勢去做光源，也就是‘光引擎’。LED照明從結構上來看分三方面：光引擎、驅動電源、外殼配件，未來的我們會往光引擎方向發展，利用我們自產的外延和COB技術，這是我們具有的特色和優勢。由于做市場、做渠道不一定是我們的強項，我們就定位做光源。”
專注于辦公照明領域的珠海韜播平板照明有限公司董事長姚懷舉，在與記者講述韜播發展至今，其品牌建設所經歷的階段時則表示：“韜播至今基本經歷了兩個階段：一、在專業的品牌策劃管理公司負責品牌的定位、設計，第二階段品牌的推廣。在今年的上半年和去年的年底這段時間內，在全國經銷商隊伍中大力去推廣韜播辦公照明的品牌，‘辦公照明選韜播’這一概念，深入到經銷商的心目中如今在全國各地的燈具市場，一提到‘韜播’做辦公照明做平板燈辦公照明，就知道韜播是做LED平板燈的專業制造商和研發機構，這概念深入到經銷商的心目中，并且大家知道韜播是要做品牌的，必須做長期的規劃走產品路線和品牌路線。新一代的辦公照明就是平板燈，做LED平板燈的就是韜播。形成一種概念，形成心理的一種暗示。”
在接受記者采訪時，上海亞明照明有限公司市場總監倪新達為記者介紹亞明競爭優勢的具體體現時表示，首先，相對于新生的企業，亞明對照明的理解顯得更為深化，對光、色的問題等的理解，也是亞明傳承下來的優勢。第二，在應用方面亞明會更加專業，現在亞明已經重點往LED方面發展，應用市場會再細分，比如家居照明應用簡約式、古典式還是中式的燈飾，同時每個產品的應用領域和應用方向也可以進行細分，比如過道、客廳、廚房，臥室的燈，會根據應用的環境進行系統的細分，所以產品應用領域越來越細，應用的方向越來越明確，亞明在這一方面的優勢也會越來越明顯。”
東莞豐尚科技有限公司董事長傅軼博士在采訪中也認為，企業的發展有兩大脈絡，一希望企業規模做大，企業只有做大了才有抵御風險的能力，同時這也就意味著要生產一些大眾的、符合標準化產品，爭取被主流廠商所接受。這樣在成本上要求有很大的競爭力，利潤會相對低，但也是企業賴以生存的最主要的方向;第二是要把企業做強，這主要就靠深耕細作，在細分領域做冠軍。他表示現在豐尚科技的產品涉及面比較廣，他希望通過一兩年的時間，把發展的方向定位在一兩款照明燈具之上，做出具有差異化、具有競爭力的產品。傅軼說：“這涉及到材料上的升級改造，結構設計和服務上。LED產品的更新換代很快，這要求我們做配件的廠商服務的意識和服務的能力一定要跟上，配合照明廠商新產品的推出，不斷滿足新產品所需要的一些材料和配件的工藝和保障。”
蘇州東山照明科技有限公司總經理徐志偉也認同在通用照明領域競爭已經出現白熱化跡象，同時東山照明也十分注重細分市場的先機，“在防爆光燈系列上也是一個細分領域，像加油站等這類對安全性能要求更高的市場，我們都希望東山照明的整套防爆燈系列能夠成功進入。另外在高端樓宇方面，包括地標性建筑的景觀或室內的燈具的細分市場，我們也投入相當的關注。我們希望把公司的一部分產品能做高端市場，而不僅僅參與大量的低端市場競爭，以保證利潤和保證企業的良性發展。通過高端產品的推出鍛煉企業內部，促使企業內部的設計、研發、管控都提升到一個新的層次。”
綜述：縱觀市場的規律，市場需要不斷進行細分，只有市場分的越細，產品的質量才能更精良。在LED照明行業競爭越發激烈的現狀下，“精耕細作”已經成為眾多企業在激烈競爭中的一大出路，同時更可能是未來立足行業的一根救命稻草。即使是對于國內外的照明巨頭，“大而全”的追求，最終往往墮入全面平庸的怪圈，在日益殘酷的行業競爭中，逐漸削弱自身積攢的競爭力。對于許多中小企業而言，更是無力全面發展，在選取適當的細分領域做精做深，無疑更能符合實際和未來的發展大勢。然而，企業進入目標市場前首先要懂得選擇。目標市場就是企業決定要進入的市場，企業在對整體市場進行細分之后，應當要對各細分市場進行評估，然后根據細分市場的市場潛力、競爭狀況、本企業資源條件等多種因素決定把哪一個或哪幾個細分市場作為目標市場，爭取先行一步，全心全力進行精耕細作，從而在競爭的洪流中穩占先機，保持優勢并得到良好的持續發展。
