起家于平板電視電源的深圳市欣銳特科技有限公司(以下簡稱“欣銳特”)，2006年開始涉足車載電源，2008年布局LED驅動電源，如今已將主要的精力放在了LED驅動電源上。對于這樣一家有著深厚電源制造技術基礎的企業，面對現今競爭激烈的LED驅動電源市場，他們又將打出一局怎樣的牌以在數以千計的LED照明電源企業中脫穎而出?欣銳特的戰略布局是怎樣，他們勝算的信心來源于哪里?

深圳市欣銳特科技有限公司董事長  吳壬華

        瞄準室內應用細分領域

        欣銳特涉足LED驅動電源領域，這得益于一個荷蘭客戶的“大棚植物600W高壓鈉燈鎮流器”訂單，這個意外的訂單也讓欣銳特開始關注照明領域并敏銳察覺到綠色照明驅動電源的廣闊市場前景，決心致力于一致被看好的LED驅動電源領域。

        但受國際國內宏觀經濟形勢的影響，2012年，LED照明市場并未迎來爆發式增長，從去年到今年上半年很多半導體照明相關企業的日子并不好過，欣銳特也同樣經歷著市場不景氣帶來的沖擊。“在這個大浪淘沙的過程中，穩健是第一要素，未來3–5年，LED照明市場將會呈現爆炸式地增長。”已經致力于LED驅動電源事業多年的欣銳特董事長吳壬華非常堅定地將主要研發和市場精力都集中在LED驅動電源上，吳壬華笑稱LED驅動電源的推動解決了欣銳特如今的“吃飯問題”。

        據了解，欣銳特最開始的產品定位集中在LED路燈驅動電源，而室外電源對防水、防塵、防雷擊等可靠性方面有超高的技術要求，企業的發展也是如履薄冰。欣銳特也緊跟市場變化，捕捉市場可能帶來的機會及時調整產品策略。“行業發展太快，在成本壓力之下，電源的方案也在持續變化，任何企業的優勢都是短暫的。”技術出身的吳壬華博士也非常注重對市場信息的把握，隨時調整策略，讓企業可持續發展。

        隨著2010年LED室內照明市場的興起，欣銳特及時調整戰略布局，將重心放在了技術風險相對較小的LED室內照明電源上。而在室內照明市場，同質化的競爭已是不爭的事實，LED驅動電源也面臨同樣的問題，欣銳特是通過怎樣的差異化策略來確保自身在電源領域的競爭優勢?“針對不同細分市場的應用，可以通過加入智能控制、調光等功能來增加產品的附加值。”據吳壬華博士介紹，2012年，欣銳特根據日本很多房子都是木質結構的特征，開發了一款增加了熱平衡電路設計的個性化產品，這款產品在溫度較高的情況下，能自動降低光線，大大提高了產品的安全性，市場反應非常好。

        LED技術飛速發展，已有成熟技術在成本的壓力下，可能經過三五個月的發展就會被市場所遺棄，企業領導者敏銳地嗅到氣息并作出戰略調整才能不被市場淘汰。據了解，欣銳特在室內照明電源方面的產品已非常豐富，覆蓋了LED隔離型日光燈恒流驅動系列、LED球泡燈恒流驅動系列、LED筒燈恒流驅動系列、LED非隔離型日光燈恒流驅動系列、LED外置恒流驅動系列、LED防水型外置恒流驅動系列、LED地鐵導向系統驅動系列等諸多類型產品，而且還在根據市場需求，研制新的產品。

        以高品質為要求

        LED電源的規格品種紛繁多樣，依靠大規模生產單一品種來降低成本幾乎不可能實現，而照明應用市場的打開又對電源價格提出了苛刻的要求，競爭激烈的LED驅動電源“價格戰”也是不宣而起。

        然而，欣銳特仍然堅持著高端的產品、價格路線，盡管競爭激烈的市場也帶給欣銳特巨大的降價壓力。“提供高性價比的產品已成為LED產業各個環節的從業者共同努力的目標，我們希望LED驅動與IC生產商能共同努力降低成本，但這肯定需要一定的時間。”吳壬華博士表示，LED驅動電源構成的器件種類繁多，不同于芯片及結構件可以24小時不間斷批量生產，所以電源降價不是短期內能實現的。

        欣銳特高價格路線的背后其實是高品質產品的支撐。據了解，在出現品質事故的燈具中，80%左右可能與電源有關，而電源恰恰是一個由幾十個元器件組成的系統，且出廠檢驗時很難通過肉眼去發現問題，必須要通過專業的儀器測試，而有些企業生產工序比較簡易，不進行完整的出廠測試，造成了產品的高故障率。

        “LED下游應用企業如果因品質問題遭遇退貨，作為供應商之一的驅動電源將受到牽連，這對電源企業的打擊是致命的。”吳壬華博士表示，為了保證出貨產品的質量，欣銳特配置了先進的檢測設備，并在供應鏈管理、制造、品質管控等環節，都做了精細的計劃，確保產品原料從進入欣銳特直到出貨交付都萬無一失。

        為此，欣銳特也對產品的失效率進行了嚴格的要求。“我們要求包括外觀、性能在內，交付到客戶手上的產品失效率是400ppm(parts per million)，這樣的品質要求是消費電子里比較高的要求。”吳壬華博士表示，將來電源企業最主要的任務也是對品質的把控，只有高要求，加強品質意識和責任感，才是維系產品生命的根本，才是企業的生存之道。在客戶的選擇上，欣銳特也希望與一批嚴謹、規范的、真正致力于推動行業可持續發展的企業合作。

        自主研發 不做追隨者

        在數以千家的電源企業中，欣銳特是如何保持自己的競爭優勢的?“我們一直堅持將研發作為自身領先特色，我們希望能夠通過持之以恒的研發來推動行業成長，這是我們自身的定位。”吳壬華博士表示，通過自己對行業的理解、對前沿技術追求和客戶對我們的要求，自主創新。“不斷的自主創新，才是欣銳特的核心競爭力。一旦抄襲別人，就是這個行業的跟隨者。”

        早在2007年，欣銳特便預測未來LED室內照明技術的主流是單極變換電路，此后欣銳特也一直沿著這條路線進行產品創新，而后來行業的發展趨勢也驗證了這一設想。對于這一點，吳壬華博士顯得頗為自豪，“在這個行業里有很多創新性的想法尚在萌芽階段，欣銳特便已著手實施了”。

        盡管創新是一個產業的靈魂，也是一個企業的核心，但創新也需要承擔一定風險，如果一個企業在不斷地輸血進行研發，但由于市場的原因，研發成本不能盡快收回，那么這家企業將面臨巨大的風險。“我們現在很愿意輸血進行研發，去推動這個產業成長，但我們也面臨研發成本如何收回的問題。”吳壬華博士表示，我們的發展立足于對LED行業一些比較前沿的技術的研發與投入，2011年針對歐洲市場，2012年將重點放在日本，2013年則會以北美市場的需求為導向。“這樣研發成本可以在海外收回，在國內推廣。”吳壬華博士也坦言，這也是不得已的做法。他提出，如果大家過早進入低價競爭，行業將無人愿意做先驅，從而失去發展動力。

        據吳壬華博士預計，未來LED驅動電源的技術將朝著兩個方面發展：一是智能控制，這已在業界形成廣泛共識;二是發光質量的提升。在這種技術趨勢預測下，欣銳特的技術方向將是以單極變換器件的成本，實現兩極變換電源模塊的性能，使交流電輸入側滿足電性能要求，而輸出側滿足光學性能要求，以此消除“頻閃”帶來的危害。

        隨著技術的不斷提升，產業發展的不斷成熟，吳壬華博士表示，未來技術研發的地位可能將逐漸下降，行業領軍企業在技術上的差距將不會太大，驅動電源也將不再是LED照明產品壽命的瓶頸。“企業間的競爭更多的將是綜合實力的較量，包括對市場的響應速度，對品質、供應鏈和制造的管理能力，以及對企業自身規模的合理把控。”（本文選自《半導體照明》雜志第39期）