最近，發(fā)生在我們身邊的“雄記燈飾老板跑路事件”引起了行業(yè)的普遍關(guān)注，媒體爭相報(bào)道，該事件就像一顆定時(shí)炸彈，在中國燈都炸開了花。分析各大媒體報(bào)道的點(diǎn)會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們的報(bào)道大多側(cè)重于雄記拖欠100萬的員工工資，以及超過4000萬空頭支票，讓行業(yè)人士認(rèn)為事件受傷只有供應(yīng)商和員工，其實(shí)受傷的是一整條與雄記有關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈。
工廠作為產(chǎn)業(yè)鏈的中間環(huán)節(jié)，上接配件供應(yīng)商，下聯(lián)雄記品牌經(jīng)銷商，中間生產(chǎn)員工和廠房房東，還有為配件供應(yīng)商提供原材料的供應(yīng)商，乃至整個(gè)照明行業(yè)也都受了傷。
經(jīng)銷商：我也很受傷!
記者從多方了解到，雄記在吸引經(jīng)銷商進(jìn)貨時(shí)“不擇手段”，首批一次性訂貨8萬元?jiǎng)t“贈(zèng)送”2萬元球泡，如果訂貨量大還能“買一送一”，如打50萬元貨款就發(fā)100萬元產(chǎn)品。一只3瓦的LED球泡燈成本價(jià)都要5元錢，雄記開出的售價(jià)僅需3.8元，以這個(gè)價(jià)格銷售，企業(yè)只有虧本，對一家企業(yè)來說，虧本過多就意味著死亡。
“有毒”甜頭成迷藥“斂財(cái)”跑路埋地雷
雄記優(yōu)惠的招商政策也給他們帶來了豐厚的匯報(bào)，今年2月銷量達(dá)1000萬，3月銷量達(dá)800—900萬，4月銷量超過1000萬，5月銷量達(dá)700萬，如此大的出貨量也就意味著需要大批的經(jīng)銷商為產(chǎn)品“買單”，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，雄記經(jīng)銷商數(shù)量達(dá)2萬個(gè)，大多以散戶為主。雄記的產(chǎn)品價(jià)格低，但無法保障質(zhì)量和性價(jià)比，銷售出去的產(chǎn)品頻繁出現(xiàn)品質(zhì)問題，消費(fèi)者退貨現(xiàn)象嚴(yán)重，致使企業(yè)和經(jīng)銷商雙向陷入困境中。
在雄記瘋狂“斂財(cái)”的同時(shí)，也有不少經(jīng)銷商打了貨款至今未收到貨，血本無歸。
“丈夫”一去不復(fù)返空留“夫人”獨(dú)流淚
光佑照明營銷總監(jiān)陳忠毅告訴記者，雄記的經(jīng)銷商在進(jìn)貨之后，由于產(chǎn)品價(jià)格過低，質(zhì)量肯定無法保證，但是雄記承諾的產(chǎn)品2年保修協(xié)議將成為經(jīng)銷商的累贅。
一位從山東趕來的經(jīng)銷商告訴記者：“倉庫內(nèi)近30萬元的貨肯定不敢再向市場銷售了，因?yàn)槠淦焚|(zhì)沒保證，廠家又跑路，所以剩下的庫存要用來填補(bǔ)退貨空間，否則信譽(yù)將大受打擊。對經(jīng)銷商來說，我們也是跑路的受傷者。”
業(yè)內(nèi)人士指出，這可以說是LED照明應(yīng)用領(lǐng)域今年第一家“低端大戶”跑路事件，可見目前低端市場惡性競爭無以復(fù)加，生存空間也逐漸狹窄，經(jīng)銷商也要吸取教訓(xùn)重新審視整個(gè)LED行業(yè)，選擇加盟LED品牌時(shí)一定要綜合參考企業(yè)，選擇一些較為穩(wěn)健的LED品牌。經(jīng)銷商希望通過產(chǎn)品來快速占領(lǐng)市場，低價(jià)格的產(chǎn)品短期內(nèi)能打通市場，但是這樣市場極不穩(wěn)定，會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量問題而永遠(yuǎn)失去。
加盟代理就像一場聯(lián)姻，企業(yè)就像男人，經(jīng)銷商就像女人，男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎。選擇一個(gè)稱心如意的LED品牌企業(yè)是“一輩子”的事。
被欠款供應(yīng)商向記者出示雄記開出的空頭支票
供應(yīng)商：我是受傷最重的!一疊空頭支票
而雄記危機(jī)發(fā)生的苗頭似乎從今年3月份就開始了，供應(yīng)商何先生告訴記者，貨款都是從今年春節(jié)后開始疊加的，今年3月份他開始催收貨款，雄記陸續(xù)回款了幾萬，不然就開支票，但去年支票月結(jié)都沒問題，雄記生意也一向很好，市場競爭又激烈，所以才越拖越多。
受訪供應(yīng)商還向記者透露了一個(gè)訊息：現(xiàn)場大部分供應(yīng)商最早在去年底開始跟雄記合作，合作時(shí)間最短的也才三個(gè)月，合作時(shí)間最長的不超過兩年。知情人士表示，雄記以前的供應(yīng)商并不多，比較穩(wěn)定，但后來有些供應(yīng)商不愿意供貨了，因?yàn)橥锨坟浛钐嗔耍孕塾浿缓貌粩鄶U(kuò)大供應(yīng)商的規(guī)模，找更多的供應(yīng)商，每個(gè)供應(yīng)商都欠一點(diǎn)。
這起事件中，空頭支票成了導(dǎo)火線。供應(yīng)商們向記者展示的支票或支票復(fù)印件上的出票日期大都“穿越”了，供應(yīng)商賀先生向記者展示四張支票則寫著7月、8月或9月，是謝某6月份開具的，總金額高達(dá)270萬，用來支付4、5月份的貨款，中間還發(fā)生了“跳票”的情況。實(shí)際上，這種提前三個(gè)月開的支票屬于“遠(yuǎn)期支票”，但如今謝某信用破產(chǎn)，“遠(yuǎn)期支票”也成了空頭支票。而在古鎮(zhèn)，提前三個(gè)月開支票已經(jīng)成為燈飾照明行業(yè)的“潛規(guī)則”，古鎮(zhèn)燈飾照明企業(yè)也大都使用“遠(yuǎn)期支票”，甚少現(xiàn)金支付。
對此，廣東晉元律師事務(wù)所李清律師表示認(rèn)可“遠(yuǎn)期支票”在商業(yè)活動(dòng)中發(fā)揮的作用，其信用作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其付款功能，但不得不說“遠(yuǎn)期支票”存在很大的風(fēng)險(xiǎn)。“最大的風(fēng)險(xiǎn)就是支票發(fā)生空頭(在提示付款日期屆滿之時(shí)，出票人或者將銀行帳戶撤銷、或者將銀行帳戶上的資金轉(zhuǎn)移而使得支票出現(xiàn)空頭的情況)。這種與其說是票據(jù)風(fēng)險(xiǎn)，還不如歸結(jié)為是信用風(fēng)險(xiǎn)更為妥當(dāng)。因?yàn)椤h(yuǎn)期票據(jù)’更大的作用是信用作用，因此，與其禁止‘遠(yuǎn)期支票’，不如加強(qiáng)對空頭支票的懲罰力度，建立更加完善的銀行信用體系，對于凡是出具過空頭票據(jù)的企業(yè)或個(gè)人處以更加嚴(yán)厲的懲處。”
支票往往在整個(gè)生產(chǎn)銷售鏈條上流通，牽一發(fā)便是動(dòng)全身。7月3日下午，其中一名到古鎮(zhèn)綜治辦討說法的供應(yīng)商中途接到電話，她的一家供應(yīng)商聽聞雄記老板跑路的消息后，深怕她無法回款，也會(huì)“跑路”，已經(jīng)跑到她的廠里想要搶貨。接到這個(gè)電話后，該名供應(yīng)商即匆匆離開，回廠里解決問題了。可見，一旦其中一家照明企業(yè)“跑路”或倒閉，支票無法取現(xiàn)，很有可能會(huì)產(chǎn)生連鎖反應(yīng)，一家接著一家倒下去，損傷不可不謂之巨大。
“雄記老板跑路”這起事件中，最受傷的莫過于配件供應(yīng)商們和經(jīng)銷商。在現(xiàn)場，供應(yīng)商們紛紛拿著支票或支票復(fù)印件向記者展示，其中一位驅(qū)動(dòng)供應(yīng)商劉先生損失了200多萬，他向記者展示了厚厚的一疊支票復(fù)印件，支票金額達(dá)193萬。損失達(dá)341萬元的賀先生則向記者展示了四張支票，總額高達(dá)270萬。記者翻看了供應(yīng)商們的支票或支票復(fù)印件，均顯示來自中國建設(shè)銀行河源新市分理處。
李清律師告訴記者：“中山各銀行實(shí)行了‘支票核銷’制度，在一定程度上遏制了‘空頭支票’的泛濫。但有的企業(yè)轉(zhuǎn)到外地開戶，領(lǐng)取外地銀行支票，繞讓開了中山本地的銀行，致使‘支票核銷’制度作用落空。”同時(shí)，也有供應(yīng)商向記者反映，雄記去年開具的支票都來自小欖鎮(zhèn)同一家銀行，今年初開始開具的發(fā)票都來自河源市同一家銀行，可見，這起事件主要是通過異地空頭支票套取貨款的手段實(shí)現(xiàn)。因此，照明廠商若收到了中山企業(yè)不同尋常的異地支票時(shí)，就要開始警覺了，免得越陷越深，從損失幾十萬演變?yōu)閾p失幾百萬。
令人心驚的是，蔡先生告訴記者，截至7月3日，雄記拖欠貨款保守估計(jì)高達(dá)3000萬以上，被拖欠貨款的供應(yīng)商可能多達(dá)80人，少則6萬，多則數(shù)百萬，其中欠款最多的一位供應(yīng)商有700多萬元收不回來，300萬元以上的“大戶”約有5家，200萬元以上的約有7家，100萬元以上的10家以上，其余大多是十幾萬、幾十萬的供應(yīng)商。此外，還有部分經(jīng)銷商下了訂金，沒有收到貨。7月2日，據(jù)雄記燈飾廠財(cái)務(wù)人員透露，約有2000多萬元貨款被詐騙或者拖欠，但僅登記在冊的22家供應(yīng)商就有近2000萬的拖欠貨款，還有數(shù)十家供應(yīng)商及經(jīng)銷商的損失沒有登記，可見雄記拖欠貨款3000萬以上的可能性相當(dāng)大。
除了損失了財(cái)產(chǎn)，這起事件還差點(diǎn)鬧出了人命。蔡先生告訴記者，有一個(gè)供應(yīng)商為了出貨給雄記，向親朋好友借了幾十萬，拿著雄記開具的支票，在7月2日聽聞謝某跑路，當(dāng)晚就想不開，欲要跳樓，幸虧被家人發(fā)現(xiàn)并阻止了。
最怕形象良好要你命撕下狼面具如夢初醒
究竟雄記有何能耐能拖欠如此多供應(yīng)商貨款?原來雄記燈飾成立有7、8年的時(shí)間，雄記老板給人印象一向不錯(cuò)，在行業(yè)中有了一定的信譽(yù)、人脈和名望。照明行業(yè)競爭太激烈，這家供應(yīng)商不做，別的供應(yīng)商爭著做，而且雄記是中山為數(shù)不多的年銷售額破億元的企業(yè)，能成為其供應(yīng)商意味著獲得了穩(wěn)定的訂單，所以供應(yīng)商樂意成為這種“大企業(yè)”的供應(yīng)商。但沒想到的是，這樣的“大企業(yè)”成為供應(yīng)商的噩夢。
據(jù)某一供應(yīng)商企業(yè)老板透露，在照明行業(yè)要想做供應(yīng)商，沒有較大的流動(dòng)資金是很難維系下去的。供應(yīng)商要生產(chǎn)，購買原材料需要先行付款，接到訂單后生產(chǎn)需要周期，員工工資要支付，產(chǎn)品交付后收到的往往是支票，而支票的兌現(xiàn)期限在10天以后，有的兌現(xiàn)時(shí)間更長，從雄記供應(yīng)商展示的支票來看，有幾張8月份才能兌現(xiàn)，這意味著供應(yīng)商企業(yè)從購買原材料到收到貨款，需要花費(fèi)少則1個(gè)月、多則3個(gè)月的時(shí)間，如此長的資金周轉(zhuǎn)期，是經(jīng)銷商無法言語的苦衷，也只能默然接受。當(dāng)然也有現(xiàn)金支付，但是燈飾企業(yè)往往要壓價(jià)、打折、吃回扣，壓縮了供應(yīng)商的利潤。
貨款索賠最頭痛你跑我跑大家跑
雖然經(jīng)銷商收到企業(yè)支票后可以將支票背書轉(zhuǎn)讓給自己的原材料供應(yīng)商，但雄記這個(gè)環(huán)節(jié)倒閉，原材料供應(yīng)商只有將無法兌現(xiàn)的支票找供應(yīng)商買單，受傷害最大的只有供應(yīng)商。一位被欠款210萬元的供應(yīng)商激動(dòng)說道：“如果欠款追不回，我也只能跑路。”
支票無法兌點(diǎn)，欠款無法追回，很有可能會(huì)產(chǎn)生多米諾效應(yīng)，企業(yè)一家接著一家倒下去。原材料供應(yīng)商擔(dān)心雄記的供應(yīng)商也會(huì)跟著“跑路”，采取各種手段來保護(hù)自己的欠款，如抓緊催款，不再給其供貨，供應(yīng)商一旦貨源斷裂，也就意味著無法生產(chǎn)，也將陷入困境。甚至有些供應(yīng)商采取野蠻手段，去雄記供應(yīng)商工廠搶貨的現(xiàn)象也有發(fā)生，整個(gè)古鎮(zhèn)照明行業(yè)陷入了恐慌。
就算企業(yè)宣告破產(chǎn)，剩余資產(chǎn)首先支付的是員工工資和廠房租金，再賠付的是銀行，最后才輪到經(jīng)銷商，迄今為止還沒一家銀行公布雄記的銀行貸款，估計(jì)銀行欠款也不少，所以經(jīng)銷商要想得到全額賠償幾乎沒可能。
LED行業(yè)：我是真的受傷了!
LED照明行業(yè)對“跑路”二字一點(diǎn)都不陌生，從去年深圳的LED產(chǎn)品研發(fā)10強(qiáng)“明星企業(yè)”鈞多立老板跑路，到今天的中山少有的幾家年產(chǎn)值過億元的雄記老板跑路，短短一年的時(shí)間就有不下10家LED照明企業(yè)老板跑路。
“跑路”一年勝一年千瘡萬孔殘局誰收
LED經(jīng)過去年短暫的寒冬之后，今年年初迎來了復(fù)蘇，市場正在快速增長，大部分企業(yè)今年前兩個(gè)季度營收情況良好，發(fā)展呈增長趨勢，很多企業(yè)對LED市場前景看好，并制定了擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃。然“雄記跑路事件”頓時(shí)讓行業(yè)陷入迷茫之中，行業(yè)的前路在哪里?企業(yè)是擴(kuò)大產(chǎn)能來迎接未來的高峰，還是再行觀望，需要企業(yè)停下來認(rèn)真審視。其實(shí)通過此次事件暴露出產(chǎn)能過剩的問題依然存在，目前LED照明行業(yè)門檻較低，加上政府有高額的補(bǔ)貼和優(yōu)惠的稅收政策，使得大量的企業(yè)進(jìn)入，從而導(dǎo)致低端產(chǎn)品產(chǎn)能過剩嚴(yán)重。
雄記跑路事件也讓經(jīng)銷商對本來就模糊不清的LED照明發(fā)展趨勢變得越發(fā)舉棋不定了。雖然LED照明的發(fā)展?jié)u變成熟，但是市場的推進(jìn)速度依然緩慢，這與LED技術(shù)不成熟、價(jià)格過高有著直接的聯(lián)系。行業(yè)中還沒有一個(gè)能夠叫得響的品牌，經(jīng)銷商不知道如何選擇產(chǎn)品和品牌，一旦經(jīng)銷商對LED徘徊猶豫，也就拖慢了行業(yè)推進(jìn)的速度。
企業(yè)陷惡性循環(huán)污流一顆老鼠屎壞一鍋粥
雄記是一家主營低端低價(jià)產(chǎn)品的LED企業(yè)，企業(yè)為了壓低成本，除了采購價(jià)格低廉的配件外，工廠甚至還會(huì)省去一些工序，以進(jìn)一步降低成本。這樣做的后果，自然是難以保證產(chǎn)品質(zhì)量以及售后服務(wù)。因此，一旦產(chǎn)品質(zhì)量大面積出現(xiàn)問題，貨款難以收回，加之低額的利潤和大額的供應(yīng)商貨款壓力，企業(yè)陷入惡性循環(huán)中，要生存下去自然困難。雄記的倒閉也給行業(yè)提了個(gè)醒，盲目通過低成本策略，以犧牲產(chǎn)品品質(zhì)為代價(jià)的做法，只會(huì)讓企業(yè)自食其果。
支票替代現(xiàn)金流通，一直活躍在古鎮(zhèn)照明燈飾企業(yè)之間，其使用頻率與現(xiàn)金不相上下，支票極大加快了經(jīng)濟(jì)的流通，方便了企業(yè)之間的交易，同時(shí)也建立了完整的照明行業(yè)信任網(wǎng)絡(luò)。
然而“雄記跑路事件”就像一顆老鼠屎壞了一鍋粥，行業(yè)的信任受到嚴(yán)重挑戰(zhàn)，有經(jīng)銷商明確表示，在未來很長一段時(shí)間，都不敢接受支票。企業(yè)之間缺乏信心?對整個(gè)行業(yè)的發(fā)展都是很不利的。如何重拾行業(yè)信任，銀行建立完善健全的“支票核銷”制度，在一定程度上遏制了“空頭支票”的泛濫。
