飛利浦照明：創新，引領

 照明界的大佬飛利浦以歷屆最強陣容亮相此次光亞展，并以堅決的態度表明，在新一輪的照明革命中要通過研發引領整個技術的革命，通過過硬的產品質量贏取消費照明市場，并為專業的市場開發整體照明解決方案，最重要的是加快發展速度，做“光，創見未見”的引領者。

 展臺上，飛利浦以“光，煥彩之家”、“光，煥活空間”和“光，煥動城市”為三大主題，集中展示了最新的LED照明綜合解決方案，不斷激發和突破人們對于光和空間的傳統認知與需求。在飛利浦的展臺，記者也親身感受了飛利浦將智能控制與照明相結合的完美演繹。OLED交互鏡子，天光(Blue Sky)等新品令記者眼前一亮。

 不僅有引領的理念和技術，為了加快產品在中國市場的滲透率，飛利浦也推出了9W僅售49元的全能LED燈泡。飛利浦高層表示，飛利浦在具體的產品層面上只關注兩點：一是引領的技術研發，如可智能控制的LED燈泡;二是消費者的教育和引導，現在飛利浦已經通過各種渠道在給中國消費者普及入門級燈泡的應用方案。

 在業務模式上，飛利浦照明也在積極通過合同能源管理模式不斷推進和大客戶的合作，飛利浦照明表示通過全過程的參與，要真正做到集產品、應用、解決方案、服務于一身的照明行業的領導者。

 根據飛利浦2013年第一季度財報顯示，LED照明產品及解決方案的銷售額同比增長38%，占照明事業部總銷售額的23%。為了實現在2015年LED業務占比提升至50%這一宏偉目標，飛利浦照明正在持續加大在LED照明方面的投入，這次展會也充分體現飛利浦照明未來的重心所在。

 不革新則意味著被淘汰，其實在各個行業一直不缺乏引領行業并笑傲江湖的大佬，但面臨即將產生的變革，因為原有既得利益的阻攔不愿意革新和改變的，如今都倒下了，如曾經占有手機天下的諾基亞、摩托羅拉，引領相機市場的柯達。順勢而為，才有可能在新的機會中獲得新一輪的引領地位，飛利浦照明顯然是這輪LED革命浪潮中，踐行得比較好的。

        銳高照明：全面布局LED照明

 作為國際老牌的專業照明元器件制造商，奧地利銳高照明電子有限公司在傳統照明控制方面積累了雄厚的技術優勢，LED光源引發的照明產業革命來襲時，銳高也面臨著轉型。在其全球LED照明發展戰略逐漸明晰時，銳高對于中國市場的布局也更加積極。

 在光亞展上，銳高全球CEO及中國區的相關高層聚集媒體，高調宣布銳高的全球轉型戰略及中國市場的積極布局。銳高展出了其符合Zhaga標準的光源模組、LED驅動及最新OLED照明產品。同時，還展示了發揮原有控制系統的優勢并整合LED照明產品進行商業照明應用的情景模擬。

 銳高全球CEO Alfred Felder博士表示，銳高在LED照明時代的戰略布局是清晰的，通過LED光源模組、驅動電源及控制系統三大核心業務，實現從傳統照明電器系統提供商向LED照明系統解決方案提供商的轉變。

銳高全球CEO Alfred Felder博士

 這一轉型思路的確定既發揮了銳高在傳統照明控制領域的技術優勢，同時也確定了老牌企業在LED照明最具技術優勢的領域進行全面布局的決心和魄力。

 目前亞洲市場占銳高全球市場銷售額的5%左右，這個數字并不理想。銳高表示將會重點加大對中國市場的開拓力度，甚至會考慮針對中國市場特性開發更具價格優勢的中高端產品。

 目前銳高已經在上海、深圳等地建立了照明公司。深圳公司具有研發中心、銷售中心及產品管理中心等職能;同時，針對中國市場的應用需求并結合銳高全球產品線戰略，提出本地化的LED照明整體解決方案。

 LED技術引發的照明產業革命及產業格局的重新洗牌才剛剛開始，結合自身優勢在高技術領域的全面布局及本土化的市場策略能否重塑其行業江湖地位還需拭目以待。

        GE照明 ：發力商照和工礦照明領域

 過去的100年是GE公司引以為自豪的100年，但是在未來的100年，GE將如何面對全球照明市場的變革?

 “我們站在照明行業巨大變革的風口浪尖，LED照明市場將經歷前所未有的全球性增長?！盙E照明亞太區產品總經理羅詠儀女士說，從全球范圍來看，LED照明行業潛力巨大，在亞洲已經發生了備受矚目的增長，中國乃至亞洲無疑是GE市場戰略的中心所在。

 GE在中國市場雖說也是在不斷加大開拓力度：實施本土化的策略、加大研發投入、建立研發中心、試水電商，但是GE與其它國際照明龍頭企業相比，明顯遜色不少。特別是在財政部公布《第十四期節能產品政府采購清單》里，GE入選的燈具產品數量也是屈指可數，與其它廠家相去甚遠。

 盡管如此GE也在不斷努力擴大市場的份額，GE每年在光亞展期間推出新品的舉動也代表了GE未來工作的發力點。與2012年的全角度發光燈泡及模組相比，今年GE似乎更加傾向于在商照和工業照明市場的占領。2013年，GE推出了商用和工礦用的兩款LED照明新品。

 GE結合自身在照明工業領域的領先地位和品牌優勢，并購了美國Albeo燈具技術公司，并推出新品Albeo ABHX系列高懸掛LED燈具，發力工業照明市場。Albeo ABHX為模組化的產品，可靈活地組裝和拆卸。為重點開拓商照的Lumination EL系列LED燈更為零售和辦公照明空間帶來了非同尋常的設計。

 不過這兩款新品還需要到2013年第四季度才能在中國、澳大利亞和東南亞上市。

 除了在商業和工礦照明發力，GE也特別看好室內照明未來的發展?！拔磥硪坏絻赡?，LED在室內照明市場的占比將激增?！盙E照明亞太區LED產品總經理王健表示，GE也將不斷地通過LED照明系統及解決方案的策略和用戶、設計師更好的合作，維護自身作為一家老牌照明企業的優勢。

        歐司朗：持續本土化轉型

 LED照明市場尚未形成絕對的老大，對于企業而言，發力點以及自己的定位非常關鍵。就歐司朗而言，歐司朗亞太有限公司總裁兼首席執行官吳勝波在接受采訪時曾表示，未來的發展方向主要集中在兩個方面，一是提供整體的解決方案，塑造整個照明行業的未來趨勢;二是持續對中國市場的投入，加強本土化轉型。

 歐司朗已通過一系列舉措加強自身能夠為客戶提供整體解決方案的能力。如不斷擴充自身的產品線，同時提升自身從前期設計和規劃到燈具的解決方案?！皻W司朗還收購了包括Siteco、SYLVANIA、Traxon、e:cue等專門從事整體解決方案的企業，增強其服務能力?！睔W司朗一位高層表示。

 此外，本土化策略也是歐司朗重要的發展方向，本土管理、銷售、研發、制造、采購，吳勝波曾將其概括為“本土化5次方”。包括在中國投入研發力量，了解中國的市場需求，為中國設計產品，根據中國的狀況設置銷售的配置等。

 作為本土化工作的體現，歐司朗今年推出了針對中國市場的本地化新產品，比如“LED超值”系列杯燈和“超值靈亮”系列LED軟條等，除了在光效和節能等性能上有了進一步提升以外，其價格還得到了大幅下降。為滿足中國本土市場的需求，尋求品質和價格的平衡點。

 此外，去年歐司朗在無錫總投資2.5億歐元的LED封裝廠正在建設中。作為歐司朗在中國市場布局的載體，該工廠的落成，相信對于歐司朗融入大陸市場，吸引當地合作伙伴，贏得更多的市場機會。

 中國市場炙手可熱，除了歐司朗，飛利浦、三星、GE等大廠在中國也都有自己的本土化策略。巨頭們在中國市場競爭逐漸白熱化，誰又會是新一輪的引領者還需時間的驗證。

        科銳：集成式COB器件異軍突起，成為新亮點

 市場回暖給整個行業和科銳都帶來了利好的消息。得益于LED和照明業務相結合所帶來的毛利潤增長，科銳第二季度的業績又有一個強勁的表現，超過了企業自身的目標預期。2013財年第二季度GAAP凈收入與2013財年第一季度相比，增長了10%，與2012財年第二季度相比增長了69%。科銳預測未來市場將有更多的機遇和更加快速的增長。

科銳亞太董事總經理李仁義

 科銳大功率LED器件，不斷鞏固優勢，推陳出新。科銳在產品光效方面繼續領先業界，2012年底，科銳大功率LED器件量產光效達到200lm/W;今年2月，科銳率先宣布276lm/W白光功率型LED實驗室光效，再度刷新行業最高紀錄?？其J在產品顯色指數方面，通過專利熒光粉技術，實現顯色指數最小80、85、90可選。科銳在產品光色一致性方面，通過專利EasyWhite技術，使客戶能夠指定色溫和光輸出，幫助客戶擺脫分檔困擾，簡化了LED系統設計并實現優異的光色一致性。

 科銳集成式COB器件異軍突起，成為新亮點?？其J針對簡化設計和降低系統成本而優化，推出全面的COB封裝CXA系列產品。CXA系列產品實現業界領先性能和可靠性，提供簡單易用的解決方案，一顆LED器件即可滿足應用要求，照明生產商再也不必頭疼如何在光輸出、光效和長期可靠性之間進行權衡。

 科銳在此次光亞展上最大的亮點莫過于對COB和中小功率器件新品及其參考解決方案進行集中展示，前來咨詢的人也是絡繹不絕。針對不斷推出的新產品，科銳亞太區董事總經理李仕義先生表示，無論推出何種產品，大功率還是中小功率的產品，都是企業的根據市場最新發展而做出的適合自身情況的一種選擇，最主要的目的就是要推出高性價比的產品去幫助整個LED照明市場盡快地增長。LED技術還有很大發展空間，企業要加大產品的研發力度，根據市場客戶的需求調整更合適的產品路線。

        恩智浦：為智慧城市獻力

 幾年前從飛利浦分拆出來的半導體公司、并已在汽車電子、智能識別、家庭娛樂、手機及個人移動通信等領域取得優異成績的恩智浦也非常重視中國這一輪由LED照明而帶動的智能控制發展空間，恩智浦希望通過自己著眼于眼前和長遠的戰略，引領LED智能照明的發展。

 恩智浦表示，針對中國市場當前的實際情況，智能控制市場化技術主要集中體現在替代燈具上。如恩智浦于不久前推出用在管燈上的2109A。據了解，與其它智能控制器相比，恩智浦2109A的優勢主要體現在高精度、高效率、高功能3個方面，“恒流精度在5%以內，降低電路損耗使電路效率優化到95%，功率因素優化到0.9?！倍髦瞧重撠熑私榻B。此外恩智浦針對當前的商業應用的需求，還推出了SSL3401控制器，使用了SSL3401的可調光MR16 LED燈可取代現有商照使用的鹵素燈。

 除了在替代產品上發力，未來LED照明的智能控制發展趨勢絕對是將IC技術、物聯網、云計算和LED技術有機融合。恩智浦作為一家老牌的半導體企業，當然也會在這些方面不遺余力地進行開發，恩智浦表示，智能照明是智能家居、智能城市的重要一環，恩智浦也在積極踐行智慧城市的理念。例如針對當前不同空間領域的智能照明，恩智浦還專門推出適用于居住、商業以及工業照明的JenNet-IP驅動系統。據了解，通過Jennet-IP的橋接，燈具的遙控端可以直接接到WiFi，體現其擴展性。

 “一旦連到WiFi，每個燈、每個結點都可以用IP進行控制，這就是物聯網的概念，云計算就作為后端的存儲、服務的功能。”恩智浦半導體大中華區照明市場產品經理張偉超告訴記者，JenNet-IP的好處在于自修復、自重組，“家里的一組燈里如果有一個燈壞了，不用擔心，通過這個系統可以自己找到并提示用戶替換。如果一個燈丟了，它可以自動重新編組。所以，它是一個智能化的驅動系統。”

 為了推進恩智浦打造智慧城市計劃，下半年恩智浦將在樓宇里實施更多的智能控制的工程，比如IFC項目。恩智浦未來更大的愿望是將含有自己專利技術的智能控制方案推廣到民用，這樣才能真正實現LED智能照明的普及。

        光為：走國際化路線

 光為，由一位年輕的企業家周檀煜創辦的一家年輕的公司，短短的幾年時間在行業內已小具名氣，且有著與國際傳統巨頭一比高下的勇氣和決心。

 在2013年的光亞展上，光為帶著全新的筒燈、格柵射燈、天花燈、軌道射燈、面板燈以及光源產品亮相，并通過不同的場景設置將產品進行了展示。

 “LED照明是個新興領域，我們跟飛利浦、歐司朗、GE在這方面是在同一個起跑線，現在還沒有誰快誰慢之分，就看誰有創新。”廣州光為照明科技有限公司技術總監王金林接受采訪時表示，我們要通過具體的產品創新，爭取在國際舞臺上扮演一個重要的角色。

 據王金林介紹，光為希望自己的產品不僅能在國內市場暢銷，更希望將來能在國際市場上占有一席之地，所以光為無論是在產品設計、還是用光理念、后期銷售上都與國際理念接軌。

廣州光為照明科技有限公司技術總監王金林（左）

 在產品的設計上，光為此次推出以筒燈為代表的產品是完全按照國外的設計思路和方法進行設計?！拔覀兊漠a品在光效、性能、配光真正可以跟歐洲的一些大廠的產品相媲美?！蓖踅鹆直硎?，在產品的一些參數如功率、配光、色溫等都是按照國際標準設計的，光線不僅可以向下照射還可以調節角度。

 在光為展臺的很多場景展示里，也凸顯“見光不見燈”的國際化理念?！斑@種理念是非常受設計師歡迎的，是設計師理想的境界?！蓖踅鹆终f，我們不僅要告訴消費者和客戶，如何應用現有的燈具產品，更要告訴他們如何將光用到極致，從而美化我們的生活。

 在走國際化路線的過程中，光為也非常希望通過自己的實力在國際舞臺上獲得更多話語權，因此光為加入了Zhaga聯盟?！肮鉃橄Ｍㄟ^這個途徑，在自身與更多的世界頂尖級的照明企業之間搭建合作的橋梁?！惫鉃槎麻L周檀煜表示。

 提供整體解決方案的理念是業內特別主流的一種做法，也是企業具備實力的一種表現，如今的光為已經不是單純的銷售產品，也在努力為客戶提供整體的解決方案。

 “更多的消費者喜歡一站式服務，而不一定是單一的產品?！蓖踅鹆直硎?，消費者真正需要的是一個解決方案，不具備這種能力的企業可能就會被淘汰掉。

        勤上：分羹室內照明

 在室內照明正在步入發展快車道的時候，LED戶外照明領域龍頭企業東莞勤上光電股份有限公司(以下簡稱“勤上”)，已決意將戶外照明技術優勢完美移植到室內照明領域。

 據了解，勤上今年的整體銷售規劃目標是13億元，其中戶外占比70%(約9億元)?！斑^去勤上室內照明產品的占比小于10%，而今年規劃保底占比20%，力爭達到30%。”勤上負責人表示，為配合整體轉型，目前勤上推出了多種室內產品，后期將推出特種照明和顯示屏等產品。

 勤上表示今年在室內照明產品方面將主要利用光引擎的概念，主推線性光源燈。比如，捷明LED T5支架燈，可直接替換傳統T5支架燈，采用輕盈的全塑燈體且安全耐高壓，光效高達85lm/W，雙端可無縫對接，最高可串聯20支，快速啟動、出光均勻無噪音，適用于辦公室、圖書館燈需要安靜的場所。

 “筒燈主推的產品將在勤上專利基礎上做延伸，散熱性能將做到優于業內平均水平15%~20%?！鼻谏霞夹g產品體系總經理姜振誠向記者介紹，比如DL1P模組筒燈、DL1Q調角筒燈，采用塑膠邊框，一體化設計，有效降低整燈重量，提高安全性，光源深藏有效控制眩光，借鑒煙囪效應，采用垂直拉風散熱，消除光源周圍“熱島”有效降低LED光衰，延長使用壽命。

 在渠道的布局上，勤上表示其銷售模式將從直銷模式改為依托渠道平臺，確立拓深銷售份額和市場空間的立場和方向?！敖衲昵谰W店目標是1000家，到2015年達到5000家?！鼻谏县撠熑吮硎?，勤上將斥巨資打造SI(專賣店)系統，引入模塊化、道具化前沿設計理念，充分體現勤上品牌高端地位，以及時尚、科技、國際化形象，可滿足產品更新換代的展示需求，幫助經銷商與分銷商快速開拓市場。

 面對行業的洗牌，勤上認為當前此種依托渠道平臺和銷售模式的轉型將是最堅實的基礎，盡管室內照明市場競爭非常大，但只有抓住了這個市場，才能在激烈的市場競爭中不被淘汰，所以勤上開始進軍室內照明。

        比亞迪在做LED照明

 “比亞迪在做LED照明”這是比亞迪遍布硬性軟性紙媒、網媒的一句廣告詞。比亞迪想告知所有消費者，比亞迪有的不僅僅是電動汽車，還有技術和品質過硬的LED照明產品。比亞迪作為電動汽車領域的知名企業，曾在汽車照明中大量使用LED光源，所以早在2003年，就非常看好并開始切入LED照明市場。在9年的時間里，比亞迪憑借強大的資金和集團實力，完成了LED全產業鏈的垂直整合，其步伐迅速而穩健。

 然而現階段，在LED照明本身大眾知名度很低的情況下，消費者似乎并不買比亞迪的賬。真正知道比亞迪在做照明，或者說了解比亞迪做照明的核心特色和優勢的人為數不多。為了擴大比亞迪大眾知名度，比亞迪將2013-2014年定位為比亞迪的“品牌年”，同時也在不斷的借助各種展會上進行品牌宣傳，確實，記者如逢展幾乎都可以看到比亞迪的身影?！氨葋喌线€會借力企業品牌的知名度帶動照明品牌的認可度?！北葋喌县撠熑吮硎?，在品牌的建設上，還會加大和媒體的合作力度，通過一些活動，進行從點到面宣傳。

 通過9年的積累和沉淀，比亞迪在照明方面的員工已有1900名，其中463名是技術研發人員，而且已經在一些引領LED照明未來發展趨勢的領域進行了開發和布局。據比亞迪負責人介紹，比亞迪照明未來將主要在智能控制系統、LED交叉應用、整燈光效等三方面發力。

 據了解，智能控制路燈系統和320°發光角度的球泡是比亞迪現階段的兩個亮點技術。比亞迪的路燈智能調控系統可以隨時隨地控制路燈的開關，調節路燈亮度，當然它最大的特點在于硅體模塊里的鐵電池技術。“鐵電池目前是我們整個比亞迪的核心技術，這也是目前LED與其它技術的交叉應用?！北葋喌县撠熑私榻B，除了智能路燈調控系統，比亞迪還會在家庭集中控制遙控系統方面發力，這一領域的市場空間很大，未來還會進一步優化。“320°發光角度的球泡燈則可以是比亞迪現在滲透家居照明市場的主力產品。”

 同時，為了擴大產品的市場滲透率，比亞迪通過從廠家到地級市代理商再到終端用戶的鏈條，計劃在2014年以前覆蓋全國地級市經銷商，同時不斷擴大與工程渠道商、施工商、工程建筑商的直接合作。

 京東方：LED與OLED雙布局

 京東方近年來涉足LED照明領域，亦投入布局OLED，形成了LED與OLED并行的格局。在照明方面的布局，京東方為了應對當前的發展環境，于2013年，將LED照明事業部業務合并進入下屬控股子公司京東方光科技有限公司(簡稱“光科技”)經營管理，并由光科技中日雙方股東同比例新增投資不超過1.7億元(其中本公司增資1.54億元)，發展擴大其半導體環境照明業務。

 京東方照明背靠集團，在資金等方面的優勢是很多小企業無法企及的。此番合并也是京東方為了有效整合顯示照明和環境照明研發技術資源、研發平臺資源、人才資源等，提升專業核心技術能力，搶占技術的制高點。同時，通過該項業務整合和增資，利用本公司在TFT-LCD面板、品牌及整機制造領域的上游資源優勢與影響力，通過擴大半導體照明產品銷量，提升BOE品牌知名度、美譽度與市場占有率，形成新的利潤增長點。

 據了解，目前京東方產品主要包括顯示照明和通用照明，比如透明顯示產品、可調光調色的LED吸頂燈、餐吊燈、臺燈、平板燈、射燈、路燈、高天棚燈、防爆燈、智能照明系統等。有業內人士認為，作為國內頗具規模的液晶面板企業，京東方具有工業品牌、供應鏈采購以及部分渠道優勢。

 除了介入LED照明，依托在LCD領域的積累，京東方也投入OLED領域，其在鄂爾多斯投資的月產能為5.4萬片玻璃基板的第5.5代AMOLED生產線目前正在建設中，6月其亦攜有效發光區為123×123mm;色溫3000K;80lm;光強1000cd/m2;顯色性80;壽命20000h的OLED面板產品亮相廣州。

 從4.5代線和5代線到6代線、8.5代線等高世代生產線的投入運營，京東方不斷在平板顯示領域布局，OLED的優勢和前景不用多說，競爭也會非常激烈，京東方在OLED領域今后的表現值得期待。

        易美芯光：向規模型企業邁進

 易美芯光這一由美國歸國的核心技術團隊打造的技術創新型企業，以深厚的技術積累和嚴謹的作風，自2009年底成立以來，一直保持高速的增長，其自主研發的單顆封裝器件能夠達到球泡燈甚至路燈等高空間照明產品的亮度需求，被業內媒體評為最具投資價值的封裝企業之一。

易美芯光總裁范振燦

 經過前期的技術積累及市場開拓，易美芯光已經成功地將其LED電視背光產品打入國內多個一線液晶電視廠的供應鏈。同時，該公司積極開拓照明市場，貫通芯片及封裝環節核心技術的易美芯光“不單純是一家封裝企業，并且有整體解決方案的思路”易美芯光總裁范振燦表示。整體解決方案提供商的定位既具有一定的高度，又需要更加深刻地了解照明的需求，開拓更大的市場空間。

 易美芯光已于2013年4月搬進了新廠房，進一步擴大生產線，凈化車間面積3000m2，48條生產線，高亮度LED器件的月產能將超過400kk。未來積極進行市場推廣，2013年其高調參加了北京照明展及光亞展等行業性展會，并在光亞展期間推出最新的在BrioLED?COB基礎上集成驅動電路芯片于一體的新型光源DiscLight，其獨特的驅動技術、可連續調光及可滿足室內多種燈具使用的特性，再次向業界展示了其深厚扎實的技術研發優勢。

 嚴謹低調似乎是技術型企業的一般性特點，如何在更廣闊的產業整合及上下游策略合作上，尤其是需求導向下，尋求規模性發展是這家企業需要進一步思考的問題。(本文選自《半導體照明》雜志第41期)