2013年7月29日，“LED在工業照明領域的應用”沙龍在蘇州東山如期舉行，LED照明行業專家近30人齊聚東山精密，從不同角度共同探討LED應用于工業照明領域的焦點話題。與會人員還就LED在工業照明領域面臨的問題、如何推進LED工業照明市場進程及策略等問題進行了互動討論，并就東山照明目前的發展狀況給予了中肯的意見和建議。
以下是專家互動討論內容：
陳燕生 中國照明電器協會 秘書長：
大家的演講中有關工業照明中的室內照明比較多，而周總(周學軍)講的很專業，他講到了室外照明，提出了碼頭照明。但除了碼頭之外，還有機場、鐵路編組站等。室外照明中除了線上的還有離網照明，比如在搶險救災沒有電源的情況下，要準備發電機或蓄電池等限時供電設備。
另外在10米—20米或更高的廠房中還涉及到工作面照明，比如大家熟悉的機床燈，汽車、飛機、船舶等進行裝配時，有些裝配面很多是正常照明照不到的角度，所以需要工作燈，這種工作燈有的是手提的，但這種工作燈一般還要求要在安全電壓一下。還有一些顯微鏡下工作的工種，也需要工作面的特殊照明。
LED在工業照明的特點，根據我所接觸的企業而言，能夠接受LED照明改造的多是一些大企業。一般具備兩個條件：一是要有資金，這是基礎;其次，有節能減排的指標壓力。無論是主動改造抑或是被動的，LED在工業照明的領域才剛剛開始，還有一段艱苦的路要走。
另外照明出口不是下降了，而是出現了大幅的增長，今年第一季度LED照明產品的出口增長超過了50%，去年全國照明出口達到了300億。
趙建平 中國建筑科學研究院建筑環境與節能研究院 副院長：
對于企業而言，在進入一個領域之前要考慮幾個問題：第一個要弄清楚工業照明的特點是什么。這是我們必須要了解的，如果盲目進入的話，可能又會產生LED進入道路照明的一個不好的方式。第二，要了解工業照明的現狀，比如目前主要用什么光源等問題。第三，工業照明究竟對照明有哪些要求。對這三個方面有了了解，才能有的放矢地去做好工業照明。
首先，工業照明的特點是空間變化比較大，廠房中有2米、3米的電子車間，也有10米、20米、30米的大廠房。高度的不同對照明的要求尤其是產品的要求是不一樣的，在具體一些，比如對配光曲線的要求也不同。
第二，工業照明本身對照明的要求并不高，但對照明的要求比較復雜。從顯色性而言，有20、40、60、80的，照度和均勻度的要求也不同。對于工業建筑來講，其涵蓋了機電、紡織、化工、電子等各行各業，每個領域對照明都有自己的要求，因此差異性很大。
未來做好照明還是要練好內功，你的產品是否適合某個場所的要求，一定要明確這個場所對照明到底有何要求，這樣才能使得產品的研發和推廣應用更具針對性。
邴樹奎 中國照明學會咨詢工作委員會 主任：
目前國內有很多新的LED企業，但無論是做工業照明還是其他應用領域，首先要清楚的是各行各業都有它的標準，首先要摸清楚應用的對象和應用的性能有什么標準。首先將標準吃透，無論是設計要求還是安裝要求。跟傳統老的照明企業相比，目前新的照明企業在產品的制造標準或者是安裝標準上都還有一定的差距。
我認為做LED，要掌握LED本身的特點，一是點光源，二是可控。做燈具離不開這兩個基本特性，這兩點用好了產品的性價比就提高了，那么在推廣上也相對比較容易。
比如現在的地下車庫，即使你不去找他，他也會找你，因為它的應用場所要求24小時亮燈，使用可控的LED燈具可實現節能85%以上，所以市場會找上你。因此做產品不能老跟著市長跑，會比較累，一定要把市場定位做好。
一個企業做產品時不一定什么都去做，一定要有自己的底牌和拳頭產品。一兩款燈做的非常好、非常專業化，吸引大家的眼球，實際上也把其他產品帶了起來。所以一個企業不可能做所有的燈具，但一定要了解產品的應用場合，無論是工廠還是車間，產品定位一定要清楚。
最后，無論是市場推廣還是研發生產，企業都要經過科學的論證，論證是非常重要的，無論是市場定位還是研發生產，都要經過嚴謹的論證，免得走偏路，一旦走偏損失會很大。
梁秉文 中科院蘇州納米所 研究員 博士生導師：
在國內目前的大環境之下，創新是很難的事情，但要做成百年老店的公司，還是要投入和創新，當然這種創新也不是指歐美式的創新，大規模的投入研發也不太適合中國的環境。但在研發投入和人才培養方面要適度的做些工作，為長遠發展做鋪墊和準備。
其次，產品要具有高的附加值，走差異化路線，做出自己的特色。但攤子不能鋪的太大，選擇幾款關鍵的燈具非常重要，要做出自己的品牌。
中國的產業生產環境目前比較惡劣，但這樣的環境誰都無法回避。如何使得優秀的企業在市場上快速勝出需要我們的共同努力，希望政府相關部門能制定公平公正的規則，讓優秀的企業能夠快速成長。如果中國沒有在國際上有話語權的優秀健康的照明企業，那么我們的產業也是非常失敗的，我們不能只是賺體力勞動的錢。在中國大的環境中，我們不能等待，要共同努力去改變現狀才有希望。
俞安琪 國家電光源質量監督檢驗中心（上海）副主任：
針對東山目前的發展，主要提幾點建議，一是進入照明領域后所面臨的第一個大的問題是，你的團隊對于照明設計的各種標準的了解和理解程度，從產品角度講的話，燈具看似簡單其實很復雜，在目前的團隊里面，已明顯感覺到對于安規部分的理解有明顯差異，建議對此進行專業的培訓學習。再次，產品的電子兼容。之前是別人再做，而現在作為終端產品的生產銷售者必須靠自己，在檢驗裝備的配置方面也應加強。
此外，要想企業做大做強還應加強市場調研和建立廣泛的銷售網點，并多多參加參與性標準的討論和制定，使得團隊了解最新的信息，在研討中獲得更好的學習。
關白玉 中國半導體照明/LED產業與應用聯盟 秘書長：
東山照明在LED背光和顯示屏方面有著獨特的優勢，實際上在高端應用上LED的綜合性能指標與國外水平相比仍然存在一定的差距。因此，東山照明在進入照明領域時一定要保持原有的優勢。作為一個新進入LED照明領域的企業，對照明的規律性和特點、產業發展規律要有更多的研究，特別在產品和技術快速更新的情況下，更應當作為我們的重要工作去做。
進入照明領域的企業很多，照明看似簡單，其實這么多年我了解的照明是一門博大精深的行業，新光源的出現使得各方面的需求有了更多的選擇，有很多的領域值得我們去關注。我們希望大企業能進入到半導體照明領域來，在發展過程中有一些優秀的企業將產業支撐起來，而我們現在行業最缺的就是大的“艦隊”，尤其沒有“航空母艦”。因此，在發展的選擇方面，能否根據東山照明的特色在某些方面做“單項冠軍”，而不是將攤子鋪的那么寬去做“全能冠軍”。在做大、做優、做強中，我還是希望能將做優放到最前面。目前最主要首先是在市場上站穩腳跟，還應有自己的特色。
在這個全新的行業中，希望多參加一些行業活動，吸取一些好的建議。在技術發展速度和應用市場瞬息萬變的環境中，獲得最新的信息有助于企業更好的把握最新的技術研發方向和產品的市場走勢。
