LED的出現帶來了照明領域的革命，給了人們無限的想象空間和期待，與物聯網技術、白光LED通訊技術結合，會思考、懂人心意的燈……人們期待LED帶來的生活改變。但對于照明行業來說，這場照明革命使得傳統照明多年來形成的強弱格局面臨極大的“變數”，也被視為LED照明企業實現“彎道超車”，重塑照明行業格局的機會，成為一切皆有可能的承載體。在傳統與新興力量的較量中，人們津津樂道也非常關注的是，傳統照明大鱷，他們如何在行動，又將會有怎樣的行動?在被關注的對象中，歐司朗就是其一。新形勢下，歐司朗如何看待照明市場的變化，又將在何處發力?帶著這些問題，本刊記者采訪了歐司朗首席技術官及董事會成員Dr.PeterLaier，他于2013年1月加入歐司朗，擔任首席技術官及董事會成員職務，負責通用照明領域及公司技術戰略方向，以及企業供應鏈管理、質量管理的工作。

歐司朗首席技術官Dr. Peter Laier

        轉型加速度

 傳統照明企業的轉型力度備受關注，就歐司朗而言，其產品的25%已是LED產品，包括模塊、光引擎、室內及戶外LED燈具、LED模塊用于電子鎮流器和調光器、照明控制系統以及特種照明，比如汽車照明等。而且歐司朗近來推出LED新產品的頻率也在加快。

 LED照明已成為大勢所趨，應用領域不斷拓展，“LED照明的技術正在滲透到各個應用領域，預計到2020年，LED照明的滲透率會達到70%甚至更高，所以我們非常看好LED的發展前景。”對于照明向LED的轉型，PeterLaier如是說。而對于歐司朗今后將重點關注的LED應用市場，PeterLaier則表示，從前期設計和規劃到給客戶提供傳統或者LED的光源、燈具，再到照明管理系統、整體解決方案和增值服務。歐司朗的產品和服務可以覆蓋整個照明產業的供應鏈和價值鏈，應用也涉及室內外，從應用領域來講，不會特別針對某一應用市場。歐司朗更關注的是燈具、燈具效能以及回報期。

 品質與價格是當前市場的主要關注點，LED照明產品的價格被視為推動照明市場的主要障礙之一。可以看到，除了不斷推出LED產品，歐司朗的市場定位也在逐步地調整。繼三星、Cree分別發布售價低于15及10美元的LED燈泡后，歐司朗亦宣布推出10歐元(約13.1美元)以下的產品，刺激消費者購買意愿。大廠們的動作，一度讓業界解讀為巨頭們在開始發力，意圖掌握市場主導權。

 對于推出低價位產品，Peter Laier表示，與傳統照明產品，比如熒光燈相比，LED照明產品的價格還是相對較高的，但中長期來看，價格下降是必然趨勢，對于LED未來的發展也是非常有利的。隨著市場的發展，歐司朗的市場定位也會隨著發展，逐步推出產品，然后制定合適的價格。現在的確可以看到市場上有很多低成本、低價格的產品，歐司朗現在也在尋找合適的市場時機來生產、提供對消費者有吸引力、能買得起的產品。“就LED自身來看，眾所周知，每隔一段時間都會有一些新生代的產品出現，在材料上也會有一些改進，價格的下降毋庸置疑。歐司朗現在非常重視市場的定位，在未來可能會推出比10歐元價格更低的產品。”Peter Laier說。

        有重點、有方向的創新

 企業具有行業領導地位的一個重要特質就是創新以及引領能力，在傳統照明行業格局中，傳統照明巨頭在人們心目中就是先進技術和理念的代表，甚至在參加展會時，有參展企業代表就推薦筆者一定要去大廠的展位上看看新技術、新理念。當然，巨頭們的積累和實力無人可以忽視，但在LED照明時代畢竟有些不同，姑且不論LED自身技術的日新月異，就是它與其他技術結合的可能性都會帶來無數的創新機會，而在這種情況下，方向的選擇顯得尤為重要。現在做些什么，對未來有怎樣的判斷和把握，又該在哪里做些什么?比起“船小好調頭”的企業，選擇，對巨頭們更重要。

歐司朗展現商店及零售場景

歐司朗展現家居場景

 歐司朗(中國)照明有限公司首席執行官艾小明在接受采訪時曾表示，從LED轉型來看，背后是數字化;從產業鏈的角度來看，融合是趨勢，其會與物理學、自動化等很多行業融合在一起。從照明的角度來看，則更多講究以人為本，關注光對生活的影響，照明已遠不是傳統意義上的照明。而歐司朗也正在順應這些趨勢，比如， 2011年，歐司朗收購了Encelium科技公司，增加了其在照明控制、能量管理系統和軟件的投資組合。

 值得關注的是，Peter Laier這位新履任的CTO在加入歐司朗之前曾供職于德國大陸汽車集團逾10年。在這10年中，他曾擔任過日韓區電子制動和安全系統業務部門總監、研發經理及亞洲區底盤業務部門與安全系統部門管理委員會成員等重要職務。此外，他還曾任職于歐洲最大的應用科學研究機構弗勞恩霍夫協會，在其下屬的斯圖加特制造技術和自動化研究所積累了豐富的技術科研經驗。這位背景深厚的CTO上任的本身，或許也可以看做是歐司朗改變的一部分。

 “在LED的應用領域中存在大量的創新機會，比如LED可以用來調節人的生物節律：可以用于飛機上，幫助人們倒時差;應用于工作場景中，可以調光、調色等。生活和照明質量愈發受關注，LED可以提供各種可控的解決方案，來改善人們的生活，LED有無數的機會也蘊含無窮大的能量。”Peter Laier說。

 而對于今后歐司朗的技術創新發力點，Peter Laier則表示，從傳統照明到LED照明，這近10年來創新對照明帶來了很大的變化。LED的出現，帶來了更多的創新變化，涉及到方方面面。其中一個就是智能控制。其次是OLED，這也是歐司朗的發展重點，這方面歐司朗的專利申請量正在不斷上升。還有其他的如提高顯色性技術、材料技術、動態照明顯示技術等也都是歐司朗的創新關注點。

        應變，且行且看

 LED照明時代，如何保持自己的優勢和領導地位?歐司朗這家有著百年歷史的照明巨頭，一向保持著低調嚴謹的風格。有業內人士曾用“高傲”來形容歐司朗的參展風格，盡管有些“高傲”的格調，卻并沒妨礙人們參觀的熱情，其展臺前依舊人頭攢動，這或許就是品牌的力量。無論是主動接受中國媒體記者采訪還是不斷推出新產品，歐司朗的動作都在釋放一種積極的信號，它在變。

 作為傳統照明巨頭，品牌、客戶和銷售渠道資源、專利技術等是歐司朗引以為傲的優勢，而面對前景廣闊的中國市場，歐司朗也已開始本土化策略。并確定了兩大發展方向：一個是提供整體的解決方案;二是持續投入和本土化的轉型，加強對中國市場的投入。其中，其本土化策略主要從本土化管理、銷售、研發、制造、采購等五方面展開，了解中國的市場需求，為中國設計產品、渠道方面，根據中國市場的狀況，設置不同的銷售配置。

 其中，在解決方案方面，近些年來，歐司朗還收購了包括 Siteco、SYLVANIA等專門做整體解決方案的企業，增強其服務能力。對于炙手可熱的中國市場，歐司朗的本土化策略已經開始執行，去年歐司朗在無錫總投資2.5億歐元的LED封裝廠正在建設中。而作為本土化工作的體現，歐司朗今年推出了針對中國市場的本地化新產品，比如“LED超值”系列杯燈和“超值靈亮”系列LED軟條等，除了在光效和節能等性能上有了進一步提升以外，其價格也有大幅下降。

 “中國市場這幾年備受關注，吸引了世人的眼光，但也存在很多挑戰。從展會上可以看出，當前LED行業里有太多的企業。中國是歐司朗努力深耕的一個市場，我們非常重視來自該市場的競爭，也會繼續關注并挖掘中國市場。歐司朗在中國有很多年的運作歷史，跟合作伙伴和客戶有很好的合作基礎，下一步會著力拓展中國的業務和合作伙伴。” Peter Laier說。據了解，除了經銷商渠道，工程渠道也是歐司朗非常看重的一部分，今年歐司朗也會加強國內工程渠道的開拓力度。

 LED照明格局未定，歐司朗面臨的壓力也依然不小，且不說LED領域內眾多企業之間的競爭激烈，就是大企業們之間的較量也是日趨白熱化，從產品、技術到市場、渠道，每一項都是對企業反應速度、判斷力和行動力的挑戰。Peter Laier表示，面對未來，從技術上來看，歐司朗正在不斷加強6英寸外延技術等的研發和投入，增強公司的技術支撐;產品上，包括中功率產品等LED產品線系列在充實，同時也在加強專利保護申請工作，專利數量也在不斷上升。歐司朗會做好準備，靜觀市場變化并且積極應對。如Peter Laier所言，歐司朗今后還會有怎樣的動作和改變，而他又會為歐司朗帶來怎樣的變化，還需要時間和實踐告訴我們答案。（本文選自《半導體照明》雜志  2013年第41期）