隨著LED照明需求穩步上升，作為LED照明制造和需求大國，中國在全球照明市場中的地位越來越重要。在巨大的市場前景刺激下，中國本土涌現的LED照明企業數千家之多。江西阿拉丁光電有限公司(簡稱江西阿拉丁光電)位于江西省鷹潭市龍崗高新技術開發區，是一家集研發、生產、銷售為一體，以LED節能照明為主要業務的高科技創新型企業。

　　7月26日至27日，來自全國10多家知名媒體記者走進江西阿拉丁光電，詳細了解近年來江西阿拉丁光電有限公司積極落實創新型國家戰略，堅持走產學研創新之路，在LED燈具應用及研發等方面的技術和產業化發展情況。

　　亮 ，即明、有光，明亮， 昭示照明產品具有驅走黑暗、照亮城鄉、照亮地球、照亮現代生活之功能;道，即路，方向、方法和途徑。“亮行尚道、誠至金開”是江西阿拉丁光電有限公司的企業宗旨。董事長吳國新先生，將打造“LED光環境整合專家”作為江西阿拉丁光電未來的產品延伸重點，覆蓋從設計到施工指導的整體解決方案。

　　產學研相結合 全產品線全覆蓋

　　做為LED照明行業冉冉升起的一顆新星，江西阿拉丁光電正處于快速增長之中。2009年，江西阿拉丁光電落戶鷹潭，預計將來具備的年產能達到10萬支LED路燈、10萬支無極燈、1億支LED室內燈具的生產能力。同時，該公司在LED球泡燈、平板燈、射燈、筒燈、景觀燈等多款產品上取得了關鍵性技術突破，產品遠銷東南亞、歐美國家和地區。

　　從單純的做產品到實現LED光環境整合專家，不斷進行銷售渠道的改造、人員的配備、架構的重組與創新研發的巨大投入，并取得了優異的成績。對于未來，董事長吳國新信心滿滿，“我們在散熱、外型等多方面擁有自主知識產權，把握住了市場主動權，有著良好的市場前景。”

　　第一，產，學，研相結合。通過與外來研發機構的長期戰略合作，中期研究課題合作和短期產品開發合作，達到合作雙贏的目的。

　　第二，研發方向。應用需求和工業設計為先導，應用需求決定產品研發的方向和技術，并從一開始就注重工業設計，是產品具有良好的可操作性，外觀優美，使人感覺賞心悅目。

　　第三，產品研發重點。照明產品的核心技術是配光，而照明系統的核心技術是控制，所以公司從一開始就在配光和控制方面投入較大的人力和物力進行技術儲備，這樣才有機會超越同行。

　　LED節能照明產品在不久以后必將以高科技、低成本、高效節等特點，在市場競爭中迅速占有非常有利的地位。而江西阿拉丁光電有限公司將隨著“綠色崛起”這股不可阻擋的力量，緊貼“產學研”一體的既定路線，迅速發展壯大。

　　提高品牌觀念 加快渠道平臺建設

　　隨著LED照明市場的全面啟動，為了迎接新一輪的成長，越來越多有實力、有長遠眼光的企業將自己的戰略重點定位在品牌的建設渠道的構建。靠著對照明市場的深耕，“亮行尚道”的阿拉丁光電在當地塑造了眾多優質樣板工程。這種聚焦當地的優勢，也將阿拉丁光電的成長帶入了和照明行業高速發展相適應的增長通道。

　　LED照明產品要打開市場，照明渠道就成了商戰中的稀缺資源。誰手握照明行業渠道銷售網絡，誰就能在未來LED照明殺入全國市場的過程中占得先機。

　　江西阿拉丁光電結合自身優勢，以終端專業宣傳推廣為主，改變以渠道招商為重的宣傳推廣方式，以較全的專業產品組合針對競爭對手渠道商宣傳經銷產品的利益點，以差異化的賣點產品拉開與競爭對手提升公司的專業形象。

　　盡管渠道拓展的形式各異，但渠道戰就如同品牌戰一樣，需要長期固定的投入，是一場考驗毅力和耐力的比賽，沒有持續的投入，則不可能真正的建設一個渠道。江西阿拉丁光電在全國的LED布局也在加速，北京、上海、廣州等地的品牌旗艦店即將面世大眾市場。與此同時，企業也不斷通過整合的方式擴大自己的規模，以增強自己的實力。董事長吳國新表示，要在國內拓展更多的代理商，為客戶提供完整的標準化照明銷售解決方案。

　　江西阿拉丁光電計劃分三步走。2013年，公司將在江西省內發展代理商和加盟商，將產品滲透到省內的每一個縣級區域;2014年，將根據江西省內渠道整合經驗，將渠道拓展到江西周邊區域，包括浙江，湖南，廣東，江蘇，海南等省份;2015年，將渠道擴展到全國主要的地級市。

　　“我就是個踏踏實實做事的人，希望真正的把利益帶給客戶。” 董事長吳國新對記者說，全國渠道市場的建立不僅是對企業的一次考驗，更多的是場耐力戰，需要企業在研發、創新等方面有所突破，另外就是對未來照明趨勢的把握。

　　阿拉丁光電立足江西 輻射全國

　　未來的市場絕對是屬于品牌的時代，處于夾縫中的中小企業，如果在激烈的競爭中，只顧生存，而無暇顧及品牌的建設，那么在未來的競爭中，將會被邊緣化。

　　在江西，阿拉丁光電已是首屈一指的高新企業，而董事長吳國新的夢想不止于此。做民族品牌，向世界邁進已納入阿拉丁光電的未來規劃。正如吳國新所說，“做品牌就像做人一樣，要一點一滴做起。首先要能吃苦;其次是膽子大，有風險意識;第三是具有商業意識。”

　　作為光電產業的核心城市之一，科技創新支撐江西發展。與此同時，阿拉丁光電的發展空間已開始延伸至全國其他重點城市，并突破地域的界限，真正走向世界。

　　在阿拉丁光電由“由大變強、靠新出強”的發展過程中，品質與創新一直是其突破困境的主線。產品應用市場廣闊，銷售勢頭良好，阿拉丁光電的營銷網絡逐步擴大。“我們力求立足江西，不斷加大向世界邁進的步伐”。

　　自信地展示“亮行尚道、誠至金開”的企業理念，打造LED光環境整合專家，是阿拉丁光電對未來愿景的信心與承諾的表現。目前，公司累計銷售額已經突破3個億，并完成一批業內有較大影響的樣板工程，建立和培養了一支有專業素質和能夠打硬仗的人才隊伍。由此可以預見，解決方案的應用，產品的技術含量升級，打造LED光環境整合專家，將成為阿拉丁光電未來的發展方向。

　　總是永無止步的要去追求，在董事長吳國新的帶領下，江西阿拉丁光電將在未來贏取更大的輝煌。“應時而動、勇攀高峰”的江西阿拉丁光電不僅在照明市場開始了全國范圍內的推廣攻勢，同時了也加強了內功的修煉。這充分說明了中國照明企業通過一系列的創新發展，如今已經開始走向世界前列。相信隨著以江西阿拉丁光電為代表的一批光電企業迅速崛起，中國照明產業雄冠全球將不再是夢想。