“水能載舟，亦能覆舟”，這“水”好比LED市場，“舟”就像是LED企業;在政府補貼政策的誘利驅使下，同一個市場，LED企業數量突發猛增，產能會嚴重過剩，勢必會引起市場動蕩，給市場造成惡性循環競爭，從而也不利于LED照明行業的發展。

 近來，盡管中國市場情況良好，不過產能過剩的問題依然存在。目前LED照明行業門檻較低，加上政府有高額的補貼和優惠的稅收政策，使得大量的企業進入，從而導致低端產品產能過剩嚴重。LED產能過剩主要是因為企業過多。國內光注冊的LED公司就多達7000多家，再加上一些沒有注冊的小作坊和一些躲在注冊公司后面的3-5人小工作團體，從事LED照明行業的企業可謂數不勝數。

 眾多中小型企業和小作坊的存在，讓低端產品產能嚴重過剩，從而導致惡性的價格競爭。據了解，LED燈具產品在短短的兩年時間里，產品價格經歷了過山車，市場價格從原來的180元已經低至20-30元。同時，市場上還有著大量價格在10-15元的低價低質產品存在。

 阻礙LED照明行業前進的原因分析

 產品質量問題頻現市場份額有幾許?

 LED燈具的質量問題、技術含量問題、研發和專利問題等是小企業遭遇的第一重門。產品同質化，質量不過關，只好以低價來競爭，大量的低價出貨造成退貨現象嚴重，同時，企業無法保障售后服務，這是中國LED小企業的普遍共性。兩年前，LED小企業的日子還沒現在難過，市面上價格不菲的LED燈具讓小企業獲得了巨大的生存空間，很多小型企業發展成為中型企業。照明市場不規范，這個問題存在的時期也是相當久遠。照明市場的風氣不是很好，以次充好的結果，消費者對LED燈具的印象大打折扣。低價戰，這在照明市場上已經持續了好幾年。近年來，在政府有關部門、媒體、輿論鼓吹下，許多企業進駐了，同時也有很對多小企業退出了這個舞臺。

 進入照明行業的傳統淡季后，小企業更加難熬了。本身產品就存在很大的質量隱患，上半年銷量提高的后續發展就是面對越來越多的退貨，客戶不再續單。這主要是質量問題導致的。中型企業尚且如此，更何況小企業?

 LED中小企業規模占市場較大

 技術研發投入力量不夠，大部分是借鑒別人配方生產，沒有自有的知識產權，產品性能也較國外企業有很大差距。

 據了解，在當前全球能源短缺憂慮再度升高的背景下，節約能源是我國未來面臨的重要問題，在照明領域，LED發光產品的應用正吸引著世人的目光，LED作為一種新型的綠色光源產品，必然是未來發展的趨勢，二十一世紀將進入以LED為代表的新型照明光源時代。

 雖然我國已經是LED照明生產世界第一大國，但迄今在該領域由我國領銜產業定價權、專利權的還非常少，嚴重制約了我國LED照明產業的發展。目前中國的LED照明產業仍處于大而不強。以上幾點最終導致中國LED照明一直處于低端的市場，國內的高端LED照明市場均被國外LED照明品牌占據，國內企業望塵莫及。

 同時低價競爭，由于LED照明行業進入門檻相對較低的原因，該行業一直處于產能過剩的狀況。同時，家電等終端市場的大幅萎縮，導致國內LED企業的運營，遭遇前所未有的難題。

 標準缺失 LED行業進入“戰國時代”

 “阻礙LED行業發展的最大困難就是標準缺失。由于國內LED照明行業標準缺失，這個數千億元的巨大市場仍遭受著競爭混亂的困擾，這成為行業進一步發展的攔路虎。標準的不統一，給行業帶來了激烈的競爭，越低端的價格越能夠大行其道，一些國外客戶也愿意選擇價格低的LED照明產品而忽視產品本身，加上國內缺乏統一認證標準，產品良莠不齊，價格競爭也日趨激烈，國內LED照明行業進入“戰國時代”就在所難免。

 價格戰是鑰匙還是武器?

 為了占有更多的市場份額，眾多LED照明企業仍然糾纏在殘酷的價格戰中，由于2011年原料價格上升、產品價格下降，導致LED照明企業的利潤下降，不僅僅是國內LED照明企業，部分國外的LED照明品牌也加入了價格戰爭中，為了占據市場，LED廠商不惜大打價格戰進行“圈地運動”，搶占市場份額，隨之而來的卻是利潤下降。價格戰中的廠商利潤明顯下降，這使得企業在以后的發展中難于利用利潤進行發展。但是不參與價格戰，LED廠商又恐在市場上失去有利地位，于以后的發展不利。

 要利潤還是要市場，這成為了LED廠商的兩難選擇，高定價能帶來高利潤卻難以提升銷量，低價位能夠搶占市場卻難保證利潤。對于參與價格戰的LED廠商來說，利潤與市場似乎成為了一對無法兼得的魚與熊掌。

 然而事實果真如此嗎?搶占市場只能通過犧牲利潤來實現?如果沒有利潤收益，一味搶占市場對于一個企業的生存、發展又有何意義?事實上，價格戰已成為無核心技術、無產品特點的企業競逐市場的簡單手段。目前，越來越多企業認識到價格戰的簡單粗陋，對市場的認識和定位有了更加清晰的定義，從而跳脫出價格戰的泥潭，實現利潤和市場的雙豐收。

 為了緩解自身壓力并按低價合同交貨，很多照明企業在產品上出現了偽劣行為，產品品質無法保證，導致眾多消費者深受其害。2013年，中國的LED照明行業價格總起漲跌不斷，給LED照明企業和消費者都帶來了一定的煩惱和市場潛規則的出現。

 LED如今價格越來越低，質量卻越來越差，做LED的企業自己壓根也沒有認同它的價值。他認為，只有企業和消費者認同LED的價值，自然也就接受了價格，不能一味靠低價來贏得市場。

 然而，應對行業潛規則的方法有很多，LED企業應該結合自己的實際情況來制定發展戰略，低價策略對企業的技術、資金以及規模等綜合實力均提出了更高的要求，盲目跟風反而有可能使自己蒙受損失，所以說價格戰并不是LED企業的唯一出路。

 通過低價換取市場，應是市場競爭的手段，而不是最終目的。LED企業不僅要通過改進生產技術，提高生產效率來降低成本獲取利潤，更應該增加技術含量，提升產品價值，把產品的競爭從價格的戰場上轉移開，才能獲得更全面更長久的發展，在激烈的競爭中占據有利地位;企業的核心戰略必須是回歸到塑造品牌價值上去，牢牢把握住品質的底線，在長期的競爭中，謀求管理和品質提升之路，讓產品在國內乃至國際市場上占據一席之地。通過較低的賣價搶占市場，行業也因此陷入了混亂競爭的局面，這威脅著企業的生存。