近幾年來(lái)，隨著LED行業(yè)的迅速發(fā)展，LED照明行業(yè)在技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)方面取得了很大的發(fā)展，逐步從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)階段進(jìn)入渠道和品牌競(jìng)爭(zhēng)階段。打開終端市場(chǎng)，建立自己的品牌已經(jīng)成為L(zhǎng)ED企業(yè)面臨的首要問(wèn)題。2013年LED照明市場(chǎng)的快速啟動(dòng)，無(wú)疑給整個(gè)LED行業(yè)帶來(lái)了巨大的動(dòng)力。然而，LED照明時(shí)代新進(jìn)入者的急劇增加也給從事照明的企業(yè)帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)。照明企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)比傳統(tǒng)照明時(shí)代更加激烈，前有傳統(tǒng)的“土豪”，后有LED“新兵”。在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，如企業(yè)不能建立起自己的品牌，將可能在微薄的利潤(rùn)下，被市場(chǎng)淹沒(méi)在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的大潮中。

 為了支撐國(guó)家半導(dǎo)體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟發(fā)起的《2013年半導(dǎo)體照明行業(yè)年度評(píng)選》工作，為L(zhǎng)ED熱銷品牌企業(yè)評(píng)選提供客觀基礎(chǔ)的調(diào)研數(shù)據(jù)參考，筆者走訪了華北、華東、華南三個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，隨機(jī)訪問(wèn)了200家經(jīng)銷商及采購(gòu)客戶，對(duì)LED照明品牌的建設(shè)情況及認(rèn)知情況進(jìn)行摸底調(diào)研。

 從華北、華東、華南三個(gè)區(qū)域整體調(diào)查的綜合結(jié)果來(lái)看，進(jìn)入客戶關(guān)注度前20名企業(yè)仍然以傳統(tǒng)照明企業(yè)為主，尤其本土“土豪”受到較多的關(guān)注。雷士照明、佛山照明、歐普照明經(jīng)過(guò)十多年的積累，在LED照明時(shí)代仍然延續(xù)了傳統(tǒng)照明時(shí)代的優(yōu)勢(shì)地位，在經(jīng)銷商及客戶心目中仍然保持了較高的認(rèn)可度和忠誠(chéng)度。在品牌認(rèn)知調(diào)查中，被關(guān)注度仍然位于前三甲。緊隨其后則是國(guó)際“土豪”歐司朗，飛利浦，分列第四位和第五位。

 雖然傳統(tǒng)照明企業(yè)風(fēng)采不減，但以LED技術(shù)見長(zhǎng)的LED新晉企業(yè)的照明品牌建設(shè)也已經(jīng)初現(xiàn)成效，嶄露頭角，緊追傳統(tǒng)照明企業(yè)品牌。調(diào)查結(jié)果顯示，在品牌認(rèn)知度前20位的企業(yè)中，有7個(gè)LED新晉企業(yè)照明品牌進(jìn)入前20行列，占比高達(dá)35%。其中，勤上光電以近70的關(guān)注度排列調(diào)查結(jié)果第六位，還有木林森、億光電子也進(jìn)入前十位。分析內(nèi)在原因，這與注重品牌建設(shè)緊密相關(guān)。勤上光電公司長(zhǎng)期都非常注重品牌建設(shè)，不僅在央視長(zhǎng)期進(jìn)行廣告投入，并且2011年開始到目前為止，公司已經(jīng)在全國(guó)部分地區(qū)布局140多家專賣店，展示其品牌形象，并計(jì)劃未來(lái)一年之內(nèi)要在全國(guó)各地打造1000家以上的專賣店。另外億光電子從2013年年初開展自主照明品牌建設(shè)，自建渠道體系，與行業(yè)媒體深度合作，進(jìn)行了大規(guī)模、系統(tǒng)化的全國(guó)LED照明知識(shí)宣講宣傳活動(dòng)，大幅提高了其在終端渠道的品牌知名度和認(rèn)知度，取得了較好的成效。此外，進(jìn)入認(rèn)知度前20位的其它新晉LED企業(yè)還有同方照明、史福特照明、洲明科技、九洲光電等幾家企業(yè)。這些企業(yè)經(jīng)過(guò)近年來(lái)的積累，依托自身的綜合實(shí)力或產(chǎn)品創(chuàng)新特色，也在照明市場(chǎng)中逐步建立起了自身的影響力。

 另從產(chǎn)品的熱銷情況來(lái)看，處于市場(chǎng)一線的經(jīng)銷商普遍認(rèn)為傳統(tǒng)照明企業(yè)的LED照明產(chǎn)品銷售情況較好，而新進(jìn)LED企業(yè)品牌則相對(duì)弱一些。前五位銷售情況較好的企業(yè)有飛利浦、歐司朗、歐普照明、佛山照明、雷士照明，基本均是傳統(tǒng)時(shí)代的知名品牌企業(yè)。LED新晉企業(yè)中，只有木林森和億光電子受到較多的關(guān)注，跨入前10行列。由于傳統(tǒng)企業(yè)在快速轉(zhuǎn)型之后，依靠其在行業(yè)中長(zhǎng)期建立的品牌影響和渠道優(yōu)勢(shì)，能夠較快的從量上取得突破，所以仍在LED照明市場(chǎng)銷售中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。可見在未來(lái)較長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，LED企業(yè)渠道和品牌建設(shè)仍將成為企業(yè)工作的重中之重。

        CSA Consulting認(rèn)為，經(jīng)過(guò)近幾年的迅猛發(fā)展，中國(guó)LED照明應(yīng)用產(chǎn)業(yè)已經(jīng)逐步形成規(guī)模，預(yù)計(jì)2013年產(chǎn)業(yè)規(guī)模有望突破680億元，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)滲透率也有望達(dá)到10%。無(wú)論是LED新晉企業(yè)還是傳統(tǒng)照明轉(zhuǎn)型企業(yè)，都面臨重寫市場(chǎng)格局、提升重塑品牌的重大機(jī)遇。但是，LED照明時(shí)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)必將更加激烈。我國(guó)目前照明行業(yè)企業(yè)有一萬(wàn)多家，且絕大部分已轉(zhuǎn)型LED照明，要想在眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，并在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得一席之地，品牌建設(shè)刻不容緩。

 首先，企業(yè)除了要有規(guī)劃地進(jìn)行宣傳推廣之外，還需要在產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品供貨、售后服務(wù)等方面全方位下功夫，才能建立起在消費(fèi)者和經(jīng)銷商眼中的認(rèn)可的品牌，獲得相應(yīng)的品牌溢價(jià)，從而在長(zhǎng)遠(yuǎn)的競(jìng)爭(zhēng)中勝出;其次，LED照明企業(yè)要獲得的長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，不可盲目的跟隨市場(chǎng)進(jìn)行價(jià)格博弈。分析當(dāng)前市場(chǎng)企業(yè)間出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)和惡性競(jìng)爭(zhēng)的原因，是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，產(chǎn)品同質(zhì)化的結(jié)果。企業(yè)必須找準(zhǔn)自身定位，準(zhǔn)確認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)勢(shì)和不足，積極瞄準(zhǔn)自己的目標(biāo)市場(chǎng)，提升技術(shù)水平，加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新，摸索差異化發(fā)展的道路，創(chuàng)立自身的技術(shù)、成本優(yōu)勢(shì)及自身特色，并且一定要守住品質(zhì)底線。隨著國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和認(rèn)證體系的健全和規(guī)范，注重品質(zhì)和品牌的企業(yè)必將獲得更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。