提及歐普照明，照明行業人士往往想到的是“家居照明第一品牌”、“傳統照明時代三大巨頭之一”、“網點密布的終端渠道”、“極高的品牌知名度及影響力”以及最近鬧得轟轟烈烈、媒體褒貶不一的“上市風波”。

 以上這些信息都是行業人士可聞可知的，亦是“公開的秘密”。然而，在LED照明新時代來臨之際，作為傳統照明大佬之一的歐普照明，其LED照明事業發展如何?終端市場反響如何?商家評價如何?……卻難以得知。

 聆聽來自一線的聲音!走訪歐普照明百余名經銷商，深入至省會及一線城市、地級市場，更把觸角延伸至縣級市場，采訪對象涵蓋歐普照明品牌專賣店、家居照明專業網點、商業照明專業網點等，以期通過這些一線調查讓行業人士更直觀、更深刻地了解歐普照明以及其LED產品在終端市場的表現。

 伴隨著LED照明浪潮襲來，歐普照明也開始陸續將LED照明產品推向終端市場，在取得一些成績的同時，亦存在一些不足。為了向讀者全面展示歐普LED照明終端市場表現，我們將通過“降、深、小、少、貴、慢”6個形容詞來進行深入解讀。

降——52%商家反映銷量同比下滑

 “與去年同期相比，歐普品牌產品的銷量是上升了還是下降了?幅度是多少?”最后統計結果，出乎意料。全國市場調研結果顯示，52%的歐普照明商家反映歐普照明品牌產品同比去年同期銷量有所下滑，下滑幅度則在5%-30%不等。

 而據進一步統計，在反映歐普品牌產品銷量同比下滑的商家中，反映同比下滑達5%-10%的商家占到27%;同比下滑達11%-20%的商家占到37%;而同比下滑達21%-30%的商家則占到36%。當然不能否認，歐普照明部分網點銷售業績同比去年還是取得了一定的突破，如福建廈門歐普專賣店、昆明輝煌燈飾、宜賓藍鳥燈飾等。但超過50%商家的“銷量下滑”訴求仍將使得歐普照明不得不重新審視終端網點發展的質量與健康。

 據歐普照明經銷商反映，歐普照明品牌產品銷量下滑的原因可能是：一、受房地產、建材行業等大環境不景氣影響，照明終端市場表現疲軟，歐普照明也難以逃脫“銷量下滑”的命運;二、LED照明替換潮來臨，新興LED品牌在一定程度上沖擊了轉型相對較慢的歐普照明，搶占了部分市場份額;三、歐普商家前期庫存積壓過多，導致整個消化過程較慢，在一定程度上影響了銷售業績的再次突破。

深——已鋪設至縣級市場

 一直以來，渠道優勢都是歐普照明得以笑傲終端市場的資本與利器。在LED照明新時代，歐普照明這一優勢仍在延續。資料顯示，歐普照明目前國內設有36個分公司/辦事處，3000多家品牌專賣店，5000多家家居照明專業網點，以及3000多家超市網點和500多個商業照明專業網點，覆蓋了全國95%的縣級以上城市。

 “目前，您店面里是否上了歐普的LED照明產品，在全國市場調研得知，在所調查的百余位歐普經銷商中，100%的歐普網點都在銷售歐普LED照明產品，全面覆蓋了一線及省會城市、地級市場、縣級市場。

 暫且不論歐普LED照明產品的款式、價格、銷售表現、消費者接受程度等，光終端渠道的縱深度就足以讓很多LED照明品牌，尤其是新興LED照明品牌“羨慕嫉妒恨”。

 行業資深人士指出：“歐普照明一旦擁有性價比更具優勢、產品品類更為齊全的LED照明產品，就能在短期內盡可能快地占據更大份額的市場，而渠道優勢是它成功的先決條件。顯然，它具有這個本錢。”

 同時，為了讓讀者對歐普LED照明縣級市場表現有更加清晰、直觀的了解，本期，《大照明》周刊特意選擇了陜西寶雞眉縣、貴州紫云縣、江西永修縣三個縣級市場進行解讀。

小——LED產品銷量占比較小

 眾所周知，歐普照明是傳統照明的強勢領先品牌，其在家居照明領域更是長期保持著遙遙領先。這一點，毋庸置疑。而在LED照明市場剛剛被激發的當前，歐普照明的傳統照明產品在全國各大經銷網點的銷售業績上仍保持著絕對的優勢地位。這一點，已是事實。

 “就銷售額而言，歐普LED照明產品與傳統照明產品分別占總銷售額的百分比是多少?”據全國市場市場調研得知，歐普照明全國各大經銷網點，只有極少數商家的歐普LED照明產品銷量占比突破50%大關。從一線城市、地級城市到縣級城市，歐普LED照明產品銷量占比呈現出向下式的拋物線，如四川成都歐普經銷網點LED銷量占比40%，江西高安歐普經銷網點LED銷量占比10%，而貴州紫云縣歐普經銷網點LED照明銷量占比則少得可憐。而這一表現也與當前LED照明市場發展現狀相當吻合。

 盡管歐普LED照明現階段產品銷量占比較小是不爭的事實。但歐普LED照明的產品總量占比及銷量占比逐步遞增，亦是不爭的事實。拿一線城市廣州市來說，當前，歐普照明網點LED照明產品和傳統照明產品比重正在發生微妙的變化，部分歐照明普網點的LED產品比重甚至達到了50%-60%。

少——LED照明產品款式尚少

 “目前，您主要上了哪些類別的LED照明產品?款式數量有多少?”“與傳統照明產品相比，歐普LED照明產品呈現出怎樣的差別?”面對關于“產品款式”的問題，歐普經銷商的回答可以用“千篇一律”來概括。

 80%以上的歐普經銷商反映，目前，歐普照明推出的LED照明產品多為LED商業照明類和LED光源類產品，家居照明類產品整體偏少，如推出的LED球泡、LED日光燈管、LED筒燈、LED射燈、LED吸頂燈等，且這些LED照明產品款式與傳統照明產品趨同。而“品類少”“款式缺”等暴露出來的問題讓部分歐普經銷商直呼“市場競爭沒有優勢”。

 “歐普LED照明產品已經有100多款，但是產品系列不是很齊全，各類產品的規格相對較少。與傳統照明產品相比，LED照明品類數量相差近1/3，LED照明產品整體比較單一。”安徽阜陽市飛歌燈飾城總經理周濤表示。

 與歐普傳統照明產品品類繁多，款式齊全相比，歐普經銷商反映，現階段的歐普LED照明產品在品類、款式方面可謂是“相差甚遠”，這也在一定程度上影響了商家的銷售業績。但亦有商家提出，LED家居照明本身發展就要滯后于戶外照明與商業照明，因而應該給予歐普LED照明更多的理解與支持。

貴——LED照明產品定價偏高

 “目前，歐普LED照明產品的價格定位如何?”談及這個話題，歐普經銷商多給出“價格偏貴”或“定位偏高”的答案。有商家指出，歐普LED照明產品價位偏高在一定程度上影響了銷售業績，也迫使一些商家出去尋找其它LED照明品牌進行代理，前段時間鬧得轟轟烈烈的歐普照明“封殺令”事件或許就是最好的佐證。但亦有商家力挺歐普LED照明，并表示這是“品牌價值所在”、“誓不與低價劣質的LED品牌為伍”。

 “歐普照明作為國內一線品牌，其LED照明產品價位偏高。以3W的天花燈為例，我們的批發價達到了65元/個，零售價達到105元/個，可以說‘很貴’。但與去年相比，價格還是下調了35%左右，但整體來說，調價的次數不多。”廈門歐普專賣店副總經理施明輝表示。

 與此同時，不可否認，歐普LED照明在一定程度上受到新興LED照明品牌的沖擊。這些新興LED照明品牌依靠著“價格低”、“品類全”、“出貨快”等優勢在短期內占據著一定的市場份額，亦讓歐普照明切切實實地感受到LED照明洶涌來襲的壓力。但部分商家仍然看好歐普LED照明未來的發展前景，他們表示：“市場上一些低端價位的LED產品對歐普照明的影響只會是短期的。”

慢——歐普LED“慢動作”受指責

 在全國市場調研中，歐普照明經銷商還對歐普LED照明“LED新品研發速度慢”、“新品推出速度慢”、“LED產品出貨慢、跟不上”、“歐普照明轉型慢”等“慢動作”提出質疑或是批評，部分歐普商家甚至表示他們因此受到一定程度上的損失。

 “和傳統照明產品相比，歐普LED照明產品在新品研發上提升不大。”成都華潤燈飾總經理劉文瓊希望歐普照明能夠加快LED新品研發步伐。而歐普照明東陽市經銷商吳國虎則表示：“歐普照明LED出貨慢，跟不上，在一定程度上影響了商家對歐普照明的信心。”

 盡管歐普商家對現階段的歐普LED照明發展發了些許牢騷，提出了些許意見。但不可否認，越來越多的歐普經銷商加大了對歐普LED照明產品的推廣力度。

 對此，歐普照明蘭州經銷商吉先生表示：“由于LED產品的利潤空間要比傳統照明產品更大，現在商家都開始主推LED產品。因而，LED產品銷量占比也在不斷攀升，不過這還仍需要一個過程。”

 行業資深人士表示，歐普照明很有可能于2013年至2014年全面發力LED照明事業，并在LED家居照明領域再抒寫新的傳奇。甚至有媒體揣測，歐普照明選擇在這個時間關鍵點積極尋求上市，可能與其想在LED照明時代穩固、占據更大市場份額不無關系。

一眼讀懂歐普LED照明市場

 1、歐普LED照明產品已鋪設至縣城市場

 2、歐普傳統照明產品仍占據絕對優勢

 3、歐普LED照明終端網點銷量占比多在20%-30%

 4、歐普LED照明產品現階段以商照類和光源類產品為主，家居照明類居其次

 5、歐普LED照明產品款式偏少且趨同

 6、歐普LED照明產品價位偏高，但與去年同期相比有所下降

 7、歐普LED照明銷售部分得益于品牌效應

 8、商家反映歐普LED照明產品出貨慢、跟不上