為了實(shí)地了解照明市場(chǎng)，記者穿越了華北平原，探尋新疆烏魯木齊、河北省保定市等地的照明市場(chǎng)實(shí)況。

河北保定(一)

 保定市是河北省重要的經(jīng)濟(jì)大市，擁有22個(gè)縣級(jí)市，是眾多照明廠家及商家的必爭(zhēng)之地，而各個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)，雖然商家數(shù)量不是很多，但也各具特色。

 涿州市：行業(yè)媒體擁有一定的閱讀量

 涿州市的燈飾商家集中在兩個(gè)區(qū)域：桃園路建材一條街和華陽(yáng)建材城。桃園路建材一條街有10家專業(yè)燈飾商家;而華陽(yáng)建材城是以陶瓷、衛(wèi)浴和建材為主，燈飾商家只有4家，其中具有代表性的是興達(dá)燈具城，主要代理雷士照明這一品牌。據(jù)悉，興達(dá)燈具城分別在桃園路和華陽(yáng)建材城各有一家店。

 據(jù)興達(dá)燈具城總經(jīng)理王剛表示，盡管目前是網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的時(shí)代，信息流通非常迅速，但專業(yè)的行業(yè)報(bào)紙還是有很強(qiáng)的可讀性。讀者可以通過(guò)報(bào)紙看到新品的上市，還有行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)及照明知識(shí)。

 據(jù)透露，王總認(rèn)為，在LED照明" title="LED照明新聞專題">LED照明時(shí)代，億光LED是一匹“黑馬”，它在各地舉行的LED科普大講堂暨市場(chǎng)啟動(dòng)大會(huì)能讓縣級(jí)燈飾商戶更加了解LED，慎重選擇經(jīng)營(yíng)品牌。

 高碑店市：二線品牌更受歡迎

 高碑店市有海龍建材城和軍欣建材城兩個(gè)專業(yè)建材賣(mài)場(chǎng)，但是經(jīng)營(yíng)燈飾的商家加起來(lái)只有9家，且有5家分散在市內(nèi)的小區(qū)附近。

 據(jù)國(guó)泰恒瑞燈飾城總經(jīng)理王愛(ài)國(guó)透露，雖然本縣級(jí)市商家數(shù)量不多，但是基本滿足了本地的需求，再加上距離北京比較近，好多消費(fèi)者直接前往北京采購(gòu)，這也導(dǎo)致一些客戶的流失。

 據(jù)調(diào)查，高端產(chǎn)品在高碑店市不是很受消費(fèi)者的青睞。一些二線品牌相對(duì)來(lái)說(shuō)更受歡迎，如千惠、歐帝爾等。LED照明產(chǎn)品方面，產(chǎn)品主要偏向工程領(lǐng)域，而比較暢銷(xiāo)的產(chǎn)品多價(jià)格比較便宜。

高陽(yáng)縣：市場(chǎng)表現(xiàn)差強(qiáng)人意

 作為“中國(guó)紡織品之鄉(xiāng)”，高陽(yáng)縣的照明市場(chǎng)表現(xiàn)不盡如人意，燈飾商家只有寥寥幾家。剛開(kāi)業(yè)不久的大同裝飾城是高陽(yáng)縣的新興專業(yè)大型賣(mài)場(chǎng)，集燈飾、陶瓷、衛(wèi)浴、五金、門(mén)業(yè)、布藝、油漆等于一體，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品幾乎囊括了泛家居行業(yè)所有品類。

 大同裝飾城總經(jīng)理李大同告訴記者，只有不斷地增加自己經(jīng)營(yíng)的品牌，讓客戶能夠?qū)崿F(xiàn)“一站式”購(gòu)物，這樣才能使得賣(mài)場(chǎng)更具競(jìng)爭(zhēng)力。他還感慨到，目前賣(mài)場(chǎng)最欠缺的是適合本地市場(chǎng)的產(chǎn)品品類，還有就是人手不足。

 據(jù)悉，李總本身有很好的人脈資源，目前他手頭上有一些大型工程在做。李總最后說(shuō)道：“眾所周知，現(xiàn)在工程領(lǐng)域所有的產(chǎn)品大部分都是LED照明" title="LED照明新聞專題">LED照明產(chǎn)品。而我是新入行的，對(duì)LED照明了解不是很多，希望以后可以通過(guò)大照明全媒體多多了解照明行業(yè)的前沿信息。”

易縣：地方品牌正在崛起

 易縣燈飾商家約有20家，主要品牌有雷士、歐普、耐普、千惠、米尼、鉅豪、大豐、宏光等，分散在縣城內(nèi)各處，沒(méi)有專業(yè)的賣(mài)場(chǎng)。

 值得一提的是，保定三豐燈飾連鎖店已經(jīng)出現(xiàn)在易縣了。據(jù)悉，保定市三豐燈飾是保定市最具影響力的商家之一。

 據(jù)易縣三豐燈飾總經(jīng)理劉洪岐表示，三豐燈飾在保定人心中根深蒂固的程度已經(jīng)超出我們的想象。近幾年，三豐燈飾已經(jīng)開(kāi)始走自己的品牌路線，正在誠(chéng)招各縣市的加盟商，而在易縣，劉總是唯一的加盟商。

容城縣：麻雀雖小五臟俱全

 通過(guò)此次走訪，記者發(fā)現(xiàn)，在保定22個(gè)縣級(jí)城市里有近10個(gè)縣城已經(jīng)有了三豐燈飾的加盟店。在以品牌為主導(dǎo)的時(shí)代，三豐燈飾已經(jīng)走出了重要的一步。

 容城是一個(gè)小縣城，但“麻雀雖小，五臟俱全”，其中永春裝飾城和永興裝飾城集中各方資源，盡最大的努力為進(jìn)駐商家爭(zhēng)取吸引盡可能多的消費(fèi)者。據(jù)悉，榮城共有8家經(jīng)營(yíng)照明燈飾產(chǎn)品的商家，都是一些散戶。

 永興裝飾城負(fù)責(zé)人張紅英告訴記者，在小縣城，也只有產(chǎn)品多元化才能吸引消費(fèi)者，產(chǎn)品多了，消費(fèi)者的選擇就多了，這就是所謂的“一個(gè)客戶當(dāng)做幾個(gè)客戶”。目前，永興裝飾城正在努力為容城消費(fèi)者提供“一站式”購(gòu)物環(huán)境。

安新縣：LED市場(chǎng)還是價(jià)格主導(dǎo)

 安新縣的燈飾商家只有10家，其中以大世界燈飾城和太平洋燈飾城為代表，分別經(jīng)營(yíng)雷士照明和歐普照明。

 據(jù)大世界燈飾城總經(jīng)理崔浩透露，隨著旅游業(yè)的發(fā)展，人們的生活水平不斷提高。而家裝燈飾方面，消費(fèi)者也已經(jīng)開(kāi)始接受比較高端的產(chǎn)品，如吉豪和雷士的水晶燈，在本地銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都很不錯(cuò)。但是在工裝方面，大部分用戶都采用價(jià)格比較低的LED產(chǎn)品。因此，現(xiàn)階段還是價(jià)格決定市場(chǎng)。

 目前，縣城內(nèi)商家?guī)缀醵荚诮?jīng)營(yíng)LED照明產(chǎn)品，價(jià)格普遍偏低。據(jù)悉，在安新縣市場(chǎng)上沒(méi)有一個(gè)真正強(qiáng)勢(shì)的LED品牌，商家們都在期待強(qiáng)勢(shì)LED品牌入駐。

新疆烏魯木齊(二)

華凌市場(chǎng)：新疆影響力最大的賣(mài)場(chǎng)

 新疆維吾爾自治區(qū)位于祖國(guó)西北邊陲，古稱西域。面積166萬(wàn)平方公里，占國(guó)土面積的1/6，是中國(guó)面積最大的省區(qū)，其首府烏魯木齊現(xiàn)有華凌和廣匯美居兩個(gè)市場(chǎng)。

 華凌市場(chǎng)是新疆建設(shè)最早、規(guī)模最大的綜合型市場(chǎng)，位于烏魯木齊市水磨溝區(qū)，占地面積1500畝，已投入營(yíng)運(yùn)的建筑面積100多萬(wàn)平方米，以各類建筑裝飾材料、家具、家電、日用百貨等產(chǎn)品的批發(fā)零售為主，內(nèi)設(shè)12大類、50多個(gè)專業(yè)類別的市場(chǎng)。華凌綜合批發(fā)市場(chǎng)現(xiàn)有三大營(yíng)運(yùn)主樓：華凌貿(mào)易城、華凌國(guó)際商貿(mào)廣場(chǎng)、華凌陶瓷潔具城。三大主樓氣勢(shì)恢宏，是烏魯木齊市標(biāo)志性的商業(yè)建筑之一。而華凌國(guó)際商貿(mào)廣場(chǎng)作為該綜合市場(chǎng)的特色商城之一，主要經(jīng)營(yíng)家具、燈飾、布藝、地板、墻紙、五金交電、辦公用品、地毯等，建筑面積達(dá)40萬(wàn)平方米。

 據(jù)了解，燈飾區(qū)位于該廣場(chǎng)的負(fù)二層，有商戶200余家，匯集了億光LED、和惠、三雄˙極光、嘉美、華藝、佛山、歐普、雷士、雪萊特、亞明、金達(dá)、飛利浦、歐司朗、施耐德、福田、家的、西蒙、西門(mén)子等國(guó)內(nèi)外知名燈飾、照明、電工品牌，是新疆地區(qū)影響力最大、商戶數(shù)量最多、成立時(shí)間最早的燈具零售賣(mài)場(chǎng)。該廣場(chǎng)燈飾區(qū)的產(chǎn)品涵蓋商業(yè)照明、家居照明、工程照明、辦公照明、戶外照明等。

 據(jù)悉，這里有30%的商戶做外銷(xiāo)，產(chǎn)品主要銷(xiāo)往俄羅斯、哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦等一些中亞地區(qū)。但近幾年來(lái)，外銷(xiāo)不斷下滑，主要是受到國(guó)際經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，以及現(xiàn)在物流信息非常方便，一些外商尤其是大客戶直接到廣州、深圳、浙江等廠家進(jìn)貨。

廣匯美居：新疆經(jīng)營(yíng)環(huán)境最好的賣(mài)場(chǎng)

 廣匯美居是一座大型現(xiàn)代化綜合性商品交易中心，一期經(jīng)營(yíng)面積有71萬(wàn)平方米，于2003年開(kāi)始營(yíng)業(yè)，是目前全國(guó)單體建筑面積最大、軟硬件環(huán)境最好、商品種類最齊全的大型現(xiàn)代化物流交易平臺(tái)之一，該賣(mài)場(chǎng)以建材產(chǎn)品為主，集物流、信息流、資金流于一體，產(chǎn)品包括裝飾材料、家具、家電、數(shù)碼、五金交電等。

 據(jù)悉，燈飾城位于廣匯美居的E座負(fù)一層，商戶數(shù)量為96家，是各大燈飾品牌和實(shí)力商戶的聚集地。燈飾城店面的裝修檔次相對(duì)要高一些，而且單店經(jīng)營(yíng)面積較大，像大金府燈飾(雷士照明)的店面有1200平方米，其它商戶的店面面積大都在200到300平方米之間。

 烏魯木齊是國(guó)內(nèi)產(chǎn)品西出中亞各國(guó)的重要通道，逐漸形成了現(xiàn)代絲綢之路，為新疆的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。上述兩大綜合型賣(mài)場(chǎng)作為西部乃至中亞地區(qū)最大的商品市場(chǎng)之一，是新疆商品流通的重要集散地。

 盡管如此，就燈具行業(yè)而言，新疆的市場(chǎng)還是比較混亂的，低端產(chǎn)品占據(jù)市場(chǎng)主流，行業(yè)信息相對(duì)內(nèi)地市場(chǎng)要閉塞一些。且截至目前，新疆還沒(méi)有出現(xiàn)一家專業(yè)的燈具賣(mài)場(chǎng)。