2012年年底，廣東省質量技術監督局對LED照明產品進行了抽檢，抽查了廣州、深圳、中山等7個地市21家企業生產的自鎮流LED燈產品，抽檢結果顯示，合格率不足30%。而在古鎮，質量問題同樣成為LEC產業可持續發展的軟肋。

        部分LED企業深陷價格戰泥潭

 光圣半導體科技公司常務副總夏正浩認為，古鎮照明行業發展的特點是信息全面、動作快。2010年，光圣科技公司剛在古鎮創立之時，其他城市的大公司基本上都沒怎么做led，就只有古鎮在做，很多人靠著led賺了第一桶金。雖然古鎮抓住了LED發展的機遇，但事實上，古鎮很多LED企業專攻的是低端產品。這些企業想著“價格便宜就好賣”，所以他們為了追求銷量而故意把價格做低，完全不顧產品的質量和品牌。

 在夏正浩的客戶圈里面，流行著這樣一句話—LED千萬不能做低端。為什么呢?“因為做低端產品，或許第一年會掙錢，但第二年、第三年肯定會虧錢。虧了的話就只能跑路，不跑路做不下去。”

 壓價式的惡性競爭導致很多LED企業現在發展遇到瓶頸，嚴重的甚至破產。例如，今年7月份倒閉的古鎮雄記燈飾，就是因為“垃圾貨”產品造成自身資金鏈斷裂。

 雄記是古鎮為數不多規模過億的企業之一，同時它也是做低端產品很典型的一個案例。雄記把LED照明產品的價格降低到極致，倒閉前其LED球泡等最低已降至1元/瓦以下。據了解，雄記原本希望通過低端產品把公司規模做大，再通過自己的銷售網絡推起中高端產品，但客戶根本就不認可，產品退貨率非常高。

 LED企業的倒閉也不單單發生在古鎮。據不完全統計，今年7月份以來，僅中山和深圳兩地，就有5家LED企業倒閉，深圳億光科技公司被曝出因欠債，老板跑路被拘的新聞。

        LED面臨洗牌，質量和品牌是王道

 有業內人士稱，多家LED企業相繼倒閉是國內LED行業步入加速洗牌階段的表現。而在夏正浩看來，雄記的倒閉，并不是偶然，而是必然。隨著一些自我要求比較高的大企業涉足LED領域，差勁的企業終將被淘汰，這種淘汰是良性的，會讓古鎮LED行業未來越來越規范。

 古鎮經信局局長黃志桐則把雄記的倒閉形容為“大浪淘沙”。他表示，前幾年，一個比較合格LED燈泡價格要上百塊錢，現在，合格LED燈泡只要20、30塊錢。這說明LED的成本降低了，但并不意味著企業就能做幾塊錢的LED燈泡。

 “在LED市場經濟競爭中，企業必須有長遠的目光，必須同時兼顧做大做強，要靠質量和品牌建立客戶的長期信任。”黃志桐告訴記者，古鎮在LED產品上的目標是提高產品的檔次和質量，能夠參與西方國家先進工藝水平。“一款燈，為什么人家能賣那么貴?區別不是在設計款式上，而是在制造工藝和整個LED燈的壽命以及可靠性上。我們現在不能只制作粗糙的產品，我們要做地更精密，做到極致，好像瑞士的手表一樣。”

 古鎮需要做出優質產品的LED企業，例如坐落于古鎮海洲區的阿魯米尼照明公司。“它做LED商業照明非常出色，產品主要出口到歐美國家。產品的技術工藝提高了，產品的附加值也就出來了。”黃志桐說道。

        LED出現產能過剩，古鎮如何應對

 目前，古鎮有上千家企業直接或間接從事LED照明，如此多數量的企業從事LED，也使得古鎮形成了比較完整的LED產業鏈。

 然而，古鎮的企業還是集中在LED產業鏈的中下游。古鎮有幾百家封裝企業，而封裝屬于產業鏈中游，他們之間殺價已經殺得是天昏地暗。而到了下游，競爭更是殘酷。因為下游產業鏈技術含量比較低，企業入門門檻很低，一把螺絲刀、幾把起子就可以組合生產了，所以競爭異常激烈。而上游領域的芯片由于對技術要求較高，因此企業數量比較少，競爭反而沒那么激烈。

 夏正浩所在的光圣科技公司專注于半導體照明領域的中高檔產品的研發。在今年7、8月份的時候，公司就碰到芯片很難購買的問題。“上游產業鏈中的芯片市場供應不足，我們公司訂單一直很多，但就是因為缺芯片，而無法加班生產。”

 對于處于中游的封裝企業而言，夏正浩認為，產品的研發和性價比都很重要。封裝企業需要一個好的售后服務，“不要總想著自己掙錢，也要考慮讓客戶生產出來的產品在市場上有競爭力”。

 做好LED產業鏈的哪一端，是鎮政府多年來一直思考的問題。黃志桐相當看好LED燈應用前景。他表示，在未來，古鎮LED的發展方向還是放在封裝和燈具應用領域，并且同時引導企業向上游產業鏈發展。

 “我們確立的方向是符合我們實際情況。”黃志桐說道。鑒于現在整個LED產業面臨著上游核心技術專利大部分被國外廠商所掌握，技術受制于人，以及古鎮在人才配套等方面尚是欠缺，所以古鎮暫時還是堅持走封裝和燈具應用領域。“我們要理清好自己的發展思路，不要讓人家導向我們。”

        專業LED賣場

        缺口正在填補

 據悉，在燈都古鎮，大大小小的賣場就有幾十家，但規模、檔次、管理參差不齊。而雖然古鎮有眾多的LED企業，并且配套產業鏈也很完善，但目前整個古鎮還沒有真正所謂的LED成品專業賣場。

 時代燈都廣場、佰盛燈飾廣場、銀泉燈飾廣場等都是傳統燈飾照明和極少的LED門店夾雜，而所謂的LED賣場在古鎮有一兩家的，而且規模不大，不上檔次。

 譬如，2010年，號稱國內最大古鎮LED交易中心已經運作了，招了一些專門經營LED產品的賣家進行銷售。但在黃志桐眼中，這個中心是自稱為LED交易中心，實際上，嚴格算起來，并不符合LED專業賣場的標準。

 而作為古鎮品牌集約最高端的星光聯盟燈飾廣場，則更為名副其實。它的定位正是“全球頂級燈飾品牌中心&國際LED照明光效體驗館”。據悉，“星光聯盟”總建筑面積近36萬平方米，專設三大展館：國際頂級燈飾品牌館、國際LED光效體驗館和中國高端燈飾品牌館。

 另外，雷氏企業也在古鎮打造了LED采購中心，希望能給古鎮賣場業態提供一個發展思路，對古鎮照明產業的發展能起到促進作用。

 無疑，古鎮要必須做好自己的LED產業渠道拓展。“要把LED科技和銷售結合起來，吸引國內外一些品牌在古鎮商貿區孵化，我們支持大企業進來。雷士和歐司朗進來古鎮，他們有實力，我們歡迎他們來做。”黃志桐進一步表示。