近年來，喧囂的LED照明行業(yè)充斥著此起彼伏的各類消息，而上海三思卻一路低調(diào)潛行，并且屢屢斬獲國內(nèi)各大項(xiàng)目工程。9月中旬，獲得國內(nèi)地鐵LED照明中規(guī)模最大的項(xiàng)目——杭州地鐵2號(hào)線一期工程，全線LED照明共26000余盞室內(nèi)平面燈具。此前其LED照明產(chǎn)品已成功應(yīng)用于深圳、上海、鄭州、南京、寧波、無錫等11條地鐵線路;據(jù)了解，其隧道照明產(chǎn)品也已遍布全國20余個(gè)省直轄市的200余個(gè)隧道……
低調(diào)的上海三思，從注冊資金16萬元到營收將近10億，有著怎樣的發(fā)展模式?其攻取各大項(xiàng)目工程的制勝法寶是什么?
上海三思電子工程有限公司副總經(jīng)理王鷹華先生近日向記者做了專門介紹。
上海三思電子工程有限公司副總經(jīng)理王鷹華先生
讓合作伙伴賺錢
工程渠道無疑是上海三思最濃墨重彩的一筆，上海世博會(huì)LED顯示屏，深圳地鐵2號(hào)線LED照明工程，杭州地鐵2號(hào)線全線LED照明工程，這些為大家所熟知的工程項(xiàng)目，皆出自于上海三思的產(chǎn)品。
“上海三思得益于在LED應(yīng)用工程領(lǐng)域20年的工程經(jīng)驗(yàn)及強(qiáng)大的研發(fā)力量，在產(chǎn)品可靠性上具有一般LED企業(yè)無法獲得的優(yōu)勢，同時(shí)在其它技術(shù)性能上也均處于國際領(lǐng)先水平。”王鷹華先生向新世紀(jì)LED網(wǎng)記者講到。
其第一個(gè)項(xiàng)目江西景德鎮(zhèn)---鷹潭高速公路LED隧道照明項(xiàng)目，從2007年10月開通至今仍穩(wěn)定運(yùn)行、無明顯光衰，該項(xiàng)目也因此被評(píng)為交通部節(jié)能減排示范工程。之后上海三思在LED隧道燈、路燈、地鐵照明等領(lǐng)域穩(wěn)步發(fā)展。
從顯示屏到LED道路照明，上海三思的每一次切入似乎都那么準(zhǔn)確，并獲得極大的成功。而如今商業(yè)和室內(nèi)LED照明市場逐漸開閘，面對(duì)廣闊的民用市場，上海三思又如何拓展新機(jī)?
“我們20年來在全國各地以及全世界擁有很多緊密的、長久的、對(duì)三思非常信任和認(rèn)可的合作伙伴，這是一個(gè)非常強(qiáng)大的力量。今后將繼續(xù)保持緊密、長久的合作關(guān)系，進(jìn)一步發(fā)展各類長期合作伙伴，包括經(jīng)銷商、工程合作伙伴等。在合作中，我們首要考慮的是讓合作伙伴賺錢，甚至合作伙伴賺錢要比三思賺錢更重要。”對(duì)于未來的市場發(fā)展計(jì)劃，王鷹華先生如是說。
深入研發(fā)LED應(yīng)用技術(shù)
上海三思于2007年開始著力拓展LED照明，是LED顯示屏企業(yè)中最早一批進(jìn)入LED照明的企業(yè)。據(jù)王鷹華先生介紹，上海三思是綜合的LED應(yīng)用產(chǎn)品制造商及解決方案提供商，在光學(xué)設(shè)計(jì)、散熱、智能控制、系統(tǒng)集成、材料、微電子等領(lǐng)域投入很大的研發(fā)力量，把LED技術(shù)與具體的行業(yè)應(yīng)用進(jìn)行深入結(jié)合。目前公司擁有300余人的研發(fā)隊(duì)伍，在照明領(lǐng)域，公司主持2項(xiàng)863照明攻關(guān)課題，具有雄厚的技術(shù)研發(fā)力量。
“LED照明不僅僅是把LED點(diǎn)亮，而是一個(gè)涉及光、機(jī)、電、材料、微電子、控制、軟件、生物健康、藝術(shù)設(shè)計(jì)等等牽涉面極廣、綜合性、系統(tǒng)的技術(shù)。”王鷹華先生向新世紀(jì)LED網(wǎng)記者談道。
在2010年就擬籌建全球最大的LED應(yīng)用產(chǎn)品研究中心現(xiàn)已初具規(guī)模，具有了LED系統(tǒng)智能集成控制系統(tǒng)實(shí)驗(yàn)室和12個(gè)研究室，目前擁有300余人的研發(fā)隊(duì)伍，未來將繼續(xù)擴(kuò)大，長遠(yuǎn)計(jì)劃到1000人左右，在硬件、軟件、燈具設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、光學(xué)設(shè)計(jì)、散熱、驅(qū)動(dòng)、智能控制、系統(tǒng)集成、材料、微電子、藝術(shù)設(shè)計(jì)等凡是涉及LED應(yīng)用的領(lǐng)域進(jìn)行深入研發(fā)。
關(guān)于上游企業(yè)靠技術(shù)、中游企業(yè)靠規(guī)模、下游企業(yè)靠渠道并無技術(shù)含量的觀點(diǎn)，王鷹華先生對(duì)此表示，LED照明產(chǎn)業(yè)的上中下游三個(gè)領(lǐng)域，有著不一樣的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。上游即芯片制造廠家的技術(shù)含量在于MOCVD等一系列設(shè)備及配套提供的工藝，真正技術(shù)含量高的、能真正體現(xiàn)LED照明的水平和價(jià)值的，恰恰在于下游應(yīng)用。LED照明是否能長遠(yuǎn)深入人類生活、滿足并超越不同類型的照明需求，從而使得整個(gè)LED照明得以長遠(yuǎn)發(fā)展，最重要的因素在于下游應(yīng)用技術(shù)的深入研發(fā)。
暫不上市 但不排斥上市
讓業(yè)界疑惑的另一問題是，作為一家名列前茅的中國LED企業(yè)，在各方面都早已具備融資條件，卻遲遲沒有上市。
對(duì)此，王鷹華先生向新世紀(jì)LED網(wǎng)記者談到：“是否上市這個(gè)問題，早在2006年之前，一直困擾著我們，期間也有非常多的國際、國內(nèi)的投資公司找我們尋求合作，但自己也一直沒有明確的答案。”
據(jù)王鷹華先生透露，2006年，高盛與三思接洽，希望以三思為主體，結(jié)合上中游以及國際銷售團(tuán)隊(duì)，到紐約主板上市。鑒于高盛的巨大實(shí)力和給予的極其好的融資條件和市場發(fā)展前景，三思比較動(dòng)心，也簽訂了為期一年的保密合作協(xié)議。
“在這一年里三思深入思考了上市與公司發(fā)展的長期關(guān)系問題以及我們公司為什么要長期發(fā)展的問題，最后決定放棄與高盛的合作。所以2006年以后，我們在這個(gè)問題上方向很明確，暫不上市。而長期來說，我們也不排斥上市，但要權(quán)衡上市對(duì)公司長期發(fā)展的利弊。”據(jù)王鷹華先生向新世紀(jì)LED網(wǎng)記者講道。
關(guān)于此前三思的低調(diào)做法，王鷹華先生也談道，三思董事會(huì)曾經(jīng)做過“三不”的決定，即不上網(wǎng)、不做廣告、不參加展覽。有很多人對(duì)這“三不”政策覺得不可思議，當(dāng)時(shí)主要考慮三方面的原因：
針對(duì)性：三思面對(duì)的領(lǐng)域及客戶均是專業(yè)性的，而業(yè)內(nèi)對(duì)三思也非常了解，并且也得到了業(yè)內(nèi)和客戶的雙重好評(píng);
責(zé)任性: 三思銷售業(yè)績平均每年增長30%，如果再通過宣傳，增長速度必定會(huì)超過30%;但如此下來，產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)可能會(huì)跟不上，這樣反而對(duì)客戶不負(fù)責(zé)，也不利于公司的成長;“三不”政策可以確保三思的初衷：注重客戶服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量、注重社會(huì)責(zé)任，穩(wěn)步向前;
專業(yè)性：中高層管理人員基本上是技術(shù)出身，專注于技術(shù)的創(chuàng)新、研發(fā)等;而對(duì)于廣告宣傳，確實(shí)處于相對(duì)較弱的環(huán)節(jié)。
“近幾年，公司銷售業(yè)務(wù)在保留原來的模式下，繼而又轉(zhuǎn)向了面對(duì)大眾消費(fèi)群體，不僅讓消費(fèi)者滿意、讓公眾認(rèn)可、保質(zhì)保量，還會(huì)讓更多的人認(rèn)識(shí)三思、了解三思;三思將不斷改變自己，不斷發(fā)展向前，與時(shí)代接軌、與世界接軌。”王鷹華先生進(jìn)一步講道。
而對(duì)于行業(yè)未來發(fā)展的看法，王鷹華先生表示，LED照明市場跟其它眾多的行業(yè)一樣，很普通、很平凡，太多的光環(huán)對(duì)LED照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是不利的，需要大家理性對(duì)待LED照明產(chǎn)業(yè)。
關(guān)于今年?duì)I收狀況，王鷹華先生向新世紀(jì)LED網(wǎng)記者透露：“截至8月底，上海三思LED照明和顯示的總銷售額已經(jīng)超過6個(gè)億，照明占到三分之一以上。”
