通過走訪市場、網絡調研及采訪企業等，獲得了LED面板燈市場現狀的第一手資料。在實際的市場走訪中，記者發現中山市銷售LED面板燈的企業數量不如預期的多，當記者問及一些問題的時候有些企業甚至一問三不知，連月銷量或銷售額都答不出來，只能籠統地說基本持平或者有一點點上漲，可見LED面板燈在國內市場并不受到重視，就連在燈飾照明產業相當集中的中山市都被忽視，更何況是其他照明燈飾市場沒那么成熟的地方呢?
正因為實地調研的效果有限，專題策劃小組轉投電商“懷抱”，根據實際的數據分析LED面板燈在網絡銷售上，相比其他LED燈具目前處于怎樣的地位，并選出了LED面板燈網絡十大熱銷品牌。
綜合實地走訪和網絡調研的100個有效樣本數據，記者發現LED面板燈呈現下述特征：
銷售分析
銷售業績不如預期
根據本報專題策劃小組實地走訪和網絡調研獲得的100個有效樣本數據，記者發現LED面板燈的銷售情況不如記者早前預期的那樣，也不如古鎮燈博會參展商所說的那樣銷售火爆。根據圖表1顯示，月銷量上千的品牌占14.09%，月銷量在300—1000范圍內的品牌也是14.09%，即月銷量300件以上的品牌不超過三成，月銷量在100—300范圍內的品牌占23.93%，而月銷量在100以下的品牌占據半壁江山，占比47.89%。
上述數據為十月份的銷售數據，十月份是傳統旺季，在所謂“金九銀十”的時候，LED面板燈的銷售情況也不是非常理想。同季度的LED吸頂燈與LED面板燈相比，簡直是天差地遠。在淘寶網搜索LED吸頂燈，十月份月成交量上萬的品牌有數家，月成交量上千的品牌近百家，與之相比，LED面板燈的銷售量簡直可以用“寒酸”還形容。但這與LED面板燈的價格平均比LED吸頂燈昂貴有關，因為消費者對價格敏感度比較高，LED面板燈滲透家居照明市場速度比較慢，有待提升，據統計，2012年LED面板燈在家居照明市場的滲透率為13%左右，但鑒于今年LED面板燈銷售情況有所改善，記者預計今年LED面板燈在家居照明市場的滲透率有望突破15%。
8W LED面板燈更受市場歡迎
在本次調查中，本報專題策劃小組選擇了較為流通市場的3個規格的LED面板燈，分別是：8W LED面板燈(300×300)，10W LED面板燈(300×300)，15W LED面板燈(300×600)。
而不同規格的LED面板燈，其銷量也大大不同。據圖表2顯示，8W LED面板燈銷量占整體銷量的50.2%，10W LED面板燈占22.6%， 15W LED面板燈占27.2%。其中，相比其他兩個規格的產品，8W LED面板燈月銷量上千的品牌數量更多。即8W LED面板燈更受消費者歡迎，對于有意于嘗試LED面板燈研發生產的企業來說，8W LED面板燈可能更容易進入市場。
價格分析
高中低端品牌數量大不相同，其相對應的銷售情況差距甚大。在高中低端品牌中，不同規格的LED面板燈，銷售情況也不一般，不是價格越低的產品就越受歡迎。
8W面板燈：中低端品牌銷量占五成以上
據8W LED面板燈的統計數據顯示，50元以下的8W LED面板燈品牌占36.7%，價格在50—70元范圍內的8W LED面板燈品牌同樣也是36.7%，價格在70元以上的8W LED面板燈品牌占26.6%。可見在8W LED面板燈的區域里，中低端LED面板燈品牌數量占了超過六成。而它們相對應的銷售量差距也非常大，隨著價格的下降，銷量直線上升。其中，50元以下的8W LED面板燈銷量占了一半，占比為51.1%;在50—70元價格范圍內的銷量占比36.3%;價格在70元以上的銷量占比12.6%。
此外，根據數據分析，價格在40—70以內的8W LED面板燈銷量最高。由此可見，8W LED面板燈里，中低端LED面板燈更受消費者歡迎。
10W面板燈：價格不是王道
據10W LED面板燈的數據顯示，70元以下的10W LED面板燈品牌占6.7%;價格在70—120元范圍內的10W LED面板燈品牌占據一半以上，占比56.6%;價格在120元以上的10W LED面板燈品牌則占36.7%。可見，在10W LED面板燈的區域里，反而是中高端品牌更受歡迎，占有量達大半以上。根據圖表6顯示，
出乎記者預料的是，中端價格的10W LED面板燈更受歡迎，低價產品反而銷量不高。其中，70元以下的10W LED面板燈銷量僅占8.6%，70—120元范圍內的10W LED面板燈銷量高達65.1%，價格在120元以上的10W LED面板燈銷量也占了26.3%。由此可見，在LED面板燈領域，價格戰還不是非常激烈，LED企業若發展LED面板燈系列產品，有可能獲得更高的利潤，但同時要面對銷量不是非常高的窘境。
15W面板燈：中端品牌更具優勢
據15W LED面板燈的數據顯示，100元以下的15W LED面板燈品牌占33.3%，價格在100—150元范圍內的15W LED面板燈品牌占40%，價格在150元以上的15W LED面板燈品牌占26.7%。從上述數據可見三者分布較為平均，其中價格偏中端的15WLED面板燈品牌數量稍有優勢，LED面板燈高端品牌較少。
而三種價格區間的價格變化趨勢更符合記者的預測。其中，100元以下的15WLED面板燈銷量占80.1%，價格在100—150元范圍內的15W LED面板燈銷量占12.2%，價格在150元以上的15W LED面板燈品牌占僅7.7%。
綜上所述，不管是8W、10W，還是15W的LED面板燈，價格相對中端的產品和品牌在網絡銷售方面更具優勢。雖然LED面板燈未如理想的高銷量，但對于有心思想發展LED面板燈的企業來說，LED面板燈有利可圖，作為較新穎的燈種，LED面板燈利潤也相對更高。
LED面板燈網絡十大熱銷品牌
通過實際調查，記者發現雖然LED面板燈在市場上的表現稍嫌差強人意，但是依然有不少LED面板燈品牌獲得佳績，如歐普、千家樹、翰源、科帆奇、廚邦、晶思達、徽騰、沐凡、皇門、亮昀美等十個品牌，它們在網絡銷售方面已經先發制人，同一功率的LED面板燈月成交量都上千，若把不同功率的LED面板燈銷量合計起來，網絡銷售月成交量上萬的品牌也有好幾個品牌。
據有關資料顯示，中國大陸是全球最為重要的LED面板燈制造基地之一，2012年中國大陸LED面板燈市場銷售規模達16億元。有專家預測，今年中國大陸LED面板燈市場銷售規模同比增長超過100%，增長速度明顯加快。受訪企業也證實，今年LED面板燈銷量明顯增速。
根據本報專題策劃的實際調研結果，本報評選出LED面板燈網絡十大熱銷品牌。
看到此榜單的讀者或許會疑惑，除了歐普外，怎么上榜的照明品牌沒幾個是行業著名品牌?出現此現象的主要原因在于價格。除了歐普和皇門的產品價格偏中高端外，其他八個品牌的價格皆處于中低端，對于網購的主要集群——80后、90后來說，他們對于LED燈具的認可度還是挺高的，但對價格比較敏感。
其中，價格處于中端的千家樹銷量是最高的。8W和15W的LED面板燈月成交量已經上萬。而歐普和皇門由于價格偏高，銷量最好的10WLED面板燈月成交量也才接近一千。
熱銷品牌重點分析
歐普照明
不需多說什么，歐普照明之名在國內是響當當的，同時歐普照明也是最接近大眾品牌的照明品牌。這是因為歐普照明擁有多項優勢：擁有行業內領先的節能燈、吸頂燈、支架、電工電器等產品生產線，以及設施完善、技術先進、精英云集的研發中心，還建立了EMC、分布光度等行業內最為齊全的專業實驗室，并擁有由行業頂尖專家、高級工程師等領銜的數百名優秀人才構成的專業技術團隊。可見，歐普照明在照明領域具有難以匹敵的優勢。但在部分LED燈具領域，歐普照明目前占有的市場份額并不是非常多。
創立于1996年的歐普照明發展時間雖然不短了，渠道網絡也非常成熟，但其在照明行業的主要威力還是在傳統照明領域，LED照明對它來說還是一個嶄新的領域，要搶占LED照明市場份額，尚需時日。加之，歐普照明的產品定位和市場定位并不低端，因此，歐普照明的LED面板燈的網絡銷量僅占第八，也可以理解。
翰源
上海翰源照明技術有限公司成立于2005年，該企業起初主要從事高檔寫字樓及市政照明工程，近年來轉變經營模式，順應電子商務新潮流，采取實體店與網購結合的模式，銷售新型LED燈具產品、品牌開關插座和相關家居產品。現在翰源的業務已基本轉為LED燈具網絡和市面門店銷售，同時正努力開拓海外LED市場。
其中，LED吸頂燈、LED廚衛燈、LED 客廳燈是其主打產品，但其LED面板燈的銷售量也不可小覷，10WLED面板燈的月成交量近5000，可見，翰源轉變為實體店與網購結合的模式相當成功。
亮昀美
中山市明普照明燈飾有限公司在2007年成立，擁有一支高素質、專業化的研發團隊，現代化的生產線，嚴苛的檢測隊伍，大功率LED產品是其優勢產品。另外，亮昀美在中山市古鎮鎮擁有門市和廠房。雖然LED面板燈算不上亮昀美的主打產品，但亮昀美在電商方面也有不俗的成績。
企業觀點
邵文華：家居照明是新增長點
目前LED市場火熱，有業內人士預測LED面板燈將會隨著家居照明廣泛應用LED產品而爆發。為此，記者采訪了DTL 營銷管理顧問邵文華。
據邵文華介紹，今年6月，DTL推出了LED面板燈系列產品，目前僅在廣東市場銷售，明年才會推向全國，“這是經過我們慎重考慮而作出的決定，現場市場比較混亂，但廣東市場相對比其它省份成熟，而且接受程度比較高。”DTL營銷管理顧問邵文華說。
邵文華表示，DTL堅持以品質為先，主要做產品性價比，成本和技術相對其它中小廠家在成本上有優勢，產品也定位走中高端的路線，而且主要針對家居照明。
“DTL在面板燈這一塊選擇從家居做起，然后切入商照，這是我們的渠道優勢。” 邵文華說，商家一定要利用好自己的渠道，才能更好的發展，而不是完全根據市場而定。
市場上面板燈的價格從幾十到幾千均有，而DTL的產品能保持價格和銷量穩定，與它自身強大的實力有著密不可分的關系。“如果面板燈市場好，那我們自然而然就會擴大生產，這對我們不是什么難題。”邵文華說。
對于面板燈未來的發展趨勢，邵文華表示，面板燈除了應用在商照外，辦公和家居照明是面板燈新的增長點，有取代天花燈、筒燈的可能，現在歐美市場需求較大，中國市場也有上升空間，不過最大的壓力主要還在價格方面。
黃亮竣：看好面板燈發展前景
今年，家居照明燈具呈現銷售暢旺的趨勢，LED面板燈也迎來了銷售旺季，市場對LED面板燈的反應如何，記者采訪了專門生產銷售家居照明的中山宏光照明電器有限公司，宏光照明的總經理黃亮竣接受了采訪。
黃亮竣認為，今年LED家居照明銷售情況要比往年的好，宏光照明是專業生產銷售家居照明燈具的企業，今年的銷售情況也受到市場影響，所有家居照明燈具目前銷售情況還可以，比往年都有一個不同的上升幅度，LED面板燈也有一定的增長。而且宏光照明有自己一個專業的銷售渠道，消費群體基本確定，所以無論是面板燈還是其他LED家居照明燈具的銷售情況還是可以得到保障。
黃亮竣還表示，面板燈乃至所有家居照明燈具今年的銷售情況比較好，整體價格比往年都有所上漲，他也看好今年年末面板燈的價格可以維持在一個穩定的價格，而且比往年同時期的價格要高。當問及宏光照明是否有擴大面板燈生產的計劃時，黃亮竣說：“我們是有這樣的計劃，不過這一切都得結合市場的實際情況，按部就班，不能急于求成，我們也看好面板燈甚至是整個家居照明的發展前景。”
曾海峰：LED面板燈市場未來需求量大
隨著LED照明的日益普及，LED照明產品已經無處不在，漸漸成為我們生活的一部分。近日，記者采訪到中山市光保士燈飾負責人曾海峰，她表示近年來LED產能劇增，甚至還出現產能過剩的現象，而LED產品在市面上也隨處可見，產品同質化競爭也隨之增大。就本身店鋪情況而言，LED面板燈的銷售情況還是較為平穩，其銷售份額在今年以來持平。
曾海峰告訴記者，LED面板燈今年以來的價格走勢，高端品牌的價格會保持在一個水平線，價格跌的幅度不會很明顯;反之，中小企業的則會互相“攀價”，以價壓價，不管利潤只管把產品賣出去，所以市面上自然出現了二十多塊的LED面板燈現象。那么，LED面板燈的消費群體主要集中在哪些地方?曾海峰說，光保士的LED面板燈的客戶都是以北方居多，以家居應用為主，而且都是客戶到店看貨直接下訂單的方式。2013年只剩兩個月的時間，在這短暫的兩個月LED面板燈的需求量有可能會下滑，況且今年市場情況不太樂觀，所以暫不考慮擴產，將保持現狀。
雖說LED面板燈現在的態勢是比較平淡，并不影響它在市場日后需求的減少;相反，隨著家居照明的爆發，應用范圍增廣，市場對面板燈的需求量將會持續增大。
LED面板燈將成“新寵”
隨著家居照明市場的降臨，LED面板燈銷售是否會進一步搶占市場?目前，LED面板燈在室內照明的應用越來越廣泛，不管是家居還是辦公室大多都已經使用 LED面板燈。按照這樣的形勢發展，LED面板燈會逐漸取代傳統格柵燈，一方面LED面板燈起到了節能環保的作用，外形的設計也更加簡單美觀，利于方便清潔;另一方面營造了良好的情景照明氛圍。
社會經濟迅速發展，人民消費能力不斷提高，對家居環境的訴求也日益重視。現在許多人都愿意選擇LED燈具照明，而住宅可謂是照明最大的應用市場，LED面板燈則把握機遇快速切入住宅照明市場取代傳統光源。
房地產如今依然火爆，樓盤還未建成早已售罄，尤其是當下購房的主體是80后一代，顯然年輕一代更懂得LED的優勢，對LED的認可度還是不錯的，所以未來家居照明市場應該是企業市場份額爭奪的重點。經走訪得知市場目前情況，不管是大賣場還是臨街商鋪，LED面板燈幾乎遍布市場，最多應用于家居室內照明，多數是廚衛燈或者客廳集成吊燈，價格雖說差距幅度較大，但不影響銷售大賣的一片光景。LED面板燈光線柔和，市面上賣得最好的也是白光和暖黃兩種光色，與家居環境需要的舒適及溫暖非常契合也很受消費者歡迎。
因此，依據LED面板燈在市場上的普及程度和市場需求量情況而言，LED面板燈搶占市場指日可待，也將會成為家居照明市場的“新寵”。
