近年來，LED發展如火如荼。傳統照明企業迅速進軍LED照明，在給照明產業注入新鮮血液的同時也令市場格局在產品形態和營銷方式發生變化，加劇了照明產業市場的競爭。隨著大批LED企業的進入，中國照明市場無疑演變成一個硝煙彌漫的無形戰場。在這里，眾多企業為脫穎而出與本土競爭者以及跨國公司競爭者展開了激烈的角逐，拼品牌、拼技術、拼服務、拼人脈......

       相比國外市場，國內市場LED廠家之間競爭更激烈，渠道產品質量魚目混珠，市場比較混亂，開拓難度大。但多位業內專家指出，未來的照明市場，品質和品牌終將成為競爭的兩個最基本分水嶺，未來市場將無劣質廠家和劣質產品的生存空間。國內第一家以LED光伏照明為主營業務的上市公司——珈偉光伏照明(以下簡稱“珈偉”)就是其中富有競爭力的代表。

       珈偉總裁李靂先生告訴記者，“2011年大概有60%的廠商在做LED，2012年有70%-80%左右，今年已達到90%以上。行業發展趨勢已經非常明顯，大家都對LED產業有了更多的關注。雖然目前傳統照明的銷量還比較大，但所有的從業者、經銷商都非常認可LED照明的未來，所以大家都在各盡所長，在產品的性能、品質等方面去思考和提升，如何把性能做得更好，把價格做得更低。”

積極擴張LED照明渠道 掌握競爭主動

       經銷渠道、隱形渠道、外銷渠道曾經被視為LED照明渠道開拓的三駕馬車。近年來，LED價格親民化導致LED照明廠商的產品重心從戶外轉向室內，渠道競爭從工程照明轉向流通領域。一場沒有硝煙的渠道爭奪戰悄然打響，建設渠道無疑成為LED照明企業爭奪市場先機的利器，誰能掌握渠道，誰就能掌握未來競爭的主動。

       多年來，珈偉在海外市場打下堅實的基礎，在LED照明產品研發方面珈偉照明現有的客戶體系80%都是世界500強的連鎖商超，包括全世界最大的兩家連鎖家居類超市。針對國內照明市場，珈偉光伏從飛利浦等企業高薪聘請具有多年經驗的燈具設計人才，結合多年外銷出口產品的研發和生產經驗組成的技術團隊，開發出了一些列的適合國內需求的高性價比LED照明產品，涵蓋LED路燈、LED隧道和LED商業等領域。

       有了符合市場需求的產品為支撐，珈偉便開展“光聚珈偉，共贏未來”的招商項目，進行全國渠道招商。對LED照明企業來說，建立有效的渠道網絡無論在品牌的知名度還是市場的占有率上對其來說都是不二法門。經銷商不止是銷售產品的載體，也是生產商建立企業形象和商品形象，讓消費者產生購買欲望的載體。

凝心聚力 用技術支撐服務

       企業的發展，離不開后備力量的全力支持。珈偉照明的品質和產品力已經在向國際品牌看齊。據珈偉照明副總裁劉小雄介紹，珈偉照明注重維護好與經銷商之間的關系，為經銷商配備專業的業務服務團隊，對其進行指導管理，協助其開拓本地銷售渠道，長期對經銷商進行培植，形成一批忠誠度高的經銷商。

       盡管LED照明的發展充滿挑戰，而珈偉對渠道建設的步伐卻絲毫沒有落下，反而越走越快。珈偉針對不同的經銷網絡構建不同的產品系列，為合作伙伴提供不同的解決方案，保證終端客戶對產品的應用有充分的認識和理解，確保工程質量。

       珈偉擁有設施一流的照明光學實驗室，已獲得SGS & ITS認可實驗室證書，并擁有國家專利60余項，另擁有上百項行業應用專有技術。2012年，珈偉與中國民航大學合資成立“天津濱翔航空光電有限公司”，宣布進軍前景廣闊的機場、航空LED照明;2013年，珈偉將進入LED顯示屏市場。至此，珈偉已完成LED全面應用解決方案提供商的布局與定位。

內外銷渠道創新 珈偉重新啟航

       從行業市場發展現狀中我們不難看出，傳統銷售渠道產品流通量已經遠遠不能滿足企業發展的需求，甚至還在繼續萎縮。照明產業急速擴張、珈偉照明在外銷市場強有力的支撐下，加大內銷市場渠道布局，并為渠道擴容，將隱形渠道顯性化，成為解決市場問題的關鍵。

       珈偉高管更加注重強調內銷與外銷市場一體化、產品的一致化。珈偉照明總裁李靂先生也道出了企業未來的期望，“讓更多人享受科技創新帶來實際生活的便利，同時借展會平臺走出國門，在世界范圍內得到普及，在國際市場占領制高點。”

       如今的中國照明產業，已經變成了飄浮在世界海洋上的巨輪。在這樣一個時代，任何人都必須用實力來說話。珈偉品牌在照明市場中的崛起，贏得了很高的贊譽。企業在LED照明營銷戰略方面更快速精準，并以做精品贏得市場。

       “2013年是珈偉輝煌的一年，歷史同時也賦予了珈偉新的起點。”在珈偉20周年紀念儀式上，總裁李靂先生向記者如是表示。是的，20年的輝煌已經成為過去，把握當前屬于LED的最好機遇是以珈偉為代表的眾多外銷型企業面臨的挑戰。渠道之爭將持續未來很長一段時間，珈瑋能否找到一條有效的突圍之路并最終取得成功，我們將保持關注。