各有關單位：
半導體照明作為我國七大戰略性新興產業發展的重要領域，是轉變經濟發展方式、提升傳統產業、促進節能減排、實現社會經濟綠色可持續發展的重要手段。半導體照明產業是一個學科跨度大、技術和應用更新快的行業，人才需求量巨大。“十二五”期間，我國半導體照明產業人力資源需求總量將隨著產業的高速成長而大幅增加。半導體照明專業技能人才緊缺問題將日益凸顯。
為解決半導體照明專業技術人員培養問題，提升半導體照明專業技術人員素質和技能，國家人力資源和社會保障部推出CETTIC職業培訓項目(LED系列)，由國家半導體照明工程研發及產業聯盟負責實施。參加學習并通過隨堂考試的學員將會獲得人社部LED銷售工程師職業能力培訓證書，該證書是LED行業唯一人社部認可的國家級職業培訓證書。證書全國通用、可在人社部官方網站在線查詢，也可作為個人或企業接受過相關職業培訓的證明材料申請國家職稱及申報省部級、國家級科研項目。
國家半導體照明工程研發及產業聯盟將于2013年11月29-12月2日在深圳舉辦人社部CETTIC職業培訓項目(LED系列)---《LED銷售工程師崗位能力培訓》，現將培訓有關事項通知如下：
一、培訓課程
(一)LED基礎知識及市場趨勢分析
1.LED技術與產品的發展歷史和進程
2.LED技術的原理與性能特點
3.LED產品的分類與應用領域
4.LED市場現狀及趨勢分析
(二)LED產品銷售技巧
1.客戶需求分析
2.銷售訪問步驟
3.各渠道市場及營銷模式
4.顧問式銷售-客戶需求發掘及成交技法
(三)LED渠道建設與管理
1.經銷商拓展與管理
2.經銷商培訓，渠道模式調整
1)理論教育：建立正確的觀念：正確的看待廠商之間的關系
2)實戰培訓
a)經銷商選擇的整體思路、標準、動作分解、動作流程
b)如何促進準經銷商的合作意愿
c)經銷商日常拜訪動作分解、動作流程
d)企業行為對經銷商的管理
e)經銷商管理面臨的“常見營銷殘局”如何破解?
二、時間與地點
2013年11月29-12月2日 (11月29日為全天報到日)
地點：深圳(具體地點另行通知)
三、授課專家
郭云平 中國照明營銷專家、中山市鷹雁團隊營銷管理咨詢有限公司 首席咨詢師/首席培訓師
楊愛文 知名咨詢顧問、培訓講師、原聯想集團聯想電腦公司戰略規劃部 總經理
周春生 原深圳市聚飛光電股份有限公司 總工程師
四、適用對象
LED外延/芯片、封裝、應用企業市場、營銷及相關人員。
LED相關配套企業市場、營銷及相關人員。
五、培訓收益
1.LED行業專項崗位技能(LED市場營銷及相關崗位)提升;
2.學員將獲得LED行業唯一人社部認可的國家級職業培訓證書(LED銷售工程師職業培訓證書)，該證書也可作為個人或企業接受過相關職業培訓的證明材料申請國家職稱及申報省部級、國家級科研項目。證書全國通用、可在人社部官方網站在線查詢。
六、費用
培訓費 ：3200 元(含報名費、學費、資料費等)
證書管理費：600元(含考試費、閱卷費、證書費)
備注： CSA成員單位9.5折優惠
七、報名聯系
聯系人：王老師
電 話：010-52706296 010-82385580
手 機：13911187462 18910598672
郵 箱：peixun@china-led.net
