LED產業的發展正處在動蕩轉型的關鍵時期，而以測試與測量為主營業務的德國Instrument Systems公司一直以來都是測光技術的領軍企業，他們對行業的發展現狀和未來有著怎樣的看法和預測?從測試與測量的角度，LED產業應注重的要點和側重點是什么?在2013年第十屆中國國際半導體照明論壇上，中國半導體照明網特邀Instrument Systems公司創始人兼CEO Richard Distl先生做客“光友匯”訪談直播間。

記者：能否請您簡要介紹一下Instrument Systems公司?

       Mr. Distl：我們是一家總部位于德國慕尼黑的中型公司，并在柏林設有研發和制造基地。在上一個財年，我們的銷售額為4400萬歐元，其中有85%的業務在海外。Instrument Systems公司長期以來以其在全球LED測試&測量領域的領導力而著稱。所有主要的LED生產商至少在研發實驗室和質量控制方面都要依靠我們的設備。還有許多優秀的LED廠商也在生產中采用我們的測試儀對LED進行封裝。除了上述應用領域，我們還生產用于SSL模塊、燈具及全套照明設備的測角光度計和烏布利希球。

近期，顯示器測試與測量在我們的應用業務中有大幅的增長。在這一領域，我們主要為顯示器行業和消費性電子產品領域提供用于檢測智能手機、平板電腦及高端監視器的設備。

       記者：作為一家在照明測試與測量領域十分重要的公司，請問你們認為SSL有哪些核心的度量指標?

Mr. Distl：光通量與光效當然仍是最為基本的度量指標。在此之上，色溫和CRI近年來也成為比較重要的指標。

但是，近期質量提升主要表現在色差一致性、均勻性與眩光這幾個方面。例如，人眼對白光LED中哪怕極小的色度變化都十分敏感，而這只能通過十分精確地測量光譜輸出中的色坐標來進行測試。此外，空間光強分布也與模塊、燈具和照明設備相關。

       記者：今年是第十屆CHINASSL會議，能否從您的角度來談談中國乃至全世界這十年來在SSL技術與行業方面的發展?

       Mr. Distl：自從第一個熒光粉轉換白光LED問世以來，LED已經有了長足的進展。目前，我認為SSL行業和市場整體呈現比較碎片化的狀態，而這是典型的顛覆性技術發展中的轉型階段。不同的應用、銷路與性價比定義著不同的細分市場。總體而言，我認為可以分為三大類：第一類為面向價格敏感的消費者的低成本LED產品;第二類為用于替換燈、顯示器及移動應用的中等性能產品系列;第三類為汽車行業和專業照明所采用的價位較高的LED。

中國目前主要面向第一類市場并在向第二類滲透，在LED業界經營較久的制造商則將重點主要放在第二類和第三類。

       記者：能否請您簡要介紹一下Instrument Systems目前在LED測試與測量領域的發展狀況?

       Mr. Distl：Instrument Systems目前已是市場上許多優秀的LED和SSL產品生產檢測方面的領軍型企業。我們為準確性、可靠性及效率設立了標桿。另外，我們還推出了成本更低的CAS 120光譜儀，以便在中等性價比的產品市場中吸引更多客戶使用我們的設備。

除此以外，我們還開發了用于模塊乃至大型照明設備的晶圓級芯片總光通量測量的完整系列的烏布利希球。其中，比較緊湊型的用于模塊及小型燈具，而大型的則適合高度2米以上的照明設備。

       記者：SSL目前是市場上增長潛力最大的產業之一。作為一家以測試與測量為主營業務的公司，請問你們如何預測這一行業未來短期與長期的發展變化?

       Mr. Distl：我認為SSL產品的可靠性測試在短期是非常重要的。客戶不想看到產品過早損壞或者在產品使用壽命期間出現不能接受的品質降低。因此，需要在實驗室中對光通量衰減及色移等方面進行幾千個小時的測試。此外，SSL產業如果要達到更成熟的階段并實現更穩定的供應鏈，標準化問題至關重要。

下一個浪潮將會是OLED。非同質電流分布可能在OLED顯示屏上造成色彩與亮度的不一致。對于此類測量，Instrument Systems開發了LumiCam 1300系列成像光度計和色度計，能夠通過一次聚焦迅速完成二維測量。

總之，我相信照明質量將會有大幅度的提升。更多更好的照明將要求更多的測試。在這方面，我們的設備面向價格敏感的中國客戶也具有競爭優勢。更為精確和一致的測量不僅能夠提升客戶自身的產品質量，還能夠改善與他們所面對的客戶的測試結果的相關性。這意味著不再需要那么多的金樣板。最后，我們的測量儀器優異的可靠性能夠縮短故障時間并減少操作員交互作用。

       記者：您作為Instrument Systems公司的創始人，曾有非常傳奇的創業經歷。您的創業故事能夠為行業和世界帶來什么樣的有關成功秘訣的啟示呢?

       Mr. Distl：Instrument Systems在德國屬于我們稱為“隱形冠軍”的那一類公司。雖然這類公司并不廣為人知，但實際上做得非常成功。與其他的“隱形冠軍”公司一樣，我們有著非常清晰的戰略，即在技術、質量與客戶支持方面的性能領先地位。我們將這種戰略與重點的細分市場和產品進行緊密結合。

我們成功的秘訣在于公司所有部門敬業的、高素質的員工。這讓我們與大客戶保持良好的合作關系，并且能夠迅速響應市場環境的變化。我們的獨特之處在于將科研能力與德國式的精密工程相結合。此外，我們的管理團隊也由在各自領域具有豐富經驗的高素質人才組成，而這是我們實現高效流程的基礎，并使經常費用保持在很低的水平。

當我和我的管理團隊一起展望未來時，我們通常首先考慮的是市場機會、客戶關系以及自身的技術創新能力和組織效率。這些方面很難量化，但卻定義了一家公司目前和未來所能達到的高度。如果公司的管理及整體架構能夠高度重視這些方面，那么銷售額的增長乃至更高的利潤額都將會是一種必然的結果。