一問、價(jià)格導(dǎo)向幾時(shí)休?

二問、產(chǎn)品品質(zhì)怎保障?

三問、強(qiáng)勢(shì)品牌何時(shí)現(xiàn)?

對(duì)于LED球泡市場(chǎng)未來發(fā)展前景的樂觀，掩蓋不了對(duì)于目前市場(chǎng)混亂局面的迷茫。盡管廣大廠商都明白：這是一個(gè)必經(jīng)的、痛苦的而糾結(jié)的過程。望企業(yè)、市場(chǎng)能盡早給出答案，讓未來清晰，讓商家安心。

LED球泡加速取代節(jié)能燈

億光照明云南總代理、云南環(huán)宇億光照明總經(jīng)理 謝國(guó)鋒

LED球泡是基礎(chǔ)照明產(chǎn)品，應(yīng)用領(lǐng)域十分廣泛，且在LED照明領(lǐng)域占據(jù)著極為重要的位置。目前，在云南市場(chǎng)，LED球泡產(chǎn)品銷量好的品牌并不多。據(jù)觀察，億光LED照明、佛山照明、木林森、雷士照明、國(guó)星光電、三雄·極光、朗士照明、史福特、施瑪特照明、科思柏麗等品牌表現(xiàn)突出，這些品牌無論是技術(shù)、外觀，還是價(jià)格、渠道，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)優(yōu)勢(shì)都較為明顯。

挑選LED球泡產(chǎn)品，我最主要考慮的還是芯片和外觀，因?yàn)檫@兩者決定了產(chǎn)品的使用壽命以及能否得到消費(fèi)者青睞。云南環(huán)宇億光照明有限公司自成立以來主要代理銷售億光LED照明，在短短三個(gè)月的時(shí)間取得了相當(dāng)不錯(cuò)的銷售成績(jī)，且日益得到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的認(rèn)可。在云南市場(chǎng)，除了億光LED照明外，木林森和科思柏麗這兩個(gè)品牌市場(chǎng)表現(xiàn)也十分活躍。

當(dāng)前，LED照明已經(jīng)深入人心，LED球泡正在加速取代節(jié)能燈，而節(jié)能燈的銷量已經(jīng)江河日下、無利可圖。未來三年，LED球泡將會(huì)得到高速發(fā)展。三年之后LED天花燈和筒射燈一體化設(shè)計(jì)的實(shí)現(xiàn)可能會(huì)阻礙LED球泡的發(fā)展，致使市場(chǎng)份額逐步下滑。

LED球泡將成為市場(chǎng)主流

億光照明陜西運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理 袁澤杉

2013年，光源替換讓LED照明迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。作為替換市場(chǎng)不可或缺的一大品類，LED球泡近年來無論是從技術(shù)上、制造商，還是成本上、銷售上，其進(jìn)步與發(fā)展都是有目共睹的。

選擇LED球泡，我們主要考慮的是產(chǎn)品的光通量、發(fā)光角度、產(chǎn)品質(zhì)量以及價(jià)格。我們代理的億光LED照明最先推向市場(chǎng)的就是LED球泡，其從6月份進(jìn)入陜西市場(chǎng)以來，銷量一直保持增長(zhǎng)趨勢(shì)。當(dāng)前LED照明已經(jīng)被大眾消費(fèi)者所認(rèn)可，隨著億光品牌知名度的不斷提升，未來銷量將有望持續(xù)增長(zhǎng)。同時(shí)，我相信隨著LED球泡產(chǎn)品不斷豐富，它將逐步替代節(jié)能燈市場(chǎng)，在今后較長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)成為市場(chǎng)的主流。

LED球泡替換市場(chǎng)空間巨大

成都億光LED照明四川運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理 馮祖懷

在LED球泡市場(chǎng)上，現(xiàn)階段優(yōu)秀的品牌并不是很多，這其中，億光、勤上、國(guó)星等表現(xiàn)較為突出。這些品牌的產(chǎn)品從研發(fā)到生產(chǎn)都經(jīng)過了嚴(yán)格的品質(zhì)檢驗(yàn)，因而能給予了客戶更大的信心。

目前，我們主要做億光LED照明的全系列產(chǎn)品。億光LED球泡采用270度全周光，相較市場(chǎng)上普通的180度發(fā)光角度更大，產(chǎn)品光效更好;其次，億光LED球泡有別于普通LED球泡阻容降壓的驅(qū)動(dòng)方式，產(chǎn)品使用壽命更長(zhǎng);再則，億光LED球泡的質(zhì)保期限也比一般品牌高出一倍，通常在5年左右。

我個(gè)人認(rèn)為，當(dāng)前LED球泡市場(chǎng)提升空間巨大。未來5年，LED球泡還將繼續(xù)替換節(jié)能燈市場(chǎng)。在渠道方面，一般燈具店將主要銷售3W小功率球泡，而5W LED球泡在二、三級(jí)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，五金店渠道的銷售狀況將遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于燈具店銷售。在價(jià)位方面，LED球泡也將繼續(xù)呈現(xiàn)出下降的趨勢(shì)，品質(zhì)也將越來越好。

首要關(guān)注是“產(chǎn)品價(jià)格”

石家莊智遠(yuǎn)雪萊特總經(jīng)理 謝永智

選擇LED球泡，我首先看的是價(jià)格，然后是質(zhì)量，再就是廠家實(shí)力。我現(xiàn)在代理了勤上光電和雪萊特照明。其中，我最看好的是勤上光電，因?yàn)榍谏峡梢哉f是LED領(lǐng)域“最大的黑馬”，再加上勤上光電領(lǐng)導(dǎo)年輕，具有創(chuàng)新精神，能很快摸清并跟上時(shí)代發(fā)展的節(jié)奏。

我心目中排名前十位的LED球泡品牌是佛山照明、勤上光電、國(guó)星光電、三雄·極光、史福特、廣明源、木林森、長(zhǎng)方照明、億光LED照明、雪萊特，這些品牌的市場(chǎng)曝光率也是最高的。在我看來，節(jié)能燈替代白熾燈，LED替代節(jié)能燈都是時(shí)代發(fā)展的必然，三到五年時(shí)間節(jié)能燈有望被徹底替代。

未來五年將迎來替換潮

木林森湖南長(zhǎng)沙分銷商 羅建輝

在LED球泡燈領(lǐng)域，長(zhǎng)方照明、佛山照明、億光LED照明、國(guó)星光電等品牌企業(yè)市場(chǎng)表現(xiàn)不錯(cuò)，且日益成為市場(chǎng)主流。這些品牌不僅產(chǎn)品質(zhì)量有保障，而且性價(jià)比較高，因而多被經(jīng)銷商看好。

代理LED球泡燈，我最關(guān)注的還是產(chǎn)品性價(jià)比以及該品牌未來發(fā)展前景。當(dāng)前，我一直在代理木林森產(chǎn)品，它的產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò)且價(jià)格也不貴，我的一些老客戶點(diǎn)名要該品牌產(chǎn)品。除了LED球泡外，木林森的T5和T8產(chǎn)品在終端市場(chǎng)也比較受歡迎。

據(jù)我觀察，現(xiàn)在LED球泡品牌眾多，市場(chǎng)混亂，但整體來說，還是傳統(tǒng)品牌的LED球泡更具優(yōu)勢(shì)。目前，LED球泡燈市場(chǎng)日益擴(kuò)大，未來五年有望大規(guī)模地替換節(jié)能燈市場(chǎng)。

未來或以農(nóng)村市場(chǎng)為主

貴州亮森林光電總經(jīng)理 謝應(yīng)江

在我看來，雪萊特、木林森、長(zhǎng)方、佛照、眾明、眾恒、銀雨、飛利浦、朗士、施瑪特等品牌LED球泡市場(chǎng)表現(xiàn)不錯(cuò)，這些品牌在性能、在外觀、在價(jià)格或說是性價(jià)比等方面各有優(yōu)勢(shì)，得到消費(fèi)者認(rèn)可。

選擇代理LED球泡，我主要考慮產(chǎn)品性能、質(zhì)量、價(jià)格、品牌度和推廣力度等，就如我代理的雪萊特LED球泡，無論是外觀、品質(zhì)還是品牌度上都比較有優(yōu)勢(shì)。

作為一個(gè)光源替換型的產(chǎn)品，LED球泡如果能從亮度、價(jià)格等綜合因素上得到進(jìn)一步提升，其市場(chǎng)份額還是很大的。但由于LED照明燈具的一體化特點(diǎn)，很多應(yīng)用節(jié)能燈光源的燈具都無法替換成球泡，例如吸頂燈、筒燈等燈具的光源。未來，LED球泡的市場(chǎng)走向?qū)⒅鸩桨l(fā)展成以五金渠道、城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村市場(chǎng)為主。

規(guī)模企業(yè)未來前景看好

寧波亮源節(jié)能照明總經(jīng)理 王存海

在LED球泡市場(chǎng)上，目前，飛利浦、歐普、雪萊特等品牌的市場(chǎng)份額占比較高，且在專業(yè)市場(chǎng)和工程替換上出貨量很大。這些品牌產(chǎn)品由于有過硬的品質(zhì)、正規(guī)的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)以及一定的品牌影響力，因而取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)成績(jī)。

我們代理LED球泡會(huì)優(yōu)先選擇傳統(tǒng)照明轉(zhuǎn)型LED照明企業(yè)，如雪萊特這類有技術(shù)、有資金又想在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開疆?dāng)U土的企業(yè)。和雪萊特合作半年來，其LED球泡的品質(zhì)得到了大家的認(rèn)可，只是目前雪萊特LED球泡產(chǎn)品規(guī)格不多，客戶可選性太少，希望雪萊特未來能推出更多型號(hào)、更具性價(jià)比的LED球泡產(chǎn)品，全面迎合市場(chǎng)需求。

LED球泡的廣泛使用已成趨勢(shì)。由于傳統(tǒng)燈具對(duì)消費(fèi)者的使用習(xí)性影響深遠(yuǎn)，使得沿襲了白熾燈外觀結(jié)構(gòu)和接口的LED球泡應(yīng)市場(chǎng)而生，且表現(xiàn)優(yōu)異。在我看來，未來小規(guī)模的LED廠家成本將大幅提高，給一些規(guī)模企業(yè)提供更多、更好的機(jī)會(huì)!

品質(zhì)高端是代理首選

杭州偉嘉照明總經(jīng)理 許華偉

施瑪特、雷士照明、億光LED照明、愛爾照明、佛山照明、史福特、廣明源、雪萊特、勤上光電、國(guó)星光電是我心目中比較好的球泡品牌。目前，這些LED球泡品牌還身負(fù)重責(zé)推廣LED，同時(shí)他們默默耕耘，創(chuàng)新設(shè)計(jì)產(chǎn)品，不走低端路線，不生產(chǎn)垃圾球泡，市場(chǎng)需要向他們致敬。

“品質(zhì)高端”、“物美價(jià)廉”是我選擇LED球泡產(chǎn)品的重要因素，其次還有“售后服務(wù)”和“發(fā)貨節(jié)奏”。目前，我僅僅代理施瑪特照明、愛爾照明以及億光LED照明的球泡產(chǎn)品，尤其看好施瑪特照明這個(gè)品牌。

當(dāng)前，LED球泡依然是憑低價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)，拼價(jià)格站得住腳跟的品牌將成為市場(chǎng)寵兒。但是，上半年部分走低價(jià)路線的球泡已經(jīng)陸續(xù)開始進(jìn)入退貨期和維修期。更多的工程采購(gòu)商不再信賴價(jià)格在10元以內(nèi)的3W球泡，真正認(rèn)可和接受定位高端的球泡品牌。

訂單最終流向品牌企業(yè)

杭州雙振燈飾總經(jīng)理 葛文杰

在我看來，雷士照明、飛利浦、佛山照明、雪萊特、長(zhǎng)方照明、億光LED照明、木林森等品牌的球泡還是比較有市場(chǎng)前景。因?yàn)椋@些企業(yè)大多是上市公司或是傳統(tǒng)照明轉(zhuǎn)型LED企業(yè)，因而實(shí)力雄厚，且其LED球泡性價(jià)比非常高，質(zhì)量相當(dāng)穩(wěn)定。

在同等LED球泡價(jià)格被迅速拉低的同時(shí)，該類品牌的市場(chǎng)占有率水漲船高。加上一批低端工廠遭遇洗牌離場(chǎng)，訂單自然而然地流向這些有實(shí)力、有品牌的企業(yè)，也進(jìn)一步增強(qiáng)了我們經(jīng)銷商的信心。

商家代理講究“先入為主”

眾明上海運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理 張以平

在LED興起初期，照明企業(yè)多從燈管和球泡品類切入市場(chǎng)，隨后相繼推出其它產(chǎn)品。“先入為主”是市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律之一，最早出現(xiàn)在商家視野的企業(yè)當(dāng)前基本都奠定了一定的品牌知名度。商家在挑選品牌時(shí)也多偏向這類企業(yè)。

在選擇LED球泡代理時(shí)，我們主要還是從企業(yè)自身去考量，企業(yè)之前是做什么的，研發(fā)能力、企業(yè)規(guī)模、未來發(fā)展方向等方面如何，另外還會(huì)綜合評(píng)估產(chǎn)品質(zhì)量、散熱、芯片、外觀等系列照明參數(shù)。

小球泡蘊(yùn)含大市場(chǎng)

廣州市三強(qiáng)燈飾燈具批發(fā)商行總經(jīng)理 梁金福

在LED球泡品牌選擇中，我比較注重產(chǎn)品性價(jià)比。在我看來，價(jià)格和質(zhì)量始終是一個(gè)產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而品牌則會(huì)賦予它更多的思想與內(nèi)涵。當(dāng)然，品牌的知名度和成長(zhǎng)性也是我所考慮的。

目前，我代理的是佛山照明LED球泡燈，之前我也做過三雄·極光的代理商。相比而言，兩個(gè)品牌在廣州市場(chǎng)的開拓情況都不錯(cuò)。佛山照明被喻為“中國(guó)燈王”的老牌企業(yè)，三雄·極光則是廣州本土企業(yè)，兩個(gè)品牌消費(fèi)者的認(rèn)可度都非常高，工程方面表現(xiàn)也頗為搶眼。

不可否認(rèn)，LED球泡燈已經(jīng)慢慢地步入各類場(chǎng)所，從工程到家居都有它的身影，其被應(yīng)用得非常廣泛，且該領(lǐng)域市場(chǎng)已經(jīng)成為各廠家“兵家必爭(zhēng)之地”。未來五年，LED球泡燈會(huì)被更廣泛地應(yīng)用，市場(chǎng)發(fā)展將會(huì)更加集約、更加“托拉斯”，繼而由少數(shù)的優(yōu)質(zhì)品牌瓜分市場(chǎng)，這也將符合市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰的競(jìng)爭(zhēng)法則。

技術(shù)待提高 價(jià)格待平民

深圳市深山電器家之福店店長(zhǎng) 李清杏

目前，市場(chǎng)上產(chǎn)品種類繁多，不同的產(chǎn)品都有其不同的優(yōu)點(diǎn)。在產(chǎn)品選擇上，我們優(yōu)先考慮的是產(chǎn)品的質(zhì)量，主要體現(xiàn)在球泡燈使用的材料、產(chǎn)品的外觀、光效的表現(xiàn)等方面，只有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才能最終讓消費(fèi)者滿意。

經(jīng)過篩選，我們最終選定了三雄·極光、眾明、飛利浦、木林森這幾個(gè)品牌，其中三雄·極光與眾明是我們主推的球泡燈。三雄·極光優(yōu)勢(shì)在于是品牌產(chǎn)品，性價(jià)比較高;眾明的產(chǎn)品則體現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量好、創(chuàng)新性強(qiáng)。我們相信，符合綠色照明的LED球泡燈伴隨著技術(shù)的提高、價(jià)格的平民化，相信在不久的將來，球泡燈定會(huì)替代傳統(tǒng)節(jié)能燈。

實(shí)力廠家將脫穎而出

深圳深汕電器寶安分店店長(zhǎng) 鄧剛

LED球泡，我目前看好的是三雄·極光、飛利浦、眾明、長(zhǎng)方、木林森、勤上、朗士、佛山照明、史福特，還有就是國(guó)星光電，因?yàn)樗麄儺a(chǎn)品質(zhì)量較好，且有品牌效應(yīng)。在挑選LED球泡代理時(shí)，我主要考慮的是產(chǎn)品質(zhì)量與產(chǎn)品品牌，一般品牌產(chǎn)品還是較有保障的，而廠商之間，產(chǎn)品與市場(chǎng)之間總會(huì)有個(gè)適應(yīng)期，因而心態(tài)要放平。

未來幾年，LED球泡快速發(fā)展是大勢(shì)所趨。在這過程中，質(zhì)量好、有信譽(yù)、有口碑的廠家將會(huì)突顯出來，搶占市場(chǎng)份額。現(xiàn)在有些消費(fèi)者盲目跟風(fēng)，其實(shí)并未真正了解LED照明，希望LED知識(shí)普及活動(dòng)能繼續(xù)下去，讓大眾對(duì)此有更多了解。

商超渠道更易推廣LED

呼和浩特市怡能商貿(mào)總經(jīng)理 宋國(guó)全

我們是眾光光電在呼市地區(qū)的總代理。前一段時(shí)間，廠家和國(guó)內(nèi)大型的生活超市談成了合作。目前，在呼市華潤(rùn)萬家超市里，LED球泡已經(jīng)上架。我認(rèn)為通過商超渠道更容易打開市場(chǎng)，進(jìn)行產(chǎn)品推廣，同時(shí)更容易在消費(fèi)群體中普及LED。

相比其它LED照明產(chǎn)品，LED球泡燈更容易、也更適合通過大型生活超市或五金店推廣銷售。現(xiàn)階段正是培育消費(fèi)群體使用LED產(chǎn)品的關(guān)鍵期，如果LED產(chǎn)品頻頻出質(zhì)量問題，則不利于LED行業(yè)的正常發(fā)展。

“品牌發(fā)展前景”列為首位

南寧市友惠伊佳商貿(mào)經(jīng)理 王露梅

我們一直都在代理“小器鬼”。目前小器鬼也在推LED球泡產(chǎn)品，3W、5W的LED球泡已在銷售。

現(xiàn)在LED球泡品牌眾多，我們?cè)谶x擇品牌時(shí)主要考慮的還是品牌的發(fā)展前景，因?yàn)檫@關(guān)系到能否實(shí)現(xiàn)可持續(xù)經(jīng)營(yíng)。其次則是性價(jià)比，目前的產(chǎn)品價(jià)位處于兩級(jí)分化，仍需要一定的市場(chǎng)沉淀。

未來，LED球泡一定會(huì)成為市場(chǎng)主要流通產(chǎn)品，但品牌數(shù)量不會(huì)如此之多。現(xiàn)在的LED球泡品牌太多，市場(chǎng)比較混亂。產(chǎn)品終究需要落地，需要流通產(chǎn)生現(xiàn)金流，因而市場(chǎng)對(duì)于各個(gè)品牌的考核要求將更高。