“一花獨放不是春，百花齊放春滿園。” 這正是華北燈飾市場的真實寫照。

據悉，華北地區覆蓋了北京、天津、河北、山西、內蒙古等重要省市。在整個華北市場調研中，無論是美式燈、歐式燈、現代燈，還是水晶燈、中式燈，其市場追隨者都為數眾多，且燈飾商家多“情有獨鐘”，均對自己所經營的燈飾品類充滿信心。

而正是這種預見與自信，讓華北燈飾市場呈現出“百家爭鳴”、“百舸爭流”之態勢。當然，這也在一定程度上體現出華北燈飾商家對于燈飾細分領域的優秀把控能力。

值得肯定的還有華北燈飾商家對于燈飾品牌的把控能力。市場調研得知，開元萊美、富興巴比亞、鉅豪、琪朗、海菱、牧羊人、阿尼瑪、大豐等品牌均在華北市場表現良好。與此同時，華北燈飾商家均對“品牌助推銷售業績提升”持肯定態度。

在燈飾產品零售全面下滑的當前，華北燈飾商家正在積極轉向工程渠道領域，以尋求銷售業績的突破，這也在一定程度上造成燈飾工程領域競爭之慘烈。有商家直言，在華北市場，在工程領域，競爭者之眾較之以往明顯增多，但利潤空間之寬較之以往嚴重壓縮。

與此同時，華北燈飾商家多數認為“電子商務確實對零售造成了一定的沖擊”，電商最大的優勢在于“價格”，但其對“高端燈飾銷售”與“工程渠道銷售”影響極為有限，很難蠶食該部分消費群體。另外，不少華北商家已經開始嘗試運營網店，但多數業績一般，因而現階段電商平臺的“宣傳作用”明顯大于“銷售功能”。

北京

巴比亞古典燈飾北京旗艦店總經理 李淑慧

我在萬隆匯洋燈具城有兩個店面，一樓的店面主要做水晶燈，二樓的店面主要做歐式燈，代理品牌為“富興巴比亞”。與去年同期相比，今年我們燈飾品類明顯增多，檔次也有所提升。但今年，我們并未感受到“金九銀十”的旺季到來，這期間，燈飾產品銷量甚至有所下滑。燈飾品類方面，我比較看好美式燈。美式燈精致時尚，十分契合消費群體的市場所需。當前，與LED光源相結合的燈飾產品十分暢銷。據觀察，北京萬隆匯洋燈具城目前大部分燈飾產品已應用LED光源，這是必然趨勢。

電子商務發展至今尚不成熟，盡管價格方面優勢顯著，但品質和服務均難有保障。有客戶反映，網購產品雖然和實體店款式一樣，但質量相差甚遠。

看好歐式鐵藝燈發展

盛光菲照明科技總經理 黃忠飛

我們主要經營歐式燈，細分則是云石燈。與去年同期相比，我們的燈飾品類增加不多，主要是玻璃銅燈，銷量則與去年同期基本持平。

當前，我主要做的是老客戶，所以一直很穩定，零售每個月可達十幾萬元，更多的銷量是在工程上，但工程不固定，因而月銷量難以統計。

今年，我最看好歐式鐵藝燈發展，主要是因為價格便宜。LED光源主要運用于水晶燈，但云石燈難以融入，主要是因為LED光通量達不到，光效不適合。電子商務確實對我們有所沖擊，一些客戶總是感嘆我們的東西貴，網上產品價格便宜，說實話挺無奈的。

天津

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天津河西區新世紀燈飾銷售經理 馬全河

我們店面主要經營歐式燈、現代燈，代理的品牌均是來自廣東省的企業，如鉅豪燈飾、日百麗燈飾等。今年9月份，我們銷量與去年同期相比下降了50%。據市場觀察可知，高端系列水晶燈或歐式燈，大眾消費群體購買欲望較低;而實惠、簡約的現代低壓水晶燈、亞克力平板燈更能得到消費者的認同。

LED光源顏色變化更多樣，也更美觀，更能贏得人們的青睞，但LED需要更完善的售后服務及優質的配件配套來滿足客戶需求。實體店面經營和電子商務相比，電商的經營成本更為低廉，對我們實體經營也造成了不小的影響，主要是因為電商產品價格過于低廉。

山西：中式燈飾難受電商影響

太原方克燈飾經理 牛玉

目前，我們店面主營的是中式風格的燈飾產品，包括羊皮燈、木藝燈、鐵藝燈和竹藝燈等，經銷的品牌主要有喬菱、博安居等。

和去年同期相比，我們主要是增加了黃皮燈的款式，且在風格上形成了自己獨特的定位，與當前市場中常見的白皮燈形成差異化。由于產品風格的變化，今年，我們店面銷售整體較去年同期上升20%。

就今年的市場而言，個人比較看好酒店工程燈具，而以往應用于高檔酒店、會所的奢華水晶燈現階段銷量估計會有所滑落。

如今，LED已經能較好地融入到水晶燈和現代燈的光源應用中，而在中式燈領域，目前LED尚未能有效切入。從光效上來看，白熾燈仍是最能烘托出中式燈效果的光源。

因為中式燈具有較強的個性化特征，以及本店主要業務是面對工程客戶，這些都是電商無法參與競爭的，因此當前電商影響不到本店的銷售。

水晶燈依舊是市場主流

運城皇城燈飾總經理 黃慶彬

皇城燈飾目前主營的燈飾產品是歐式燈和水晶燈，代理的品牌有諾克、開元王子、開元萊美等。

和去年相比，我們將更多的精力從現代燈轉向歐式燈、水晶燈，特別是今年在運城居然之家開設了1000平方米的形象店，展示了諾克、開元王子、開元萊美等品牌形象。今年，我們燈飾部分的銷售業績穩中略升，作為高端燈具產品的經銷商，在經濟大環境不好的氛圍下壓力挺大的，不過由于產品結構的調整，我們還是拉動了部分高端消費。

當前，水晶燈依舊是市場主流產品，歐式燈的銷量也比較平穩。LED照明作為替代光源，已經逐漸融入到了燈飾領域，尤其是中高端吊墜水晶燈，幾乎都選擇LED光源。

電子商務的特點是短、平、快，這種特性比較適合流通類產品的銷售。高端燈飾更注重的是服務和售后，而這都是電子商務的短板，所以電商很難蠶食到高端燈飾的消費群體。

河北：低壓水晶燈銷量下滑嚴重

石家莊大豐燈飾總經理 陳軍

我們主要經營大豐蠟燭燈和平板低壓燈。今年，就銷售業績而言，我們與去年同期基本持平。從市場反響來看，傳統低壓水晶燈銷量在下滑，且下滑幅度達50%，但是大功率LED光源水晶燈非常暢銷。在我看來，黃水晶燈已經基本被市場淘汰，歐式燈受消費群體有限所約束，銷量難見起色;中式羊皮燈的銷量則不容忽視。

今年，我個人比較看好的中式燈品牌有海菱、牧羊人、阿尼瑪;歐式燈品牌有諾克、凱撒琳;現代燈品牌則有大豐、琪朗等。就我目前經營的大豐水晶燈和蠟燭燈而言，基本上都采用了大功率LED光源取代傳統光源。

電子商務對實體經營沖擊很大，其最大利器就是“價格“，每年很多零售訂單都被網店搶走，當然我自己也在經營網店，效果不錯。電子商務未來會成為主流趨勢，當前看來是難以避免的。

小區推廣成效顯著

石家莊瑞月百惠燈飾總經理 馬書生

去年，我們經營的是一些雜牌、散貨燈飾產品，銷量雖說可以，但是一直沒能擁有一個品牌。今年，我們代理了渴望歐式燈，提高了店面檔次。就銷售業績而言，與去年同期相比，我們基本持平，變化不大。

我現在所熟悉的歐式燈品牌有渴望、百得詩特、凱撒琳、圣嘉佰利、希莉娜等，這些品牌受到當地消費者青睞，其它高檔燈飾產品則不太適合本地區消費水平。目前，歐式燈的光源還是用傳統光源較多，主要是因為傳統光源營造的效果更獨特、更美好。

電子商務對歐式燈的沖擊不是很大，畢竟選購歐式燈的群體相對有限。該消費群體還是偏向到店里實地看看燈飾效果、款式，我現在主要是在做高檔小區推廣工作，效果十分不錯。現在已經不是坐等客戶上門的時代，燈飾商家應該要多想辦法方便消費者，甚至討好消費者，才能提高銷量。