2013年是LED照明產業的渠道建設元年，有專家指出，渠道建設在任何時期都很重要，只是目前處于LED通用照明規模性爆發的關鍵點上，因此渠道建設顯得尤為重要。一方面，新興LED照明企業在不斷爭奪原有的渠道資源，同時電商渠道異軍突起，不斷有企業開拓嘗試。另一方面，傳統照明企業向LED轉型的速度和力度明顯提升，在原有渠道快速導入LED照明產品。

目前風風火火搶占渠道的企業未來是否能夠真正握有優勢渠道資源，通過豐富而具有競爭力的產品優勢使得渠道發揮其應有的作用?只有踩準市場爆發的時間點、同時擁有產品優勢和渠道競爭力的企業才是最后的贏家。那么渠道建設到底什么時候才能真正成熟?

科瑞中國市場高級推廣部總監陳海珊在CHIANSSL2013渠道高峰論壇上分享了其見解。他認為，渠道的成熟有幾個衡量指標，一是穩定的利潤率，二是渠道模式是否相對穩定，三是渠道運營者對LED產品知識的了解。

渠道成熟的標志之一是良性的利潤率，如果利潤率穩定了，渠道就形成了，比如傳統流通渠道利潤區間是25.8-35.8元，零售渠道是28-45.8元，批發渠道15.2-25.2元，如果行業的利潤率穩定了，那么渠道就成熟了。

從渠道模式是否確定的角度，目前主要有三種渠道模式，即B2G、B2B和B2C，現在B2G已經比較穩定了，但是B2C受到電商的沖擊比較大，2013年“雙11”歐普在網上的銷售額是8000萬，翰源光電是2000萬，電商一天的銷量額對于傳統渠道的沖擊還是很大的。傳統B2C模式一般占到整個渠道份額的35%，B2G、B2B占到65%。

最后渠道的成熟還在于渠道商對于LED產品知識的了解，現在的渠道商對LED知識到底懂多少?LED知識分2方面，一是專業知識，二是應用知識。傳統照明經銷商對傳統燈具非常了解，燈是怎么做的，用到什么材料，各自的性能如何。但是經銷商對LED的了解差一些，光源、電器，IP防護等級、色溫如何控制、驅動是隔離還是非隔離，應用需要注意哪些問題，渠道商對于這些知識還不是很了解，這也說明目前渠道建設還不夠成熟。

從渠道資源的角度看，傳統照明時代渠道對品牌的承載力是有限的，現在國內大約有17000家渠道商，這些渠道商到底能承載多少家LED照明品牌，這也是個問題。渠道是產業發展的出海口，如果沒有渠道，上中游產業做多少產品都是枉然，因此必須發揮渠道的流通作用，使得產品抵達消費者手中。另外還需要考察渠道是否已經做好了輸送產品的準備，對上下游的銜接是否已經做好。這些都是需要關注和思考的問題。