“LED不僅是一個電子產品，其自身的消費品屬性目前也被市場所廣泛接受。但不管行業的集中度如何提高，可以預見的是，渠道仍然是未來企業的重心。”業內人士表示。

11月21日，勤上光電公告，公司擬投資4039.95萬元在北京、上海、廣州、深圳、成都、合肥、鄭州、沈陽、西安九大城市設立區域營銷管理中心，建設全國性的營銷管理平臺。有業內人士指出，這一投資額已經占到勤上光電前三季度利潤的一半左右，在行業利潤下滑的背景下，業內企業對渠道的重視由此可見一斑。

一位不愿具名的LED上市公司高管認為，LED短期內仍是典型的項目驅動型行業，70%左右的收入均來自于項目渠道，渠道的爭奪將是重心所在。“除了上游設備，LED行業整體來看門檻并不高，這使得渠道資源一定程度上將決定企業能否做大。”近幾年隨著行業的集中度提高，業內的企業數量已經在開始縮小。

廣日股份一位負責人向中國證券報透露，公司的LED基本都采購自歐司朗等進口企業，在銷售單價上并不具備優勢，但依靠強大的渠道資源，憑借毛利較高的產品仍然能維持較高的利潤。“但今年以來壓力也很大，我們必須通過各種付費渠道搞到各地第一手的招標資料，目前各大廠商對項目的爭搶十分激烈，一個熱點項目通常都要頭破血流才能拿下來。”

       陽光照明總經理官勇表示，除了項目資源外，業內對經銷商資源的爭奪也趨于白熱化。目前市場上已經出現三種非常明顯的模式，分別是：上游跟下游合作、經銷商自建品牌、上游產業進入下游渠道，總體來看，供應鏈整合的力度非常明顯。

LED另一個不容忽視的新興渠道當屬電商。數據顯示，歐普照明、奧朵、洲明翰源等照明品牌“雙十一”期間銷售額均突破千萬元大關。洲明科技品牌總監梅志敏透露，洲明翰源品牌LED照明產品“雙十一”活動的銷售額大大超出預期，“‘雙十一’開始一小時后銷售額便斬獲300萬元，截至24點，活動總成交筆數已經突破兩萬筆，銷售額已經達到了2142萬元。”業內不少廠家借助“雙十一”通過電商對積壓產品進行了集中的低價清庫存。

官勇認為，和傳統渠道不同，電商的包袱很輕，這是顯而易見的優勢。但是線上的思維跟線下做的經銷思維完全不一樣，如果不拿互聯網的思想來做電商，基本不會成功。線上的營銷模式需要更多的互聯網基因，這對于做LED行業的從業者來說是個巨大的改變，而不僅僅是開一個網店這么簡單，如今LED的電商渠道仍是十分初級的階段。