照明行業上游企業最想了解的是什么?答曰：新鮮熱辣的市場一線資訊。深入貴州、甘肅、浙江三省的9個市、4個縣及1個鎮，為行業人士奉上一頓“市場資訊”大餐，以讓上游企業了解更多的市場終端信息，讓下游商家對市場有個更清晰的判斷。
浙江
蘭溪市、浦江縣：打造地方LED專賣品牌
蘭溪市的專業燈具市場基本沒有什么人氣，反而分布在街邊的散戶生意還較好些，其中，雷士照明的店面達2000平方米，當屬當地最大的燈飾商戶店面。港蘭燈飾面積約1200平方米，代理品牌有歐普照明、企一照明、正泰電工、億光LED照明等。蘭溪另外一個大戶是步步高燈飾，面積達600平方米，主要代理嘉美、西頓、德力西、雅點電工等品牌，以上三個是蘭溪地區做得最大的燈飾商戶。
浦江縣的燈飾商家并不多，只有17家。浦江縣只有一個專業的綜合建材市場，建材市場只有8家燈具商家，另外有9家分散在縣城各街，浦江縣的燈具店面面積大多在60-100平方米。
萬家燈飾是浦江做得最大的一家商戶，代理了歐普、企一、億光、國星、開元、松下電工等一線品牌。據了解，萬家燈飾前兩年做衛浴生意虧了錢，現在打算把面積2000多平方米的衛浴老店關了，搬到建材市場專心經營照明燈飾產品。據萬家燈飾的負責人透露，前不久剛拿到了億光LED照明在浦江的代理權。他還表示，未來，萬家燈飾要打造LED專賣，把浦江萬家燈飾打造成當地LED專賣品牌。
義烏市：黃楊梅市場“風光不再”
義烏市黃楊梅燈具市場往日的繁華已不復存在。記者走訪了解到，黃楊梅燈具市場有100多戶照明商家，目前實際營業只有20多家，其它的均要搬遷到義烏生產資料市場。目前，義烏市照明商家比較集中的有三個地方：黃楊梅燈具市場、裝飾城、物資市場。據悉，未來照明燈飾商家將全部被整合到“生產資料市場”。
據了解，今年4月份，義烏黃楊梅燈具市場開發商“鼎堅”公司“撂挑子”不干了，公司全部撤出燈具市場;5月份，下王門業專業街洗牌要做庫存生意，還在做生意的幾十家門業經營戶進退兩難，集體上訪，要求政府給說法。義烏過去風光無限的兩條專業街接連“出事”，是堅守，還是出走，經營戶們為此迷茫。黃楊梅燈具市場的經營戶感慨道：“黃楊梅燈具市場之死，不是第一個，也不會是最后一個。”
貴州
安順市：照明燈飾行業發展趨專業化
安順市翠麓金座燈具城位于安順市太平小區黃果樹大街與安平路交匯處，于2012年8月份正式開業，是安順市首家專業燈具市場，也是目前安順唯一一家專業燈具市場，填補了安順一直以來專業燈飾賣場缺失的空白。此前，安順的主要燈飾店分布于太平小區街道兩側及西客車站建材市場內，與五金、機電、陶瓷潔具等混雜在一起，整體檔次大打折扣，建材市場周邊的道路容易造成堵塞。翠麓金座燈飾城的建成一定程度上緩解了太平小區的交通壓力。
據了解，翠麓金座燈飾城共有4層，總面積近10000平米，目前共有25家燈具商戶，匯集了華源、歐普、華寧、歐特朗、名盟等安順主流商家和品牌。翠麓金座燈飾城定位于打造精致型中高檔燈飾賣場，力求以合理的賣場布局、寬闊的選購空間及精致的裝修風格為消費者打造舒適的消費環境。商場采用同步一線城市的商業硬件配置標準，全面引入現代商業管理模式，同時覆蓋“新品展示、商品交易、倉儲、物流、售后服務、燈飾文化傳播”等多元功能，有利于商場品味的提高，優化燈飾廠商的合作模式，助力安順燈飾行業轉型升級。
由于翠麓金座燈具城建成開業尚不足一年時間，目前還處免租期，生意情況并不樂觀。但由于其緊鄰傳統老市場，加之商場內商戶大多為安順老商戶，所以很多商戶坦言不擔憂其后續發展情況。
都勻市、凱里市：LED專賣店難得一見
近期，記者對貴州省都勻市、凱里市區燈具行業進行了走訪了解，記者發現所走訪的地級市中LED燈具專賣店寥寥無幾，尤其在都勻市規模最大的云都廣場建材市場中未看到一家LED專賣店。
如今LED行業風生水起、LED品牌競相爭艷的今天，地級市場卻何以依舊波瀾不驚?記者在走訪市場過程中與多位經銷商朋友探討此事，獲知了些許端倪。首先，貴州本身作為發展較落后的省份，城市多列為三、四線，新生事物普及較晚。雖然LED照明目前是如火如荼，但畢竟未達到成熟穩定階段，一般消費者對其認知接受水平有限。其次，地市級市場專業燈具賣場稀少，不能有效吸納LED專賣店。都勻市、凱里市皆無專業燈具市場，大多燈具店與陶瓷、潔具、家具等在同一建材市場，而且沒有區域劃分，顯得雜亂無章，而專賣店恰對店面本身和所處環境的品牌、形象有一定要求。再者，LED企業的品牌缺失和產品線單一也制約專賣店的開設。真正意義上的專賣店是單一品牌、產品齊全、定位明確，而目前大多LED企業產品線不能覆蓋齊全，難以支撐專賣店的運營。開設多品牌混搭的專賣店又受制于LED照明企業多、亂、雜的局面，經銷商選擇茫然。
都勻市華藝照明負責人則一語中的：“現在LED產品零售銷量太少，必須輔以工程、批發，而專賣店最大的優勢在于形象好，在工程項目中撇開關系來說會有比較大的作用。但現在地市上稍具規模并用到LED產品的項目都會到貴陽或者生產廠家尋找產品，不受地域限制，LED專賣店在地市上的生存很成問題。”
雖然如此，但隨著逐步加快的城市化進程，消費者的品牌意識、審美觀等因素的提高，在消費者潛意識中對店面形象的要求也在提高，地市上專賣店的開發存在巨大空間。
永康市、武義縣：店面生意艱難維持
永康市燈具經銷商主要分布在中國五金城、望春西路、金城路等，包含了華康燈飾、明輝燈飾連鎖、好易家燈飾連鎖、歐普照明、飛利浦、西頓照明等8家比較大的商戶，這些商戶多以零售、批發、工程渠道為主。
永康中國五金城是一個大型的五金城，里面主要有兩條街是經營燈具的，合計有51家照明電工商戶。這些店面總體面積都不大，主要是零售渠道，偶爾做一些小工程。據部分商戶反映，近幾年，他們的生意都不好，也想不出好辦法來解決，唯有艱難度日。
武義縣天麗燈飾、鴻派燈飾、西頓照明是武義比較有實力的大戶。天麗燈飾代理了歐普照明、三雄·極光、開元等一線品牌。記者走訪過程中了解到，天麗燈飾店內，歐普照明的產品還是傳統的照明產品，幾乎沒有看到LED照明的蹤跡。鴻派燈飾是億光LED照明在武義的代理商。記者調查發現，武義縣總共有8戶照明商家，數量不多，但能解決武義的照明市場需求。
東陽市、磐安縣和橫店鎮：“歐普效應”仍在繼續
東陽市有照明燈飾商戶35家，分布在建材市場的照明燈飾商戶有11家，其余24家沿街分布在環城北路、中山路、通江路、藝海路、吳寧東路等，這35家主要銷售品牌有雷士、歐普、史福特、歐特朗、雷克、卡爾、西蒙等。建材城內的照明燈飾商家主要定位中高端，沿街分布的商戶則各種檔次的產品均有銷售。
記者在走訪的過程中看到，東陽有很多店面都有歐普照明的“銷售專區”，但實際上，只有一家是歐普照明官方授權的，其它的都屬于“串貨”。歐普照明建材市場店面代理商吳國虎表示，現在他們很少銷售歐普的LED照明產品，價格太貴了，今年店面整體銷量比往年同期下降了15%。吉祥燈飾也設有歐普照明的專賣區。據了解，歐普照明是今年1月份授權吉祥燈飾的。吉祥燈飾店面面積達1500平方米，分一樓展示廳和地下室展示廳。吉祥燈飾總經理李康斌表示：“□文/駐甘肅記者 買廷忠 駐貴州記者 智宇航 駐浙江記者 陳小剛歐普照明專賣區于今年5月1日正式營業，截止目前，已經超額完成了歐普總部給他們下達的任務，成績喜人。
磐安和橫店兩個地方，記者走訪過程中了解到，磐安有4戶照明商家，橫店有15戶照明商家，都分散在街邊。雷士、歐普、三雄·極光、鴻雁、歐特朗、百利通、公牛、福田、松下電工、豪意等品牌產品均能在這兩個地方的市場找得到。記者在走訪的過程中發現，科思柏麗在多個店面有展示，隨處可見他們的新品展示，據其負責人透露，目前還在宣傳階段，銷售工作已經提上日程。
甘肅
酒泉市、嘉峪關市：“河西走廊”上的照明經營之道
酒泉富康家世界于2003年成立，是一家匯集了知名家具、櫥柜、裝飾材料、衛浴潔具、陶瓷、涂料、木地板、窗簾、床上用品、燈飾等品類，有500多戶商家入駐的大型家居建材賣場，其中燈飾區位于一樓，經營面積有1萬平方米，共容納20家商戶，匯聚了雷士、歐普、三雄·極光、佛山照明、企一、華藝、品上、飛利浦、鉅豪等國內外知名燈飾照明品牌，是酒泉地區檔次最高的燈飾賣場。在走訪部分商戶的過程中，記者了解到，現在LED照明產品也開始慢慢被當地消費者所接受。盡管LED照明在當地照明市場所占比例較少，但比例在不斷上升，尤其在工程方面，上升幅度非常大。
南方裝飾城距離富康家世界不到一公里，是酒泉市最老的建材市場之一，人流量大，以裝飾材料為主。其中，燈飾商戶有15家，大部分位于二樓，中低端產品是該市場的主流。據商戶反映，今年的生意很淡，加之LED照明的價格戰、渠道戰，使得市場陷入混亂之中。同時，離南方裝飾城不遠的彩虹橋是酒泉市最老的一個日雜市場，里面分布有10多家賣節能燈和開關的商戶，各自有自己的經營之道，生意維持得很不錯。
嘉峪關市距離酒泉市23公里，燈飾商戶比較分散，數量也不錯。據當地商戶反映，嘉峪關的消費者一般都去酒泉購買照明產品，原因是他們覺得酒泉的產品比當地的產品更加物美價廉。
嘉峪關遠東建材市場是一個比較老的綜合性建材賣場，但經營燈飾的商戶只有5家;緊鄰遠東市場的河西建材市場有13家燈飾商戶，其中包括水晶宮東方等實力商戶。記者走訪的過程中看到13家商戶中有4家關門，還有1家商戶暫停營業，貼出“清倉走人”的告示。
據了解，為了使嘉峪關照明燈飾市場規范化，河西建材市場將在地下劃分出2400平方米的地方，設立河西地下燈飾城。目前，該燈飾城正在裝修中，預計在7月底裝修完畢，即將投入使用。
金塔縣：來自大漠深處的照明一線
金塔縣距離酒泉市50多公里，由于路況原因，從酒泉到金塔有近兩個小時車程。據了解，該縣城有7家燈飾商戶，而且全部分散在大街上，記者在走訪的過程中發現有3家關門，其中1家已改行做其它行業。
記者調查發現，除了經營照明燈飾產品之外，這幾家商戶還經營廚衛、電風扇、電磁爐、電飯鍋等家居用品。據金塔縣明珠燈飾總經理王新禧介紹，受縣城消費群體和能力所限，消費者對產品價格的接受能力有限.如客廳燈，消費者所能接受的價位在500-700元之間，而且還包括安裝、維修等后期服務。所以，單單經營照明燈飾產品是不行的，要搭配其它產品，如廚衛、家電等，這樣才能保證生意維持下去。此外，王總還表示，現在隨著LED產品的不斷興起，盡管LED產品的質量和價格相差懸殊，但LED產品在大漠的消費者眼里已經獲得認可，接受程度也比較高。
