知名營銷策劃專家賀斯
當記者問及今年底廠商應如何考慮庫存，賀斯表示情況不能一概而論，針對產品特性、渠道模式、企業運營模式，廠家和商家的庫存情況都各不相同。隨后，賀斯分別針對產品特性、渠道模式、企業運營模式的內容進行分析。
在產品方面，每種產品對市場的敏感性都不一致。常規的、定型的產品應該留更多的庫存，但款式比較多的產品如花燈等比較難留庫存，因為消費者的口味難以掌握，有些款式的產品可能銷量很好，但另外一些產品可能一盞都賣不出。
在渠道模式方面，批發商、零售商和針對批發商、零售商渠道的廠家一般不太敢備貨，因為批發商、零售商進貨比較散，往往都只會從一個廠家進1、2種LED燈具，所以雙方備貨量一般不大。相比之下，做專賣的廠商就比較敢備庫存，一家企業產品可能有500多款，但一家比較大的專賣店里可能就拿了100多款產品，如果是多家專賣店，那么疊加起來款式重復的產品數量就不可小覷了。
在企業運營模式方面，目前大約80%的廠家都會讓商家備貨，而廠家本身留不留庫存，就要視乎廠家在滿足客戶交期和利潤之間的考量。部分廠家網點比較多，一般都有代工，可能會把部分庫存壓力轉移給供應商和代工廠。
至于價格下滑導致廠家不敢庫存的問題，賀斯表示客觀上LED燈具降價是正常的，不必大驚小怪，就像智能手機，上市三個月后，價格就會有明顯的降價，而LED燈具降價就屬批發行業的從業者受到明顯影響。
中國燈飾著名營銷專家郭云平
所有廠商都應該留庫存，一般廠商會備1-2個月的庫存。一般來說，大部分的廠家都會備庫存，他們通常在年底或元月初召開經銷商會議，通過各種方法(如一定的優惠政策)，促使經銷商備庫存，如此這般明年初經銷商才有先發優勢，而且這時候進貨也有很大優惠，“壓貨”也值得。
反之，如果廠商都不備貨那就糟了，特別是廠家。如果廠家不備貨，等到來年客戶下了訂單卻發現廠家出不了貨，那么今年好不容易培養的客戶說走就走了。事實上，庫存真正考驗的是廠家對經銷商的控制能力，經銷商對廠家的忠誠度，以及如何說服經銷商備庫存的能力。
吸引經銷商備貨的不是什么品類的產品，產品只是一個選擇點，而品牌的盈利模式才是真正吸引經銷商的重點。所以，做單品的廠家現在的日子比較好過，但未來未必美好;做品牌的廠家未來一片光明，但現在的日子比較難過。
年底小高潮會來臨嗎？
專家賀斯：今年年底LED燈具市場應該還有一個小高潮，畢竟春節前裝修的老百姓肯定蠻多的。對于那些“金九銀十”時銷量很高，11月銷量迅速下滑的廠家來說，這是他們企業本身的問題，不代表整個行業都是這樣。目前我還是看好LED行業的前景。
廠家李紅斌：今年年底小旺季的確會出現，但不會太明顯。如果12月的市場還是這么平淡，那么來年春節后的小旺季就沒有今年初那么明顯了。
經銷商莊五清：今年實體店和網店的市場競爭將白熱化。我個人猜測年底小高潮可能不會來臨，即使有小高潮也不會非常明顯。
哪些LED產品適合備庫存？
專家賀斯：考慮哪些LED產品備庫存不能一概而論，根據產品特性、渠道模式、企業運營模式等情況，每個廠商的庫存情況都不相同。但廠商一般都選擇常規性的定型產品留庫存，但講究款式的產品(以花燈為例)就很難猜想，一般還要考慮渠道模式才能預計得到。
廠家李紅斌：LED球泡燈、LED日光管、LED天花燈等LED定型產品一般都會成為廠商備庫存的目標，由于這部分產品風險不大，商家備貨量也比較大。而頂燈、低壓燈等講究款式的產品，商家就比較謹慎了，所以廠家一般很少給頂燈、低壓燈備庫存。
經銷商莊五清：只有品質穩定的產品才會下手。現在每個廠家都有拳頭產品才能生存，我去進貨都是看產品下手，看哪個廠家那個產品好就選擇那個廠家的拳頭產品。
11月銷量下滑為哪般？
專家郭云平：對于那些“金九銀十”時銷量很高，11月銷量迅速下滑的廠家來說，由于這些廠家10月份燈博會期間進行了促銷活動，提前出清了庫存，特別是很多廠家在燈博會期間降價5%—10%，經銷商受到優惠政策的吸引，想著優惠難得便備足了貨。到了明年初就會有新的市場需求。
一位匿名廠家：雖然10月份燈博會很多廠家都推出了促銷政策，但是基本上廠家都是推銷新品，而現在的經銷商都比較理性，因此拉動效果有效，經銷商進貨量不會很大。感覺今年只有通過活動才能拉動銷量，部分在11月依然生意火爆的廠家是個別現象，是行業假象，目前市場疲軟才是真。
經銷商莊五清：今年10月份適逢古鎮燈博會，已經有了備貨的計劃。因為每年年底廣東廠家出貨都會很慢，不然等到12月，廠家出不了貨。如果12月份廠家推促銷活動，只要提前通知，我就會參加。因為商場每逢節日都會舉辦活動，如果廠家提前通知，商家也會適時備貨。
企業觀點
群富家：據實際銷量評估庫存量
時近年末，留庫存的問題成為眾多企業家頭疼的問題，究竟要不要留？
群富家照明副總經理李志偉表示，2014年春節過后，還是會出現今年初的市場回溫現象。每年的三、四月份和金九銀十兩個月都是古鎮的銷售好時節，屆時海內外的商家都會來到古鎮采購燈具。因此，或許不存在“回溫”這種說法，于古鎮而言不是一種市場回溫而是一種行業市場規律，也是慣例。一般來說，有80%—90%的家居照明企業不會留庫存，除非是定型產品，會稍做留庫存。在新年伊始，大部分企業裹挾新產品沖刺新年度的業績跑道;有的企業也會做盤庫，再總結過去一年度的收成。哪些企業適合留庫存?單品類產品需要留庫存，像筒射燈、尖泡和節能燈等等。總而言之，企業還是要按實際出發，實事求是，根據企業年度銷量做一個評估，再而考慮留庫存量，到底要留多少。
群富家在今年底將會留部分庫存，每一年都會在企業放假前留一點為來年初做準備。李志偉還分析道企業之所以會在年初即使接到訂單都沒貨出，有一部分原因是有時企業開工較早，但供應商未必緊隨其后，因此會導致企業無法按訂單交貨。
鴻益：態度謹慎 視市場情況而定
臨近年末，燈飾企業會不會考慮留些庫存?對留庫存他們是怎么看?記者就庫存的問題采訪了鴻益照明的負責人林翠宜。
林翠宜表示，鴻益照明主營產品是球泡燈，今年燈飾行業的銷售情況不太好，比年初的時候要冷清，所以他們的銷售也在一定程度上受到了市場的影響。“雖然今年的整體銷售情況不太理想，但是今年底我們還是會留庫存的，庫存產品當然是球泡燈了，因為我們本來就是做球泡燈的，至于會留多少產品，這個得看市場的實際情況，根據市場來決定庫存數量。”
今年初的燈飾市場回暖讓很多企業都渴望明年初也出現同樣的現象，林翠宜也不例外，她期望明年初市場能夠回暖，給企業帶來利益。“每年年初都會出現用工荒的，所以年初是一個銷售旺季，如果加上市場回暖，那么那些有庫存或者有足夠生產能力的企業就可以從中獲利，對推動企業發展有十分積極的作用。”林翠宜還表示，不是所有企業都適合留庫存，適合留庫存的企業大多是那些生產定型產品的企業，同時企業需要根據自身實際情況，結合市場大環境來作出選擇。
在簡短的交流中，記者清晰地感受到企業還是十分渴望明年初能夠出現回暖現象的，但是對于留不留庫存的態度比較謹慎，會根據市場情況而定。還有一個月就到年末，很多企業暫時還是選擇“先觀望”、“再看看”的態度，對產品庫存慎之又慎。
杰能：庫存可讓企業發展取得先機
對一家成長中的企業來說，庫存的壓力將成為制約企業發展的主要因素，有能力做好庫存的廠商才能在接下來的渠道爭奪戰中取得優勢。“在客戶沒有變更和沒有異常情況下，都可以適量備庫存。”杰能光電科技有限公司副總經理周子杰說。
LED發展的時間并不長，而且LED技術不成熟、價格居高不下，盡管現在LED節能燈照明技術已經趨于穩定，但仍處于不斷進步的過程中，庫存就意味著有貶值的可能。周子杰表示，“真金不怕火煉，我對我們的產品有信心，今年會備適量庫存，以免春節后發生斷貨。”
“庫存以一個月到三個月不等，以自已工廠實際情況而定。”周子杰說，由于受LED行業競爭加劇影響，由此擠壓了利潤空間，但這并不影響做庫存，同時，還可以通過尋求新應用和策略結盟來確保訂單和獲利空間。
對于明年春節過后，是否還會出現今年初的市場回溫，周子杰表示，隨著LED越來越普及，相信明年會比以往更好，將會迎來一個新的井噴期，適量的庫存可使企業取得發展的先機。
記者觀點
眼看著就要到年末了，燈飾企業都忙著銷售自己的產品，爭取在最后的時間創造出更多的業績。但是，他們也面臨著一個讓他們感到頭疼的問題——今年年底究竟要不要留庫存?留什么產品?留多少產品?
對燈飾企業來說，庫存一般分成兩類：一類是生產庫存，也就是原材料庫存，是為保證企業所消耗的物資能夠不間斷地供應而儲存的;另一類是流通庫存，也就是成品庫存。一般來說，成品庫存比配件庫存少，它們都會占用企業的流動資金。但沒有庫存又不行，庫存量過小的話，企業一般難以保持正常而及時的生產。
今年初燈飾市場回暖，那些去年底留了庫存的企業最為得益，而沒有留庫存的企業即使有客戶訂單也無法出貨，分不到市場回暖帶來的一杯羹。但是今年的情況有所不同，今年燈具的大體銷售情況一般，比年初要冷清，年末也暫時未出現回暖的跡象。這就讓燈飾企業進退兩難了：留庫存，如果明年初沒有出現今年初的回暖現象，庫存就會占據了企業的流動資金，很可能會導致資金鏈環節出現問題，影響企業的經營;不留庫存或者留少量庫存，如果明年初市場回暖，企業就沒能享受到市場回暖帶來的好處。
其實，商家們應該根據自身企業的實際情況來決定今年年末留不留庫存。如果企業流動資金充裕，即使有庫存占用了流動資金，也不會影響資金鏈環節的，留庫存不失為一個不錯的選擇;如果企業流動資金本來就不充裕，明年初如若不出現回暖現象必定會影響企業經營的，就要慎重考慮了，企業的正常經營與市場回暖帶來的利益孰重孰輕，企業決策者需在兩者之間作選擇。
總而言之，從企業實際情況出發，看準時機，在不影響企業正常運作的前提下作出選擇，不要隨波逐流，切忌盲目出手才是上策。
