9月底，深圳巴可光科技有限公司因經(jīng)營不善，被企業(yè)法人抵押。這是繼7月深圳億光、8月十方光電倒閉后，又一家老牌LED顯示屏生產(chǎn)企業(yè)遭遇行業(yè)洗牌。此消息甫一傳出，令人唏噓——終究是沒能熬過2013年。

如今，在快到2013年結(jié)束之時，許多LED企業(yè)都悄悄慶幸：今年終于熬過來了，有驚無險。然而一些倒在破產(chǎn)洪流中的企業(yè)便沒有那么“幸運”了。這幾年，據(jù)統(tǒng)計，倒閉的LED企業(yè)已超一成。其中又以鈞多立、愿景光電、博倫特、浩博光電、深圳億光、十方光電、古鎮(zhèn)雄記等為關(guān)注焦點，屬中等或偏上規(guī)模。而實際上，倒下的不知名小企業(yè)更多，只不過并未引起關(guān)注而已。每倒下一個，眾人或哀戚或警惕，種種跡象逼企業(yè)不得不踩剎車，需要對過去市場的總結(jié)和公司現(xiàn)存的弊病做個“體檢”。以史為鏡可以知興替，從“前人”走過的彎路中，我們興許可以得到一些啟示。

LED行業(yè)早期入行門檻極低，投入幾十萬就能開廠，只要產(chǎn)品質(zhì)量不是太差，一年下來就能變身幾百萬，說那些年LED成就了一大批“土豪”一點也不為過。但如此“土豪管理法”，問題日積月累最終將導(dǎo)致極端惡化。

無度揮霍類代表：浩博光電、鈞多立

“大躍進(jìn)”式管理耗盡企業(yè)元氣

深圳市浩博光電有限公司于2008年成立，15000多平米的工業(yè)廠房，曾獲“深圳知名品牌”、“誠信示范企業(yè)”、“中國著名品牌”等各大獎項。不過在2012年11月份，企業(yè)因資金鏈問題倒閉在已經(jīng)滿載的訂單面前。更早于浩博成立的深圳市鈞多立實業(yè)集團(tuán)，破產(chǎn)前在全國擁有四個生產(chǎn)基地，有100余臺荷蘭ASM公司進(jìn)口的高端LED光電產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)備組成的全自動化LED點陣、SMDLE以及LED顯示屏自動貼片等多條生產(chǎn)線。

LED行業(yè)從2008年開始迅速膨脹，不少人就是搭上這趟快車在短短幾年內(nèi)身價幾十倍翻番的。早期LED入行門檻極低，投入個幾十萬就能開廠，只要產(chǎn)品質(zhì)量不是太差，一年下來就變身幾百萬，說那些年LED成就了一大批“土豪”一點也不為過。“土豪”，原指在舊社會鄉(xiāng)里憑借財勢橫行霸道的壞人，后被網(wǎng)友引入虛擬世界，指代一些在網(wǎng)絡(luò)游戲上舍得花大錢的玩家，簡單說就是很土的富豪，“土豪”最明顯的標(biāo)志就是暴富、無度揮霍、華而不實。

以浩博為例，2008年其注冊資金為200萬，而在2011年營業(yè)額為2億左右，2012年定下的銷售目標(biāo)為5億元。隨之，企業(yè)不只在新品研發(fā)上投入很多，在業(yè)務(wù)上又從顯示屏拓展到照明，砸下數(shù)百萬重金，再包括企業(yè)形象包裝、人員培訓(xùn)等，開銷巨大。

倘若放在前幾年，行業(yè)利潤保持在30%-40%的高位，“浩博們”要實現(xiàn)快速擴(kuò)張也許不是問題。可近年來行業(yè)形勢已急轉(zhuǎn)直下，據(jù)稱，在LED顯示屏領(lǐng)域，企業(yè)想要獲得盈利就必須保持20%以上的毛利潤。2011年行業(yè)的凈利潤平均為25%左右，但2012年的毛利僅為15%左右，利潤已呈負(fù)增長態(tài)勢，顯然，即便是訂單滿載也已經(jīng)不足以支撐企業(yè)“大躍進(jìn)”。而企業(yè)管理者還如“土豪”般揮霍，企業(yè)最終只能是不堪重負(fù)。

倒閉前，為了填補供應(yīng)商的欠款，浩博光電開始借用客戶下單提前支付的定金。不過由于對供應(yīng)商押款嚴(yán)重，供應(yīng)商開始停止供貨，一些客戶雖然支付了定金，但卻沒有收到產(chǎn)品，由此，浩博進(jìn)入了惡性循環(huán)。同樣，鈞多立經(jīng)營不善，拖欠200多名員工的工資約61萬元，還欠下某銀行2000多萬元貸款，而后遭到了30多名員工和供應(yīng)商的“包圍”?？梢哉f，每個走向破產(chǎn)的LED企業(yè)背后都有一座無法跨越的債務(wù)大山，而顯然冰凍三尺非一日之寒。

值得一提的是，今年8月份破產(chǎn)的十方光電，在今年6月份，也就是破產(chǎn)前兩個月，與藍(lán)科電子合作研制一款命名為“藍(lán)極星5353”的三合一直插燈，十方光電對這款產(chǎn)品寄予重望，聲稱“三合一直插今后必將取代傳統(tǒng)的346燈和室內(nèi)表貼?！笔焦怆姼浅兄Z，新產(chǎn)品發(fā)布后的三個月將不計利益，零利潤開拓市場，用三個月的時間打開市場，在不少人看來這種“冒進(jìn)”形式正是造成其破產(chǎn)的主要原因。

注冊資金只有三四百萬，而負(fù)債率卻高達(dá)一兩千萬，這就是過度利用財務(wù)杠桿的表現(xiàn)。這看起來很荒唐，但卻反映了企業(yè)存在的三角債務(wù)問題，這樣的問題同樣普遍存在于其他LED企業(yè)中。

過度用財務(wù)杠桿類代表：深圳億光、雷星光電

資金鏈崩裂致使企業(yè)陷入三角債

在過去的2008年到2012年LED顯示屏行業(yè)發(fā)展迅速，很多企業(yè)為了追求市場份額，把財務(wù)杠桿用得比較極致，公司本身規(guī)模不足以支撐做這么大的生意，但是在利益面前很多企業(yè)都冒險去做了，這時候企業(yè)就面臨負(fù)債問題。

負(fù)債問題主要體現(xiàn)在兩個方面：一個是欠銀行的錢，一個是欠供應(yīng)商的錢。在行業(yè)高速發(fā)展時這個問題看不出來，但當(dāng)行業(yè)放緩或者漸入層次的時候，負(fù)債問題就會變成一個火藥桶，稍微有些風(fēng)吹草動，就會產(chǎn)生爆炸。深圳市億光科技有限公司員工在討要自己薪水時，企業(yè)老板的代表說，別人還欠著公司的錢，員工可向欠企業(yè)錢的客戶去要。柏獅光電銷售總經(jīng)理王鵬說：“注冊資金只有三四百萬，而負(fù)債率卻高達(dá)一兩千萬，這就是過度利用財務(wù)杠桿的表現(xiàn)?！边@看起來很荒唐，但卻反映了一些企業(yè)存在的三角債務(wù)問題，這樣的問題同樣普遍存在于其他LED企業(yè)中。

之前市場紅火，很多企業(yè)就努力擴(kuò)大自己的生產(chǎn)規(guī)模，即使在沒有充裕資金支付供應(yīng)商款項的情況下也樂于這樣做。同時，為了贏得更多的客戶放松了自己的銷售方式，延長了客戶的回款時間。這樣做對自己或者說對行業(yè)的損害都是比較大的。當(dāng)一些供應(yīng)商坐不住的時候就會向企業(yè)擠兌，企業(yè)收不回客戶欠的款項，而又還不了供應(yīng)商的欠款，這就容易產(chǎn)生資金鏈斷裂，加上LED企業(yè)成立時間一般都不是很長，企業(yè)在資金上也并也沒有充足的積蓄沉淀，當(dāng)負(fù)債達(dá)到臨界點，資金鏈崩斷也就成必然。

與之前億元級LED企業(yè)倒閉不同，雷星光電不存在老板“跑路”問題。曾經(jīng)在雷星光電任職的周先生表示，雷星光電經(jīng)營不善，資不抵債。他表示，很難知道公司欠了了供應(yīng)商多少錢，車間設(shè)備已經(jīng)抵給了供應(yīng)商。另據(jù)一名曾在雷星光電任職的中層人員透露，在今年1月，該公司就出現(xiàn)資金流動問題。據(jù)了解，雷星光電由三名股東出資設(shè)立，在解散前，最大股東已退出。

由于行業(yè)的準(zhǔn)入門檻比較低，加之此前的政策優(yōu)惠，很多人都進(jìn)入到行業(yè)當(dāng)中。但目前很多小微型LED企業(yè)很難經(jīng)營下去。一位LED企業(yè)相關(guān)人士表示，目前小微型LED企業(yè)，特別是微型企業(yè)舉步維艱。未來LED行業(yè)兩極分化的趨勢越來越明顯，在洗牌過程中，中小企業(yè)日子越來越難過。行業(yè)的整合期持續(xù)時間會比較長，后面三年還會加劇，小的企業(yè)基本上會被淘汰。

客戶買產(chǎn)品，企業(yè)去采購原材料回來做，客戶下定金，產(chǎn)品發(fā)出去后，當(dāng)有質(zhì)量問題，客戶就會找麻煩，有的欠款收不回來，假如一個客戶欠20萬，10個就是200萬，越滾越大。加上內(nèi)部的管理費用、房租費用、業(yè)務(wù)員工資提成和其他費用等，算出來是很嚇人的。

深陷價格戰(zhàn)類代表：古鎮(zhèn)雄記、十方光電

無底線忽略質(zhì)量終結(jié)企業(yè)“生命”

2013年7月作別LED行業(yè)的雄記燈飾規(guī)模過億。有訂單沒利潤、有收益沒資金、有實力沒戰(zhàn)斗力，這是大部分LED企業(yè)的通病。

但除此之外，雄記倒閉更重要的原因在于其無底線做低端產(chǎn)品。據(jù)知情人透露，雄記經(jīng)歷了三段危機：2012年初，有一批數(shù)量達(dá)到10萬只的驅(qū)動電源出了問題，但沒有傷筋動骨;2012年中，由于產(chǎn)品質(zhì)量太差，出了問題，4個客戶先后不再合作，欠了500萬貨款不還。幸好2012年底完成了銷售任務(wù)，雄記才維持了過來。2013年2—3月，銷量也很好，但4—5月問題開始凸顯，不斷地出現(xiàn)客戶退貨的現(xiàn)象。

雖然雄記的銷售價格很低，但采購成本并不低，而工藝和驅(qū)動電源等配套也不夠成熟，所以導(dǎo)致了大量的退貨。售價這么低，退貨率這么高，如何能夠保持盈利?長期不盈利的情況下，還要養(yǎng)著300多名員工，長久以往，企業(yè)能夠撐多久?而且雄記的退貨制度也出現(xiàn)了問題，客戶可以隨意地退貨，有時候退完貨還要賠款。據(jù)知情人士透露，有一次賠了幾十萬給一個越南客戶，原因是貨全部做壞了，別人索要賠款也沒辦法。

原本雖然售價很低，但也不至于虧本銷售?？墒?，就因為產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)這個弊端，造成了大量的退貨、浪費，加上工費，產(chǎn)品賣得越多，雄記虧得就越多。客戶那里拿不到錢，還要賠款，導(dǎo)致雄記資金周轉(zhuǎn)不靈，然后就只能把供應(yīng)商的貨款緩一緩了，拆東墻補西墻。

同樣情況也存在于深圳市十方光電有限公司。據(jù)其官網(wǎng)介紹，其擁有10000多平方的廠房，員工500多人。在湖北咸寧自有土地10000平方米，已建有高標(biāo)準(zhǔn)的工業(yè)廠房15000平方米，在福永白石夏新塘工業(yè)區(qū)有近5000平方米工業(yè)廠房。如此看來實力也不容小覷。

據(jù)深圳一家LED顯示屏廠家做品牌推廣的知情人士稱，十方光電的產(chǎn)品價格很低，“他們的產(chǎn)品主要走低端市場，原材料用得爛，品質(zhì)維護(hù)不了，只能越來越亂?！痹撝槿耸窟M(jìn)一步解釋說：“比如顯示屏產(chǎn)品，同一個型號，價格能差三四倍，低價產(chǎn)品在我們公司就做不了，而在十方光電就能做。他們走低端路線，但現(xiàn)在LED行業(yè)一般價格都是這么高的。別人買你產(chǎn)品，你去采購原材料回來做，然后客戶給你定金，產(chǎn)品發(fā)出去后，當(dāng)有產(chǎn)品質(zhì)量問題，客戶就會找麻煩，有的欠款就收不回來。假如一個客戶欠20萬，10個就是200萬，越滾越大。加上內(nèi)部的管理費用、房租費用、業(yè)務(wù)員工資提成和其他費用等，算出來是很嚇人的?！彼J(rèn)為這些都是導(dǎo)致十方光電出現(xiàn)困局的直接原因。

深度剖析

LED組裝時代或走到盡頭

有人說LED門檻低，夫妻二人外加一兩個員工，幾把螺絲刀就能成立一個小作坊進(jìn)行生產(chǎn)。然而“做”容易，“做好”難，在競爭如此激烈的LED時代，“做不好”也許就意味著會慘遭淘汰。古鎮(zhèn)雄記燈飾便是其中一個鮮明代表。

雄記燈飾是一家典型的組裝LED企業(yè)，沒有芯片、封裝等核心技術(shù)，甚至在外觀設(shè)計上都沒有任何專利，整燈生產(chǎn)所需的配件均為外購，企業(yè)只是經(jīng)過簡單的組裝后推向市場。

在組裝過程中，企業(yè)對產(chǎn)品工藝不重視，做出來的產(chǎn)品粗糙不堪，缺螺絲少配件的現(xiàn)象時有發(fā)生;不注重產(chǎn)品的合理搭配，3×1w的天花燈散熱片不夠，驅(qū)動電源不采用恒流驅(qū)動，通過高壓來增加光效，產(chǎn)品出廠前沒有經(jīng)過任何的檢查，也不進(jìn)行抗衰老實驗。產(chǎn)品注明1w的燈珠，而實際選用0.7w甚至0.3w的燈珠。

類似這樣的企業(yè)在前兩年產(chǎn)銷量往往很大，成就了一批作坊式起家的創(chuàng)業(yè)者。由于企業(yè)生產(chǎn)投入少，產(chǎn)品價格低，非常具有吸引力，成為經(jīng)銷商青睞的對象，但產(chǎn)品質(zhì)量問題相繼暴露出組裝LED產(chǎn)品的不足，隨著退貨現(xiàn)象不斷發(fā)生，以及價格戰(zhàn)愈演愈烈，許多組裝LED企業(yè)無法支撐，只能選擇倒閉或跑路。

在走訪多家LED企業(yè)時，他們紛紛表示LED照明需求強勁，對LED企業(yè)來說，無疑具有非常大的誘惑力。小企業(yè)只要注重產(chǎn)品品質(zhì)，要生存下來也不是難事。但是小企業(yè)一旦為了迎合市場的需求盲目擴(kuò)張，為搶占市場而進(jìn)行價格戰(zhàn)，那要走得更遠(yuǎn)就非常困難。由于LED供應(yīng)商成長時間短，生產(chǎn)能力有限，其發(fā)展速度達(dá)不到行業(yè)的發(fā)展規(guī)模，從今年年初爆發(fā)的鋁基板缺貨可以看出端倪。市場需求飆升后企業(yè)獲得了訂單，但五金跟不上，配件難購買，不得不停止生產(chǎn)，眼睜睜看著訂單流失。

LED照明和節(jié)能燈產(chǎn)業(yè)一樣。此前，節(jié)能燈推出時也發(fā)生了幾次廠家倒閉潮，歷時10多年市場競爭，才讓節(jié)能燈產(chǎn)業(yè)逐漸走向健康，并成功取代了白熾燈泡，現(xiàn)在LED照明也正走這樣的趨勢，且現(xiàn)在這波倒閉潮都發(fā)生在技術(shù)低、資本額小的廠家。隨著一部分企業(yè)的淘汰，可以讓產(chǎn)業(yè)走向更健康的發(fā)展。