LED渠道多元化擴張下的“蝴蝶展翅”
解密一：何以扇動翅膀引發龍卷風需用渠道贏天下
LED是席卷整個照明產業的一次全新革命。企業在渠道開拓的道路上不斷擴張，得渠道者得天下。新的產業格局已初具雛形，擺在LED企業面前的是機遇也是挑戰，此時此刻，企業是時候停住匆忙的腳步，沉淀下來深刻思考未來的路怎么走，何以用渠道贏取天下?
渠道多元化擴張，是企業所關注的重點。2013年底，電商的沖擊，也給整個照明產業帶來了機遇和警醒。如何把握挑戰?如何規避風險?如何線上線下結合?照明企業巨頭的加入，各發展中企業的“亂入”，正演變為整個國內照明電商行業的混戰。電商排位戰，誰能笑到最后?
LED渠道多元化擴張，似乎也是被市場“逼”出來的。不同渠道之間在產品、服務、模式上各具優勢，應該是互補共生的關系。在未來各種渠道全面發展的情況下，流通渠道需要更大的市場空間，電商需要堅固的實地平臺支撐。因此，線上線下的完美契合，應該是LED照明企業為之長遠奮斗的目標。決勝在終端，未來企業需要更加注重LED渠道多元化建設。
激進中的照明產業，如何像南美洲亞馬孫河流域中的蝴蝶，偶爾扇動幾下翅膀，引起一場龍卷風。這種“聯動”的現象在LED照明市場中同樣存在。
從IPO重啟談LED行業的資本、競爭和商業模式
解密二：不再是單純資本融合自身整合與強強聯合方為主流
IPO，即首次公開募股，指股份公司首次向社會公眾公開招股的發行方式。這是股份公司上市前的關鍵步驟。重啟IPO勢必有一批照明企業掛牌，然而，隨著時間的推移，越來越多的同質化競爭LED企業最終能否像前驅者那樣順利上市呢?
就行業產值而言，照明及LED行業遠容納不了如房地產行業那般數量的上市公司，同時LED行業明顯正在失去初期新能源的光環，資本市場需要持續的增長性和企業自身的獨特性，LED領域同類的競爭者越來越多，企業缺乏核心產品和技術、無獨特商業模式和市場而導致持續的投資難以為繼，后期想再融資就會變得很困難。
單純的企業IPO會逐漸飽和，如何解決這樣的問題呢?如文章所說，并購和重組將會成為LED行業的主要資本獲取形式，那些手握資本、有持續盈利能力或在某細分領域有優勢的企業終將更勝一籌，很多企業不再把上市當作融資的手段了，全產業鏈的垂直整合或同行業之間的并購聯合會成為主流。
LED業轉型必答題如何解?狠、準、快是要訣
解密三：遭遇轉型“生死劫”鳳凰涅槃后便是重生
走過近七年的光景，LED在時間的牽引下來到了2013年末，這一年，LED迎來了超乎預期的大爆發，但同時也被諸多的質疑聲所縈繞，“產能過剩”、“政府依賴癥”等疑難雜癥被深諳產業發展的“看客們”紛紛診斷出。正值“壯年”的LED產業還未到功成名就時，又豈能被這些病痛所鉗制?
走出這些病痛，重還健康肌體，LED產業被逼入到轉型的死角，不轉型，就只能被銅墻鐵壁阻擋前進的步伐。正所謂“狹路相逢勇者勝”，LED企業必須要痛定思痛，挑起轉型的這副千鈞重擔。
確定好轉型這個大方向，企業接下來就需要思考轉型的策略、實施行動等具體細則。一方面，企業要思考企業產品的定位，是走大而全路線還是抓住產業的小突破口，走專業化、細分化路線。其次，企業需要思考的是自身的產業社會定位，是要躋身行業的“大佬”之列，還是要成為“地頭蛇”。再者，企業需要思考的就是轉型時機問題，正所謂“趕晚不如趕早”，誰搶占了先機，誰就掌握了話語權和主動權。
轉型道路并不好走，它要逆轉自己舊的發展模式，轉變固有的思維模式，還將遭遇資金、技術等諸多攔路虎，但是企業必須要有“逢山開路、遇水搭橋”的決心和勇氣，與當前的“疑難雜癥”一決雌雄。
“國策”助推LED照明“開疆破土”催生新戰機
解密四：政策雖好是推力企業自強是關鍵
目前，中國正在經歷前所未有的快速城鎮化，根據中國社科院2013年城市藍皮書，到2020年中國城鎮化率料達60%左右，數億的農民將成為新興消費群體，市場龐大;再加上LED照明技術的逐漸成熟和價格的漸趨穩定和親民，LED成為照明主體甚至全面替代傳統照明只是時間問題。
一面是政府的大力倡導，前景光明毋庸置疑;另一方面，缺乏核心技術、質量參差不齊以及行業的惡性競爭，不少企業倒閉亦是事實。面臨城鎮化的雙重發展機遇，促使LED產業鏈必須進入全新的發展。
LED產品的節能環保眾所周知，但價格的高企還是讓不少普通市民對LED燈具望而卻步，一盞普通的白熾燈跑只需3、5元，而一個LED燈具至少是10倍以上，而造成這種巨大價格差距除了材質不一樣外，更重要的是廠家核心技術的不成熟。例如芯片是LED很重要的組成部分，但目前中國大陸的LED芯片公司大部分企業正值建設階段，起步較晚、規模不夠大，現階段芯片的很大一部分還得依靠國外進口，這從一方面增加了廠商的制造成本。
此外，行業標準缺失、產品質量參差不齊和同質化、企業發展良莠不均、惡性競爭等都是造成LED市場混亂、滲透力薄弱的重要原因。因此，規范體系的建立和企業的升級轉型、提高核心競爭力便顯得尤為重要。
國家政策雖好但也是雙刃劍，機會稍縱即逝，企業需自強自立才能贏得一席之地。
