從戶外照明到室內照明，從商業照明到辦公照明再到家居照明，LED照明的發展速度之快，令人咂舌。現階段，LED吸頂燈彎道超車，成為LED家居照明中市場需求量最大的產品。那么，LED吸頂燈在終端市場的表現到底有多搶眼?照明企業為了搶占更多的市場份額，又使出了哪些“殺手锏”?讓我們一同走進。

       發展契機

       LED家居照明發展勢不可擋

據相關部門發布《2011-2015年中國半導體照明(LED)產業投資分析及前景預測報告》顯示，整體家居照明企業在近兩年通過革新技術、研發新品、調整戰略、布局渠道等方法，積極尋求突破，前景非常可期。特別是LED切入室內照明領域后，LED家居照明的市場潛力被深度激發。隨著2012年-2014年全球白熾燈禁產禁用政策的依序落實，白熾燈市場逐漸萎縮，亦給了LED產品大顯身手的好機會。因此，有業內人士預測：兩年后，LED家居照明將以爆發姿態進入人們的日常生活。相關數據顯示，2012年，75%以上的傳統照明企業已經開始涉足LED照明產品的生產，2013年，這一比例持續攀升。在持續上揚的占比中，LED家居照明的市場亦有所發展。

第一、傳統家居照明轉型至LED家居照明的企業數量在不斷增加。以中山古鎮企業為例，亮A、大自然、DTL、鉅豪、名派、上海綠源、瑪蘭士等，這些均是近兩年由傳統家居照明領域轉型至LED家居照明領域的企業，且不少企業在轉型之后，均有良好的市場表現。

第二、新興LED照明企業不斷涌入LED家居照明市場。如鴻雁照明、億光LED照明等。據鴻雁照明營銷部經理方科透露，2010年，鴻雁照明進入LED家居照明市場，并憑借著數年智慧家居控制系統經驗，迅速推出了整體智慧照明解決方案。

第三、LED家居照明產品占比不斷攀升。上海綠源常務副總裁羅權興告訴記者，受市場需求快速增長的影響，今年，上海綠源LED家居照明產品與傳統家居照明產品的占比為7：3，且LED家居產品的比例還將上揚。

在今后兩年，LED家居照明的發展將勢不可擋，這已是眾多廠商達成的共識。在這一大好形勢到來之前，企業正在不斷地尋找實現突破的新契機。

       企業動作

       尋求突破 搶灘市場

“蛋糕”大了，誰都眼饞。LED吸頂燈市場需求越來越大，涌入市場的企業越來越多，競爭也越來越激烈，因此，尋求突破，搶灘市場，成了各照明企業不得不面對的現實。一時間，研發產品、布局渠道、控制成本……企業動作不斷。

在產品上，加大研發力度、豐富產品款式。2013年，雪萊特“健康LED照明”系列產品推出了5款LED吸頂燈新品“倩月”、“鏤蘭”、“天虹”、“紫薇”、“清瓷”;2014年，佛山照明將不斷優化LED吸頂燈的設計方案，豐富款式，產品設計風格更加多元化，涵蓋現代、簡歐、民族、田園等設計元素;鴻雁照明成立了蘭澤工業設計公司，專為LED吸頂燈提供工業設計方案;主打色彩照明吸頂燈的亮A將2014年作為市場“開拓年”，將向市場推出至少175款新品。布局渠道，加強終端產品推廣力度。歐特朗照明加大了國內渠道的布局力度和產品推廣力度，在終端市場建立“復合旗艦店”、“復合店”等，還將舉辦數場精彩的推廣活動;上海綠源通過啟動“萬鎮萬店”活動，來增強渠道的抗風險能力，加大品牌宣傳力度。

控制成本，提高產品性價比。今年億光LED照明攜專業LED芯片加整燈優勢架構方案，實現了對LED吸頂燈的成本控制;同時，億光LED照明對LED吸頂燈采取智能化控制，對燈光進行多種模式設置，可按消費者需求進行色溫、亮度的調控。

一直以來，LED都與節能燈分食搶占白熾燈退市后的市場空間，白熾燈退市后，LED照明燈具的銷量大幅提升。今年，LED吸頂燈的價格下降了，銷量有所上升，但是競爭卻非常激烈，市場容量就那么大，企業只有不斷地尋找突破，才能在激烈的市場競爭中獲取利潤。

       市場表現

       市場滲透火速提升

令廣大廠商費解的是，LED家居照明現階段火還未燒旺，LED吸頂燈在終端市場的銷量卻十分火爆。它被廣泛地用于替換傳統吸頂燈，且其銷售占比在LED家居照明產品中亦是居高不下，且呈直線攀升，甚至成了不少企業搶占市場份額的“拳頭”產品。

如2013年，LED吸頂燈銷售額占國星光電照明類產品銷售額的5.6%，同比去年增長33.3%，增長勢頭強勁，是國星光電產品同比增長排名前三的品類之一;鴻雁LED吸頂燈的產品銷售額占LED產品總體銷售額的10%左右;作為歐曼室內照明“前十強”產品，LED吸頂燈國外市場的銷量一直保持著上升趨勢，同比去年增長了30%;中山奇美澳(柏年)的LED吸頂燈銷售額占LED產品總銷售額的70%，比去年同期增長了60%;上海綠源LED吸頂燈今年的銷量較去年同期增長30%;歐特朗LED吸頂燈銷售額占LED產品總銷售額的15%左右……

LED吸頂燈的增長勢頭強勁，毋庸置疑;其市場發展前景大好，毫無疑問。鴻雁照明營銷部經理方科表示，目前傳統照明的吸頂燈市場逐漸被LED吸頂燈所滲透，且終端消費者接受LED產品的比例也在不斷上升，按照目前的市場替換速度，預計2015年，LED吸頂燈的市場滲透率會達到50%以上。而億光照明產品運營總監田波也表示，現階段，LED吸頂燈市場正處于快速替換傳統吸頂燈的階段，市場需求呈“井噴式”發展。

行業資深人士分析，導致LED吸頂燈市場快速滲透的原因有以下幾點：

第一、隨著LED應用技術的不斷成熟，LED吸頂燈的質量逐漸穩定、成本持續下降。LED吸頂燈正以蠶食鯨吞的速度吞并著傳統吸頂燈的市場份額。據古鎮瑪蘭士照明總經理袁冠峰透露，今年，LED吸頂燈里驅動的價格下降了近60%。市面上燈珠的價格為中高檔每瓦8元以上、中檔則為每瓦5元左右，低檔的多數是每瓦3元以下。

第二、LED吸頂燈的價格日趨親民，市場推廣阻力日趨減小。以12W LED吸頂燈為例，國星光電的市場價格為120元/個，和去年同期相比，下降了約18%;上海綠源的是50元/個，和去年同期相比，下降了35%;深圳華源照明的市場價為120元/個，較去年同期下降20%……雖然到目前為止，LED吸頂燈的價格與傳統吸頂燈的價格還有所差距，但差距縮小明顯。尤其是中低檔LED吸頂燈價格下降明顯，這對注定進入民用市場的LED吸頂燈來說，其市場推廣阻力已經減小了一半。

第三、終端消費者對LED產品的認知度逐漸提高。隨著LED照明產品的市場占有率不斷提升，消費者對LED產品的了解也不斷提高，LED吸頂燈的產品優勢被廣泛宣傳，助推了市場滲透率的加速。　

       商家選擇

       傳統品牌企業大受追捧

市場調查得知，商家在代理LED吸頂燈時，雷士、歐普、松下、朗能、飛利浦、陽光、佛山照明等傳統照明時代的大品牌頗受商家追捧。據統計，在終端市場，64%的商家比較青睞傳統照明品牌企業。

傳統照明品牌企業在終端市場知名度高，產品品質有保障。雷士照明杭州運營中心經理劉丙祥表示，目前雷士、歐普、松下、朗能、陽光、佛照等品牌比較有影響力。因為這些LED吸頂燈品牌在終端市場有很高的知名度和美譽度，且不走低端路線，產品讓消費者很放心。

傳統照明品牌企業的渠道布局完善和產品線豐富，能滿足消費者的不同選擇。“在我心中，三雄·極光、雷士、歐普、朗能等都是優秀的LED吸頂燈品牌。它們渠道遍地開花，產品遍布各地。”廣州市明之臣照明總經理陸宜昌如此說道。雷士照明白城代理商韓樹君則表示，“我最看好雷士照明品牌的發展。因為雷士照明作為傳統照明大腕，在終端市場被消費者所熟知，且雷士照明的渠道布局很完善，產品品類比較齊全，市場占有率很高”。

企業實力雄厚、售后服務完善。江西佳美燈飾總經理劉興茂表示，如果消費者購買產品后老是出現產品質量問題，會影響企業的形象，讓商家的后續工作很難順利展開。而企業的實力雄厚，可以保障產品的研發速度、售后服務的完善程度等。

常言道，“大樹底下好乘涼”，在此次市場調研中，64%的商家表示愿意與品牌企業合作，盡管品牌企業產品的價格相對中小品牌要偏高，這也再度驗證了品牌的魅力。

       未來趨勢

       智能化、個性化將成主流

行業資深人士分析，智能控制與LED照明的結合將改變人們使用照明的方式，它將大幅提高照明產品的附加值，為行業提供長期成長動力。盡管在當前，智能控制在LED照明中的應用還差強人意，但在不久的將來，它將是LED產品最大的優勢。現階段，智能化在LED照明中的應用作用還沒有充分發揮，但是，不少企業在LED吸頂燈的設計中已經迫不及待地朝著智能化的方向前進。

智能照明具有可實現全自動調光、充分利用自然光源、實現光環境場景的智能轉換、可延長燈具使用壽命等特點，如果LED吸頂燈采用智能化控制，人們可以隨心所欲地根據自己的喜好來進行燈光的設置，體現“以人為本”的科學化照明。此外，智能化控制可以滿足不同個性、不同消費層次的消費需求，使LED吸頂燈發揮除照明裝飾外的更多作用。

億光照明產品運營總監田波預測，LED吸頂燈在未來5年發展中，智能化控制是必然的發展趨勢。同時，針對這一趨勢，億光LED照明將加快產品性能升級，加大智能化、個性化產品的開發力度。歐曼科技照明副總經理何豐則告訴記者，歐曼為LED吸頂燈增添了薄型、遙控調光、遙控調色及遙控開關功能等傳統吸頂燈所不具備的特點，以此來擴大LED吸頂燈市場。

行業資深人士表示，智能化和個性化將成為LED吸頂燈的新亮點，亦成為照明企業搶占市場份額的新籌碼。