對商家來說，LED家居照明市場就像一塊散發著誘人香味的蛋糕，想要搶占多一點，就要付出更多的代價。在這個機遇和挑戰并存的市場，對商家來說，選擇合作廠家很重要、運營策略很重要、抓住消費者喜好也很重要……
華東市場：實力品牌受商家追捧
廠商聯手引導消費者
雷士照明杭州運營中心經理 劉丙祥
我目前主要經營的品牌是雷士照明。當前，消費者在選購產品時更加注重產品品質，因此，我會選擇品牌知名度高、產品質量有保障的廠家合作。
雷士、歐普、松下、朗能、陽光、佛山照明、飛利浦等品牌是我心儀的LED吸頂燈品牌。我在選擇代理產品時主要有三點要求：第一、企業的綜合實力和品牌的影響力;第二、廠家對產品質量的把控能力;第三、產品的外觀形象是否有市場競爭力。
總體來說，目前LED照明產品在市場上逐漸被消費者認可和接受。雖然今年LED產品整體銷售狀況沒有達到預期的效果，但LED吸頂燈的銷量相比去年來說，還是有所提升。
現階段，我認為商家應該和廠家聯起手來大力度進行品牌推廣，引導消費者。同時，對商家來說，亦要了解終端消費者的市場需求。
近期，我打算去走訪市場、了解現狀，以便能將更多好產品帶到消費者面前。
質量參差不齊 價格千差萬別
臨沂正大光明燈飾總經理 姬鵬
作為LED家居照明的主打產品之一，LED吸頂燈在近兩年逐漸進入消費者的視野并被接受，成為眾多企業進軍家居照明的敲門磚。
現階段，市場上的LED吸頂燈有歐普、冠華、米尼、歐特朗、亮A等整體家居照明品牌，也有不少新晉品牌如綠鳳凰等。
就目前來說，LED吸頂燈是家居照明的主打產品，市場需求大，價格也有所下降，但由于國家尚未出臺相關標準，因此，市場上的LED吸頂燈質量參差不齊、價格千差萬別，甚至同一規格的LED吸頂燈價格相差兩倍多。由于消費者對LED產品并沒有很好的判斷能力，因此，市場顯得十分混亂。
目前，臨沂LED吸頂燈市場競爭非常激烈，特別是價格方面。部分商家出售的LED吸頂燈的價格甚至比傳統吸頂燈價格還低，價格戰幾乎每天都在上演。但是我個人認為，要長遠發展，不能光靠降價沖銷量，而且要靠產品質量來占領終端市場。
應對市場 積極調整
綠能照明寧波總代理 朱華
選擇代理產品時，我會首先考慮產品質量。我所代理的綠能照明，產品性價比不錯，款式更新速度快，產品差異化明顯。
目前，綠能照明LED吸頂燈產品在寧波的月銷量達15萬元，產品價格與去年同期相比下降了40%。隨著競爭的加劇，我們也作了相應調整，如對產品進行相應調整、進一步開發分銷商等。
未來5年里，LED家居照明將迎來爆發期，且將朝著標準化、智能化方向發展。
產品品質為第一考慮要素
寧海東方紅燈飾城總經理、歐普照明寧海總代理 張雪華
雖然歐普照明從今年上半年就開始全面推廣LED吸頂燈，但是我們上架的LED吸頂燈并不多，主要是因為價位偏高，且受電商影響較大。歐普照明LED吸頂燈在網上銷售很火爆。據悉，今年“雙十一”，一款LED吸頂燈在天貓上總銷售額高達400萬元。
寧海有很多小品牌、雜品牌的LED吸頂燈在市場上大肆流通，今年也有很多企業的業務人員來找我代理LED吸頂燈產品，對此我一直持謹慎態度。因為，雖然它們產品價格較低，但是產品品質是否有保障還是個未知數。我認為，只有產品品質有保障，消費者最終才會認可。
知名品牌是商家首選
廈門恒亮照明經理 林豐富
提及吸頂燈，在終端市場被廣泛關注的還是歐普、飛利浦、三雄·極光、雷士等傳統照明大品牌。目前，我代理了歐普、佛山照明、科朗的LED產品，是就LED吸頂燈來說，我主推佛山照明的產品，因為佛山照明LED吸頂燈產品性價比很高，終端消費者接受度也很高。
在選擇代理產品時，我主要是看其品牌知名度和產品質量，其次是看價格。同時，企業的綜合實力、運營模式等也是要考慮的。今年，吸頂燈在終端市場上整體表現一般，但LED吸頂燈作為LED家居照明的主打產品，受到了消費者歡迎。因此，LED吸頂燈的銷量較去年同期相比，有所提升。
我認為，在未來2-3年里，LED吸頂燈在技術上會有所改進，同時LED吸頂燈的品質會有很大的提升，價格也會變得更加平民化。
市場尚未迎來爆發期
合肥市大明照明科技總經理 許平生
現階段在市場上的LED吸頂燈品牌有嘉美、歐普、歐特朗、雷士等。我主要代理嘉美照明。
我選擇代理LED吸頂燈時，主要考慮其產品的性價比、企業實力、產品款式等。現階段的LED吸頂燈市場尚未迎來爆發期，銷量整體沒有達到預期的效果，主要原因是價格偏高，技術尚不成熟。
未來幾年里，LED吸頂燈將朝著智能化方向發展，注重情境體驗和智能控制等，且款式更加時尚，價格更加親民。
市場即將加速洗牌
南昌佳美燈飾總經理 劉興茂
目前，我主要代理亮A和飛利浦。代理產品最吸引我的是產品品質和企業實力。企業實力雄厚可以保障產品的研發速度、售后服務等。
LED吸頂燈目前是家居照明的主打產品。今年，我們LED吸頂燈的銷量同比增加30%。面對激烈的市場競爭，我們采取了系列應對政策：加強宣傳力度、加強新品研發速度、精準產品定位等。
未來5年，LED吸頂燈市場會加速洗牌，同時市場競爭將更加激烈。
傳統吸頂燈銷量下滑30%
南昌真真燈飾總經理 秦明
我代理韓宇吸頂燈已經8年，其定位中端，產品性價比較高。目前，市場上總量較大的是15W、21W、9W的LED吸頂燈，且批發價格和傳統吸頂燈很接近。
今年，我們店里LED吸頂燈銷量和去年同期相比有了很大幅度提高，相反地，傳統熒光吸頂燈銷量下降了30%左右。在未來5年中，LED吸頂燈將基本取代傳統熒光吸頂燈，因此我們將加大力度深耕市場。
華南市場：智能化是未來發展趨勢
智能化、個性化產品受歡迎
廣州市明之臣照明總經理 陸宜昌
LED吸頂燈是家居照明產品的重要組成部分。在我心中，三雄·極光、雷士、歐普、朗能等，都是優秀的LED吸頂燈品牌。它們有明顯優勢：第一、品牌形象深入人心;第二、渠道遍地開花，產品遍布各地。
在代理LED吸頂燈時，我們首先考慮的是產品的質量和企業的實力，因為產品質量沒保障，不但容易流失客戶，而且還會損害經銷商和消費者的利益，而企業實力是產品質量穩定的有力保障。目前，我代理的LED吸頂燈品牌有朗能、三雄·極光。
近年來，LED吸頂燈越來越受消費者青睞，產品款式越來越豐富，產品銷量也在持續上升。面對激烈的市場競爭，我認為選擇一個實力品牌合作和做好售后服務至關重要。只有產品差異化、服務精細化，廠商才能占領更多的市場份額。未來5年里，智能化、個性化將是LED吸頂燈的發展方向。
LED吸頂燈煥發新商機
南寧市萬家燈火照明總經理 尹國軍
傳統吸頂燈作為家居照明的主打產品之一，在市場上一直有不錯的表現。LED吸頂燈的出現，給市場注入了新的生命力，亦給LED照明企業提供了新機遇。在LED時代，歐普照明、雷士照明、飛利浦等一線品牌在LED吸頂燈領域依然讓很多企業難以望其項背。
現階段，照明市場還很混亂，對很多新興起的LED照明企業來說，機遇和挑戰并存。而傳統的大品牌，由于渠道布局完善、產品品質可靠、市場定位清晰等優勢，是很多經銷商在選擇產品代理時的首選。
對于LED吸頂燈市場來說，由于LED家居照明發展步伐的加速，其市場需求也有所增大，因此照明企業要有清晰的市場定位和品牌規劃，以產品品質為生存的基礎。
雖然現階段，低質低價的產品市場關注度較高，但隨著消費者對LED產品認知度的提高，未來品質穩定、價格合理的產品會越來越受消費者追捧。
LED吸頂燈銷量上升明顯
深圳市新福銘星燈飾店長 黃銘
相對而言，歐普、三雄·極光、宏冠等品牌的產品質量好，有一定的市場競爭力。由于國標尚未出臺，市場依舊比較混亂，我在選擇代理LED吸頂燈時會考慮產品質量、燈具外型、產品性價比、品牌優勢等因素。
目前我代理的LED吸頂燈有三雄·極光、宏冠這兩個品牌，這兩家企業的產品品質都比較穩定，且終端消費者比較認可。近年來，LED產品越來越普及，產品價格也日趨平穩。今年，我們店里的LED吸頂燈的銷量和去年同期相比有了明顯上升。
同時，面對日益激烈的市場競爭和日益擴大的市場需求，我們也將進一步提升服務質量、店面形象以及售后服務，滿足消費者的各種需求。我認為，在未來5年，LED家居照明產品的需求會更進一步激發，LED吸頂燈將替代傳統吸頂燈成為家居照明主角，LED吸頂燈也會變得越來越大眾化。
LED吸頂燈終端表現搶眼
深圳市鼎言潮流照明經理 朱宏平
在我心目中LED吸頂燈的品牌有飛利浦、雷士、三雄·極光等。它們在終端市場有良好的品牌效應，產品品質比較穩定，雖價格相對貴一點，但是終端消費者還是比較滿意的。
在選擇LED吸頂燈產品代理時，企業生產技術、產品品質、品牌優勢、企業實力等因素都是我要考慮的因素。
同時，企業應有相關的配套設施，能針對終端消費者的需求，研發出相應的產品，這對我們商家推廣產品也是極有利的。目前，我代理的產品有飛利浦、雪萊特，在工程上也有代理雷士和三雄·極光。
近年來，LED吸頂燈在終端的表現還不錯，今年我們店里LED吸頂燈銷量不斷上升。未來5年，LED家居照明產品將成為一種時代潮流，而LED吸頂燈的需求也將更大，它將變得更智能化和差異化，價格也將變得更“平民化”。
華中及華北市場：LED吸頂燈銷量持續攀升
市場呈快速擴張態勢
太原市永明光商貿總經理 郭漢柳
隨著LED吸頂燈生產技術的不斷革新，LED吸頂燈產品已逐漸成熟穩定，相應的消費市場也在快速擴張。在眾多LED吸頂燈品牌之中，我比較看好三·極光的發展前景。
我在選擇LED吸頂燈品牌時首先會考慮其品牌影響力，因為這關系到對終端市場的引導、滲透;其次會考慮企業實力，包括技術實力、資金實力、團隊實力以及營銷實力;再次會考慮產品細節。當前LED企業間最直接的競爭是產品的競爭，產品的品質、款式、價位等都是影響到實際銷售的重要因素。
我目前經營著三雄·極光照明體系內為數不多的金牌店，是三雄·極光照明太原總代理。選擇代理LED吸頂燈時，我會充分考慮到本地市場的主流消費結構以及大眾審美趨勢。三雄·極光曾邀請主流代理商赴總部參與產品設計定樣，充分聽取代理商的意見和建議，對千余件產品進行調整。
今年LED吸頂燈在終端市場的銷售形勢呈迅猛擴張態勢。今年LED吸頂燈和去年同期相比，無論是產品價格、還是款式更新，都取得了長足的進步。
LED吸頂燈市場值得期待
襄陽星州燈飾總經理 周蘭
就LED吸頂燈品牌來說，我個人更傾向于長方照明、億光LED照明、木林森等。
我在選擇代理LED吸頂燈時，會首先考慮產品質量的穩定;其次產品價格要合理;第三、產品款式要相對新穎，能夠跟得上時代潮流;第四、售后服務要有保障;第五、企業的發展理念要與時俱進。
目前我們主要代理的品牌是歐美光源，它的產品在終端市場的銷量是很不錯的。現階段，三、四級市場上的經銷商對LED產品的了解日益提升，并加大了產品推廣力度。對于LED吸頂燈市場來說，需求龐大，競爭激烈，因此商家代理產品時要以消費者需求為導向。我認為，未來5年里，LED吸頂燈將朝著智能化發展，且產品款式越來越時尚、品牌越來越多，價格也會越來越平民化。
產品亟需技術革新
呼和浩特市怡能商貿總經理 宋國金
現階段，市場上流通較多的是由小功率貼片燈珠做的LED吸頂燈，由于成本比較高，LED吸頂燈大范圍市場推廣阻力較大。伴隨產品成本在不斷下降，市場競爭較大，因此，有的廠家為了占領市場份額，把成本控制得很低，生產出來的產品經不起市場檢驗。
因此，我個人認為，LED吸頂燈雖然市場需求在不斷增大，但是市場還需要再教育。同時，LED吸頂燈在技術方面還需要得到進一步革新，如此，LED吸頂燈普及才能越來越快。
產品趨向大眾化
呼和浩特寶迪照明總經理 周渭林
隨著消費者對LED產品的逐漸了解，主動要求買LED吸頂燈的消費者越來越多。同時，LED吸頂燈的價格不斷下降，這些優勢都助長了LED吸頂燈市場的火爆。
寶迪照明的多款LED吸頂燈在終端市場很受消費者歡迎。相對來說，寶迪照明的LED吸頂燈除了產品質量穩定外，價格相對合理。現階段市場上出現了眾多的LED吸頂燈品牌，優劣難以判斷，只能讓市場去檢驗。
2014年銷量有望大幅增加
北京市恒林聚業燈飾經營部總經理 余學林
在我心目中，LED吸頂燈品牌排名靠前的品牌有飛利浦、松下、歐普、雷士、鉅豪等。
我目前代理的是鉅豪照明，在選擇代理LED吸頂燈產品時主要看：第一、企業做產品時的專注度和專業性;第二、有可以占領市場的突出單品。鉅豪照明的LED吸頂燈是以市場需求為導向的，且有足夠專業的研發團隊，產品性價比突出，且引領市場。
近兩年，家居照明增長比例持續攀升，LED吸頂燈的市場也火熱起來。此前，LED吸頂燈和傳統吸頂燈的市場占比可能是1：9，但明年LED吸頂燈和傳統吸頂燈的市場占比可能演變為9：1。
LED吸頂燈銷量上升了40%
北京圣興蓮悅照明器材經營中心總經理 林圣
飛利浦、松下、歐普、京東方等是我心目中的品牌產品。其中，我代理過京東方的幾款LED吸頂燈，雖然京東方是個新品牌，但它產品質量穩定，市場發展前景看好。
選擇代理LED吸頂燈，我首先會選品牌，因為品牌產品口碑好、產品質量有保障，且企業實力雄厚。
現階段，LED吸頂燈已逐漸進入了普及階段，同期價格在不斷下調。今年，我們LED吸頂燈的銷量增幅達40%。未來5年，LED吸頂燈將全面取代傳統吸頂燈，迎來“井噴式”發展。
售后服務重要性不容忽視
亮迪照明紅橋區銷售經理 孫健
在我心中，LED吸頂燈品牌有亮A和歐普。在選擇代理產品時，我首先考慮的是產品的質量、設計、價格，其次是品牌知名度。
目前，我主要代理的品牌是亮A。亮A的產品質量比較穩定，且售后服務比較好，。今年LED吸頂燈銷量較去年同期基本持平。我認為，LED吸頂燈的市場需求會越來越大，對我們來說，保證產品質量，做好售后服務才能贏得市場。
東北、西北及西南市場：傳統品牌實力不容小視
億光LED吸頂燈銷量持續增長
億光陜西運營中心總經理 袁澤杉
隨著LED家居照明時代的到來，LED吸頂燈迎來了發展的高潮。作為LED家居照明產品中為數不多的、可以走量的產品，億光、木林森、雷士、歐普、飛利浦等知名品牌都相繼推出了LED吸頂燈系列產品。
LED吸頂燈已成為家居照明的主流產品，傳統吸頂燈已經瀕臨淘汰。億光LED照明自11月份推出LED吸頂燈以來，累計訂貨客戶近200家，銷量持續增長。對于經銷商來說，選擇代理品牌時，產品品質有保障、售后服務跟得上的品牌會是首選。億光LED吸頂燈推出了各種系列產品，且在西安大明宮家居城、紅星美凱龍等高端賣場均有銷售。
未來，LED吸頂燈將全面替換傳統吸頂燈，成為家居照明的首選產品之一。同時，隨著技術的不斷創新，LED吸頂燈會滿足更多年輕消費者的個性需求，銷售也將持續增長，被越來越多的消費者認可。
傳統品牌仍是市場主角
大連金得利燈飾總經理 劉麗杰
提到LED吸頂燈品牌，在我心中排前幾名的還是傳統家居照明品牌大佬，如飛利浦、松下、朗能、雷士、歐普等。這些家居照明品牌在傳統照明時代就被終端消費者所熟知，其品牌影響力在LED照明時代依舊在很大程度上會左右消費者的選擇。
我目前代理的家居照明品牌是飛利浦，選擇飛利浦的主要原因是其產品品質過硬，但是飛利浦的LED吸頂燈目前市面上的價格相對來說是比較高的。電子商務的興起，對經營實體店的經銷商形成了不小的沖擊，特別是LED吸頂燈的銷量下滑明顯。因為LED吸頂燈在家居照明里屬于安裝比較簡易的產品，加之網上的價格比實體店的產品價格要便宜，因此，實體店的產品銷量有所下降。2014年，我們也將考慮進入電子商務領域來實現產品銷量的提升和突破。
LED吸頂燈更受關注
雷士照明白城代理商 韓樹君
目前，我代理的品牌主要是雷士照明、三雄·極光、企一照明和長方照明等，我最看好雷士照明的發展。因為雷士照明作為傳統照明大腕，在終端市場被消費者所熟知，且雷士照明的渠道布局很完善，網點遍地開花，同時，雷士照明的產品品類比較齊全，市場占有率很高。
近年來，LED吸頂燈在終端市場銷售情況較好，今年LED吸頂燈的產品銷量與去年同期相比有所增加。當前，隨著LED時代到來以及政府對節能減排的號召，消費者逐漸地開始了解并接受LED照明產品，進一步帶動了LED吸頂燈市場的興旺。很多消費者在裝修時都會直接進店詢問LED吸頂燈或LED光源產品。市場需求增加，競爭也日益激烈，因此對于商家來說，不但要銷售質量有保障的產品，服務上也要進一步細化，要盡量滿足消費者的需求，做到產品穩定、服務優質。
LED吸頂燈以零售為主
東漢照明甘肅總代理 郭海兵
在當地市場，LED產品都是以中低端產品為主，市場上的LED吸頂燈可謂是“多”、“亂”、“雜”，企業要樹立自己的品牌，還需時間的沉淀和市場的檢驗。我在選擇LED產品代理時，首先考慮的是產品的價格要和當地的消費水平相符;其次會考慮產品的品質。同時，還要看企業的綜合實力和對商家的支持力度等。
目前，我主要代理的是東漢LED照明，產品包括LED筒射燈、LED吸頂燈、LED面板燈、LED日光燈、LED球泡等。現階段，甘肅市場多以中低端產品為主，但是，隨著技術的不斷進步及LED產品價格的下調，消費者開始逐漸接受價位相對較高的LED產品了，因此，LED吸頂燈的銷量有所提升，渠道多以零售為主。
面對LED產品市場需求的不斷擴大，市場競爭日益激烈，作為商戶要迎合市場的發展來對產品進行調整，同時，要對終端消費者的喜好進行摸底調查，把推廣力度重點放在市場銷量較好的產品上。
高性價比是代理首要標準
大連歐帝爾照明總經理 宋世鋒
很多新興的LED品牌企業都把重點放在商業照明產品上，而家居照明特別是LED吸頂燈領域，還是傳統照明品牌在終端市場影響力大，如飛利浦、歐普、雷士、松下、朗能等。
我們在經營傳統家居照明時代就有代理歐帝爾的吸頂燈，LED時代到來后，歐帝爾照明也迅速地上市了不少LED產品，其中LED吸頂燈是主打產品。我認為，現階段LED市場還處于混亂狀態，我選擇代理LED吸頂燈產品的標準是高性價比，既要保證產品質量，在價格上也要有優勢。
由于電子商務的興起，今年LED吸頂燈在終端市場上產品的銷售業績開始下滑，主要是因為LED吸頂燈在家居照明里屬于安裝較簡單的一類產品，加上現在的年輕消費者習慣在網上購物。我個人覺得，未來幾年LED吸頂燈在實體店里的銷售不占主流，電商才是LED吸頂燈銷售的天下。
品牌提升空間比價格重要
成都華潤燈飾總經理 劉文瓊
我認為雪萊特、億光、歐普、三雄·極光等品牌都不錯，主要原因是它們的產品質量穩定，在終端市場美譽度極高。目前，LED市場較為混亂，商家在選擇品牌代理時，除了考慮產品整體的光效、色溫外，還會考慮企業的綜合實力及發展空間，只有選對了企業才能在未來的銷售過程中獲得更大的效益提升。
隨著LED產品的普及，目前成都LED市場整體表現還是比較混亂，產品價格差異大，產品質量參差不齊。同一瓦數、同一規格的LED吸頂燈價格相差近百元。今年LED吸頂燈產品的銷量和去年同期基本持平。
我認為，未來，LED吸頂燈將逐步取代傳統，吸頂燈市場需求將會大幅提升。隨著技術的提升，LED吸頂燈的價格也會大幅下調。目前，擁有產品渠道、品牌優勢的企業將成為LED家居照明市場的主力軍。
品牌產品價位偏高
也牛照明云南運營中心總經理 吳警
今年，LED吸頂燈成為商家追逐的對象。在云南市場，專業經營LED吸頂燈的商家不多，僅有的幾個品牌是歐普、也牛、千泰等。造成這一結果的主要原因是LED吸頂燈的市場價格比較高，市場推廣有難度。
目前，也牛在LED吸頂燈價格方面把控較好，且驅動也實現了自主研發，產品在終端市場十分受消費者歡迎。LED行業變化莫測，對商家來說，要及時掌握市場新動向，并加強和企業間的溝通交流，共同把握市場發展趨勢。
