2013年是LED產業發展很不錯的一年，今后幾年LED照明市場都是比較好的機遇期，但在劇烈的競爭下，企業面臨的挑戰也愈發明顯。佛山國星光電作為一家以封裝為龍頭的企業，近幾年也加快了在下游的布局。面對愈演愈烈的行業競爭，國星光電接下來會在產業鏈布局作何調整，又將如何應對新一輪的產業大戰?在2013年第十屆中國國際半導體照明論壇(CHINASSL2013)光友匯現場，本網記者對佛山國星光電的總經理王森先生進行了獨家專訪。

記者：2013年即將接近尾聲，您能評價一下今年LED產業發展狀況以及國星光電這一年來的市場表現嗎?

       王森：今年是LED產業發展還不錯的一年。據我觀察，行業整體增長速度不錯，很多企業都呈現一片欣欣向榮的氣象。但是，由于前幾年進入的企業太多，導致行業的競爭加劇，偶爾會聽到有些企業出現困難甚至關門破產的消息，而對于有實力、有競爭力的企業，2013年整體還是不錯的，整個行業也還是不錯的。

       對于國星光電本身，在2013年，我們也取得了不錯的成績。按照前三季度報表，銷售收入呈現兩位數增長，四季度也將延續這樣一個態勢。我想2013年全年國星光電整體應該有不錯的業績表現，還是有些進步的。

記者：現在國星光電進行了全產業鏈布局，在上游環節，國星光電現在的發展情況是如何?

       王森：在過去兩三年，國星光電確實在上游方面作出了很大努力，對于現在的進展情況我們還是比較滿意的。去年，控股的國星半導體已經完成了基本建設，今年，設備也將陸續到位，并且已經基本上完成了調試，目前產品正在緊鑼密鼓的向有關的客戶送驗。目前，雖然我們的量還不足夠，但隨著我們企業的發展，我相信，國星半導體芯片在這塊的業務一定會有更好的發。

記者：由于現在上游產能過剩現象比較嚴重，據說國星光電有增資計劃，是這樣的嗎?

       王森：是的。我們正在謀劃下一步的發展規劃，其中有一個增資方案，就是跟上游芯片產能建設有關系的。由于辦理增資需要一定的程序，同時還要看我們的芯片進展程度，在這種情況下，我們將根據企業發展需要，準備好充足的資金，隨時準備在這方面進一步增加力度。我們有信心進一步加大芯片這塊的業務。

記者：國星光電今年在封裝環節的業績如何?主打的產品是什么?

       王森：國星光電在封裝領域已經做了幾十年了，積累了不少經驗，也奠定了在封裝方面的一些優勢地位。最近幾年封裝環節競爭很激烈，但國星光電一直在全方位的提高自身的能力，我相信，通過國星光電歷史的積累和最近幾年自身競爭優勢的積累，在封裝方面的業務還會維持較好的態勢。今年，封裝業務的進展也還是不錯的，進行了兩次擴產，未來還將有進一步擴產的可能。同時，產品方面，每過一段都會有新的或者改進的、性價比更好的產品推出。無論是在市場銷售規模方面，還是在產品進展方面，國星光電在2013年都取得了不錯的成績。

記者：在下游應用環節，能介紹一下現在取得的成績和下一步的規劃嗎?

       王森：我們確實也在進展下游的業務，最近一兩年我們已經取得了一些成績，但實際上不是始于一兩年才開始，比如照明燈具業務，早在四五年前都已經開始了，只不過過去的幾年在國際市場上放的資源和力度更大一些。另外，通過這么多年對照明燈具和照明應用方面的積累，我們也為企業下一步的發展創造了比較好的條件，這也是國星光電最近一兩年能夠取得一點小小成績的主要原因。最近一兩年，國際市場力度在加大，國內市場傳統的銷售渠道也在開拓。截止到目前，取得了一點成績，但最主要的是在這個過程中積累了不少經驗和資源，這一點我們還是比較滿意的。今后還將持續加大照明燈具方面的力度，我相信，通過一步一步的積累，在今后幾年內一定能夠取得更好的成績。

記者：渠道開發工作要一點一滴做，是一個長期過程，國星光電在渠道開拓方面有沒有難點?

       王森：開拓渠道總有非常多的難點，縱觀最近幾年一些企業開拓照明燈具市場、開拓渠道的模式，有的企業增長速度比較快，投入比較多，聲勢比較浩大，可是可持續性不足;有的企業面臨比較大的困難時候選擇了等一等、看一看的觀望態度，或者通過其它方式逐步滲透到經銷渠道。國星光電綜合這兩個方面的考慮，決定采取既有速度又有積累的，以一種企業可以控制、持續發展的模式開拓國內的照明市場渠道，我相信，只要我們持之以恒，我們一定會有更好的成績出現。

記者：您對明年LED照明市場的預期是什么?

       王森：今后幾年LED照明市場都是比較好的機遇期。鑒于過去幾年LED技術和成本的考慮，雖然LED在終端照明市場的應用很熱乎，但實際量還不太大，在最近一兩年的發展競爭中，提高了一些技術，突破了某些關鍵點，使企業的運營獲得了更好的發展。在這樣的情況下，實際表現是產品價格的不斷下降，已經下降到足以開啟照明市場這扇大門、讓照明市場快速啟動的時候。我相信，未來幾年LED照明市場都會面臨很好的成長期，當然，在這個過程中也會面臨著更加劇烈的競爭，對于規模小、自身優勢不夠突出的企業也許會面臨較大的困難。

記者：國星光電在未來幾年在上中下游發力的重點會在哪里?

       王森：都將是重點。我們將繼續全方位的展開上中下游工作，國星光電并沒有非常偏重哪一方面業務，從公司戰略上考慮，上游、中游、下游都具有同等的戰略地位，公司會不遺余力的在這三方面展開積極的行動。

記者：這次參加2013年第十屆中國國際半導體照明論壇(CHINASSL2013)，讓您感覺比較深刻的事情或者你感覺發展趨勢是什么?

       王森：這次會議組織的很好，也很成功，CSA在這個行業中在過去發揮了很好作用，通過這次會議的組織，發現LED照明已經成為行業的共識，在過去一兩年，傳統的照明企業對LED并不是很感興趣，本次大會上傳統的照明企業也能夠參與到CSA這次會議，可能是照明行業整體對LED照明前景有了更清醒的認識，有了更好的期待，我相信這次會議也能夠持續的為照明行業、為LED照明行業帶來更好的促進作用。