提到王老吉，你會想到什么?提到蒙牛，你會想到什么?提到立白，你會想到什么?提到小米，你會想到什么?提到寶馬，你又會想到什么?這就是單品的魅力。

在照明燈飾行業，盡管LED元素的融入給產品研發、渠道開拓、營銷模式等帶來新的沖擊與挑戰，但并不能磨滅單品給企業帶來的盈利與機會，尤其是在現階段，尤其是對中小型照明企業而言。

       仍是產品競爭階段

LED照明來勢洶洶，混亂之際，摸索之中，有關照明企業及行業未來走勢分析的言論不絕于耳。

有人說：“LED照明時代的未來是屬于照明上市公司的，因為它們有資金、有資源、有技術、有人才。”

有人說：“LED照明企業發展必須要充分整合產業鏈，整合上游、中游與下游資源，才能獲得發展空間。”

有人說：“LED照明企業必須著手全品類發展，否則難以支撐終端品牌形象店建設，難以打造強勢品牌。”

那么事實是什么?現狀是什么?

事實是：目前，在LED照明燈飾行業，尚未出現真正意義上的品牌。現狀是：在國內照明燈飾行業，95%以上的照明企業屬于中小型企業。

現階段，對于為數眾多的，在資源、資本、資歷方面均極為有限的中小型照明企業來說，競爭遠未達到拼渠道、拼品牌、拼資本的階段。它們中的大多數更未擁有能力去全面整合產業鏈，甚至還在為“溫飽問題”頭疼不已。換言之，發展到目前，LED照明時代仍處于產品競爭階段。

產品競爭階段的最終落腳點是“產品”。面對產品布局規劃，是選擇豐富產品線，打造全品類，還是集中優勢資源、奉行“單品為王”呢?很多企業最初選擇或是第一選擇是后者。

       “專注單品”更易切入

如此選擇，最主要的原因還是企業自身資源有限、實力有限或是能力有限。一心專注于LED平板照明領域的珠海韜播平板照明有限公司董事長姚懷舉在接受采訪時表示：“產品方面，中小型企業宜‘專業化’，大型及特大型企業可‘多元化’;5億元以下企業宜‘專業化’，10億元以上可‘多元化’。”

當然，這里的“5億元”或是“10億元”更多只是一個概數。但姚總的話告訴我們：對于中小型照明企業來說，以單品切入市場或是切入行業，更易獲得更大的發展空間。

那么，中小型照明企業以單品切入市場到底能夠獲取哪些優勢呢?

第一、成本優勢;單品所需整合的資源、投入與多品類發展所需整合的資源、投入相距甚遠。可以說，以單品切入有利于企業自身的規模采購及發揮生產優勢，以成功降低成本，獲得企業可持續發展的流動資金。這對中小型照明企業來說有致命的誘惑力。

第二、聚焦優勢;企業的人力、物力、財力、精力等都是極為有限的，而企業的產品研發、渠道建設、推廣宣傳等也需要有的放矢。正如深圳市長方半導體照明董事長鄧子長所說的那樣：“單點突破，肯定比全面突圍更有力度、更有把握。”因而單品切入更易聚焦，更易見成效。

第三、速度優勢;誠然，方向比速度重要，但在LED照明新時期，速度的重要性亦不容忽視。奉行“單品為王”的企業在產品性價比能得以保證的前提下，輔以渠道網點的建設開拓，可以實現快速擴張，形成規模化銷售，助推企業向前發展。

第四、尖刀優勢;LED照明企業數以萬計，LED照明市場競爭慘烈，且傳統照明品牌早已在當地市場根深蒂固。奉行單品的企業不僅在產品方面有望依靠高性價比沖擊市場，同時較易進入同行渠道，且在渠道中的潛入及寄生能力很強。

但與此同時，熱衷于“單品冠軍”的企業在發展過程中也面臨一些潛在的隱憂與風險。如“單品”企業產品類型單一、資源過于集中，一旦宏觀政策調整或是市場大環境不景氣，易致使風險系數急升，甚至威脅到企業的生存。

另外，“單品”企業盡管在渠道建設中相對更易融入或是生存，但在品牌形象的樹立與打造方面，因難以形成系統而面臨的門檻更高。而談及長遠發展，“單品”企業在發展中不得不面臨擴張與深度改革，除非企業的目標僅是“賺點錢”而已。

在前幾年LED照明市場快速發展時期，大多數企業都是采取單品發展戰略。但是隨著2013年的過去，特別是2014年來臨，終端已經開始越來越青睞于品牌化的運作模式，希望合作伙伴是一個有實力的廠家，一個有前景的品牌，這也是未來中國LED照明行業的發展趨勢和方向。

——深圳市長方半導體照明董事長鄧子長

       單品威力不容忽視

福田電器的點開關、史福特的LED玉蘭燈泡、鴻寶的LED路燈、歐曼科技照明的LED燈帶、韜播平板照明的LED平板燈、優美萊的LED蠟燭泡、新特麗的LED現代燈、敏華的LED消防應急燈、柏年的LED廚衛燈、冠雅的LED臺燈……提及這些單品，可能你都不會陌生。它們可以說是某個單品領域的“專注者”，甚至是“佼佼者”。

以敏華電器的消防應急燈為例，據悉，目前其市場份額已經占到全國市場的50%以上，數據甚是驚人，企業方面直言“訂單忙不過來”。而史福特的玉蘭燈泡在照明燈飾行業也早已是“家喻戶曉”，并為該企業及品牌帶來了難以計量的品牌附加值。這就是單品的魅力，或是威力。

在照明燈飾行業，單品的威力從來都是不容忽視的。尤其是在LED照明競爭如此激烈的當前，即便是一些自身已經具備渠道優勢、品牌優勢、資本優勢等的大企業，也熱衷于用單品來實現突破，爭取更大的市場份額。

如2013年，雪萊特打造“健康LED照明”概念，全力推廣“小越亮”健康LED球泡，并在全國范圍內通過會議營銷等多種方式進行推廣，掀起了銷售熱潮，市場反響不錯。

如佛山照明今年重點向渠道商推薦晶瑩系列LEDT8日光燈管，并以全玻璃外殼、高性價比、大角度發光等吸引市場深度關注。據悉，佛山照明LEDT8日光管目前擁有7條生產線，月銷量超過50萬支/月。

如作為國內市場的新進入者，億光LED照明在發展初期也是選擇“單品為王”的市場策略，并依托于LED技術、產能和渠道等優勢致力在LED支架、LED天花燈、LED吸頂燈等品類上發展成為行業的“單品冠軍”。

“行業內的很多品牌也都是靠單品做大的，傳統照明‘三巨頭’歐普、雷士、三雄·極光也不例外。現在一些照明企業雖然‘大而全’，但是真正賣得好的產品還是某些單品，這些單品仍然是它們的支柱。”中山奇美澳照明總經理胡偉悅告訴記者。

行業資深人士表示，LED照明行業格局未定，市場喧囂，在這個階段，中小型照明企業與大企業是處于同一起跑線上。在很多產品領域，中小型照明企業的表現可謂毫不遜色，因而機會是有的，市場也是有的。

       產品擴張成趨勢

然而在目前，在各自單品領域取得突破，甚至獨占鰲頭的照明電器企業除了極少部分仍在堅持“本業”不動搖外，多數企業近兩年都在做同一件事，那就是“積極擴張，豐富產品線”。

如近期與江蘇常州物流中心、廣東廣州物流中心、湖北鄂西物流中心、江蘇南京物流中心完成簽約的史福特照明正在迅速豐富室內LED照明流通類產品及光源LED照明流通類產品等系列產品，并全面提升產品性價比，大舉進攻大流通渠道。

如在LED燈帶領域沉淀多年，并在這一領域奠定絕對競爭優勢的歐曼照明科技現已將觸角伸至商照、戶外景觀亮化等領域，產品線被進一步拉長。不過，歐曼照明科技副總經理何豐表示：“至今，燈帶仍是歐曼的核心產品。”

如在臺燈領域表現搶眼，并在電商領域屢有突破的冠雅今年新增“LED室內照明系列”作為公司主打產品，且目前該系列已覆蓋筒燈、天花燈、T5/T8支架、格柵燈盤、吸頂燈等LED產品。據悉，目前冠雅在主推LED吸頂燈。

由上不難得知，專注單品是更易切入行業，占據市場，但要尋求新的突破或是長遠發展，“產品多元化”則是必然趨勢。“單品”企業較易在發展過程中遇到銷售業績增速放緩或是停滯、市場瓶頸難以突破、品牌附加值難以提升等現實難題，亟待突破。

“由于不同的功能活動空間和應用空間，對照明的需求也不盡相同。因此成熟的企業不但要實現單品專業化，也應滿足品類多元化需求。”三雄·極光品牌管理中心經理李全表示。

“對于尋求‘單品為王’的企業而言，不僅僅是做好產品，還要耐得住寂寞、扛得住壓力，這樣才能最終贏得市場。但與此同時，作為一個真正有志氣、有未來規劃的企業不應該沉迷于‘單品為王’這個策略，而應審時度勢，積極進取，創造美好未來。”首卓LED照明營銷副總經理陶文明說出了很多中小型照明企業的心聲。