發展到目前，LED照明行業仍處于產品競爭的關鍵階段。在這個階段，越來越多的企業攜帶強勢單品涌入市場。單品企業在迎來新一輪發展契機的同時，也面臨巨大的挑戰和深深的隱憂。
長方LED照明 多品類發展
品牌化運作是未來發展趨勢
深圳市長方半導體照明董事長 鄧子長
“LED照明時代，產品專業化決勝還是產品多元化能贏?”，我認為應該是以專業化為主，多元化為輔。先做好一個單品或者幾個單品，贏得客戶，占領市場，然后再有步驟地研發更多產品，逐步豐富，企業絕對不是一來就搞多元化，畢竟精力有限、資金有限、資源也有限。
對于LED照明行業出現的“單品為王”現象，我認為這很正常，也是LED照明發展過程中的合理現象。單點突破，肯定比全面突圍更有力度、更有把握。同時，做好單品也有利于企業自身的規模采購及生產優勢，可以降低成本，獲得企業發展的流動資金，這也是眾多中小企業選擇最多的模式。哪怕是大企業，實力再雄厚，在初期也應該循序漸進地進行產品摸索和開發，畢竟LED照明是一個新興的產業，技術更新很快，需要謹慎小心，步步為營。
做“單品”的企業在渠道推廣方面的優勢是便于集中所有資源，可以不斷提升單品的性價比，用規模優勢擊敗競爭對手;劣勢是產品線單一，由于單品戰略靠的是性價比，因此利潤有限，戰略回旋余地不大，盈利越來越困難，甚至難以為繼。
在前幾年LED照明市場快速發展時期，大多數企業都是采取單品策略。但是隨著2013年的過去，特別是2014年的開始，終端市場已經開始越來越青睞于品牌化的運作模式，商家希望合作伙伴是一個有實力的廠家，一個有前景的品牌，有幾個優勢單品作為支撐，產品線全面覆蓋家居、商照、工程等的綜合型LED照明企業，這也是未來中國LED照明行業的發展趨勢和方向。
對于長方照明來說，作為國內領先的LED照明公司，自從2012年深交所上市以來，一直致力于LED照明市場的開發與拓展。長方公司將把品牌建設、產品規劃、渠道建設等有機結合起來，做好幾個優勢單品，帶動全線產品，并堅持流通產品和利潤產品相結合的思路，產品全面覆蓋家居、商照、工程領域。當然，還是那句話，我們會分階段、分步驟穩定推進，這個過程不是一蹴而就的。
億光LED照明 多品類發展
目前仍處于產品競爭階段
億光照明產品運營總監 田波
LED時代正在進行著一場偉大的變革，億光有幸參與和見證這場變革。從產業進化來看，LED照明發展目前處于產品競爭階段;從市場角度來看，“產品專業化致勝”當前更為適用：1、從性能和成本角度來看，LED對傳統鹵鎢燈具已形成較強的替換能力;2、長時間采用熒光燈的營業場所，隨著LED燈具性能提升、成本下降，替換能力明顯加強。當前，這類產品品類更易形成規模優勢。
產品由“專業化”到“多元化”，是企業發展的必經之路。“單品為王”是LED照明產業發展過程中的必然。受資本、技術、市場份額等驅動影響，LED球泡、LED天花燈、LED支架、LED燈管等產品在市場中易形成單一品類銷售冠軍。
企業奉行“單品為王”需要具備產品性能、成本、品質、產能等方面的優勢，在保證產品性價比的前提下，完成對全產業鏈的整合，形成聚集效應，輔以渠道網點的建設，快速形成規模化銷售，從而進一步提升產品性價比。
就目前來說，做“單品”企業在產品性價比前提下，市場認知度高，容易被終端市場接受。同時，“單品”在LED產品競爭階段多為大規模流通型產品，市場容量大，渠道擴張快，易形成規模銷售量。
作為國內市場的新進入者，億光LED照明結合自身優勢，在公司發展初期選擇“單品為王”的市場策略，并依托于LED技術、產能和渠道優勢致力在LED支架、LED天花燈、LED吸頂燈等品類上發展成為行業的“單品冠軍”。
三雄·極光 多品類發展
成熟企業應滿足品類多元化需求
三雄·極光品牌管理中心經理 李全
追求“小而專”，還是“大而全”?企業需要考慮的是自身的市場定位，同時還要根據市場和客戶的需求進行策略動態調整。想要靠單品打天下，需要產品極具競爭力，且市場容量特別大，同時在產品質量、價格、渠道等方面均有絕對的優勢。就目前來說，真正專業生產和銷售高品質LED照明產品的企業太少，在單品上也尚無品牌能稱得上絕對的“單品冠軍”。
由于不同的功能活動空間和應用空間，對照明的需求也不同。另外，由于消費能力的提升，個性化的裝修需求越發凸顯，產品沒有創新，就難以滿足不同功能的需求，就不能滿足消費者“一站式”服務需求。因此，成熟的企業不但要實現單品專業化，還應滿足品類多元化需求。
目前，三雄·極光LED產品很齊全，全方位地涵蓋了光源電器、商業照明、工程照明、戶外照明和家居照明等各領域。在產品方面，三雄·極光通過與國際領先的芯片廠家合作，保證了LED產品的長壽命、高效節能、低光衰等主要指標。同時，三雄·極光基于二十多年積累與創新的驅動電源技術、科學散熱技術，結合優質的元件，保證了驅動電源的長壽命與穩定性。另外，我們專業的配光設計能精準地配光，使產品能更科學地滿足各種照明的需要。
今后，我們將集中主要資源做好LED照明應用市場的推廣和服務。多年積累沉淀的深厚底蘊，對行業、對市場、對產品以及用戶需求的深刻理解，以及對設計、研發、銷售、專業服務團隊的積累和打造，是確保三雄·極光能夠快速推進LED發展的先決要素。在我們看來，成熟的品牌應具備成熟的研發團隊、專業的銷售團隊和服務團隊，并始終把產品質量放在首位，這樣才能最大限度地滿足客戶需求和提供專業的照明服務。
昭信LED照明 多品類發展
單品的流通是極為有限的
廣東昭信照明科技產品總監 黃瑞清
專注、專業鑄就品牌，產品同樣如此。在LED照明時代，我們認為產品的“多元化”與“專業化”并不是一對矛盾的概念，兩者并立而存主要取決于研發團隊對于產品的專注度、產品管理人員對于產品的理解以及企業對于銷售體系的把控。
目前，由于大部分LED照明廠商還不具備產品多元化的實力，導致了多數廠商只關注細分領域的單一產品線，以此作為突破口來配合企業的發展。對于產品管理人才、研發人才、銷售人才有限且資源比較缺乏的廠商來說，走專業化路線是正確的選擇。
奉行“單品為王”這一發展方向的企業在行業中必須具備極其廣泛的人脈資源、強大的產品推廣能力;必須堅持自身企業的發展思路，不為蠅頭小利所誘惑，并根據實際的市場情況，及時調整自己的產品以及發展思路。
但是單品在專業市場的流動是有限的，如何提升產品的市場曝光率，無限地縮短與終端消費者的距離是推廣過程中應該考慮的問題，而受眾對產品的熟悉度取決于企業推廣的力度和內容的傳達。
昭信LED的產品研發理念是“切切實實回歸到產品的使用本質”。除了關注產品的光學設計、結構設計之外，昭信LED更多地是考慮LED照明產品在使用過程中需要注意的細節。昭信LED對整個產品的規劃都有明確的方向，將根據市場的變化不斷調整發展思路，為用戶提供更優質的LED照明產品與服務。
福田 強勢單品：點開關
企業成功離不開“單品王”
福田電器董事長 梁錫強
產品專業化是行業發展的必然趨勢，企業只有將優勢資源聚焦在核心產品和投放在核心市場，才能在亂世生存。福田“點開關”就是這一核心理念下具有代表性的產物。如今，“點開關”的概念已經深入市場，深入人心，成為消費者首選產品，這離不開福田公司的重點培育，同時跟風模仿的企業保守估計也多達100多家。
一個成功的企業發展離不開“單品王”的支撐，但企業能否繼續做大做強，關系到三方面：一是該企業“單品王”產品能否引領行業流行發展趨勢，并且銷售額占據領導地位;二是面對眾多圍攻者，“單品王”企業能否繼續深化和強化優勢，守住領導者地位;三是企業在適當的時機，需要培育出多個“單品王”產品，當某一產品的領導趨勢減弱，另一個“單品王”能否迅速跟進。
單品是企業的“拳頭”產品，在企業中占據重要的戰略位置。企業領導者必須具備高瞻遠矚的戰略眼光，開發出具有核心技術優勢的產品;其次，該產品誕生后，對資源進行聚焦，重點培育和支持;然后，不斷根據市場演變，適時調整和繼續創新產品核心技術以及市場營銷策略，保持產品銷售的長久優勢。
推廣“單品”，渠道選擇必須與產品目標客戶群相適應。為了加強“點開關”的推廣，福田采取了一系列領先行業的渠道推廣手段，如明星代言、央視廣告、形象升級等。福田資源的聚焦、經銷商的聯動、渠道深耕的推進共同成就了“點開關”的發展，最終成功地在市場白熱化競爭的今天占據一席之地。
福田的高速發展離不開一個個“單品王”產品的支撐，如M3/M4、M5鑄就了福田在明裝市場的領導地位，H6080系列產品連續十年暢銷，造就了福田產品在118型開關插座市場的傳奇。而如今，“點開關”這一戰略性產品又使福田在開關行業地位得以進一步提升。未來(如智能開關)，福田將繼續保持這種創新精神，創造新的傳奇。
韜播平板照明 強勢單品：LED平板燈
鑄就“單品為王”亦不簡單
珠海韜播平板照明董事長 姚懷舉
中小型企業宜“專業化”，大型及特大型企業可“多元化”;5億元以下企業宜“專業化”，10億元以上可“多元化”。精力有限的話，企業應先盡力做好一個單品，其實“單品為王”的系統建立也不是那么容易的。雖然是單品，但分拆開來又是多元;即便是“專業化”，也只是在“多元化”中的一個分支發力。
韜播平板照明以LED平板燈為主打，以辦公照明為方向，深耕細作。由于對光學的深入鉆研，對消費者光環境需求的深入剖析，對光源與光材料進行再加工、再塑造，韜播平板照明受到市場青睞，并延伸到政務辦公照明、商務辦公照明、教務辦公照明、醫務辦公照明等領域，成為辦公照明“精制化”的實踐者。
奉行“單品為王”的企業需對單品的未來走向深刻理解，能在單品上引領行業，并擁有一支如“唐僧取經”般執著的團隊。另外，做單品的企業容易進入同行的渠道，其性價比及特點都易形成尖刀優勢，且在渠道中的潛入及寄生能力強，同時因其鮮明的、個性的傳播效果，易為渠道所熟識。
歐曼科技照明 強勢單品：LED燈帶
單品易突破 多元是導向
歐曼科技照明副總經理 何豐
在LED照明時代，是產品專業化制勝還是產品多元化能贏?不同的選擇取決于企業所處的發展階段及企業的專業特長。從企業規模來看，一般來說，中小型企業多在一個或幾個相關細分市場精耕細作，趨向于“專業化”;而大型企業因為擁有更多的資源，可同時在幾個領域發展，趨向于“多元化”。從行業來看，LED照明行業一般是“專業化”和“多元化”并舉。當前，很多中小型LED照明企業傾向于專業化經營，即“單品突破”。
成立之初，歐曼公司創始人李氏兄弟清楚地認識到新成立的歐曼資金有限，憑借自身實力想要全線突圍很難，于是，他們決定將產品線拉短，準確抓住燈帶作為主攻方向，通過集中優勢資源，在燈帶領域迅速打開市場，并奠定了在這一領域的競爭力。即使歐曼公司現已涉足的領域包括燈帶、商照、戶外景觀亮化等，但是，燈帶至今都是歐曼的核心產品。
當前LED照明市場，不同品牌的同款LED燈具價格差異很大，質量參差不齊，使得奉行“單品為王”的企業嚴重受挫。單品企業必須具備渠道優勢和自主品牌優勢才能在殘酷的市場中突圍。
就渠道而言，產品的單一性有助于企業集中資源，提高產品核心競爭力，從而確立目標市場，樹立品牌形象。但是做“單品”企業風險抵御能力較弱、產品類型單一、資源過于集中，一旦市場不景氣，風險系數急升。與此同時，“單品為王”所要求的單品專業化門檻很高，要想做到產品專業化、品牌形象專業化就得經歷漫長的過程，種種原因使得“單品”企業在渠道推廣中飽受阻礙。
在我看來，“多元化”戰略是企業發展的必由之路，但這是相對于已經實現高度“專業化”的企業而言。從燈帶單品化走向了室內照明、戶外景觀亮化等“多元化”是歐曼企業發展的必然趨勢，但是相對而言，歐曼又一直走在“專業化”的道路上。
優美萊 強勢單品：LED蠟燭泡
好產品自己會說話
優美萊(香港)市場總監 張洪偉
我們于今年3月推出極光系列LED蠟燭泡，之后又推出了美光系列LED蠟燭泡，產品銷量每月遞增45%，市場反響十分理想。目前，我們的LED蠟燭泡主攻燈飾渠道，已成功進駐120余家高端燈飾店。在華南及華東市場，優美萊發展迅猛，表現搶眼。
同時，由于我們一直以來對產品原材料、工藝、功能及各項參數嚴格把控，因而，當前客戶對我們產品的品質及工藝十分認可。光亞展期間，優美萊極光系列LED無級調光4.5W燈泡就曾獲得“十大最受歡迎產品”榮譽。
優美萊之所以選擇進軍LED蠟燭泡單品領域，是因為蠟燭泡是燈飾產品不可或缺的配套產品，較易引起客戶關注，樹立品牌形象。事實與市場都證明了我們的選擇是對的。
在我看來，企業戰略定位要做什么渠道、做什么產品都必須從市場實際需求入手。總的來說，企業以單品切入行業或是市場，進展速度會更快，但發展至一定階段，還是要拓寬產品線，這樣才能邁入發展新階段。
發展到目前，LED照明行業仍處于產品競爭的關鍵階段。在這個階段，越來越多的企業攜帶強勢單品涌入市場。單品企業在迎來新一輪發展契機的同時，也面臨巨大的挑戰和深深的隱憂。
