對商家來說，LED家居照明市場就像一塊散發(fā)著誘人香味的蛋糕，想要搶占多一點，就要付出更多的代價。在這個機遇和挑戰(zhàn)并存的市場，對商家來說，選擇合作廠家很重要、運營策略很重要、抓住消費者喜好也很重要……

       華東市場：實力品牌受商家追捧

       廠商聯(lián)手引導(dǎo)消費者

       雷士照明杭州運營中心經(jīng)理 劉丙祥

我目前主要經(jīng)營的品牌是雷士照明。當(dāng)前，消費者在選購產(chǎn)品時更加注重產(chǎn)品品質(zhì)，因此，我會選擇品牌知名度高、產(chǎn)品質(zhì)量有保障的廠家合作。

雷士、歐普、松下、朗能、陽光、佛山照明、飛利浦等品牌是我心儀的LED吸頂燈品牌。我在選擇代理產(chǎn)品時主要有三點要求：第一、企業(yè)的綜合實力和品牌的影響力;第二、廠家對產(chǎn)品質(zhì)量的把控能力;第三、產(chǎn)品的外觀形象是否有市場競爭力。

總體來說，目前LED照明產(chǎn)品在市場上逐漸被消費者認(rèn)可和接受。雖然今年LED產(chǎn)品整體銷售狀況沒有達(dá)到預(yù)期的效果，但LED吸頂燈的銷量相比去年來說，還是有所提升。

現(xiàn)階段，我認(rèn)為商家應(yīng)該和廠家聯(lián)起手來大力度進(jìn)行品牌推廣，引導(dǎo)消費者。同時，對商家來說，亦要了解終端消費者的市場需求。

近期，我打算去走訪市場、了解現(xiàn)狀，以便能將更多好產(chǎn)品帶到消費者面前。

       質(zhì)量參差不齊 價格千差萬別

       臨沂正大光明燈飾總經(jīng)理 姬鵬

作為LED家居照明的主打產(chǎn)品之一，LED吸頂燈在近兩年逐漸進(jìn)入消費者的視野并被接受，成為眾多企業(yè)進(jìn)軍家居照明的敲門磚。

現(xiàn)階段，市場上的LED吸頂燈有歐普、冠華、米尼、歐特朗、亮A等整體家居照明品牌，也有不少新晉品牌如綠鳳凰等。

就目前來說，LED吸頂燈是家居照明的主打產(chǎn)品，市場需求大，價格也有所下降，但由于國家尚未出臺相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，因此，市場上的LED吸頂燈質(zhì)量參差不齊、價格千差萬別，甚至同一規(guī)格的LED吸頂燈價格相差兩倍多。由于消費者對LED產(chǎn)品并沒有很好的判斷能力，因此，市場顯得十分混亂。

目前，臨沂LED吸頂燈市場競爭非常激烈，特別是價格方面。部分商家出售的LED吸頂燈的價格甚至比傳統(tǒng)吸頂燈價格還低，價格戰(zhàn)幾乎每天都在上演。但是我個人認(rèn)為，要長遠(yuǎn)發(fā)展，不能光靠降價沖銷量，而且要靠產(chǎn)品質(zhì)量來占領(lǐng)終端市場。

       應(yīng)對市場 積極調(diào)整

       綠能照明寧波總代理 朱華

選擇代理產(chǎn)品時，我會首先考慮產(chǎn)品質(zhì)量。我所代理的綠能照明，產(chǎn)品性價比不錯，款式更新速度快，產(chǎn)品差異化明顯。

目前，綠能照明LED吸頂燈產(chǎn)品在寧波的月銷量達(dá)15萬元，產(chǎn)品價格與去年同期相比下降了40%。隨著競爭的加劇，我們也作了相應(yīng)調(diào)整，如對產(chǎn)品進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整、進(jìn)一步開發(fā)分銷商等。

未來5年里，LED家居照明將迎來爆發(fā)期，且將朝著標(biāo)準(zhǔn)化、智能化方向發(fā)展。

       產(chǎn)品品質(zhì)為第一考慮要素

       寧海東方紅燈飾城總經(jīng)理、歐普照明寧海總代理 張雪華

雖然歐普照明從今年上半年就開始全面推廣LED吸頂燈，但是我們上架的LED吸頂燈并不多，主要是因為價位偏高，且受電商影響較大。歐普照明LED吸頂燈在網(wǎng)上銷售很火爆。據(jù)悉，今年“雙十一”，一款LED吸頂燈在天貓上總銷售額高達(dá)400萬元。

寧海有很多小品牌、雜品牌的LED吸頂燈在市場上大肆流通，今年也有很多企業(yè)的業(yè)務(wù)人員來找我代理LED吸頂燈產(chǎn)品，對此我一直持謹(jǐn)慎態(tài)度。因為，雖然它們產(chǎn)品價格較低，但是產(chǎn)品品質(zhì)是否有保障還是個未知數(shù)。我認(rèn)為，只有產(chǎn)品品質(zhì)有保障，消費者最終才會認(rèn)可。

       知名品牌是商家首選

       廈門恒亮照明經(jīng)理 林豐富

提及吸頂燈，在終端市場被廣泛關(guān)注的還是歐普、飛利浦、三雄·極光、雷士等傳統(tǒng)照明大品牌。目前，我代理了歐普、佛山照明、科朗的LED產(chǎn)品，是就LED吸頂燈來說，我主推佛山照明的產(chǎn)品，因為佛山照明LED吸頂燈產(chǎn)品性價比很高，終端消費者接受度也很高。

在選擇代理產(chǎn)品時，我主要是看其品牌知名度和產(chǎn)品質(zhì)量，其次是看價格。同時，企業(yè)的綜合實力、運營模式等也是要考慮的。今年，吸頂燈在終端市場上整體表現(xiàn)一般，但LED吸頂燈作為LED家居照明的主打產(chǎn)品，受到了消費者歡迎。因此，LED吸頂燈的銷量較去年同期相比，有所提升。

我認(rèn)為，在未來2-3年里，LED吸頂燈在技術(shù)上會有所改進(jìn)，同時LED吸頂燈的品質(zhì)會有很大的提升，價格也會變得更加平民化。

       市場尚未迎來爆發(fā)期

       合肥市大明照明科技總經(jīng)理 許平生

現(xiàn)階段在市場上的LED吸頂燈品牌有嘉美、歐普、歐特朗、雷士等。我主要代理嘉美照明。

我選擇代理LED吸頂燈時，主要考慮其產(chǎn)品的性價比、企業(yè)實力、產(chǎn)品款式等。現(xiàn)階段的LED吸頂燈市場尚未迎來爆發(fā)期，銷量整體沒有達(dá)到預(yù)期的效果，主要原因是價格偏高，技術(shù)尚不成熟。

未來幾年里，LED吸頂燈將朝著智能化方向發(fā)展，注重情境體驗和智能控制等，且款式更加時尚，價格更加親民。

       市場即將加速洗牌

       南昌佳美燈飾總經(jīng)理 劉興茂

目前，我主要代理亮A和飛利浦。代理產(chǎn)品最吸引我的是產(chǎn)品品質(zhì)和企業(yè)實力。企業(yè)實力雄厚可以保障產(chǎn)品的研發(fā)速度、售后服務(wù)等。

LED吸頂燈目前是家居照明的主打產(chǎn)品。今年，我們LED吸頂燈的銷量同比增加30%。面對激烈的市場競爭，我們采取了系列應(yīng)對政策：加強宣傳力度、加強新品研發(fā)速度、精準(zhǔn)產(chǎn)品定位等。

未來5年，LED吸頂燈市場會加速洗牌，同時市場競爭將更加激烈。

       傳統(tǒng)吸頂燈銷量下滑30%

       南昌真真燈飾總經(jīng)理 秦明

我代理韓宇吸頂燈已經(jīng)8年，其定位中端，產(chǎn)品性價比較高。目前，市場上總量較大的是15W、21W、9W的LED吸頂燈，且批發(fā)價格和傳統(tǒng)吸頂燈很接近。

今年，我們店里L(fēng)ED吸頂燈銷量和去年同期相比有了很大幅度提高，相反地，傳統(tǒng)熒光吸頂燈銷量下降了30%左右。在未來5年中，LED吸頂燈將基本取代傳統(tǒng)熒光吸頂燈，因此我們將加大力度深耕市場。

華南市場：智能化是未來發(fā)展趨勢

       智能化、個性化產(chǎn)品受歡迎

       廣州市明之臣照明總經(jīng)理 陸宜昌

LED吸頂燈是家居照明產(chǎn)品的重要組成部分。在我心中，三雄·極光、雷士、歐普、朗能等，都是優(yōu)秀的LED吸頂燈品牌。它們有明顯優(yōu)勢：第一、品牌形象深入人心;第二、渠道遍地開花，產(chǎn)品遍布各地。

在代理LED吸頂燈時，我們首先考慮的是產(chǎn)品的質(zhì)量和企業(yè)的實力，因為產(chǎn)品質(zhì)量沒保障，不但容易流失客戶，而且還會損害經(jīng)銷商和消費者的利益，而企業(yè)實力是產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定的有力保障。目前，我代理的LED吸頂燈品牌有朗能、三雄·極光。

近年來，LED吸頂燈越來越受消費者青睞，產(chǎn)品款式越來越豐富，產(chǎn)品銷量也在持續(xù)上升。面對激烈的市場競爭，我認(rèn)為選擇一個實力品牌合作和做好售后服務(wù)至關(guān)重要。只有產(chǎn)品差異化、服務(wù)精細(xì)化，廠商才能占領(lǐng)更多的市場份額。未來5年里，智能化、個性化將是LED吸頂燈的發(fā)展方向。

       LED吸頂燈煥發(fā)新商機

       南寧市萬家燈火照明總經(jīng)理 尹國軍

傳統(tǒng)吸頂燈作為家居照明的主打產(chǎn)品之一，在市場上一直有不錯的表現(xiàn)。LED吸頂燈的出現(xiàn)，給市場注入了新的生命力，亦給LED照明企業(yè)提供了新機遇。在LED時代，歐普照明、雷士照明、飛利浦等一線品牌在LED吸頂燈領(lǐng)域依然讓很多企業(yè)難以望其項背。

現(xiàn)階段，照明市場還很混亂，對很多新興起的LED照明企業(yè)來說，機遇和挑戰(zhàn)并存。而傳統(tǒng)的大品牌，由于渠道布局完善、產(chǎn)品品質(zhì)可靠、市場定位清晰等優(yōu)勢，是很多經(jīng)銷商在選擇產(chǎn)品代理時的首選。

對于LED吸頂燈市場來說，由于LED家居照明發(fā)展步伐的加速，其市場需求也有所增大，因此照明企業(yè)要有清晰的市場定位和品牌規(guī)劃，以產(chǎn)品品質(zhì)為生存的基礎(chǔ)。

雖然現(xiàn)階段，低質(zhì)低價的產(chǎn)品市場關(guān)注度較高，但隨著消費者對LED產(chǎn)品認(rèn)知度的提高，未來品質(zhì)穩(wěn)定、價格合理的產(chǎn)品會越來越受消費者追捧。

       LED吸頂燈銷量上升明顯

       深圳市新福銘星燈飾店長 黃銘

相對而言，歐普、三雄·極光、宏冠等品牌的產(chǎn)品質(zhì)量好，有一定的市場競爭力。由于國標(biāo)尚未出臺，市場依舊比較混亂，我在選擇代理LED吸頂燈時會考慮產(chǎn)品質(zhì)量、燈具外型、產(chǎn)品性價比、品牌優(yōu)勢等因素。

目前我代理的LED吸頂燈有三雄·極光、宏冠這兩個品牌，這兩家企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)都比較穩(wěn)定，且終端消費者比較認(rèn)可。近年來，LED產(chǎn)品越來越普及，產(chǎn)品價格也日趨平穩(wěn)。今年，我們店里的LED吸頂燈的銷量和去年同期相比有了明顯上升。

同時，面對日益激烈的市場競爭和日益擴大的市場需求，我們也將進(jìn)一步提升服務(wù)質(zhì)量、店面形象以及售后服務(wù)，滿足消費者的各種需求。我認(rèn)為，在未來5年，LED家居照明產(chǎn)品的需求會更進(jìn)一步激發(fā)，LED吸頂燈將替代傳統(tǒng)吸頂燈成為家居照明主角，LED吸頂燈也會變得越來越大眾化。

       LED吸頂燈終端表現(xiàn)搶眼

       深圳市鼎言潮流照明經(jīng)理 朱宏平

在我心目中LED吸頂燈的品牌有飛利浦、雷士、三雄·極光等。它們在終端市場有良好的品牌效應(yīng)，產(chǎn)品品質(zhì)比較穩(wěn)定，雖價格相對貴一點，但是終端消費者還是比較滿意的。

在選擇LED吸頂燈產(chǎn)品代理時，企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品品質(zhì)、品牌優(yōu)勢、企業(yè)實力等因素都是我要考慮的因素。

同時，企業(yè)應(yīng)有相關(guān)的配套設(shè)施，能針對終端消費者的需求，研發(fā)出相應(yīng)的產(chǎn)品，這對我們商家推廣產(chǎn)品也是極有利的。目前，我代理的產(chǎn)品有飛利浦、雪萊特，在工程上也有代理雷士和三雄·極光。

近年來，LED吸頂燈在終端的表現(xiàn)還不錯，今年我們店里L(fēng)ED吸頂燈銷量不斷上升。未來5年，LED家居照明產(chǎn)品將成為一種時代潮流，而LED吸頂燈的需求也將更大，它將變得更智能化和差異化，價格也將變得更“平民化”。

華中及華北市場：LED吸頂燈銷量持續(xù)攀升

       市場呈快速擴張態(tài)勢

       太原市永明光商貿(mào)總經(jīng)理 郭漢柳

隨著LED吸頂燈生產(chǎn)技術(shù)的不斷革新，LED吸頂燈產(chǎn)品已逐漸成熟穩(wěn)定，相應(yīng)的消費市場也在快速擴張。在眾多LED吸頂燈品牌之中，我比較看好三·極光的發(fā)展前景。

我在選擇LED吸頂燈品牌時首先會考慮其品牌影響力，因為這關(guān)系到對終端市場的引導(dǎo)、滲透;其次會考慮企業(yè)實力，包括技術(shù)實力、資金實力、團隊實力以及營銷實力;再次會考慮產(chǎn)品細(xì)節(jié)。當(dāng)前LED企業(yè)間最直接的競爭是產(chǎn)品的競爭，產(chǎn)品的品質(zhì)、款式、價位等都是影響到實際銷售的重要因素。

我目前經(jīng)營著三雄·極光照明體系內(nèi)為數(shù)不多的金牌店，是三雄·極光照明太原總代理。選擇代理LED吸頂燈時，我會充分考慮到本地市場的主流消費結(jié)構(gòu)以及大眾審美趨勢。三雄·極光曾邀請主流代理商赴總部參與產(chǎn)品設(shè)計定樣，充分聽取代理商的意見和建議，對千余件產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整。

今年LED吸頂燈在終端市場的銷售形勢呈迅猛擴張態(tài)勢。今年LED吸頂燈和去年同期相比，無論是產(chǎn)品價格、還是款式更新，都取得了長足的進(jìn)步。

       LED吸頂燈市場值得期待

       襄陽星州燈飾總經(jīng)理 周蘭

就LED吸頂燈品牌來說，我個人更傾向于長方照明、億光LED照明、木林森等。

我在選擇代理LED吸頂燈時，會首先考慮產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定;其次產(chǎn)品價格要合理;第三、產(chǎn)品款式要相對新穎，能夠跟得上時代潮流;第四、售后服務(wù)要有保障;第五、企業(yè)的發(fā)展理念要與時俱進(jìn)。

目前我們主要代理的品牌是歐美光源，它的產(chǎn)品在終端市場的銷量是很不錯的。現(xiàn)階段，三、四級市場上的經(jīng)銷商對LED產(chǎn)品的了解日益提升，并加大了產(chǎn)品推廣力度。對于LED吸頂燈市場來說，需求龐大，競爭激烈，因此商家代理產(chǎn)品時要以消費者需求為導(dǎo)向。我認(rèn)為，未來5年里，LED吸頂燈將朝著智能化發(fā)展，且產(chǎn)品款式越來越時尚、品牌越來越多，價格也會越來越平民化。

       產(chǎn)品亟需技術(shù)革新

       呼和浩特市怡能商貿(mào)總經(jīng)理 宋國金

現(xiàn)階段，市場上流通較多的是由小功率貼片燈珠做的LED吸頂燈，由于成本比較高，LED吸頂燈大范圍市場推廣阻力較大。伴隨產(chǎn)品成本在不斷下降，市場競爭較大，因此，有的廠家為了占領(lǐng)市場份額，把成本控制得很低，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品經(jīng)不起市場檢驗。

因此，我個人認(rèn)為，LED吸頂燈雖然市場需求在不斷增大，但是市場還需要再教育。同時，LED吸頂燈在技術(shù)方面還需要得到進(jìn)一步革新，如此，LED吸頂燈普及才能越來越快。

       產(chǎn)品趨向大眾化

       呼和浩特寶迪照明總經(jīng)理 周渭林

隨著消費者對LED產(chǎn)品的逐漸了解，主動要求買LED吸頂燈的消費者越來越多。同時，LED吸頂燈的價格不斷下降，這些優(yōu)勢都助長了LED吸頂燈市場的火爆。

寶迪照明的多款LED吸頂燈在終端市場很受消費者歡迎。相對來說，寶迪照明的LED吸頂燈除了產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定外，價格相對合理。現(xiàn)階段市場上出現(xiàn)了眾多的LED吸頂燈品牌，優(yōu)劣難以判斷，只能讓市場去檢驗。

       2014年銷量有望大幅增加

       北京市恒林聚業(yè)燈飾經(jīng)營部總經(jīng)理 余學(xué)林

在我心目中，LED吸頂燈品牌排名靠前的品牌有飛利浦、松下、歐普、雷士、鉅豪等。

我目前代理的是鉅豪照明，在選擇代理LED吸頂燈產(chǎn)品時主要看：第一、企業(yè)做產(chǎn)品時的專注度和專業(yè)性;第二、有可以占領(lǐng)市場的突出單品。鉅豪照明的LED吸頂燈是以市場需求為導(dǎo)向的，且有足夠?qū)I(yè)的研發(fā)團隊，產(chǎn)品性價比突出，且引領(lǐng)市場。

近兩年，家居照明增長比例持續(xù)攀升，LED吸頂燈的市場也火熱起來。此前，LED吸頂燈和傳統(tǒng)吸頂燈的市場占比可能是1：9，但明年LED吸頂燈和傳統(tǒng)吸頂燈的市場占比可能演變?yōu)?：1。

       LED吸頂燈銷量上升了40%

       北京圣興蓮悅照明器材經(jīng)營中心總經(jīng)理 林圣

飛利浦、松下、歐普、京東方等是我心目中的品牌產(chǎn)品。其中，我代理過京東方的幾款LED吸頂燈，雖然京東方是個新品牌，但它產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，市場發(fā)展前景看好。

選擇代理LED吸頂燈，我首先會選品牌，因為品牌產(chǎn)品口碑好、產(chǎn)品質(zhì)量有保障，且企業(yè)實力雄厚。

現(xiàn)階段，LED吸頂燈已逐漸進(jìn)入了普及階段，同期價格在不斷下調(diào)。今年，我們LED吸頂燈的銷量增幅達(dá)40%。未來5年，LED吸頂燈將全面取代傳統(tǒng)吸頂燈，迎來“井噴式”發(fā)展。

       售后服務(wù)重要性不容忽視

       亮迪照明紅橋區(qū)銷售經(jīng)理 孫健

在我心中，LED吸頂燈品牌有亮A和歐普。在選擇代理產(chǎn)品時，我首先考慮的是產(chǎn)品的質(zhì)量、設(shè)計、價格，其次是品牌知名度。

目前，我主要代理的品牌是亮A。亮A的產(chǎn)品質(zhì)量比較穩(wěn)定，且售后服務(wù)比較好，。今年LED吸頂燈銷量較去年同期基本持平。我認(rèn)為，LED吸頂燈的市場需求會越來越大，對我們來說，保證產(chǎn)品質(zhì)量，做好售后服務(wù)才能贏得市場。

東北、西北及西南市場：傳統(tǒng)品牌實力不容小視

       億光LED吸頂燈銷量持續(xù)增長

       億光陜西運營中心總經(jīng)理 袁澤杉

隨著LED家居照明時代的到來，LED吸頂燈迎來了發(fā)展的高潮。作為LED家居照明產(chǎn)品中為數(shù)不多的、可以走量的產(chǎn)品，億光、木林森、雷士、歐普、飛利浦等知名品牌都相繼推出了LED吸頂燈系列產(chǎn)品。

LED吸頂燈已成為家居照明的主流產(chǎn)品，傳統(tǒng)吸頂燈已經(jīng)瀕臨淘汰。億光LED照明自11月份推出LED吸頂燈以來，累計訂貨客戶近200家，銷量持續(xù)增長。對于經(jīng)銷商來說，選擇代理品牌時，產(chǎn)品品質(zhì)有保障、售后服務(wù)跟得上的品牌會是首選。億光LED吸頂燈推出了各種系列產(chǎn)品，且在西安大明宮家居城、紅星美凱龍等高端賣場均有銷售。

未來，LED吸頂燈將全面替換傳統(tǒng)吸頂燈，成為家居照明的首選產(chǎn)品之一。同時，隨著技術(shù)的不斷創(chuàng)新，LED吸頂燈會滿足更多年輕消費者的個性需求，銷售也將持續(xù)增長，被越來越多的消費者認(rèn)可。

       傳統(tǒng)品牌仍是市場主角

       大連金得利燈飾總經(jīng)理 劉麗杰

提到LED吸頂燈品牌，在我心中排前幾名的還是傳統(tǒng)家居照明品牌大佬，如飛利浦、松下、朗能、雷士、歐普等。這些家居照明品牌在傳統(tǒng)照明時代就被終端消費者所熟知，其品牌影響力在LED照明時代依舊在很大程度上會左右消費者的選擇。

我目前代理的家居照明品牌是飛利浦，選擇飛利浦的主要原因是其產(chǎn)品品質(zhì)過硬，但是飛利浦的LED吸頂燈目前市面上的價格相對來說是比較高的。電子商務(wù)的興起，對經(jīng)營實體店的經(jīng)銷商形成了不小的沖擊，特別是LED吸頂燈的銷量下滑明顯。因為LED吸頂燈在家居照明里屬于安裝比較簡易的產(chǎn)品，加之網(wǎng)上的價格比實體店的產(chǎn)品價格要便宜，因此，實體店的產(chǎn)品銷量有所下降。2014年，我們也將考慮進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域來實現(xiàn)產(chǎn)品銷量的提升和突破。

       LED吸頂燈更受關(guān)注

       雷士照明白城代理商 韓樹君

目前，我代理的品牌主要是雷士照明、三雄·極光、企一照明和長方照明等，我最看好雷士照明的發(fā)展。因為雷士照明作為傳統(tǒng)照明大腕，在終端市場被消費者所熟知，且雷士照明的渠道布局很完善，網(wǎng)點遍地開花，同時，雷士照明的產(chǎn)品品類比較齊全，市場占有率很高。

近年來，LED吸頂燈在終端市場銷售情況較好，今年LED吸頂燈的產(chǎn)品銷量與去年同期相比有所增加。當(dāng)前，隨著LED時代到來以及政府對節(jié)能減排的號召，消費者逐漸地開始了解并接受LED照明產(chǎn)品，進(jìn)一步帶動了LED吸頂燈市場的興旺。很多消費者在裝修時都會直接進(jìn)店詢問LED吸頂燈或LED光源產(chǎn)品。市場需求增加，競爭也日益激烈，因此對于商家來說，不但要銷售質(zhì)量有保障的產(chǎn)品，服務(wù)上也要進(jìn)一步細(xì)化，要盡量滿足消費者的需求，做到產(chǎn)品穩(wěn)定、服務(wù)優(yōu)質(zhì)。

       LED吸頂燈以零售為主

       東漢照明甘肅總代理 郭海兵

在當(dāng)?shù)厥袌觯琇ED產(chǎn)品都是以中低端產(chǎn)品為主，市場上的LED吸頂燈可謂是“多”、“亂”、“雜”，企業(yè)要樹立自己的品牌，還需時間的沉淀和市場的檢驗。我在選擇LED產(chǎn)品代理時，首先考慮的是產(chǎn)品的價格要和當(dāng)?shù)氐南M水平相符;其次會考慮產(chǎn)品的品質(zhì)。同時，還要看企業(yè)的綜合實力和對商家的支持力度等。

目前，我主要代理的是東漢LED照明，產(chǎn)品包括LED筒射燈、LED吸頂燈、LED面板燈、LED日光燈、LED球泡等。現(xiàn)階段，甘肅市場多以中低端產(chǎn)品為主，但是，隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步及LED產(chǎn)品價格的下調(diào)，消費者開始逐漸接受價位相對較高的LED產(chǎn)品了，因此，LED吸頂燈的銷量有所提升，渠道多以零售為主。

面對LED產(chǎn)品市場需求的不斷擴大，市場競爭日益激烈，作為商戶要迎合市場的發(fā)展來對產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，同時，要對終端消費者的喜好進(jìn)行摸底調(diào)查，把推廣力度重點放在市場銷量較好的產(chǎn)品上。

       高性價比是代理首要標(biāo)準(zhǔn)

       大連歐帝爾照明總經(jīng)理 宋世鋒

很多新興的LED品牌企業(yè)都把重點放在商業(yè)照明產(chǎn)品上，而家居照明特別是LED吸頂燈領(lǐng)域，還是傳統(tǒng)照明品牌在終端市場影響力大，如飛利浦、歐普、雷士、松下、朗能等。

我們在經(jīng)營傳統(tǒng)家居照明時代就有代理歐帝爾的吸頂燈，LED時代到來后，歐帝爾照明也迅速地上市了不少LED產(chǎn)品，其中LED吸頂燈是主打產(chǎn)品。我認(rèn)為，現(xiàn)階段LED市場還處于混亂狀態(tài)，我選擇代理LED吸頂燈產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)是高性價比，既要保證產(chǎn)品質(zhì)量，在價格上也要有優(yōu)勢。

由于電子商務(wù)的興起，今年LED吸頂燈在終端市場上產(chǎn)品的銷售業(yè)績開始下滑，主要是因為LED吸頂燈在家居照明里屬于安裝較簡單的一類產(chǎn)品，加上現(xiàn)在的年輕消費者習(xí)慣在網(wǎng)上購物。我個人覺得，未來幾年LED吸頂燈在實體店里的銷售不占主流，電商才是LED吸頂燈銷售的天下。

       品牌提升空間比價格重要

       成都華潤燈飾總經(jīng)理 劉文瓊

我認(rèn)為雪萊特、億光、歐普、三雄·極光等品牌都不錯，主要原因是它們的產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，在終端市場美譽度極高。目前，LED市場較為混亂，商家在選擇品牌代理時，除了考慮產(chǎn)品整體的光效、色溫外，還會考慮企業(yè)的綜合實力及發(fā)展空間，只有選對了企業(yè)才能在未來的銷售過程中獲得更大的效益提升。

隨著LED產(chǎn)品的普及，目前成都LED市場整體表現(xiàn)還是比較混亂，產(chǎn)品價格差異大，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。同一瓦數(shù)、同一規(guī)格的LED吸頂燈價格相差近百元。今年LED吸頂燈產(chǎn)品的銷量和去年同期基本持平。

我認(rèn)為，未來，LED吸頂燈將逐步取代傳統(tǒng)，吸頂燈市場需求將會大幅提升。隨著技術(shù)的提升，LED吸頂燈的價格也會大幅下調(diào)。目前，擁有產(chǎn)品渠道、品牌優(yōu)勢的企業(yè)將成為LED家居照明市場的主力軍。

       品牌產(chǎn)品價位偏高

       也牛照明云南運營中心總經(jīng)理 吳警

今年，LED吸頂燈成為商家追逐的對象。在云南市場，專業(yè)經(jīng)營LED吸頂燈的商家不多，僅有的幾個品牌是歐普、也牛、千泰等。造成這一結(jié)果的主要原因是LED吸頂燈的市場價格比較高，市場推廣有難度。

目前，也牛在LED吸頂燈價格方面把控較好，且驅(qū)動也實現(xiàn)了自主研發(fā)，產(chǎn)品在終端市場十分受消費者歡迎。LED行業(yè)變化莫測，對商家來說，要及時掌握市場新動向，并加強和企業(yè)間的溝通交流，共同把握市場發(fā)展趨勢。