在外界，王冬雷有兩個稱號比較有名，一個是面包機(jī)大王，一個是LED產(chǎn)業(yè)大鱷。對于這兩個“外號”，王冬雷則笑稱：“我對自己的定位是一個工程師。”

在小家電做得風(fēng)生水起的時候，他帶領(lǐng)德豪潤達(dá)向LED轉(zhuǎn)型。在進(jìn)入LED市場五年內(nèi)，他豪擲70億元投資，目前德豪潤達(dá)已成為國內(nèi)最大的LED芯片產(chǎn)能企業(yè)之一。今年年初，德豪潤達(dá)13億元收購雷士股權(quán)，成為雷士大股東。入主雷士照明后，德豪潤達(dá)如何發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，一直被市場關(guān)注。

身為德豪潤達(dá)和雷士照明兩家上市公司董事長，王冬雷在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展和民企經(jīng)營等方面都有自己的心得。在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者專訪時，他表示：“在我們成為全球前三之前，我不會干其他事情。就跟原來做小家電一樣，先做到頂峰，再去考慮其他一些事。”

“做好LED產(chǎn)業(yè)必須有大投入”

《21世紀(jì)》：德豪潤達(dá)之前一直做小家電，為什么會在一個頂峰的時期選擇向LED產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型?

王冬雷：我考察了兩年LED市場才下決心來投資。德豪潤達(dá)實際上是一個隨著中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展而壯大起來的企業(yè)。我們做小家電的OEM，是一個門檻很低，投入很低，要靠創(chuàng)造力。我們的確是給它做到頂峰了，做的三個產(chǎn)品市場占有率世界前列。

中國經(jīng)濟(jì)過熱，所有的原材料價格都增長了，工人工資也在不停增長，這些東西都不是我們做企業(yè)家可以控制的。環(huán)境變化也促使我們轉(zhuǎn)型。當(dāng)時國家鼓勵戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，我選擇考察了風(fēng)電、LED、太陽能、電動汽車用的磷酸鐵鋰電池，考察后下決心上市公司集中力量做LED。我們從下游進(jìn)入，往上游做，在地方政府支持下，由下游做到上游，做燈、做顯示屏，迅速上到做芯片，做外延片，完成了整個產(chǎn)業(yè)鏈。

《21世紀(jì)》：現(xiàn)在小家電在德豪潤達(dá)的戰(zhàn)略部署當(dāng)中是怎么樣的一個定位?為什么會在轉(zhuǎn)戰(zhàn)LED時豪擲70億?

王冬雷：小家電在我們產(chǎn)業(yè)定位中是一個重點，小家電經(jīng)過幾年的調(diào)整，工人由近20000人下降到6000多人，銷售額也下降了接近30%，但實現(xiàn)了雙轉(zhuǎn)移，即向高端OEM轉(zhuǎn)型，向品牌轉(zhuǎn)移。經(jīng)營質(zhì)量也更好了，從2014年起，可以保持健康增長，我認(rèn)為調(diào)整已基本到位。過去幾年小家電板塊為企業(yè)發(fā)展，為LED轉(zhuǎn)型提供了現(xiàn)金的支撐。

五年投資將近70億元。投資很大，實際上德豪潤達(dá)的經(jīng)營有一個基本的理念，就是一段時間只做一件事，既然選擇了做LED，就必須好好做下去。就照明企業(yè)來說，我們已經(jīng)是中國第一了。我們的目標(biāo)是用五年到十年的時間做到全球前三。這必須要有兩個領(lǐng)先才能贏，一要技術(shù)領(lǐng)先，二規(guī)模也要領(lǐng)先，這兩點缺一不可。而要做到領(lǐng)先，就必須投這么多錢。

其實在半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)，我們還是個小企業(yè)。但半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)是不允許有小企業(yè)存在的，半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)未來是一個壟斷性企業(yè)。一定要有足夠大的規(guī)模，足夠高的科研投入才能支撐它未來的發(fā)展。所以70億并不算多。對做LED產(chǎn)業(yè)來說，這不是一個大數(shù)，但是對我們一個民營企業(yè)來說投資還是很大的。

“與雷士協(xié)同效應(yīng)將顯現(xiàn)”

《21世紀(jì)》：進(jìn)入LED行業(yè)之后，德豪潤達(dá)也進(jìn)行了一系列收購。收購雷士的計劃初衷是什么?

王冬雷：收購雷士這個事件本身是偶然的。但是收購一個有渠道、有品牌的照明企業(yè)，這是德豪潤達(dá)做LED第一天開始就有計劃的。因為當(dāng)時雷士內(nèi)部出了一些問題，所以給我們提供了一個收購的機(jī)會。我們非常迅速的直接出手把它拿下。反應(yīng)很快，這可能也是民營企業(yè)的一個好處。

在收購雷士時，基本上沒有阻礙，只用了一個星期時間。當(dāng)時雷士董事會的矛盾已經(jīng)到了幾乎不可調(diào)和的地步，德豪潤達(dá)進(jìn)去了后改善了董事會的生態(tài)，大家可以坐下來討論企業(yè)發(fā)展。而且德豪潤達(dá)作為大股東也做了一些改組，改善了整個董事會的生態(tài)，使它恢復(fù)了正常運行。盡可能滿足每個股東的利益。這是大家都?xì)g迎的。

另外作為傳統(tǒng)照明里的旗艦企業(yè)，雷士照明急需迅速向LED轉(zhuǎn)型，急需有個LED深厚基礎(chǔ)功底的公司來推動他們的轉(zhuǎn)型，使他們轉(zhuǎn)型更快一些。企業(yè)發(fā)展的本身也是個需要，也是一個強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。基于這兩點，所以整個所有的股東層面，董事會都非常歡迎我們進(jìn)去。

《21世紀(jì)》：從收購到現(xiàn)在差不多快一年的時間，這一年的發(fā)展對這兩家公司產(chǎn)生了哪些影響?

王冬雷：我現(xiàn)在兼任了雷士的中央研究院院長，推動這個事比較快。德豪潤達(dá)和雷士現(xiàn)在從渠道分工上來看，現(xiàn)在德豪是做光源，雷士做燈具，兩個公司產(chǎn)品線適當(dāng)分開。這也是為了避免直接競爭，優(yōu)勢互補。這基本上得到了兩個公司董事會的認(rèn)可，合作就比較好了。現(xiàn)在基本上德豪的產(chǎn)品準(zhǔn)備也到位了，產(chǎn)品到位以后，在雷士渠道內(nèi)的銷售增長是不錯的。磨合稍微慢了點，但是現(xiàn)在看來是越來越走向成熟，推動有時候也不能一蹴而就，需要時間。

《21世紀(jì)》：除了可能會在海外尋求擴(kuò)張之外，德豪潤達(dá)和雷士接下來的一個戰(zhàn)略還有什么?

王冬雷：對于雷士，我希望擴(kuò)大在中國的市場占有率，繼續(xù)保持中國市場第一的位置。在海外，我希望通過相當(dāng)長一段時間努力，能把雷士的品牌做到全球去。吳長江先生最近到海外去的比較多，也在努力推動這件事情。對于德豪和雷士來說，我們會下更大力度去推動他們的融合，通過他們的融合使它優(yōu)勢互補，發(fā)揮出協(xié)同效益。這是我們未來一到兩年最重要的工作。

“LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展不能光靠補貼”

《21世紀(jì)》：LED企業(yè)的發(fā)展目前還是受政策方面影響的，政府此前也進(jìn)行一些高額補貼。

王冬雷：LED前幾年還在虧本，你看我們龐大的投資利息支出，掙錢靠政府補貼過日子。現(xiàn)在政府的補貼還有，但是補貼的強(qiáng)度、力度都在逐步減少。LED還是各國政府積極支持的一個產(chǎn)業(yè)，各國是從節(jié)能環(huán)保的角度來支持這個戰(zhàn)略性新型產(chǎn)業(yè)。

如果沒有政府補貼，企業(yè)盈利上會有影響，但是企業(yè)更健康。德豪潤達(dá)應(yīng)該還有些補助沒有拿，但在我看來，那都是意外之財。從這個財報上的數(shù)據(jù)來看，一種非經(jīng)營收益、一種經(jīng)營收益，光靠政府補貼，初期可以，長期對于企業(yè)經(jīng)營的意義不大，企業(yè)最終還要靠自力更生。

但是由于前幾年政府的大量補貼，產(chǎn)能釋放，LED芯片價格降得很快，下游的迅速的普及增長必然帶來上游的需求增加，也就是說不依靠政府的補貼，這個產(chǎn)業(yè)已經(jīng)可以具備市場競爭力了。對于德豪潤達(dá)來說是一個全產(chǎn)業(yè)鏈因素，上游稍微壓力大的時候，下游就很好，因為成本低了，銷量和利潤就都上去了。

《21世紀(jì)》：LED產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在也是產(chǎn)能過剩，企業(yè)開工不足的情況比較普遍。在你看來這個產(chǎn)業(yè)未來走勢會怎么樣?

王冬雷：LED照明是照明的第四次革命，人類90%的照明會被LED取代，目前滲透率還不到10%，市場空間很大。因此LED產(chǎn)業(yè)是一個光明的產(chǎn)業(yè)，前景非常好。對我們做產(chǎn)業(yè)的人來說，很難碰到一次產(chǎn)業(yè)革命的機(jī)會，那么LED照明恰恰是一個革命性的轉(zhuǎn)換，當(dāng)中國到全球的照明都換成LED，這是一個多大的市場，有關(guān)機(jī)構(gòu)研究，全球市場總規(guī)模有近萬億。從現(xiàn)在開始到未來幾年，就行業(yè)本身來說，前景一片光明。

LED本身現(xiàn)在第一個階段是替換性使用，第二個階段將會改變?nèi)祟悓獾氖褂昧?xí)慣變成智能照明、情感照明。這將開創(chuàng)一個人類用光的新時代!在中國政府的支持下，一夜之間，中國人使LED變成了一個大眾化的產(chǎn)品。這使我們感覺中國人的創(chuàng)造力，中國企業(yè)家的創(chuàng)造力與中國政府的推動力是多么的強(qiáng)大。