2013年總體特征

2013年年初，下游LED照明應(yīng)用市場需求突然爆發(fā)，帶動了全年上、中游芯片、封裝環(huán)節(jié)的利用率快速提升。然而，下游應(yīng)用雖然總體銷售業(yè)績見漲，但利潤日趨攤薄。

造成這種現(xiàn)象的主要原因有三：第一、在搶灘市場的過程中，企業(yè)在渠道建設(shè)上的投入短期內(nèi)無法見效;第二、行業(yè)惡性的價格競爭，使得利潤變薄;第三、行業(yè)整體技術(shù)水平提高，使得產(chǎn)品價格明顯下調(diào)。

2013年，各大企業(yè)在渠道建設(shè)上的投入，可謂是“土豪式”的投入，有的上半年狂轟濫炸，然后悄無聲息;有的則下半年在媒體上、在市場活動中大手筆投入，尤其是新興LED照明品牌，但推廣方式呈現(xiàn)出打法各異、章法雜亂的亂象。縱觀行業(yè)發(fā)展數(shù)年，未曾出現(xiàn)過企業(yè)連續(xù)在媒體上投放3至4個整版廣告，然而在2013年，照明企業(yè)這些集中式、轟炸式的廣告投放屢見不鮮。而在全國市場推廣活動中，一些照明企業(yè)甚至每周一場，頻繁程度可見一斑。

如果說2013年是“土豪們”排演的一年，那么2014年則是LED照明行業(yè)巨幕開啟的一年。

       LED照明行業(yè)年度關(guān)鍵字

光亞展 2013年的廣州光亞展是歷年來規(guī)模最大、規(guī)格最高的一次，且單個企業(yè)的參展面積朝越來越大的趨勢發(fā)展。在本屆光亞展上，“LED照明的火熱”與“傳統(tǒng)照明的黯淡”形成了鮮明的對比。看過此次展會再議：“2013年是LED照明應(yīng)用開啟的元年”，已無異議。

古鎮(zhèn) LED時代的古鎮(zhèn)，可以這么來形容：第一個形容可引用唐朝白居易的“野火燒不盡，春風(fēng)吹又生”;第二個則是“頑強的小強(蟑螂)”，不管多么艱苦的環(huán)境，多么折騰的打擊，都能夠頑強地活著。在古鎮(zhèn)，“沒有最低，只有更低”每天都在上演，即便如是，很多行業(yè)人士卻依舊對中山古鎮(zhèn)抱有巨大的期望。

       電商 2013年，繼流通渠道、工程渠道、隱形渠道之后，電子商務(wù)渠道成為又一熱門渠道。不管產(chǎn)品有多好，企業(yè)沒有渠道就意味著沒有出路，沒有出路就更談不上發(fā)展及品牌。當(dāng)大多數(shù)企業(yè)在流通渠道、工程渠道忙碌的時候，在業(yè)績上難有突破進展的時候，洲明翰源則從“雙十一”的激戰(zhàn)中脫穎而出，成為最受關(guān)注的LED新秀品牌之一。

開會 你方唱罷我登場!全國15萬經(jīng)銷商面對5萬家LED照明企業(yè)的執(zhí)著追求，每天接待6-7個廠家銷售人員，已成為家常便飯。行業(yè)協(xié)會、媒體、聯(lián)盟機構(gòu)、展會以及企業(yè)等組織的大大小小招商會議、高峰論壇之類的活動，幾乎每天都在上演。對于經(jīng)銷商來說，理性的選擇已成為經(jīng)營必備，海量的訊息需要“火眼金睛”才能看得更真切。

       吳長江 他一直都是照明行業(yè)備受關(guān)注的人物，他的“傳奇”來自于“不安分”。不安分于一家小型制造加工企業(yè)、不安分于簡單粗放的經(jīng)營模式、不安分于國內(nèi)市場……正是因為這份不安分造就了今天雷士在行業(yè)中的地位。

億光 2013年，億光絕對是LED照明行業(yè)中最大的“土豪”之一。無論是在國內(nèi)團隊組建(聘請行業(yè)營銷專家吳正喆擔(dān)任總經(jīng)理)、企業(yè)供應(yīng)鏈整合、發(fā)力速度、媒體轟炸，還是在展會關(guān)注度、招商集中作業(yè)、渠道建設(shè)效果等方面，億光絕對是一個從上游芯片走向下游應(yīng)用領(lǐng)域、從臺灣市場走向全國市場的大“土豪”。

       昭信LED 9月份，在全國照明設(shè)計師總決賽頒獎晚會上，“昭信LED”被主持人提到87次。今年，在“泛工程”領(lǐng)域，昭信LED的工程業(yè)務(wù)來自國家級博物館、體育館、工廠等。“享受光的新時代生活”，昭信LED日益成為照明燈飾行業(yè)不可小覷的新銳部隊。

       年度行業(yè)怪象

1、一線品牌“養(yǎng)精蓄銳”。在照明行業(yè)，不管是國際大佬，還是國內(nèi)領(lǐng)袖，在2013年的表現(xiàn)或養(yǎng)精蓄銳、或整合資源、或默默耕耘、或暗中磨劍、或精簡團隊，全面推進的陣勢均未拉開。但它們的品牌所帶來的價值卻在潛移默化中影響著大眾消費群體的購買。

2、上、中游企業(yè)涉足下游。上、中游企業(yè)一股腦地看到了撬動市場大雪球的支點，紛紛涉足下游。不管是整合、收購還是增持股權(quán)，企業(yè)爭先恐后地迎接因室內(nèi)照明市場快速提升的滲透率而帶來的巨大機會。因此，行業(yè)出現(xiàn)了一種怪象：沒有技術(shù)、沒有實力的中小型企業(yè)賺錢;而實力強大的大廠因持續(xù)的投入?yún)s出現(xiàn)虧損。

3、好產(chǎn)品賣成“白菜價”。2013年是LED照明應(yīng)用市場的元年，好產(chǎn)品要么是“藏在深閨人不知”，要么價格讓人大跌眼鏡。部分實力企業(yè)中，50%的企業(yè)不做產(chǎn)品靠OEM，可謂“自己不做菜，全靠外賣”，因而，大量低質(zhì)低價的產(chǎn)品刺激著終端市場。

4、人才短缺日趨嚴重。在LED照明高速發(fā)展大趨勢下，作為“企業(yè)第一資本”的人才在2013年出現(xiàn)嚴重短缺。操盤手人才、研發(fā)型人才、管理型人才、營銷類人才、技術(shù)支持型人才、外貿(mào)型人才、基層銷售人員、甚至安裝工人，均面臨人才短缺。優(yōu)秀的人才已經(jīng)成為LED照明企業(yè)不可或缺的“香餑餑”。

       后記

2013年的LED照明行業(yè)在跌跌撞撞、摸爬滾動中前進著。但到現(xiàn)在這個時候，該說一句：再見了，2013!

馬云曾說過：“今天很難，明天更難，后天很美好，但很多人都死在了明天晚上。”LED照明行業(yè)正處于這樣的一種狀態(tài)。2014年的LED照明行業(yè)究竟是該堅守、該整合、該創(chuàng)新、還是該競爭，我們拭目以待。