在眾多的LED企業里，每個企業的主營業務都不盡相同，大多數都以單項業務作為公司的主營業務，而德豪潤達卻以LED和小家電為雙主營業務，并且能夠保持兩者平衡，一時間引起了大家的關注。同時，德豪在涉入LED領域之后，一系列特別大的動作都引起了業界的關注，特別是德豪潤達與雷士的強勢聯手，更是將德豪推上了風口浪尖，那么，德豪跟雷士之間進行了哪些實質性的合作，后期又有何新動作?在第十屆中國國際半導體照明論壇(CHINASSL2013)光友匯現場，本網對廣東德豪潤達電器股份有限公司姜運政總裁進行了獨家專訪。
記者：德豪潤達形成了LED和小家電雙主營業務格局，請問這種格局基于什么?這兩個主營業務之間如何平衡?德豪潤達是如何抓住LED產業戰略機遇成功轉型?
姜運政：我想跟先跟大家分享一下德豪潤達的使命，自從德豪進入LED，就一直致力于提高人類健康生活品質，這來源于我們對小家電的理解，而家電又與我們的生活密切相關，LED進入照明領域亦是如此，因此，所謂的雙主營業務結構，實際上是一個使命，就是提升人類健康和生活品質。
我們把LED照明一般理解成綠色照明，既然是綠色，就跟人的健康密切相關，德豪潤達從小家電轉型進入到LED產業，那么這只是表明我們產業領域的轉型，但是并不代表著我們使命會有所變化。說到我們的轉型，一般都講成是產業轉型，德豪潤達這次轉型借助于LED產業的轉型，使得我們全方位轉型，至少包括五個方面：第一方面，產業的轉型，由小家電進入到LED;第二方面，經營模式的轉型，從原來的OEM、ODM進入到品牌運營的轉型，介入到LED之后，我們高舉品牌大旗;第三個方面，管理模式的轉型，從原來直建型向事業部轉型，未來還會向產品集團方向轉型，因為我們有多種業務結構，LED產業不僅僅是一個產業，上游涉足到封裝，下游應用涉足到照明和顯示屏行業;第四方面，企業文化轉型，把企業文化定義為兩個字：創新。我們建立以創新為核心的企業文化體系;第五方面，隊伍的轉型，從經典意義上OEM、ODM強調以生產為中心，我們要做品牌，需要職業經理人隊伍要把經營意識、市場意識擺在首位，所以，我們這次以LED產業為契機的轉型實際上是對企業全系列的轉型，用現在時髦話說是打造升級版的EPI，無論企業外部形象，還是內部結構，都發生了巨大的變化。從時間表上說，我們是伴隨著LED進入到照明這個領域，隨著照明領域照明公用市場的提升而加速我們轉型的步伐，德豪潤達從2009年下半年涉足LED，那個時候從顯示屏行業開始進行試水，2010年，我們正式的決定進軍LED照明，而且以LED照明作為我們應用的終端的抓手，我們布局了照明的封裝、照明的芯片，現在看來，從時機選擇上是對的。從2010年以來，整個照明應用市場在不斷的提升，到2012年照明市場有一個迅速的提升，這一切布局跟市場的整個提升的周期是比較合拍的，如果從現在來說，做一個小家電行業，選擇做一個照明行業，我認為時機上跟當初2010年的時機有很大的差別，德豪潤達走到今天，是從家電行業進入到LED的。我們走到今天，應該說還是比較順利的，在某種意義上，就像有的朋友跟我說的，德豪潤達從小家電行業進入到照明行業，說我們是成功的樣本，現在還不能完全說成功，但是我們走的還算比較順利。
關于兩種業務結構平衡的問題，知道我們的使命，我想這個問題比較容易理解，這兩種結構在我們使命指引下完全看市場，市場彼此之間有起落，這兩種業務結構也將跟著市場的起落同步進行。
記者：德豪潤達在攝入LED這個領域之后，一系列特別大的動作都引起了業界的關注，特別是德豪潤達與雷士的強勢聯手，不知道到現在為止德豪潤達跟雷士兩者之間在哪些方面進行了實質性的合作?進展如何?特別是新推出的NVCETI聯合品牌目前運行情況如何?后期又有何新動作?
姜運政：我前面已經提到，我們公司在進入LED之后有一個轉型，叫品牌運營，這是基于我們對照明行業的理解，我們做小家電，做OEM、ODM，我們深知品牌和渠道對一個實業、對一個跟我們日常生活密切相關的產品的重要性，所以，選擇進入照明行業，我們就立足于做品牌和做自己的渠道。雖然說我們也都看到了電商的迅猛發展對原來的實體渠道有很大的沖擊，但是我認為傳統實體渠道至少在未來十年內還是照明的主要渠道。
選擇雷士，我們恰恰就是看中了雷士作為中國照明第一品牌所擁有的獨特渠道。我們的合作首先是從品牌和渠道商進行的。在渠道共享方面，與雷士是不存在任何沖突的。在品牌的方面，NVC品牌和ETI品牌價值在市場定位上有區隔，也正是這種區隔帶來了這兩個品牌的互補性，為此，我們兩家公司共同合作創立了NVCETI品牌，現在市場上能夠看到的有NVC品牌，有NVCETI品牌，也有ETI品牌，這三種品牌在產品布局上、在市場定位上相互之間是有差別的，我們把這種差別定位為優勢，這種優勢剛剛起步，在接下來的若干年內我們會看到這三種品牌在市場上各自有各自的定位。當然了，無論是ETI，還是NVC，兩家都是獨立公司，有完整的法人治理體系，有關兩家公司在品牌和渠道方面的合作，我們都會及時的按照兩家公司法人治理相關規則在特定的公開渠道上進行信息披露，我剛才說的這些大家也都可以在兩家公司公開的信息披露中獲得相應的信息。
從2012年12月入主雷士走到今天，兩家公司的合作還是如我們兩家公司預期所想的，推動了兩家公司在LED業務上共同的提升，加速了雷士在LED照明業務的比重，提升了德豪潤達在照明領域的研發實力以及縮短了我們研發跟市場的距離。
記者：某證券近日發布的德豪潤達研究報告稱，德豪潤達LED垂直一體化布局完成，我們應該如何理解LED垂直一體化布局，你能詳細闡述一下嗎?
姜運政：德豪潤達產業布局，從一開始就引起了行業的關注，有人給我們產業布局定義成縱向一體化的，就我們的理解，這種解讀是積極的但不是全面的。我們自己把德豪的產業布局定位為全產業鏈的、縱向一體化，這是相對于企業生產和組織模式的橫向一體化，德豪在小家電領域中的布局是縱向一體化，在LED領域則是全產業鏈布局，差別在于從表面上看，LED領域上中下游都在實踐方面進行投資，而我們則把產業鏈的所有運營商按照產品集團模式分拆了若干個事業部，以此來作為我們的經營決策中心。
而產業鏈內部配合上，按照市場或者準市場機制進行配合，我們內部也有一個定價機制，對外運營商，上中下游各自獨立的運營，比如我們的芯片事業部和芯片公司，對封裝有封裝事業部和封裝公司，對我們的照明有照明事業部和照明公司，特別是我們入主雷士之后，雷士整體運營按照完全法人治理的公證公司運營。從這點可以看出我們全產業鏈布局跟所謂的縱向一體化把上中下游完全納入到在生產計劃、市場訂單完全一體化經營管理是有很大差別。當然了，我們進行了全產業鏈布局，主要著眼于兩個方面考慮：一方面考慮是數一數二的理念是德豪潤達創始人王冬雷一直追求的目標，要做就要做行業的最好，從這個意義上說，要把投資規模做大，要把上中下游做到最好，全產業鏈布局還有一個理念，我們希望能在上中下游創新方面能有協同效應，這種協同效應對對整個行業技術的提升、推動LED行業的迅速發展起到正向和積極的作用，全產業鏈布局在創新方面可以起來道路兩個作用：第一，在技術創新方面，能有高效率，我們信服創新方面同企業生產一樣存在規模經濟性的問題;第二，在技術擴散上，也希望能有高效率，技術擴散也會存在一個壁壘，無論是行業內，還是行業外，全產業鏈布局會使我們的技術擴散有高效率，技術創新高效率和技術擴散的高效率兩個目標的追求也決定著我們要進行全產業鏈布局。
無論2010年進入照明領域的時候，還是現在，照明這個產業有四個特點：第一，LED照明是新興市場，這個市場正處在成長期，處于成長期的市場，就意味著有很多的不確定性，比如說行業標準沒有形成自己的體系，標準制定上有不確定性，當然，技術上也有些不確定性，產品發展方向也有些不確定性;第二，市場結構，LED照明是競爭性市場，無論是跨國之間的，還是中國的市場，都是競爭性的市場，競爭性的市場，技術的、創新的速度在這個市場中還要起到決定作用;第三，技術的周期，像我剛才說的，LED上中下游技術還處于變動期，需要上中下游共同的協同;第四，企業規模，即使標桿性企業，LED規模跟傳統企業比較規模也不是很大，中國企業也如此，企業規模也跟創新效率有關系，LED行業這種特點決定著我們在初期布局時候想追求我們數一數二的目標也需要有全產業鏈布局，促使在創新上能夠在內部有一種協同。
記者：前段時間臺灣媒體又傳德豪潤達、歐普“示好”隆達，請問有沒有這回事?你如何評價大陸廠商聯姻臺灣地區廠商?
姜運政：我想兩岸之間的合作可以用八個字概括：潛力無限，勢能無界。臺灣的優勢在于先行者，至今三十多年了，大陸是后來者，從2003至今也有十年時間，也正是由于時間段的差異，使得兩岸LED企業各有各的優勢。臺灣的優勢在于技術和管理的積累非常深厚，在這一點我深有體會。每年我都會去三到四次拜訪臺灣LED同行，學習他們的技術積累以及管理的水平。臺灣還有一個優勢，那就是技術和信息方面的國際視野，而大陸企業有市場、資金以及助力上的優勢，所以我認為，兩岸之間LED企業的合作在未來會有很大的發展。德豪在未來的發展過程中，如果有機會，我們會考慮到跟臺灣同行進行合作，并且合作也將是多方面、多形式的，但到目前為止，我們還沒有跟臺灣任何一家企業在談資本層面的合作問題。當然了，市場上有這種傳說，從正面解讀，也是期盼著德豪能夠跟臺灣優質企業能夠建立合作關系，我首先對這種期盼表示感謝，在這種期盼下，如果我們有合作成果，到那個時候，我們會向大家報告的。
中國半導體照明網：今年也是半導體照明工程啟動十周年，下一個十年也是產業發展極為關鍵的十年，您認為LED企業如何才能把握好未來十年發展的機會，贏得發展的主動權?
姜運政：從2003年科技部緊急啟動半導體照明以來，中國LED半導體照明在迅速的發展其中LED應用領域的擴大是一個標志。從顯示屏行業擴展到背光行業，又進入到照明行業，市場應用領域的擴大，給LED產品帶來了巨大的空間，應用領域在未來十年還會繼續擴大，一方面，在照明領域會繼續深化;另一方面，除了在照明領域，我相信LED在未來十年內還會擴展新的應用領域。作為LED企業，我想應該首先跟隨市場腳步，這是一個規律，所謂“順我者昌，逆我著亡”，市場選擇機制非常強，跟隨市場腳步是未來所有LED企業把握自己往前發展的生命線。第二，對于走出國門的LED企業未來會面臨著“雙反”和技術壁壘風險，對于這些風險的應對，要早做準備，以免自己面臨滅頂之災。第三，在未來十年，行業要發揮更大的作用，特別應對國際技術壁壘跟反傾銷、反補貼時候，各位要給企業助力。
