在LED行業快車道上，稍不小心，機遇就會擦肩而過。作為一家集研發、生產、銷售、工程服務為一體的國家級高新科技大型企業，通普科技緊抓發展機遇，實現了從單色顯示屏到顯示屏行業標桿，到中高檔LED光電產品的跨越。在經歷著一次次技術革命的同時，通普科技也實現了自身的華麗轉身，不斷帶給我們驚喜。

堅持“原創”，樹立品牌

       在當前激烈的市場競爭中，價格戰愈演愈烈。通普科技卻堅持走中高端市場，不打價格戰。按照他們的理解，產品同質化嚴重，缺乏核心競爭力，只能依靠價格戰去拼市場。

       作為國家國家級高新技術企業，通普科技堅持“原創”，尋求差異化的發展路線。通普科技董事長龐桂偉介紹道，“通普科技的產品連外觀都堅持原創性，至今已申請了多項發明專利和外觀專利。企業要想走得更遠，決不能靠抄襲，而要靠研發能力去超越競爭對手，走特色化的發展之路。”據悉，通普科技擁有自己的實驗室(深圳大學研究生基地)，各項標準的檢測都能夠獨立完成，不需要借助外力。

       此外，通普科技全面實行ISO9001：2008質量體系管理，以創新著稱而躋身行業前列，其開發生產的各種LED光電產品，獲得16項國家級專利,先后通過CE、FCC、ROHS、CCC、CB認證，LED顯示屏通過美國UL認證，技術達國際同類產品先進水平。

明確定位，華麗轉身

       2004年，在規范和維護市場秩序的大環境里，龐桂偉做出“獨自投資創業”的決定——成立了深圳市通普科技有限公司，從事LED控制技術研發及市場銷售戶內LED單雙色顯示屏等業務。

       2006年，通普科技將市場定位為中高檔LED產品。同年6月，通普科技彩屏第一次成功出口俄羅斯，打開通普走向世界的市場大門。目前，通普科技的產品遠銷美國、英國、法國、德國、墨西哥、俄羅斯、沙特阿拉伯等118個國家，“西南第一屏”、印度IIFA“寶萊塢”、“世界皮革航母”之稱的桐鄉世貿城、“廣州之最”之稱的南都LED、108屆廣交會開幕式“中心平臺”等多個大型顯示屏項目，更是像一座座標桿，記載著通普科技的輝煌。尤其是“朝鮮勞動黨建黨65周年大型閱兵”，通普生產的LED大屏幕閃耀在金日成廣場，用高質量的產品向世人展示中國LED科技成果。

       然而，在顯示屏領域具有明顯優勢的通普科技，卻將眼光放在了更為廣闊的通用照明市場。“LED顯示屏與照明是兩個完全不同的技術方向，其市場背景也有不同，轉向照明是為企業贏得更大的發展空間。”

貼近市場，搶占先機

       龐桂偉認為，目前市場對LED照明產品的品質與多樣化要求越來越高，所以通普科技的產品都朝著創新、多元、高品質的方向發展，只有掌握了產品創新才能成為企業的核心競爭力，為企業的快速發展提供保障。

       通普科技的LED照明產品，主要包括環形燈管、直燈管、球泡燈、射燈及面板燈系列。其中，通普的LED照明目前主打的就是燈管系列。而其環形燈別具特色，頗為搶眼。環形燈是通普科技的特色照明產品，該設計堅持自主創新概念，其獨特的驅動技術和散熱設計，亮度和均勻度均有不錯的表現，并通過了日本PSE認證。

       同時，為在LED照明智能化時代中搶占先機，通普科技積極實現產品創新，成功研發出觸摸延時開關、觸摸三檔調光、觸摸無極調光、人體感應開關等四大LED智能應用產品，以滿足客戶不同場合的使用需求。如人體感應開關產品，可以實現人體自動感應，白天自動關閉系統，晚上則自動開啟，有人即亮，人走后20~60秒自動熄滅，其人性化的自動感應設計使用戶操作更方便、快捷。

產學研合作，共贏發展

       隨著企業的快速發展,單純依靠企業內部資源進行科技創新的局限性越來越大。自此，通普科技通普科技率先啟動與深圳大學科研合作，通過建立聯合科研基地，與深圳大學針對LED光電技術展開緊密合作，積極發揮雙方在技術和生產上的優勢，深化協同創新機制，大力推進產學研融合，加快科研成果的轉化應用，促進企業轉型升級。“通普科技與深圳大學進行強強聯合，將投入各自最優的資源共同創建科研基地，通普擁有強大的生產和制造優勢，同時對市場的把控也更為敏銳，而深圳大學對光電材料的研究有較為深厚的技術積淀，未來雙方將充分發揮各自的優勢和強項，在封裝工藝、成本控制、智能研究等多方面進行深入合作。發揮科研院校與LED企業之間的交叉、業務對口、互補的優勢和特點，展開LED技術攻關和學術研究，快速地將科研基地的科研成果轉化成為實實在在的生產力。”龐桂偉表示。

完善服務提升軟實力

       在通普科技的企業文化中，售后服務已經成為品牌的重要組成部分。據介紹，通普科技率先在行業內實行產品終身維護，其中一年免費維修，一年以后只收取工本費，同時為客戶提供充足的易損、易壞配件，全面解除客戶的后顧之憂。

       訂單的成交并不意味著銷售的終止。對于通普科技來說，一次訂單的成交僅僅是服務的開始，對于成交的客戶，將派出專業技術人員提供免費的軟件、硬件維護人員培訓及相應的資料，并不定期舉辦用戶培訓班，以幫助客戶在實際使用過程中及時解決可能出現的問題。此外，通普科技還將派出維修人員定期進行巡回檢修，以滿足客戶的不時之需。在反應機制方面，其更是走在行業前列，若顯示屏出現故障，接到維修電話后，2小時內做出響應，48小時內出發派人到現場進行維護，以爭取用最快的速度幫助客戶售后問題。

       優質貼心的售后服務也為通普科技贏得了更多客戶的信賴。近年來，通過售后服務的不斷提升，大大增強企業的市場競爭優勢，成功樹立了企業的品牌和信譽，同時，通過售后服務機制，也極大地促進了公司產品質量的不斷改進與突破，為企業實現了雙贏的局面。

       在廣東經濟社會雙轉型的大環境下，通普科技獨辟蹊徑，探索出了一條屬于自己的品牌之路，逐步完成了這一最重要的轉變和戰略定位。