大者通吃
“未來LED照明領域肯定會出現幾個體量特別大的龍頭。現在，就要看誰能在接下來的競爭中賺的錢多，賣得更好。”勤上光電[-3.08% 資金 研報]董事長兼總經理李旭亮認為，LED行業已經進入到比拼規模和速度的時候了。
2011年底，勤上光電登陸A股市場，成為LED照明行業第一股。雖然作為國內LED照明應用領域的龍頭企業，特別是其LED路燈出貨量世界第一，甚至是行業第二至第六企業的出貨量總和，但勤上光電如今的市值仍然只有42億元左右(截至2013年12月中旬)，2013年前三季度營收8億元，還未成為人盡皆知的“巨頭”。
如今LED照明行業日漸火熱，傳統照明企業在切進LED照明領域，國際照明巨頭蓄勢待發，各路資本也在伺機掘金一把，競爭狀況不言而喻。勤上光電要從目前的“龍頭”跨向“巨頭”，如何在未來的惡戰中脫穎而出?
惡戰來臨
剛過不惑之年的李旭亮透著廣東人的精明和務實，早在十年前，他就“先知先覺”的鉆進了LED照明行業，并且沒有成為“先烈”。
1994年，勤上光電剛創立的時候主要做針對海外市場的圣誕燈，當時占據全球市場近50%的份額。“我以前做圣誕燈當時是白熾燈，改成LED燈很省電，需求就很大。”洞察到這個需求后，李旭亮在1998年開始涉足小功率LED照明產品的研發和生產。
而LED照明行業更大的需求，最近幾年才正式大規模爆發。在節能環保以及政策的引導下，從白熾燈、節能燈向LED照明演進已是大勢所趨。
“現在LED照明的滲透率越來越大，全中國的照明里面只有5%是LED燈，所以，有很大的空間。”接受記者專訪時，李旭亮表示，“LED的‘正餐’才剛剛開始，但這會有很多人過來搶食，這是必然的規律。如果市場環境很棒，也會有很多外行的、其他產業的過來分一杯羹。”
經過數年的宣傳和市場培育，LED產業日漸火熱起來，自然也就吸引更多資本的“關注”。近年來其他行業的一些企業也進軍LED照明領域，社會資本也加大LED產業的投資。而傳統照明企業最容易也最有優勢轉型到LED照明領域，作為傳統照明的龍頭企業，雷士照明2012年LED照明產品的營收占比達到10%，其未來發展LED照明有更大的宏圖，意欲搶占世界前三的位置。而國際照明巨頭在LED照明方面也在加快腳步。
對于這幾方面來勢洶洶的“掠食者”，李旭亮并不覺得有多大的壓力：“想行業沒有競爭是不可能的。GE、飛利浦進入LED照明領域對這個行業才是好事，他們做了人家才會覺得大勢是這樣走的。”
既然惡戰不可避免，那要如何勝出？
巨頭的路徑
“我們會在應用技術和商業模式上進行創新，主打這兩個。”在LED照明行業浸淫十多年的勤上光電，如今面對各路市場后進者，李旭亮認為已經有一套成熟的策略來應對競爭。
新興起的LED產品之所以能被大眾接受，主要是因為LED照明燈具的優良節能性和較長的使用壽命，而想要實現這些，就需要扎實的技術，要不斷地試錯和創新。目前,勤上光電擁有國內專利近400項，為國內半導體照明行業發明專利最多的企業。
“我們經歷過很多失敗，知道有哪些難點，也知道怎么去解決。有很多才做了一兩年的LED照明企業，他們沒有碰到那么多的問題。”在李旭亮看來，LED是一個需要技術積累的行業。
幾年前，LED照明產品剛推向市場的時候，由于其價格相對傳統燈具高出不少，因此客戶一時難以接受，怎么在這種狀況下讓產品走向市場?成為LED照明企業頭疼的問題。
2009年勤上光電在LED照明行業首推EMC(合同能源管理)的方式去開拓市場。在一些商業照明項目上，勤上光電免費為客戶替換安裝LED照明燈具，以用能單位減少的能源消費來作為投資收益。
如今隨著LED照明產品性價比的提高和國家對EMC模式的認可，勤上光電聯合下游經銷商，利用其渠道在全國更加積極推進EMC模式，讓客戶零成本、零風險實現照明設備的更新換代，以此搶占LED照明替換市場。
“做EMC，我們有經驗，通過與客戶分享這種模式，把這種模式推廣。最重要的是，這種模式不直接跟電商競爭，因為這帶有一種服務的成分。勤上光電未來會以這種方式主打替換市場。”李旭亮說。
除了深耕國內市場之外，勤上光電還積極拓展海外市場，記者查閱勤上光電的財務報表顯示，其2012年海外銷售收入占比為55%，2013上半年海外營收占比為61%，均高于國內市場營收。
“海外市場LED照明需求非常強烈，非洲從白熾燈直接過渡到LED，歐洲已經有明確的時間表逐漸完全淘汰白熾燈，而且就LED照明而言，全球處于同一起跑線，勤上光電在海外市場并不缺乏競爭力。”一位LED領域分析人士對《英才》記者表示，由于勤上光電早期做圣誕燈的時候，就主要針對的是海外市場，因此其在海外市場的經驗以及客戶資源，要遠比其他照明企業豐富。
除了在應用技術、商業模式上的創新，勤上光電也將會利用并購來進一步做強做大。“并購，我相信是每一個上市公司都會去做的事情，之前勤上光電也在談一些項目，對于收購標的選擇上，我們要補強，哪些方面對勤上光電是需要的，我們就并購哪些，比如說渠道，海外的渠道、海外的平臺以及好的品牌，都是我們感興趣的。”李旭亮對記者表示。
如今，LED行業處于爆發式發展的前期，勤上光電作為行業內最早的上市公司，更有條件利用資本市場的平臺“攻城略地”，逐漸成為行業巨頭的路徑似乎已越來越清晰。
