作為2014年半導(dǎo)體照明界的第一場(chǎng)的盛會(huì)，Lighting Japan 2014 (以下簡(jiǎn)稱(chēng)“日本照明展”)吸引了不少業(yè)界人士的關(guān)注，據(jù)主辦方介紹參展的企業(yè)比去年有所增長(zhǎng)，來(lái)自歐、美、日、韓、以及中國(guó)大陸和臺(tái)灣等國(guó)家和地區(qū)的共約370家企業(yè)參展，包括飛利浦、歐司朗、GE等國(guó)際品牌，松下、東芝、愛(ài)麗斯等日本本土品牌廠(chǎng)商。但今年中國(guó)企業(yè)除了在日本打拼多年的聚作、巨能外，很多企業(yè)都是首次參展的新面孔。

       中國(guó)品牌企業(yè)隱退

在前幾屆日本照明展上，參展的企業(yè)臺(tái)系大廠(chǎng)曾有億光、臺(tái)積電、隆達(dá)、光寶等，大陸系也不乏洲明、勤上、上舜等知名企業(yè)，而今年在展位上卻看不到這些熟悉的身影。

對(duì)此業(yè)內(nèi)人士表示，一是日本市場(chǎng)本來(lái)就不大，經(jīng)歷了前幾年的高速增長(zhǎng)后，增速放緩，眾多企業(yè)將目光轉(zhuǎn)向了潛力更大的歐美市場(chǎng)，很多臺(tái)企已是日本企業(yè)的代工者，便不再花更多精力推廣。

二是日本替換市場(chǎng)漸趨飽和、成熟，對(duì)產(chǎn)品越來(lái)越苛刻，不僅要求做工精美，對(duì)光的品質(zhì)、安全性能要求也很高，中國(guó)企業(yè)進(jìn)入日本市場(chǎng)的難度很大，如日本經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)省于2011年7月1日公布《關(guān)于修訂電氣用品安全法施行令的部分內(nèi)容的政令》，根據(jù)該政令的最新規(guī)定，進(jìn)入日本市場(chǎng)銷(xiāo)售的LED燈泡及LED電燈器具須加貼圓形PSE標(biāo)志。除了聚作這樣在日本已經(jīng)營(yíng)多年的企業(yè)建立了一定客戶(hù)和品牌影響外，其他企業(yè)很難得到日本市場(chǎng)的信賴(lài)。

三是一些中國(guó)企業(yè)，為了避免專(zhuān)利、品牌等因素引起的問(wèn)題，已轉(zhuǎn)為與日本品牌企業(yè)合作的隱身方式進(jìn)入市場(chǎng)，如德豪潤(rùn)達(dá)于2012年與日本的雙鳥(niǎo)公司簽署了《照明業(yè)務(wù)合作方案》，深圳金流明則與夏普簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)定按照協(xié)議，今后金流明出口到日本市場(chǎng)的LED燈照明產(chǎn)品，均采用夏普的芯片,通過(guò)與日本芯片企業(yè)合作而進(jìn)入日本市場(chǎng)。

       新面孔試水日本

在中國(guó)知名企業(yè)隱退展場(chǎng)的同時(shí)，中國(guó)企業(yè)參展的數(shù)量卻并沒(méi)有明顯減少，約有二、三十家，以深圳企業(yè)為多，但他們都是一群新面孔，如深圳市藍(lán)禾照明、深圳市聊域光電有限公司、深圳市瑞利奇光電、廣州百得光電、東莞和旺電器、重慶平偉光電、寧波愛(ài)美克思等，記者調(diào)查了一下，多半?yún)⒄沟闹袊?guó)企業(yè)抱著試試看的心情首次參展，帶來(lái)的產(chǎn)品以室內(nèi)的管燈、泡燈、吸頂燈為主，前來(lái)洽談合作的日本客戶(hù)并不多。

對(duì)此日本LED光源普及開(kāi)發(fā)協(xié)會(huì)代表理事小林治彥表示，許多中國(guó)企業(yè)不了解、不熟悉日本市場(chǎng)，有的甚至帶著日本禁止的E27規(guī)格產(chǎn)品來(lái)參展，這會(huì)讓日本買(mǎi)家啼笑皆非，今年來(lái)一批新的沒(méi)有成效，明年就不來(lái)了，又換一批新的，數(shù)量上看上去很多， 也造成了中國(guó)企業(yè)在日本市場(chǎng)很熱的樣子，但實(shí)效并非如此。他建議以后中國(guó)企業(yè)要深入了解日本市場(chǎng)，有組織的提前做好準(zhǔn)備，帶一些與日本企業(yè)有差異的產(chǎn)品來(lái)參展。

       調(diào)整角色需要新策略

目前看來(lái)，中國(guó)LED企業(yè)在日本市場(chǎng)已失去了建立品牌的機(jī)會(huì)，特別是近幾年日本LED的勢(shì)力角逐正在不斷演變，從松下、東芝等5大傳統(tǒng)照明巨頭全面進(jìn)入以來(lái)，日本LED小企業(yè)便被排擠到了一邊，更不用說(shuō)中國(guó)企業(yè)。

當(dāng)然在日本苛刻的市場(chǎng)環(huán)境下也有頑強(qiáng)生存并且越走越順的中國(guó)企業(yè)，如深圳聚作，“我們?cè)谌毡臼袌?chǎng)打拼了二十年，最大的經(jīng)驗(yàn)?zāi)^(guò)于不僅要有過(guò)硬的產(chǎn)品和技術(shù)，還要有成本優(yōu)勢(shì)，以及比客戶(hù)提出的要求更多的服務(wù)”聚作總經(jīng)理肖靈感觸很深。但目前以聚作為代表的中國(guó)企業(yè)，面臨的難題一個(gè)是資金的問(wèn)題，一個(gè)是供應(yīng)鏈的問(wèn)題。與那些大公司相比，他們太小了，難以用規(guī)模制勝。但他們卻又有大企業(yè)所沒(méi)有的靈活。“LED是一個(gè)快速變化的產(chǎn)業(yè)，只有不斷調(diào)整技術(shù)、產(chǎn)品以及服務(wù)的方式才可能不被淘汰，這也提供了新的企業(yè)彎道超車(chē)的可能性。”而考驗(yàn)中國(guó)小企業(yè)的是，是否能把握到那個(gè)超車(chē)的技術(shù)與時(shí)機(jī)。

“還有另一種可能性，那就是國(guó)內(nèi)有實(shí)力的企業(yè)通過(guò)收購(gòu)品牌企業(yè)的方式進(jìn)入游戲圈”一位業(yè)者提出。這也不是沒(méi)有可能，近年來(lái)，中國(guó)在日本的收購(gòu)案例數(shù)一直在穩(wěn)步上升，并在2010年超越美國(guó)，成為赴日收購(gòu)最大的來(lái)源國(guó)。如2011年，聯(lián)想集團(tuán)與日本電氣公司(NEC)在日本成立了一家個(gè)人電腦合資企業(yè)。2012年，松下電器產(chǎn)業(yè)公司將旗下部分家電業(yè)務(wù)出售給海爾電器集團(tuán)有限公司。擁有資金，就可以把跨國(guó)公司的研發(fā)團(tuán)隊(duì)拉過(guò)來(lái)，這樣就可以成為這個(gè)領(lǐng)域全球最強(qiáng)的、最具實(shí)力的企業(yè)，很快會(huì)提升在日本乃至全球的地位。只是我們不知道這樣的企業(yè)何時(shí)在LED領(lǐng)域出現(xiàn)。但用展會(huì)上一位知名企業(yè)的老總話(huà)說(shuō)，照明市場(chǎng)大到我們不能忽視，大企業(yè)的介入會(huì)是一個(gè)必然。

但無(wú)論是中小企業(yè)的靈活制勝，還是大企業(yè)的資本運(yùn)作，對(duì)于進(jìn)入日本市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，都需要做足夠?qū)徤鞯恼{(diào)查研究，思考新的策略。