雷曼光電作為在LED產(chǎn)業(yè)里的一家上市公司，在近幾年來一直被大眾所關(guān)注，中超大賽直播顯示屏的贊助更是讓雷曼光電家喻戶曉。雷曼光電在LED顯示屏行業(yè)快速擴張整合，整體增長速度大幅度下滑時期，更是把握了市場先機，利用成本優(yōu)勢、技術(shù)水平，開拓海外市場，成為出口型LED產(chǎn)業(yè)。

       在中國國際半導(dǎo)體照明論壇(CHINASSL2013)期間，深圳雷曼光電科技股份有限公司董事長兼總裁李漫鐵先生做客中國半導(dǎo)體照明網(wǎng)“光友匯”訪談直播間，與大家分享了雷曼光電目前LED顯示屏應(yīng)用方面的狀況、LED顯示屏未來的發(fā)展趨勢、未來照明市場的部署等精彩內(nèi)容。

       記者：提到雷曼光電，大家都知道是做顯示屏的，而且也用到很多大型賽事直播上，能不能先簡單介紹一下LED顯示屏應(yīng)用情況?

       李漫鐵：從十年前開始，雷曼光電最早做的是顯示屏器件封裝。在過去十年里，LED顯示屏應(yīng)用產(chǎn)品主要以出口為主，出口到北美和歐洲一些發(fā)達國家，而國內(nèi)市場份額相對較少。

       在過去幾年里，雷曼光電比較標志性的顯示屏產(chǎn)品主要提供給北美地區(qū)電視臺、戶外廣告運營商。值得一提的是，雷曼光電在今年(2013年)上半年出口北美地區(qū)的LED顯示屏產(chǎn)品數(shù)量在國內(nèi)企業(yè)里算是排名第一。

       雷曼光電近兩年也在積極開拓國內(nèi)市場，例如，在中超聯(lián)賽中，中超冠軍恒大隊代表中超足球俱樂部戰(zhàn)勝韓國首爾隊取得了冠軍，為中國足球帶來了一次新的希望。而雷曼光電作為LED產(chǎn)業(yè)界的代表成為中超足球聯(lián)賽的官方贊助商，為包括恒大足球隊在內(nèi)的16個國內(nèi)的中超俱樂部球隊免費提供了16個球場的LED顯示屏，從2012年賽季開始所有中超俱樂部都擁有現(xiàn)代化LED電子顯示屏。中國國家足球的進步也有雷曼光電和LED產(chǎn)業(yè)界的一份貢獻。

       記者：目前，LED顯示屏應(yīng)用于越來越成熟的大型賽事中，是不是意味著LED顯示屏市場逐漸走向成熟?市場增幅會不會不會那么迅速了?如果這樣的話，雷曼光電是否會向照明轉(zhuǎn)型?

       李漫鐵：LED顯示屏是LED應(yīng)用十年發(fā)展中比較成熟的一個領(lǐng)域，也是過去十年穩(wěn)步增長的領(lǐng)域。目前，LED大型顯示屏每年增幅相對比較穩(wěn)定。在這個領(lǐng)域中，包括國內(nèi)市場和海外市場，據(jù)2012年的統(tǒng)計，中國LED顯示屏產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值達到250億人民幣左右，但這個體量和照明市場相比相對較小，但LED顯示屏市場還在不斷擴長，雷曼光電在這個領(lǐng)域?qū)^續(xù)耕耘，努力占領(lǐng)高端和海外發(fā)達國際市場，在努力增量的同時不斷提高市場份額，希望未來雷曼光電在LED產(chǎn)業(yè)鏈中能有所作為。

       LED顯示屏的體量250億和未來照明幾千億甚至上萬億的潛力相比，照明是一個最大的發(fā)展方向，雷曼光電目前有“五駕馬車”，其中照明是未來雷曼光電最大的“一駕馬車”。盡管2013年照明在LED市場中所占的比重還不超過15%，但雷曼非常看好LED照明的未來。

       目前，雷曼光電處在中游和下游產(chǎn)業(yè)鏈的位置，在中游自己做封裝，下游做顯示屏和照明，產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢也會成為雷曼光電未來發(fā)展的優(yōu)勢和動力，而照明會成為雷曼光電“五駕馬車”中最大的一塊。

       記者：“五駕馬車”分別是什么?

       李漫鐵：“五駕馬車”分別LED顯示屏、LED照明、LED封裝、LED節(jié)能、LED傳媒。雷曼光電有專門的全資子公司做合同能源管理、節(jié)能服務(wù)，用EMC方式推進照明產(chǎn)品的滲透和普及;LED傳媒第五駕馬車，它是基于和中超的合作，成為中超官方贊助商，我們通過贊助幾千萬顯示屏獲得了一些可以商業(yè)化的廣告資源，這個契機讓雷曼光電在傳媒領(lǐng)域能夠做到一些新的嘗試。未來我們還會在這個方向繼續(xù)努力。

       記者：目前LED顯示屏技術(shù)已經(jīng)越來越成熟了，您怎么看待LED顯示屏未來的發(fā)展趨勢?在技術(shù)或者產(chǎn)品形式方面會有哪些新的亮點?

       李漫鐵：近兩年來，LED顯示屏技術(shù)在不斷進步和提升，例如在一些高清LED顯示屏、3DLED顯示屏、大型的戶外LED幕墻等方面都有很大的技術(shù)提升，并且LED顯示屏也變得越來越節(jié)能，性價比也進一步提升，LED顯示屏最大應(yīng)用領(lǐng)域是廣告領(lǐng)域，投入回報期在慢慢縮短，使得運營成本不斷下降，應(yīng)用量在上升，盡管價格在下降，整體的銷售額在增長，每年可能有15%左右，考慮到價格因素，數(shù)量的增長達到30%。

       記者：您剛才也談到現(xiàn)在雷曼光電顯示屏業(yè)務(wù)主要拓展是海外市場，未來雷曼光電在國內(nèi)市場方面會有什么部署?

       李漫鐵：雷曼光電目前在國內(nèi)的市場份額比較低，這和雷曼光電最早側(cè)重顯示屏功能器件領(lǐng)域的戰(zhàn)略有關(guān)。

       這兩年我們在國內(nèi)也有些比較醒目的項目出現(xiàn)，比如中超LED顯示屏的贊助，還有深圳證券交易所大樓所有的顯示屏。事實上，雷曼光電也在不斷利用品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢和資金優(yōu)勢開拓國內(nèi)市場。

       記者：剛才您提到未來照明市場是更大的市場，具有更大的發(fā)展?jié)摿Γ茁怆娫谶@塊具體是怎么部署的呢?有沒有一個明確的目標計劃?

       李漫鐵：照明市場在七八年前就開始發(fā)展，尤其在最近一兩年，照明技術(shù)快速提升，照明成本迅速下降，為照明的大發(fā)展提供了良好的基礎(chǔ)。事實上雷曼光電作為一家LED顯示類公司進入LED照明，有一定優(yōu)勢，也有一定劣勢，但雷曼光電在一些大型的照明工程項目方面的優(yōu)勢是還是比較明顯的，今年(2013年)雷曼光電也中標了一些大型的政府照明改造項目，并且通過雷曼的品牌、資金、資質(zhì)和優(yōu)秀的營銷手段優(yōu)勢獲得了一些其他的大型項目。

       在LED照明渠道建設(shè)方面，雷曼光電是摸索著往前走的，而事實上業(yè)內(nèi)大部分企業(yè)在渠道建設(shè)方面也是如此。和傳統(tǒng)的老牌照明公司相比，雷曼光電作為專業(yè)的LED公司在渠道建設(shè)上處于劣勢，要突破這個劣勢，需要很多探索，雷曼光電在這方面也在進行積極的努力。

       記者：剛才您也談到雷曼照明產(chǎn)品主要是做一些大型的工程項目，在零售渠道方面，雷曼光電有哪些思考?

       李漫鐵：零售跟我們的溝通渠道是相關(guān)的，我們也在這方面做了一些準備。想要做好零售渠道需要很多要素，包括產(chǎn)品要素、技術(shù)要素、營銷模式要素，同時包括價格策略、人才團隊、品牌策略等等，這些要素缺一不可，雷曼在這方面一直付出著努力。