2013年，“電商”榮升為LED行業歲末盤點熱詞，顯然成為行業發展大勢。雖然，這種以電商進行銷售的模式，如LED企業在天貓、京東開店等，不能夠被所有LED業內人士所接受，甚至會招來炮轟，被指不適合LED行業，但是很多企業為尋求出路已經先人一步，如洲明科技、雷士照明、飛利浦、歐普等LED企業創立了自己的電商新路，以搶奪人人覬覦的網絡商機。由此可以肯定，LED電子商務將是大勢所趨!但毋庸置疑的是，大勢下依然隱藏著發展弊端。可以說，“電商”對LED企業來說是機遇與挑戰并存。

       電商誘惑：發展迅速 趨勢不可逆

2013年天貓與淘寶參與商家數量達到2萬家以上，交易額突破350億元。21世紀要么電子商務，要么無商可務。

2013年雙十一時，天貓燈具單店銷售額均已突破百萬，獨進4900多萬的歐普照明，在2013年定下了破億的銷售目標。最后成績雖然未破億，但也依然雄踞LED燈具品牌銷量榜首位置，其次是奧朵照明成交金額為3488萬元，銷量同比成功翻一番。

電子商務像一股風暴一樣席卷而來，主要是因為它的方便、價格又比實體店便宜，足不出戶就能買到任何你想要的東西，而且還送貨上門，確實省時省力，這也是消費者們愿意選擇網購的原因，而對商家來說，既可以省下店面費，又可以省下人工費，何樂而不為。在電商網頁中輸入“LED”關鍵詞，馬上跳出一堆LED商品，還可以按品牌、種類、家裝風格等來進行分類，有些還會標注色溫、功率、適用空間等，消費者選擇起來非常方便，而且網購不受地理區域的限制，輻射面廣。這些都是選擇電商的優點。

       規避發展弊端 謹慎“觸電”

路是人走出來的，即使地上沒有路。“觸電”是順應時代發展的必然趨勢，這一點已經成為LED行業的普遍共識。無論是取得輝煌業績又備受詬病的“天貓模式”，還是亮朵、歐普、愛德朗、瓦特沃、翰源聯合聚劃算、大眾點評網、淘寶網、大眾點評網、1號商城等探索創新的“團購新模式”，都還處于試水階段，鹿死誰手尚不得而知。業內人士認為，LED行業要真正擁抱電商，必須破解廠商意識不強、與經銷商分享利潤、線上線下價格統一等三大難題，任重而道遠。

電子商務不管你關心不關心，它都在那里，都在改變著人們的消費習慣，不重視顯然是不行的。“中國消費模式已經發生了變化，單一的渠道不再具有競爭力，線上線下協同的多渠道將成為主流，電子商務潮流勢不可擋。如果新的LED品牌想直面傳統渠道競爭，一定是翻山越嶺，勝算寥寥。我們能做的就是做反方向的魚，換一個戰場，換一個玩法，重新開始比賽。”洲明科技品牌總監梅志敏再三呼吁LED企業積極擁抱電商，顯然是因為有些廠商還在固守傳統思維，沒有將電商提到重要的議事日程。

但對于LED企業來說，發展電商新路還面臨著諸多的難題，也存在一些不足之處，就LED燈具來說，由于LED燈具有些為玻璃制品，易碎品，像LED球泡燈、LED燈管、LED吸頂燈等，雖然如今都是采用亞克力材料，抗壓，不易損壞，但是在運輸過程中，稍有不慎，難免還是會造成損傷，如果損壞了退回來，還涉及到運費問題，對于LED燈廠家來說，如果出現損壞，這一單基本就白忙活了。

另外，是售后服務及安裝的問題，象一些復雜的燈具，往往還得提供上門安裝的服務，如果是網購的話，這估計很難保障，在使用過程中，如果出現問題，售后服務如何跟上，這也是需要考慮的問題。

因此，LED燈廠家在選擇電商之路中，要考慮清楚，首先要選擇好哪些種類的燈具在網上進行銷售，另外還需考慮如何運輸、如何進行售后服務等一系列的問題，將這些問題解決好后，相信電商之路會越走越遠。