普通照明白熾燈即將退市，節能燈開始占據燈具市場的主流，比節能燈更節能的LED燈也出現在燈具市場。然而，LED日光燈雖然節能，價格卻“不親民”，銷路也不順暢。昨日，記者從邗江區一家LED燈生產企業獲悉，該公司首開“電費分成”營銷模式，企業只要從每月節省出來的電費中拿出6—8成，以“分期付款”的形式支付，就可以享用LED燈照明。

       雖然省電

       LED價格高難推廣

       “LED燈雖然節能，但價格不菲。”昨日，在一家家具商場，一位燈具銷售人員告訴記者，照明亮度相當，價格最高的LED燈比白熾燈貴16倍。

       “但節能效果卻顯而易見。”該銷售人員介紹，一盞6瓦的LED燈，其亮度近似于60瓦白熾燈和12瓦的節能燈，比白熾燈省電90%。以每天使用6小時計算，一只6瓦的LED燈一年比節能燈節省電費10多元，比普通白熾燈節省五六十元。

       銷售新招

       免費裝燈電費分成

       昨日，在江都一家銀行網點的營業廳內，記者看到了清一色的LED燈，燈光柔和且明亮。

       “2000多盞LED燈，從采購到安裝一分錢沒有花。”該銀行網點相關負責人顧忠林說，他們原本打算安裝白熾燈或節能燈，但一算電費，每個月要5000多元。“后來有人提議安裝LED燈，但LED燈價格太高，讓人犯難。”顧忠林表示，正在兩難之際，一家科技公司給出一個新方案：由企業免費安裝LED燈，然后從每個月節約下來的電費中分成，5年后這批燈的產權歸銀行所有。

       據介紹，該銀行安裝了2000多盞LED燈，目前每個月可省電65%以上，節省電費4000多元。整個安裝項目報價接近20萬元，按電費分成方式結算的話，這筆錢就不需要一次性支付，而是每個月從節省的電費中拿出6成支付。

       “LED燈雖然節能但價格高，我們為了推廣LED燈，創新了這種營銷模式。”為這家銀行網點安裝LED燈的科技公司董事長單文龍告訴記者，這種“合同能源管理”模式從國外引進，也是首次在揚州(樓盤)LED燈領域應用這種模式。

       單文龍介紹，采取這種形式，不讓企業一次性掏一大筆錢，也能讓企業沒有售后服務的憂慮。“當然也有附帶條件，每天照明時間要8個小時以上，否則怎么分成成本也收不回來了。”

       居民購買

       以舊換新補貼2元

       “除了針對企業的5年"分期付款"，面對市民也有以舊換新補貼。”單文龍告訴記者，相比企業而言，不少家庭使用LED燈時間較短，分期付款難以收回成本。不過，居民帶舊的白熾燈來買LED燈，可以以舊換新，補貼2元/只。