得益于現有通信和互聯網的發達，即使是春節期間，微博、微信、QQ、網絡都沒有中斷，各地的、大量的信息照樣蜂擁而至。與此同時，大量的照明人回到農村老家，也發出了自己當地照明市場信息。
燈哥我也是農村的，春節期間呆在粵西的時間比較久一些。因此，此次呈現的“回鄉照明觀察記”，以粵西地區農村為基礎，兼有全國其它不同地區照明人發出的一些信息，以共同探討“當今的農村照明市場發展現狀及趨勢?”
手機和節能燈
首先，我們必須明白現階段農村的普遍狀況，就是家里的青壯年必然有在外務工的人員，而且這個人在家里的話語權不低。正因為如此，以前我們印象中閉塞的農村早已開放、透明了許多。外界一些潮流和新鮮事物，對于農村而言也略知一二。
這次回鄉，燈哥居然還有幸蹭到WIFI，是鄰居安裝的。找鄰居要到賬號密碼，然后就不亦樂乎地用手機、電腦、IPAD瘋狂蹭網。網絡在農村已經無孔不入，網絡語言在農村隨處可聽。網絡在某種意義上已經大大縮短了城鄉、職業等原因產生的鴻溝。
智能手機對于農村來說早已不是新鮮事物，家里小孩只要上了初中的，有能力的家庭都會考慮為小孩配一個手機。基本上當地運營商都會極力推銷手機流量包，有5元包100M的，還有9元包200M的，流量包的價格戰迅猛異常。QQ依然是使用頻次最高的軟件。微信主要是外地務工回來的小伙伴用得多，常住家里的父母輩及學生輩用得還不多。智能手機的品牌，iphone被視為“高大上”的標志，三星、小米也被認為不錯，其次就是以OPPO、金立、步步高、聯想、華為等手機為主，屏幕大的手機很受歡迎。
說完手機再回頭說說節能燈。燈哥我為啥把手機和節能燈放在一起說呢，是因為這兩者還是有聯系的。當地的節能燈普及程度已經相當高，無論是熒光日光燈管還是直管節能燈或者螺旋節能燈，大伙兒都能接受。不過有一點不好的，就是卡口的節能燈不少，這讓燈哥我帶回去的幾個螺旋口E27LED球泡很郁悶。而當地村民對LED照明亦是一知半解。
就像屏幕大的手機受歡迎一樣，節能燈也是越亮越受歡迎，對于品牌則沒有太大概念。怎么衡量亮度?他們的辦法就是看瓦數，瓦數大的自然就亮。正因為如此，LED的瓦數比較低，也引得他們擔心亮度夠不夠。
和手機還有一處相像的，就是價格問題。手機流量在不斷打價格戰，節能燈由于不屬于多次消費的產品，價格戰不明顯，但是農村人家對價格還是十分敏感的，多一塊錢少一塊錢立刻可以改變他們的選擇。
照明人郭大維從河南開封發出了他的農村照明市場調查，在河南開封杞縣泥溝鄉鎮區，農村裝修接近城市并快速靠近且大多是別墅式結構，電工插座先行一步，并實現品牌化，如飛雕、貴派。當地市場以低端平板低壓燈、節能燈和T8日光管為主流，LED照明處于試賣狀態，價格偏貴。
實際上，無論是手機還是節能燈，最早使用的都是在外務工或在外做生意且有所收獲的農村人，他們是農村消費潮流的榜樣，是“意見領袖”。他們的行為習慣，首先會影響農村的親戚朋友，其次會傳遞影響更多的人。所以，如果新生事物想要影響農村，最好先影響在城市工作的那些農村“領袖們”。
汽車與豪宅 帶來的照明消費空間
燈哥我早已預料到高速公路會塞車，這是常態。但是燈哥我沒有預料到的是回鄉的鄉道、村道竟然會塞車，而且回鄉之后，停車居然會出現困難。后來在微信上一感慨，燈哥發現返回四川、江西等地的同事、朋友，回鄉居然也會遇到這類問題。在這些車輛中，以中檔的豐田、本田等小汽車居多，面包車反而不多，偶爾還可以看到奔馳、寶馬之流。
在前些年，汽車對于農村來說是稀罕事物，但是如今伴隨著車價的下降和人們收入的提高，買車已不是難題。如今，很多務工的人員也買車回鄉。春節期間，走親訪友的路上，鄉道、村道上，到處都是車輛。
與汽車相配套的，是農村豪宅越來越多。農村人越來越渴望自己的土地被征收，然后再蓋房子。農村人對房地產的認識，也不再是簡單的自家屋子，而是涉及到土地買賣、房屋買賣。有個朋友的老家，因為被政府規劃了一片工業園，原來只需要2萬元即可購買的105平方米的宅基地，如今對外喊價是45萬元。而臨近一個國道，一個70平方米的宅基地被喊價8.8萬元，據說早已被一個來自大山深處的人拍走。結果拍了之后不到半個月時間，鎮上就有人出價12.8萬元，再次買走了這塊地。這塊地的最終歸屬是成為“摩托車存放倉庫”。只是事情還沒完，聽說還有人想出更高價格要這塊地。而就在這塊地的對面，一塊500多平方米的土地，開口起拍價50萬元，最后280萬元被一個商人拍走。農村土地的投資價值越發顯現出來。
在土地不斷增值的基礎上，房子越蓋越好也就不足為奇。一層樓的房子越來越少見，二層樓房是農村房產的標配，三層、四層也越來越多，而在鎮上，超過五層的也不稀奇。在裝修上，即使外墻是毛坯，內部還是要好好裝修一番的。地磚、墻磚、電線、水管、蹲廁等等，一應俱全，再配上相應的家電和家具。正因為如此，農村做建材生意的，以水泥、塑管、陶瓷、五金為主導，家用電器和各類家具大受歡迎。粵西地區的家具大多以實木家具為主導，其次是各類沙發。
燈哥我為啥要大費筆墨寫農村的汽車與豪宅呢?這是因為，伴隨著生活水平的提高和見識的豐富，農村消費意識和消費層次必然會發生改變。吃穿住用行，現在“吃”和“穿”已不是問題，“行”的方面從自行車到摩托車再到小汽車方向發展，“用”的方面朝著各類時尚電器發展(電視機屏幕越來越大，越來越智能化;音響在很多家庭已經配備;太陽能也逐漸普及，也有選擇電熱水器)，“住”的方面，地面和墻面部分基本解決，接下來就是解決天花部分。
農村安裝天花吊頂不太現實，因為農村更喜歡3米以上層高的空間，顯得大氣。因此，帶有裝飾效果和實用效果的燈飾，如何用到農村住房之中，就可以考慮考慮了。燈哥給老丈人家配了一個風扇燈，已經引起周邊鄰居的關注和詢問。對于粵西地區來說，天熱的時間長，需要一臺吊扇，而風扇燈兼具吊扇、照明、裝飾的作用，確實不錯。各個地區的差異，也可以讓各個地區選擇更加適合的燈飾產品。
照明品牌店招與建筑師傅
作為中國照明行業主流服務平臺，燈哥我所的公司也鼓勵員工回鄉后走訪當地的照明市場，其中很多是縣城乃至鄉鎮市場。比如在四川的王強兄弟就寫道：“廣安市高興鎮只有街邊散落了十余家燈具門市，所售賣的產品是LED照明和傳統照明各占一半，大部分花燈、餐吊燈也開始使用LED光源?！痹诮鞯睦铠櫲逍值軐懙溃骸皩幎伎h巨大的投資潛力吸引了不少房地產開發商，大小樓房如雨后春筍般拔地而起，目前房價普遍位于4000-5000元/平方米，這些商品房的主要消費群體多為外出務工人員及鄉鎮客戶。寧都縣大小燈飾店約25家，其中有雷士、歐普、國星、華藝、美的等品牌，產品以家居照明為主，LED產品的優勢逐漸得到消費者的認可?！?/p>
燈哥在粵西多個鄉鎮市場走過，最大的感受就是照明多是附屬產品。這也難怪，畢竟在農村家庭裝修中，照明產品的金額實在太小。但是，照明企業的店招意識卻值得稱贊。當然，與聯塑管業、日豐管業、華潤水泥等建材品類的店招和戶外廣告相比，照明行業的店招和戶外廣告還處于起步階段。
在燈哥走訪的6個鄉鎮中，有5個鄉鎮有佛山照明的店招或戶外廣告，有3個鄉鎮有歐普照明的店招或戶外廣告，有2個鄉鎮有美的照明、視貝照明的店招和戶外廣告，另外還看到鴻雁電氣、科本電器、俊朗電工、中聯電工等品牌的店招或戶外廣告。根據這些店面老板的說法，打了店招之后，賣得也確實好一些。據安徽朋友介紹，深思電氣在當地已經深入農村進行墻體廣告推廣。另外，從這些做店招和戶外廣告的企業來看，以光源類和開關類為主導，燈具類甚少。
燈哥再說說農村包工頭的事情。在縣城市場，照明電工類廠商最需要開發的就是包工頭和電工師傅市場，而福田、家的等都這樣做過。到了農村市場，誰才有話語權呢?就是建房子的師傅。農村人既然請這些師傅來建房子，也都是通過各路親戚朋友關系介紹的，口碑都需要經過長期的驗證。因此，這些師傅購買東西，基本上房主都信得過。在農村，很多建筑房子的師傅基本把水、電都包干了，而塑管、電線、開關、燈具都是這些師傅去購買。在日常的維護中，小補小修的活兒也是這些建筑師傅幫忙搞定。
關于照明廠商開發農村市場，照明人郭大維在河南開封杞縣泥溝鄉鎮區調查之后提出，可以采取五點運營策略：1、專業化團隊作戰;2、裝修工即建筑師傅激勵;3、農村燈具節能教育大棚車;4、針對性產品開發及定位;5、牢牢抓緊農村的春節、假期及結婚季。
鄉鎮電子商務與物流運輸
春節期間，只要聚集在一起，就少不了談到購買各種物品。如今，80、90和00后的人們，都已經成為購物的主力軍，因而電子商務購物自然少不了。在微信上，燈哥我也看到一個回鄉人所寫的有關“縣城電子商務發展現狀”的描述：在縣城服裝市場發現多數服裝店門口均有“禁止拍照”的提示。入內詢問老板才知，此舉是為了防止顧客線下拍照、線上買單。
在粵西小鎮和農村，父母輩對電子商務基本無從了解，更談不上網上購物。而能夠操作網上購物的，又頗受物流運輸之苦。在小鎮上，能夠順利接收貨物的，就只有郵政局一個渠道，其它快遞均無法送達。郵政局也不會送貨上門，只會電話通知領取，然后買家再自行到郵局領取。對于基本上家家戶戶都擁有摩托車的粵西鄉村來說，這點并不是難事。因此，很多在外務工的年輕人，在了解父母的需求之后，就直接通過網上購買物品，通過郵寄到鎮上的郵局，然后讓父母去領取。因此，所謂農村電子商務，說到底還是年輕人的電子商務。
除了郵政局的貨物運輸渠道之外，大客車帶貨也是鄉村物流的重要通路。不過由于大貨車只能在固定的地方取貨，需要貨主將貨物送到大客車指定的地點，因此只適合那些大件貨物的物流。如此一來，有些大件貨物如家具、陶瓷、家電等的電子商務，如果和地區性的客運站合作倒是可行。另外，想要在鄉鎮和農村進行創業的人群，也可以考慮在大城市形成專門的供貨點，然后對應通過大客車帶貨，獲得物流的便利。
對于留守農村的父母一輩來說，很多新潮的東西他們已經跟不上趟，最為典型的就是各種所謂的“智能家電”。繁瑣的操作、復雜的按鈕讓他們無所適從。因此，傻瓜式操作的產品，才會更得人心。海爾的張瑞敏曾經開發方便農民洗地瓜的洗衣機，也有很多企業開發過一鍵使用的產品，都能夠得到鄉村消費者的青睞。從這點出發，我們的照明燈飾企業特別是針對鄉村市場的企業，是不是該拋棄那些復雜的產品設計，讓產品簡單、簡單、再簡單，讓消費者使用起來方便、方便、更方便?!
鄉村房地產市場與生態環保
盡管中國地大物博，但是有一個話題是幾乎所有中國人都繞不過去的：房子?；浳鞯貐^羅定市是一個縣級市，隸屬于云浮市。在這個縣級市里，房子價格一年一個級別，從3000元/平方米持續上漲到如今的5000元/平方米。沿著高速公路出來之后，道路兩旁全是新起的樓盤，樓層低的3層樓，樓層高的足足有20層樓，而且還有成片被圍墻圈著的土地。
燈哥的一個朋友正好在2012年年底的時候購買了其中的一間房子，到現在還未交樓。為此，燈哥再次和這位朋友“蒞臨”售樓部，售樓員的解釋是樓盤已經封頂，現在正在進行后續的各項驗收工作。同時，售樓員表示，現在這個樓盤多是在外務工的本地人購買的，現在整個樓盤已經銷售得七七八八。不過，燈哥朋友反饋的信息是在2013年想將手中尚未交樓的“樓花”出售，但一直沒有接手的人。由此可見，縣城內的房產由于轉手率的問題，很難具備投資價值。
縣城房產表面一片紅火，鄉鎮房產也不甘落后。船步鎮是羅定市下屬的一個鄉鎮，實力在羅定市10多個鄉鎮中排名前五。據當地人介紹，已經有房地產開發商動手開發鄉鎮房地產了。房地產開發商協同政府以8萬元/畝的價格，將鄉鎮周邊農民的土地收走，準備開發住宅小區。該小區目前對外放風的銷售價格是2700元/平方米。而在距離船步鎮不遠的、國道邊的一個房產項目，據說已經在以30萬元購買90平方米房屋的價格進行預售。
據了解，無論是縣城還是鄉村的住宅樓盤，目標銷售人群都是本地人，包括在外務工和長住本地的。因此，本地人綜合經濟能力的消費水平直接影響著當地房地產市場的發展和興衰。如果一個縣城或者鄉鎮未來人口數量難以支撐當地房地產市場，則其中蘊藏的危機可想而知。
另外，除了房地產市場，燈哥還注意到，以前記憶中鄉村是一塊遠離喧囂和污染的凈土，可惜如今亦被卷入污染的行列。除了生活垃圾處理水平極度低下之外，還有縣城及鄉鎮招商的亂作為。比如羅定市，在高速公路出口處鮮明打出“雙東電鍍工業園招商”的廣告，而有些鄉鎮更是引入了化工廠項目，直接污染河流。石材產業相當發達的云浮市其324國道兩旁，連樹葉上都堆積著厚厚的一層白色灰塵。生態環保在鄉村同樣是刻不容緩。
就LED照明產業而言，無論是縣城還是鄉村房地產市場的發展，都為LED照明提供了廣闊的市場空間。雖然LED照明依然存在逐步深入和滲透的問題，但是伴隨著時間的推移，LED照明在縣城和鄉村房地產市場中全面普及并不是夢想。而嚴峻的縣城及鄉村生態環保事實提醒著我們，推進LED照明環保產業，減少對土地、空氣、水源的污染，保護我們人類清潔的生存空間，已經是義不容辭，重任在肩。
