對于諸多LED照明企業來說，“2014年，LED照明市場將延續2013年的上升發展態勢”，這是共識;“2014年，行業優勢劣汰，洗牌加劇”，這是共識;“2014年，渠道開拓、品牌建設要持續深入”，這也是共識……在如此多的共識下，LED照明市場競爭將更為慘烈，這是必然。

出臺標準對品牌企業將大有裨益

廣東雪萊特光電董事長 柴國生

根據全球市場研究機構估計，2014年LED照明市場產值為353億美元，較2013年成長47.8%，2014年LED照明滲透率也將提升至32.7%，到2015年極有可能達到甚至超過50%，其中應用最為廣泛的球泡燈及燈管滲透率分別達20%與15%。2014年，LED照明行業將進一步加快行業洗牌，只有真正擁有實力和信譽的企業才能在大浪淘沙中站穩腳跟。與此同時，LED家居照明的巨大發展潛力將被挖掘出來。

對于LED照明行業的亂象，行業標準的出臺是必然的。在沒有行業標準的限制下，劣質產品橫行嚴重影響了重質量、重信譽的企業的發展。如LED球泡燈只標注瓦數，而不標注流明，誤導了消費者，也損害了消費者和其它正規廠家的利益。如果能有相應的行業標準作為規范，這對于我們這樣的企業來說是大有益處的。

2014年，雪萊特將堅定不移地走品牌路線，進一步提升品牌知名度。同時，我們將更加注重內部人才培養，進行人才梯度布局，大膽啟用有能力、有魄力的年輕人。未來，雪萊特將進一步擴大規模，將在家居照明、汽車照明、環境工程等領域同時發力。另外，雪萊特還將加快國外布局，在泰國、毛里求斯等國外貿易發展態勢良好的基礎上，進一步開拓美國等發達國家市場，從而進一步提升雪萊特的國內、國際品牌影響力。

軟硬實力兼備方可脫穎而出

國星光電照明事業部總經理 徐振鋒

回顧2013年，國星光電照明事業部多次獲得業內權威榮譽，包括“工程渠道、流通渠道雙料金球獎”、“激情十年最具影響力企業”等。在影響企業發展狀況的數據表單上，包括增長率、收益率、市場占有率等數據也全面飄紅。

2013年度，國星光電歸屬于上市公司股東的凈利潤預計增幅150%至200%，超出市場預期。與此同時，國星光電通用照明各地經銷商總數增長快速，已發展超1000家，廣泛分布在各級市場。

LED技術方面，國星光電擁有38年LED行業經驗，200多名博士帶隊的研發團隊，在品牌底蘊、技術積累和研發技術水平方面位居國內LED企業前列。截止到2013年12月，國星光電申請專利284項，其中已獲授權專利218項。2014年，依托強大的研發團隊，國星光電照明事業部會以更快的速度響應市場需求，在光源、商業照明、辦公照明、工程亮化等領域推出一系列新產品，在燈泡、燈管、天花燈、筒燈、光源模塊等產品上建立起更強的技術優勢和產品優勢。

2013年，國星光電在渠道建設上亦取得了階段性成果。截至目前，其成功舉辦了10多場招商推廣會，各地經銷商總數也發展到1000多家。自2012年10月12日國星光電江蘇運營中心開業以來，浙江、河北、湖南、安徽、江西、山東、廣東、陜西、湖北、河南、四川、云南等地的運營中心相繼成立，順利完成了華東、華北、華南區域的布局。2014年，國星光電的市場策略將由原來“大規模拓展渠道”轉變為“維護和拓展并濟”，一方面開拓處于空白區域的中部、西北和東北市場，另一方面在原有已開拓區域進行深耕細作以完善全國渠道市場的布局。此外，進一步優化系列優勢產品，發展明星產品，提高國星光電在國內渠道市場的知名度和美譽度。

“機會與挑戰并存”，2014年，慘烈的價格戰是必然的，面對持續大熱的LED照明行業，大量資金涌入后必然會加劇廠家間的競爭，最先表現出來的就是價格大戰。同時，在品牌確立的過程中，渠道資源的爭奪一樣不可避免，只有硬實力和軟實力齊備的企業才能脫穎而出。目前，國星光電已基本完成了LED產業垂直一體化整合：上游，國星半導體已實現量產，其所生產的芯片也已供應國星光電的封裝業務;中游，照明器件產品的性價比不斷提高;下游，燈具研發陸續實現技術突破。憑借產業鏈優勢、品牌積淀、技術突破，2014年國星光電將有望以破竹之勢率先在通用照明市場實現突圍。

企業沒有創新就難以走遠

佛山朗士照明董事長 謝倫華

春節期間，我和家人一起去了趟東南亞。在走訪當地市場的時候，很明顯感覺到中國LED照明發展的勢頭已經遠遠超過了這些國家。2014年，我認為LED照明發展勢頭依然會很迅猛，而且會很殘酷。同時，在這兩年沒有做好準備迎接殘酷競爭的企業，在2015年之后就很難再獲得好機會，也很難再有好日子。這兩年做好了競爭準備的企業，在2015年之后一定會迎來好日子，至少不會為生存發愁。很榮幸，朗士照明是后者。

我堅信一個道理：沒有創新的企業，在LED照明時代一定難以走遠。這個創新，是全方位的創新。2014年，朗士照明開辟了1500平方米的技術研發室，增加研發人員和實驗設備，目的就是為產品創新做準備;同時，朗士照明積極參與標準制定;將渠道滲透到縣城市場，正式展開全面的設計師渠道開發，請培訓師對專賣店員工進行導購員培訓;在媒體、展會、高速公路進行品牌展示……朗士照明所做的一切，只為在2014年繼續迎接激烈競爭的挑戰，并且不斷發展壯大，打造成為LED照明行業的“航空母艦”。

新興企業或可“亂拳打倒老師傅”

廣東昭信照明營銷總經理 高興明

如果說2013年是LED照明產業的“發展元年”，那么2014年則是市場競爭發起的一年，主要體現在傳統品牌和新秀企業開始正面交鋒。

市場競爭局面開啟，作為新秀企業，轉型或跨界的多是“不是猛龍不過江”、“你方唱罷我登場”，而傳統強勢品牌則韜光養晦、蓄勢待發。但可預見2014年真正有氣魄或者發力的企業并不多，根本原因在于廣大的消費者尚未對LED產生明確的概念和好感，LED流通市場仍處于萌芽階段，所以2014年應該還是處于基礎建設和自我完善的企業發展階段。屆時，傳統強勢品牌都會發力，但步伐不會太大，新興和跨界的LED企業有望果斷出擊，或可“亂拳打倒老師傅”。

2014年，昭信LED將在國內泛工程渠道領域重點發力，全面建設精良的企業服務團隊，力爭在專業應用和服務工作上做大做強，著力新產品開發、設計服務和節能方案開發等方面，專項、專業、專注地做好LED產業，做一個負責任的好品牌。

LED市場漸趨理性化發展

佛山嘉美時代照明董事長 何兆堅

經過幾年的LED混戰，一大批客戶(用戶、商家)因使用非正規品牌的劣質產品帶來難以言喻的傷害后，開始“吃一塹長一智”，在LED照明還沒執行具體標準的情況下，選擇態度已由最低價格到合適價格，由合適價格到品牌選擇，由品牌選擇到指定核心部件選擇。LED照明消費逐步理性化，這是外圍市場環境優化的結果，這是好的變化。

市場消費逐步理性化后，混水摸魚就沒那么容易了，這必然驅使行業一些原來靠混水摸魚的企業也要回歸理性化，它們只有兩個出路：一是淘汰出局;二是改頭換面，“從良”回歸正道，用心做好產品，用心經營品牌，這是行業的變化。

所以，2014年將是正規軍正面戰場正式拉開序幕的一年，勝負要看企業的品牌沉淀、渠道沉淀、團隊執行力、技術、資金等綜合實力以及市場的適應能力。總而言之，要想在水里不被淹死就必須學會游泳，要學會游泳就必須下水，要在水里不被大魚吃掉，甚至還想把大魚干掉就得看自己的本事。

不同企業運營策略不同

佛山施瑪特照明董事長 陳啟開

在國家政策引導和LED技術突破的基礎上，LED照明行業這幾年實現超速發展。與此同時，行業缺少可執行的強制性標準，造成生產企業良莠不齊，產品品質更加天差地別。面對2014年，不同的企業，做法也必將不同。

1、拼死一搏的企業。2013年開始，更多的商家和消費者在關注價格的同時，開始關注產品品質;在一二線城市，“劣質低價”的產品越來越沒有生存空間。眾多依靠降低質量滿足低價銷售需求的中小企業，生存狀況堪憂。2014年，這些企業必將“拼死一搏”。

2、雄心萬丈的企業。部分企業在過往的幾年嘗到了LED照明的“甜頭”，在2014年必將提出跨越式的目標。但是，開拓市場可以依靠三板斧，但維護市場拼的是耐力。充足的資金籌備、危機意識的準備、團隊的正向塑造、詳盡的戰略、戰術部署都是不可或缺的。

3、后知后覺的企業。原來處于觀望狀態的企業，不再無動于衷，想要短期內打開市場，必將用資源換時間，能投多大，又能投多久?需要各企業的老板們視情況而定。

4、悠然自得的企業。還有一部分企業信守著“活得久才是硬道理”，不管市場如何風云變化，依舊穩扎穩打。然而，黃金分割線好找，經營平衡點卻很難找。

面對2014年，“LED照明行業的競爭將更加慘烈”已是共識!競爭將主要體現在價格競爭、渠道競爭、人力競爭、廣宣競爭、產品競爭，品牌競爭反而更弱。當前，誰敢說自己是真正的“LED照明強勢品牌”?

2013年是施瑪特照明開拓國內市場的第一年，初步完成了市場布局。2014年，施瑪特照明將繼續加大力度開拓國內市場，通過標桿市場帶動全局，有節奏地推進營銷工作，以助推快速發展。

“小而美”乃中小型企業生存之道

廣東福田電器董事長 梁錫強

2014年是行業“規范年”，行業洗牌加劇，“小微型”企業的生存面臨更大的考驗。中、小型企業的生存之道還是“小而美”，專業、專注、創新、求變是生存之根本。產品的核心競爭力是占領市場的法寶，企業資源的聚焦和內部資源的整合將大大提升產品市場競爭力。

2014年是福田騰飛的一年，這一年會發生諸多“變化”，新產品、新策略、新形象都將陸續投放市場，福田已經進一步加大各方面的投入，準備迎接更激烈的挑戰。

由于行業門檻低、標準落后，目前有更多資本涌入，尤其是照明領域，其門檻比當年節能燈市場還要低;同時，2014年資本運作空間無限，并購和聯盟使一些品牌從戰略上實現跨越式發展。同時，隨著人們生活水平的提高，對電工照明產品的認知度提升，其對電工照明產品的安全性、實用性和裝飾性三大屬性的要求越來越高。消費者在選購產品時，更加注重實用性和裝飾性，節能、環保、智能將是發展趨勢。

在市場競爭中，價格戰會持續到底，企業要謀求發展，必須確保產品品質的穩定;渠道搶奪會成為電工產品競爭的重頭戲，企業必須集中資源，加強渠道建設，打好“進攻戰”和“防御戰”。

2014年，隨著福田影響力的進一步提升，“馬太效應”愈發明顯。同時，福田渠道的精細化運作將帶來產品銷量的持續增長，宣傳、政策及終端服務在2014年都會進一步得到提升，為客戶創造更多價值。

市場競爭可能繼續慘烈

達美燈具營銷總監 馮剛

2012年至2013年，LED產品價格從“貴族化”向“平民化”轉變，同時，消費者不但認同而且也用得起LED照明產品。作為傳統的流通型品牌，達美燈具LED銷量已經占到70%，且繼續擠占傳統產品份額。

2012年，照明企業用優勢產品開發渠道網點;2013年是“渠道年”，企業砸錢請明星做廣告、開店送汽車、虧本建渠道，心想渠道建好了，明年再掙錢，未料想年底還未到，渠道大半已“轉嫁”他人。2013年是競爭慘烈的一年，2014年則可能繼續慘烈。

達美有產品制造優勢，有一定的品牌和渠道基礎，但在下半年，明顯感覺到渠道開發與最后產出不成正比。達美擁有優質、優價的產品，但客戶多是待價而沽。2014年仍是達美的“渠道年”，且是“渠道深化年”。擁有的才是最重要的，達美從來不缺客戶，因而現有客戶的提升與深化才是重點。2014年，達美還將繼續擴大業務隊伍，但重點不再是開拓渠道，而是將更多的產品、培訓及服務送到終端市場。

2014年將是照明行業發展轉折點

佛山科銳普光電(佳頓照明)科技總經理 劉清樹

2014年，隨著白熾燈逐步退出市場，加之LED照明技術不斷進步，LED產品價格越來越親民，LED產品將成為最理想的照明產品。隨著需求的加大，對廠家的生產能力也提出了更高要求，原有的車鋁工藝受制于設備的效率，跟不上市場發展的腳步。各大品牌在2013年相繼推出PC架構的LED產品，在2014年會得到長足發展。同時，附加值高的智能控制產品也將開始在LED市場上嶄露頭角。

2014年注定是硝煙彌漫的一年，行業內各大品牌將紛紛加強渠道控制力，提高技術門檻，進而提高行業的準入門檻，推動行業標準的制定和出臺;而其它行業的企業攜資本優勢，為獲取一杯羹，勢必掀起新一輪攻勢。

不過我們相信，2014年，LED照明行業更慘烈的競爭中孕育著巨大的希望。2014年是佳頓LED發力的一年，佳頓照明將升級品牌形象，開發出一系列擁有自主專利的高性價比產品，同時，和主流媒體保持深度合作，將佳頓品牌滲透到全國各地市場。

企業抱團發展或可“互利互惠”

東莞市捷和光電副總經理 周弘

2014年是LED照明需求量的井噴期，市場競爭更為激烈，具備產品、渠道、品牌優勢的LED照明企業將進入高彈性增長階段。捷和光電積極加強上、下游資源整合，集中主要力量打造“專精特新”LED面板燈明星產品和具有高性價比的“爆款”產品，并加大品牌推廣投入，促使“LED面板燈專家”、“性價比之王”的捷和形象深入人心。

同時，捷和光電將攜手LED照明優勢企業在互利互惠的原則下整合各自的優勢產品，通過互通有無形成較為完善和具有競爭力的產品線體系，進而有效推動渠道鋪設和產品滲透，提高市場銷量。企業之間的戰略合作無疑將會帶來更大的銷售量，對上游采購形成更強的議價能力，有望進一步降低成本和提高性價比，實現抱團發展。

同類型渠道競爭更為激烈

廈門康帥照明總經理 謝林木

2014年，照明行業最大的變化是標準在提高。如果你想獲得政府節能補貼，你的產品光效要比往年更高，外觀設計等要有自己的特色才有資格申請。當然，LED技術及LED產品性能會得到很大的提升。同時，許多企業因外銷疲軟，會涌入內銷市場，企業之間的競爭將更為激烈，特別是同類型渠道。

今年，照明產品特別是LED照明產品的價格肯定會下降。渠道方面，大企業將投入更多資源、以更快的步伐去占有市場，成長中的企業也擁有機會。市場上，商家也在一定程度上地進行洗牌，傳統照明轉型企業可能暫時領先，但仍有大批潛力商家值得挖掘。

康帥照明將2014年定為“渠道建設年”，包括流通渠道、工程渠道與電子商務渠道，各渠道之間形成互補與促進。“兵馬未動，糧草先行”，我們在產品研發與生產上已經做好了準備，市場的開拓與服務則看我們的后續行動。