縱觀2013年LED照明終端市場(chǎng)的表現(xiàn)，眾多品牌爭(zhēng)相投入人力、物力以搶占終端市場(chǎng)。2014年在LED照明終端市場(chǎng)上將出現(xiàn)以下變化：1、各品牌搶占終端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將繼續(xù)上演，更注重客戶群體的選擇;2、過(guò)去的一年里有一定終端市場(chǎng)積累的品牌，在2014年將更加注重終端網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量，如升級(jí)店面展示、豐富產(chǎn)品展示品類(lèi)、優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存配置等;3、眾多靠低價(jià)占領(lǐng)終端市場(chǎng)的小作坊廠家，其產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率將進(jìn)一步下滑;4、有一定品牌運(yùn)作能力的企業(yè)將逐步積累市場(chǎng)口碑和客戶群。

2014年LED照明行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將更加慘烈，主要集中在以下幾個(gè)方面：1、渠道建設(shè)：在LED照明市場(chǎng)混亂時(shí)期，商家選擇品牌時(shí)多持觀望態(tài)度，所以優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商資源將是各品牌爭(zhēng)相搶奪對(duì)象，各種大手筆政策資源也將在渠道競(jìng)爭(zhēng)中展開(kāi)博弈;2、價(jià)格：LED行業(yè)發(fā)展逐漸成熟，優(yōu)勢(shì)企業(yè)上游供應(yīng)鏈系統(tǒng)逐步穩(wěn)定，再加上其產(chǎn)能和市場(chǎng)銷(xiāo)售份額的增加，部分企業(yè)的產(chǎn)品可能會(huì)進(jìn)一步降價(jià)，這個(gè)過(guò)程免不了一場(chǎng)混戰(zhàn);3、產(chǎn)品：大流通類(lèi)產(chǎn)品線將成為L(zhǎng)ED照明的“紅海市場(chǎng)”，如LED天花燈、LED筒燈類(lèi)、T5支架類(lèi)產(chǎn)品，很多LED企業(yè)在創(chuàng)立時(shí)對(duì)產(chǎn)品策略缺乏規(guī)劃，只按市場(chǎng)需求生產(chǎn)，產(chǎn)品線缺乏競(jìng)爭(zhēng)力和延展性將成它們的發(fā)展瓶頸。

要想在如此激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，企業(yè)需要打造自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，完善優(yōu)勢(shì)資源的整合。2014年中創(chuàng)九彩照明將有以下幾點(diǎn)規(guī)劃：1、整合優(yōu)勢(shì)品牌資源;2、加大庫(kù)存儲(chǔ)備;3、優(yōu)化終端網(wǎng)點(diǎn)、增加品牌曝光率;4、因地制宜擬定市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略;5、更加關(guān)注客戶服務(wù)的每個(gè)環(huán)節(jié);6、差異化細(xì)分工程客戶;7、聯(lián)合上游品牌共建品牌推廣會(huì)。

積極謀變應(yīng)對(duì)電商沖擊

長(zhǎng)春永春商城燈飾商場(chǎng)經(jīng)理 于麗紅

2013年，LED照明市場(chǎng)風(fēng)生水起，因而照明行業(yè)的2014年注定是不平靜的。2014年，無(wú)論是從產(chǎn)品、渠道還是品牌等方面分析，LED照明行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)都將日益激烈。

2013年，長(zhǎng)春消費(fèi)者在照明燈飾實(shí)體店的購(gòu)買(mǎi)力呈疲軟狀態(tài)，多數(shù)燈飾經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)和銷(xiāo)售額都呈下降趨勢(shì)，下降比例在30%左右。另外，由于市場(chǎng)持續(xù)低迷，2014年的民用和商照產(chǎn)品市場(chǎng)也不太樂(lè)觀。

2014年，隨著消費(fèi)者日漸認(rèn)識(shí)、認(rèn)可和接受LED產(chǎn)品，LED產(chǎn)品將進(jìn)一步搶占傳統(tǒng)照明產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。與此同時(shí)，隨著電子商務(wù)的風(fēng)起云涌，也將對(duì)實(shí)體店的銷(xiāo)售造成一定的影響。

作為燈飾賣(mài)場(chǎng)，要想在LED時(shí)代紛繁復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)中繼續(xù)生存和發(fā)展，就必須不斷提升自身的服務(wù)和管理能力。2014年，永春商城燈飾賣(mài)場(chǎng)將進(jìn)一步加大宣傳促銷(xiāo)力度，多做一些吸引消費(fèi)者的活動(dòng)，有效地應(yīng)對(duì)電商的沖擊。

另外，作為一個(gè)負(fù)責(zé)任的燈飾賣(mài)場(chǎng)，要多為商家生存和發(fā)展考慮。2014年，我建議商家要走多元化經(jīng)營(yíng)之路，無(wú)論做什么產(chǎn)品，都要盡量做到性價(jià)比高、產(chǎn)品齊全，這樣才能滿足消費(fèi)者“一站式”采購(gòu)需求，并為消費(fèi)者提供質(zhì)優(yōu)、貼心、舒心的售后服務(wù)。

武漢賣(mài)場(chǎng)呈多元化發(fā)展

武漢市華星燈飾經(jīng)理 許孔琳

2014年武漢照明終端市場(chǎng)呈現(xiàn)的變化有：一、武漢燈飾市場(chǎng)規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大，燈具賣(mài)場(chǎng)數(shù)量繼續(xù)增多;二、商家不再青睞燈具賣(mài)場(chǎng)，老牌燈具市場(chǎng)發(fā)展遇瓶頸。(主要原因有：1、租金過(guò)高，商家壓力加大;2、舊賣(mài)場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格繼續(xù)走高;3、配套設(shè)施落后，如倉(cāng)庫(kù)、物流、交通堵塞等問(wèn)題突出。)三、新賣(mài)場(chǎng)發(fā)展加速，武漢燈具賣(mài)場(chǎng)將呈現(xiàn)多元化發(fā)展，舊賣(mài)場(chǎng)優(yōu)勢(shì)不再明顯。武漢照明市場(chǎng)快速進(jìn)入洗牌階段。

2014年，武漢照明市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更為慘烈，競(jìng)爭(zhēng)集中表現(xiàn)在品牌、團(tuán)隊(duì)、服務(wù)方面。其實(shí)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，最主要還是人才、思路、戰(zhàn)略的竟?fàn)帯?/p>

作為經(jīng)銷(xiāo)商，我認(rèn)為要取得競(jìng)爭(zhēng)上的優(yōu)勢(shì)主要在于正確的布局和選擇。明確發(fā)展方向、增加產(chǎn)品種類(lèi)、擴(kuò)大渠道規(guī)模、明確售后服務(wù)、突出自身優(yōu)勢(shì)，這樣在市場(chǎng)上才能擁有自己的一席之地。

計(jì)劃好好找個(gè)廠家

深圳寶安天天燈飾經(jīng)理 唐錦

我認(rèn)為2014年終端市場(chǎng)洗牌會(huì)加速，大品牌、知名品牌突顯出來(lái)，不斷搶占市場(chǎng)份額，市場(chǎng)上小LED企業(yè)越來(lái)越?jīng)]市場(chǎng)，生存艱難。

我認(rèn)可“2014年將是競(jìng)爭(zhēng)更為慘烈的一年”這一觀點(diǎn)，因?yàn)楝F(xiàn)在生意的確很淡，往年剛開(kāi)年就有生意做了，但今年賣(mài)場(chǎng)人氣很淡，生意無(wú)從談起。商家遭遇的“慘烈”集中表現(xiàn)在：業(yè)務(wù)難拓展、工程難做、家裝也難做。

作為商家，2014年，我計(jì)劃好好找個(gè)廠家，選擇好品牌及產(chǎn)品。無(wú)論生意競(jìng)爭(zhēng)如何激烈，我認(rèn)為最關(guān)鍵的是要保證產(chǎn)品品質(zhì)及良好的口碑。

市場(chǎng)不缺產(chǎn)品缺品牌

廈門(mén)乾景浩光電總經(jīng)理 楊琦

2013年照明行業(yè)已在洗牌，有的企業(yè)倒閉了，有的跑路了，有的冒出來(lái)了，如木林森等。2014年的競(jìng)爭(zhēng)將更為殘酷，奇跡企業(yè)崛起并不為奇，產(chǎn)品價(jià)格將會(huì)更低，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)與品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)或?qū)⒃俅尉硐袌?chǎng)。

傳統(tǒng)照明巨頭在LED照明市場(chǎng)已經(jīng)不是巨頭，企業(yè)的生產(chǎn)能力與配套服務(wù)能力，是所有企業(yè)必須面對(duì)的問(wèn)題。2014年，產(chǎn)品的性價(jià)比競(jìng)爭(zhēng)仍是主流，市場(chǎng)對(duì)LED照明產(chǎn)品的接受程度已大大提高，競(jìng)爭(zhēng)將非常激烈。目前的市場(chǎng)不缺產(chǎn)品，而是缺少品牌。有品牌知名度的企業(yè)也經(jīng)常出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象。

西北市場(chǎng)有待被喚醒

蘭州明鎏照明工程總經(jīng)理 張瑞

經(jīng)過(guò)前期的發(fā)展和沉淀之后，2014年的照明市場(chǎng)將會(huì)形成高中低端不同的陣營(yíng)，定位低端的LED產(chǎn)品銷(xiāo)量可能會(huì)大幅萎縮。按照目前市場(chǎng)形勢(shì)的發(fā)展來(lái)看，在未來(lái)幾年，政府性質(zhì)工程類(lèi)項(xiàng)目會(huì)逐步減少。

2014年對(duì)LED的發(fā)展而言，是一個(gè)很重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，期間必然會(huì)產(chǎn)生激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。但由于全國(guó)各區(qū)域市場(chǎng)差異化比較大，且經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，一些定位高端的LED品牌將把突破的重心放在潼關(guān)以東地區(qū)。至于西北地區(qū)可能還需要經(jīng)歷經(jīng)銷(xiāo)商和市場(chǎng)逐步被喚醒的過(guò)程。

2014或?qū)⒊蔀長(zhǎng)ED年

太原旗特照明總經(jīng)理 鄭義見(jiàn)

2013年，照明行業(yè)在進(jìn)入LED快車(chē)道后，其行業(yè)的電子屬性愈發(fā)突顯，產(chǎn)品技術(shù)的更新速度愈發(fā)頻繁，消費(fèi)者的關(guān)注度也大為提升。

2014年或?qū)⒊蔀長(zhǎng)ED年，行業(yè)會(huì)再次煥發(fā)生機(jī)。從LED產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)看，幾乎所有的資訊都指出2014年將揮別2013年的窘境，諸多企業(yè)追加資本支出、積極擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)。然而也應(yīng)該看到照明產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)渠道仍待打通，終端市場(chǎng)的疑慮尚未消除，未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)依然停留在渠道戰(zhàn)中，距離終端資源的搶奪亦需一個(gè)過(guò)程。

從2013年開(kāi)始，眾多LED照明產(chǎn)品進(jìn)入照明市場(chǎng)的戰(zhàn)局中，在筒燈、天花燈等領(lǐng)域搶占主流市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)之下其價(jià)位已非常親民。我覺(jué)得2014年光源產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)是下一個(gè)重點(diǎn)。此外，智能終端設(shè)備可能滲透到照明領(lǐng)域。根據(jù)用戶不同的使用環(huán)境，以無(wú)線傳輸為基礎(chǔ)，通過(guò)智能設(shè)備來(lái)進(jìn)行操作，將會(huì)融入到智能家居的生態(tài)圈。當(dāng)然，實(shí)現(xiàn)這一天還需要假以時(shí)日，目前的智能化照明市場(chǎng)仍處于雛形階段。

近年來(lái)，電商的爆發(fā)與成功，給傳統(tǒng)商戶的經(jīng)營(yíng)理念帶來(lái)了沖擊和啟示。為此，旗特照明在2013年年底依托互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)重點(diǎn)打造更廣闊的線上市場(chǎng)，以實(shí)體店面獲取本地客戶的黏性支撐。這種新的理念盡管從目前的銷(xiāo)量來(lái)看，效果還沒(méi)有明顯地釋放，但這無(wú)疑是一種不可阻擋的趨勢(shì)。

客戶資源面臨重新整合

大連雷克照明經(jīng)理 朱芝薇

2013年，照明行業(yè)就已進(jìn)入LED時(shí)代，上游企業(yè)紛紛在全國(guó)各地開(kāi)拓渠道，經(jīng)過(guò)一年的發(fā)展，基本完成了渠道布置，如果說(shuō)2013年是“渠道開(kāi)拓年”，那么我認(rèn)為，2014年將是“終端服務(wù)年”。

2014年，照明企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要集中在終端市場(chǎng)上。對(duì)商家來(lái)說(shuō)，如何在終端市場(chǎng)上占有一席之地，關(guān)鍵還在于產(chǎn)品性價(jià)比和售后服務(wù)。LED照明時(shí)代到來(lái)，很多項(xiàng)目和工程都面臨替換。換句話說(shuō)，在傳統(tǒng)照明時(shí)代你有很多客戶資源，但在LED照明時(shí)代，這些客戶不一定都是你的，客戶資源也面臨著重新整合。所以如何在這個(gè)階段建立更多的客戶資源，關(guān)鍵還要在產(chǎn)品性價(jià)比和售后服務(wù)上下功夫。

競(jìng)爭(zhēng)激烈毋庸置疑

成都成功燈飾總經(jīng)理 張漢群

2014年，各品牌的優(yōu)勢(shì)逐漸顯露，這一觀點(diǎn)得到了廣大客戶的認(rèn)可。今年燈飾與LED技術(shù)的融合將會(huì)更加深入，無(wú)論是從外觀、光效還是安裝上都會(huì)給消費(fèi)者耳目一新的感覺(jué)。

在我看來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)慘烈程度取決于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀與競(jìng)爭(zhēng)狀況。競(jìng)爭(zhēng)激烈肯定毋庸置疑，在產(chǎn)品差異化較為不明顯的狀態(tài)下，競(jìng)爭(zhēng)可能要集中在渠道、終端展示、售后及電子商務(wù)等銷(xiāo)售模式上，尤其是電商銷(xiāo)售將會(huì)引起越來(lái)越多的商家的關(guān)注。

作為商家，要想在競(jìng)爭(zhēng)中生存必須經(jīng)過(guò)時(shí)間的檢驗(yàn)，長(zhǎng)久積累人脈才能脫穎而出。2014年，我們將在產(chǎn)品展示及產(chǎn)品搭配等方面做相應(yīng)調(diào)整，渠道上也會(huì)逐步加大投入，深化渠道網(wǎng)點(diǎn)及做好老客戶的維護(hù)。

市場(chǎng)格局或被打破

貴陽(yáng)大華電器總經(jīng)理 劉大華

2014年，貴州照明市場(chǎng)格局將會(huì)被打破，產(chǎn)品技術(shù)、銷(xiāo)售模式也會(huì)隨之創(chuàng)新，尤其是LED照明的變革帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)持續(xù)發(fā)酵并將更加慘烈，市場(chǎng)及行業(yè)也會(huì)在不同方面發(fā)生變化。

2014年渠道爭(zhēng)奪戰(zhàn)將更加激烈，新品牌與老品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)將充斥整個(gè)貴州照明市場(chǎng)。經(jīng)銷(xiāo)商之間的渠道爭(zhēng)奪會(huì)愈演愈烈，零售商、批發(fā)商搶奪工程領(lǐng)域，工程商搶奪批發(fā)領(lǐng)域，以往的格局被打破，市場(chǎng)份額將會(huì)重新分配。LED照明產(chǎn)品的市場(chǎng)份額比例也會(huì)逐漸改變，商照公裝領(lǐng)域的應(yīng)用更加普及，LED家居照明的提升空間將更加巨大。

隨著LED產(chǎn)品價(jià)格的逐漸透明，“價(jià)格戰(zhàn)”會(huì)逐漸平息，而“技術(shù)戰(zhàn)”、“專(zhuān)利戰(zhàn)”在渠道爭(zhēng)奪中將愈發(fā)被重視。消費(fèi)者不會(huì)滿足于單一的照明功能，產(chǎn)品技術(shù)會(huì)向著更加應(yīng)景、應(yīng)情的智能化方向邁進(jìn)。

傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式也會(huì)被不斷創(chuàng)新，各種依據(jù)LED照明產(chǎn)品特性的銷(xiāo)售模式也會(huì)推出。但無(wú)論怎樣變，LED照明產(chǎn)品都是主角。