2014年伊始，LED版塊多支概念股逆勢漲停，成為新的一年里首先為投資者分發(fā)紅包的板塊。同時，政策助推、成本下降以及全球白熾燈禁售計劃在2014年批量生效，LED照明市場有望在2014年全面啟動。各界人士也幾乎不約而同地對2014年的LED產(chǎn)業(yè)一致看好，并稱之為掌握LED發(fā)展機遇“極為關(guān)鍵”的一年。
在“極為關(guān)鍵”的一年里，各大廠家的目標是什么，接下來將有什么新的動作以及整個產(chǎn)業(yè)將會發(fā)生哪些轉(zhuǎn)變，記者采訪了業(yè)內(nèi)主流企業(yè)，或許從他們的目標與戰(zhàn)略中，可以看到2014年LED行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，以及窺探即將發(fā)生的產(chǎn)業(yè)變局。
他們的動作：產(chǎn)品競爭將逐步顯現(xiàn)
面臨即將爆發(fā)的照明形勢，主流大廠的一舉一動似乎更意味深長。2014年，整合并購、擴充產(chǎn)能、降低成本的動作仍會繼續(xù)，而下一步他們又有何新舉動?
以技術(shù)撬動市場
臺灣晶元光電股份有限公司市場行銷中心協(xié)理林依達向記者講到，2014年是LED照明飛速成長的一年，照明應(yīng)用的需求將會翻倍，而反饋到LED芯片的需求也將會大幅增長。對于晶元光電來說，將會在產(chǎn)能、芯片性能上做好充足的準備，在規(guī)定的時間里交給客戶，盡最大的努力來擴大市場占有率。
技術(shù)方面，倒裝芯片將是晶元2014年很重要的戰(zhàn)略產(chǎn)品。另外會提供不一樣的設(shè)計，引進不同的新材料或者技術(shù)平臺來提高光效，降低成本，今年還會推出目前國內(nèi)還沒看到的一些新的技術(shù)平臺。
晶元希望為這個產(chǎn)業(yè)帶來新的技術(shù)方向，通過虛擬垂直整合，針對下游不同的應(yīng)用，與下游技術(shù)伙伴，共同開發(fā)出符合特定需求、有別于單純芯片的設(shè)計和技術(shù)平臺。另外，據(jù)林依達透露，晶元今年將會有更大的一些動作，會持續(xù)通過虛擬垂直整合來擴大和穩(wěn)定下游出海口。
拓展優(yōu)化LED產(chǎn)品線
而科銳中國區(qū)營業(yè)總經(jīng)理兼技術(shù)總監(jiān)邵嘉平博士則表示，在新的一年里，科銳將繼續(xù)針對LED室內(nèi)照明和戶外照明細分應(yīng)用領(lǐng)域的特點，擴展并優(yōu)化LED產(chǎn)品線。在大功率LED領(lǐng)域，科銳將于近期推出封裝尺寸僅為2.5mm×2.5mm的XLamp? XB-H LED，幫助照明生產(chǎn)商在空間尺寸非常有限的燈具應(yīng)用中實現(xiàn)照明級性能;在COB領(lǐng)域，科銳推出了業(yè)界首個高密度LED陣列產(chǎn)品系列，為LED照明在高流明密度應(yīng)用領(lǐng)域的使用提供更多可行性。
與此同時，科銳還將充分結(jié)合TEMPO測試、CSP(Cree Solution Provider)等優(yōu)質(zhì)配套服務(wù)，不斷滿足市場和客戶需求，從而推動業(yè)績的提升。
在客戶合作方面，科銳將在產(chǎn)品服務(wù)、方案優(yōu)化、標準檢測、市場培育等重要領(lǐng)域與國內(nèi)業(yè)界同仁開展更為廣泛及深入的合作。
2014年，科銳將繼續(xù)堅持本土化發(fā)展戰(zhàn)略，堅持創(chuàng)新與合作的兩大法寶，與國內(nèi)業(yè)界同仁一起發(fā)掘LED照明市場蘊藏著的尚未被開發(fā)的巨大發(fā)展空間。
人員、品牌和渠道三線齊作戰(zhàn)
三安光電股份有限公司運營中心總經(jīng)理林海也向提到，三安光電會繼續(xù)對氮化鎵藍白光芯片進行擴產(chǎn)，進一步降低產(chǎn)品成本，借LED行業(yè)發(fā)展的契機來增加市場份額;技術(shù)方面，不斷進行研發(fā)，進行產(chǎn)品創(chuàng)新來提升產(chǎn)品性能。
隆達電子財務(wù)長暨發(fā)言人張博儀副總經(jīng)理從戰(zhàn)略角度談到，隆達電子將繼續(xù)以一條龍的運營模式，依客戶需求，迅速向前段展出產(chǎn)品或技術(shù)規(guī)格，提供照明成品與元件模組產(chǎn)品，或客制化的OEM服務(wù)，以適應(yīng)變化快速的LED照明市場。
廣州市鴻利光電子有限公司董事長李國平表示，接下來的渠道建設(shè)將邊走邊看，外銷先行。而鴻利全資子公司將全力做好LED汽車燈。
東莞勤上光電股份有限公司副董事長黃冠志指出：2014照明市場將持續(xù)放量，他認為單品競爭力很重要，需要創(chuàng)新營銷模式，存量替換市場不可小覷。勤上將把重點放到工程營銷和工程渠道。
深圳雷曼光電科技股份有限公司董事長李漫鐵講到，其業(yè)務(wù)構(gòu)成50%在顯示屏，35%在封裝，15%在應(yīng)用。雷曼需要整合資源提升品牌影響力才能沖出產(chǎn)品和價格同質(zhì)化，跨界和整合是雷曼的兩個運作方式。
億光照明管理(上海)總經(jīng)理吳正喆坦言：建渠道需要持續(xù)的投入和堅持，顯性渠道投入非常大，門檻高。億光去年光人員投入超過2000萬，做渠道需要在人員，品牌和渠道三線作戰(zhàn)。渠道管理越來越難，經(jīng)銷商選擇過多，建起來的網(wǎng)點有可能打水漂，所以廠家要定義產(chǎn)品競爭，廠商需要與廠家建立協(xié)同效應(yīng)，形成利益共同體，這是雷士與歐普成功的原因。他認為LED為行業(yè)整合與開放帶來了機會，傳統(tǒng)品牌相對封閉。
杭州杭科光電股份有限公司技術(shù)總監(jiān)高基偉博士從產(chǎn)品的布局談到，2014年杭科產(chǎn)品布局會更全面，中功率產(chǎn)品重點推廣2835，大功率產(chǎn)品重點推廣3030，更高功率的產(chǎn)品重點推廣陶瓷COB，各系列產(chǎn)品都會具有很高的性價比;
另外，在模塊類光引擎產(chǎn)品及相應(yīng)配套的光源產(chǎn)品方面，也將推出更多創(chuàng)新性產(chǎn)品，和相應(yīng)的系統(tǒng)化照明解決方案，如360度全周光球泡燈模組、帶IC驅(qū)動電路的戶外照明模組等。
豐田合成光電貿(mào)易(上海)有限公司營業(yè)課長王建則從市場方面來考慮，他指出，2014年豐田合成上海的目標是針對中國市場，尋找有相似經(jīng)營理念，并且能在市場上形成差異化互補的合作伙伴，腳踏實地的擴大中國照明市場的份額。
2014年對豐田合成來說是變革的一年，如何開拓中國照明市場是2014年的首要任務(wù)。豐田合成擁有全球的芯片以及白光封裝專利，但目前背光和照明領(lǐng)域的封裝產(chǎn)品主要應(yīng)用于國外市場，所以后續(xù)我們將積極探索新的商業(yè)模式來開拓中國市場。
他們的目標：從制造思維轉(zhuǎn)變到營銷思維
記者向業(yè)內(nèi)各大廠家問及了2014年的目標，眾廠家無一例外地提到了擴大市場份額，但將目標具體化，更準確地表達企業(yè)愿景的，唯有數(shù)據(jù)。
其中，林海透露，關(guān)于三安光電2013年的業(yè)績，具體數(shù)據(jù)還沒有公告，但2014年的目標是在2013年的基礎(chǔ)上，營業(yè)額增加30%~40%。
晶元光電林依達表示，營收方面，晶元已達到的基數(shù)相對較大，所以2014年的目標是在2013年的基礎(chǔ)上總體實現(xiàn)15~20%的增長。
科銳邵嘉平就技術(shù)研發(fā)方面談到：“科銳全球目前每年在研發(fā)方面投入近2億美元。
廣州市鴻利光電子有限公司董事長李國平在近日談到，鴻利2014將啟動股權(quán)激勵，對賭業(yè)績增長50%。
木林森股份有限公司總經(jīng)理林紀良表示，2013年木林森全年實現(xiàn)稅前30億元的收入，第一階段，木林森燈管去年占到了市場15%，2014年木林森定位建構(gòu)集成式服務(wù)平臺，照明產(chǎn)品的銷售額從2億做到10億，從制造思維轉(zhuǎn)變到到營銷思維。
吳正喆也直指數(shù)字目標：“億光2012年用了7個月建設(shè)起19個運營中心，800家經(jīng)銷商和2800家分銷網(wǎng)點。2014年目標是27個運營中心，1500家經(jīng)銷商和5000家分銷網(wǎng)點。”
他們的競爭：大者恒大弱者恒弱更明顯
各領(lǐng)域行家是如何解讀變幻莫測的LED產(chǎn)業(yè)?真相和獨家見解一定蘊藏在投身LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展第一線的人當中。
林依達指出，2014年，最大的差異是照明需求的成長，過去幾年的供需不平衡，在今年會達到一個相對平衡的狀態(tài)。但隨著需求的放量，大陸很大一部分未釋放出來的產(chǎn)能將逐漸開放出來，所以總體來看供給仍舊大于需求。而價格方面的跌幅也會趨緩，產(chǎn)業(yè)將呈現(xiàn)更健康的狀態(tài)。
MOCVD設(shè)備廠Veeco全球行銷資深總監(jiān)Jeffery Pina對2014年的LED產(chǎn)業(yè)表示樂觀，他指出，從2011年開始大陸啟動背光源的LED補貼政策，導(dǎo)致產(chǎn)能供過于求，但以今年來看，大陸補貼高峰已過，估計2014年底-2015年間受惠于商用照明起飛，LED供需將跨越一個關(guān)鍵點，如果住宅照明跟進啟動，產(chǎn)業(yè)成長力道將加速。
晶能光電王敏表示，2014年，LED的春天已經(jīng)來臨!經(jīng)過前期市場的洗牌，整個市場行為將會比較理性。LED企業(yè)將會優(yōu)化推出各自的特色產(chǎn)品，在不同的細分市場確定自己的市場定位。
除此之外，經(jīng)過前期“上游產(chǎn)能過剩”導(dǎo)致的芯片毛利跌入谷底將有望在2014年開始上揚。當然不可避免的，行業(yè)整合將越演越烈，規(guī)模小、沒有技術(shù)優(yōu)勢的企業(yè)將越來越難生存。
現(xiàn)在整個LED行業(yè)已經(jīng)跟傳統(tǒng)照明接軌，LED市場份額將進一步加大，另外國內(nèi)外的政策扶持力度都會加大。所以2014年LED行業(yè)會呈現(xiàn)爆發(fā)增長的狀況，這是毋庸置疑的。并且整個行業(yè)都會更加集中，預(yù)計到2015年后，行業(yè)重組并購的節(jié)奏將會更加緊密。
隆達張博儀也提到，2013年LED產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了大洗牌，我們可以預(yù)見2014年淘汰與整并的狀況還會繼續(xù)，大者恒大的局面將延續(xù)。
此外，我們知道LED產(chǎn)業(yè)鏈從上游外延片、芯片、中游封裝到下游模組與成品、甚至到照明控制系統(tǒng)，陣線拉得相當長。然從過去一年的軌跡來觀察，可以看到越上游經(jīng)營越辛苦、越接近下游市場則越有出牌權(quán)，因此擁有龐大產(chǎn)能的芯片廠商，無不積極地與下游燈具制造或品牌通路結(jié)盟，來確保訂單、擴大出海口、同時維持產(chǎn)能利用率。
從市場面來看，2014年LED產(chǎn)品應(yīng)用仍將以背光及照明兩大領(lǐng)域為主，過去主導(dǎo)LED市場的背光應(yīng)用今年將持平，成長力道不再，取而代之的是持續(xù)蓬勃發(fā)展的照明市場。
而在照明應(yīng)用產(chǎn)品上，為提升LED照明滲透率，價格壓力將驅(qū)使整個供應(yīng)鏈成本不斷下降，另一方面，如日本、歐美等重視技術(shù)與品質(zhì)的市場，則對于產(chǎn)品效率、光品質(zhì)、以及LED附加功能(例如調(diào)光、調(diào)色、智能照明控制等)有更高的期待，亦促使LED在照明應(yīng)用上的技術(shù)不斷精進。
因此可以預(yù)見LED照明將會是成本下降與技術(shù)提升雙頭并進。除此之外，標準的制定將愈趨重要，以確保產(chǎn)品品質(zhì)、加速普及化。
杭科高基偉博士則指出，隨著技術(shù)改進和性價比的不斷提升，2014年LED在照明領(lǐng)域的應(yīng)用將繼續(xù)擴大，行業(yè)將迎來新一輪的快速發(fā)展。
對于行業(yè)內(nèi)的企業(yè)來說，快速發(fā)展意味著機會和競爭并存，一方面會有更多的應(yīng)用市場被發(fā)掘，蛋糕會越做越大，另一方面，企業(yè)間的競爭也越來越白熱化，缺乏核心競爭力的企業(yè)會在新一輪行業(yè)變化中被淘汰。
豐田合成王建指出，2014年對于LED行業(yè)來說將會是兩極分化的開端，在價格競爭越來越激烈的狀況下無法找到自己的定位和技術(shù)優(yōu)勢的廠家將會被淘汰。2015年-2016年LED照明產(chǎn)業(yè)將邁向成熟，如何在這之前確立自己的市場地位將是廣大廠商面臨的課題。所以競爭將會更激烈，大廠將會有更大的動作。
新思維成制勝關(guān)鍵
廣州光亞網(wǎng)絡(luò)科技有限公司副總經(jīng)理劉俊指出，2014年，我們需注意LED照明的以下幾個變化：
第一、照明產(chǎn)品形態(tài)的變化。LED的特性還未發(fā)揮出來，建材化和智能化產(chǎn)品的營銷渠道會不一樣;
第二、產(chǎn)品渠道需重新定義，LED燈管和球泡將大量進入農(nóng)村，各種款式燈具的需求越來越大，光源產(chǎn)品慢慢變成工程配套產(chǎn)品，所以廠家不需要一窩蜂的去做光源;
第三、關(guān)注多樣化渠道，不要只盯著大流通。城鎮(zhèn)化，替換市場太大了，路燈，隧道燈將在未來城市化過程中大量擴容;
第四、你留意到顛覆性時代的到來嗎?渠道創(chuàng)新離不開互聯(lián)網(wǎng)思維和電商的發(fā)展。企業(yè)、經(jīng)銷商甚至媒體你懂多少?怎么擁抱這種變化?
第五、怎么把燈具重復(fù)賣給消費者?不能嗎?手機為什么可以?
第六、如何通過燈具和光環(huán)境提升用戶體驗感，讓用戶和業(yè)主關(guān)注燈具?
第七、未來的成功是某個品牌的成功還是整合資源與群體性的成功?企業(yè)的思維可以放大，不再是單打獨斗的年代了。
科銳邵嘉平博士從創(chuàng)新與競合的角度談到，創(chuàng)新與合作對于LED照明產(chǎn)業(yè)至關(guān)重要，創(chuàng)新將帶來更佳的解決方案，為大市場創(chuàng)造制勝之道。
LED照明產(chǎn)業(yè)市場容量足夠巨大，使得業(yè)界同仁之間實際上并非完全是競爭的關(guān)系，更是一種競合的關(guān)系。所有業(yè)者都可以通過創(chuàng)新開辟不同的道路，所有業(yè)者都可以通過合作與低效能照明進行競爭。
保守的勢力終將會敗給新生的力量，新的科技將帶來新的變革。在科技變革的浪潮中，我們要持續(xù)創(chuàng)新，開拓自身的視野，不滿足于現(xiàn)有的狀況，培養(yǎng)與重用創(chuàng)新型人才，鼓勵業(yè)界同仁間的重要合作，做一些不落窠臼的事情完成產(chǎn)業(yè)的跨越與發(fā)展，并幫助人們預(yù)見LED照明變革所能夠帶來的美好前景。
杭科高基偉博士也表示，借鑒電子、半導(dǎo)體等成熟行業(yè)的發(fā)展規(guī)律，LED行業(yè)也將越加成熟，更多有規(guī)模、有實力的企業(yè)，將更重視終端的消費市場，深入研究客戶消費體驗和需求，在照明領(lǐng)域充分發(fā)揮LED本身的技術(shù)特色和優(yōu)勢，研制出更多提升用戶照明體驗的系統(tǒng)化產(chǎn)品。
2014年，照明應(yīng)用的龐大需求刺激，使整個行業(yè)將會迎來前所未有的機遇與挑戰(zhàn)，從上至下，整個產(chǎn)業(yè)鏈在技術(shù)、產(chǎn)品、市場等方面的布局早已悄然進行。各企業(yè)間的較量或許將在2014年分曉，而行業(yè)的競爭格局也將逐漸明晰。
在這期間，創(chuàng)新性的思維和理念顯得尤為關(guān)鍵，或許就像谷歌收購WhatsApp一樣，戲劇性的變化由此發(fā)生。
