聚飛光電(300303)近日公布了2013年業績快報，實現營業收入7.54億元，同比增長52.32%;凈利潤1.31億元，同比增長42.7%。這已是公司成立八年來連續第七年業績增長。

在過去的八年中，整個發光二極管(LED)產業風云變幻，一批企業成長壯大，也有一批企業在行業火爆來臨之前倒下，聚飛光電在此期間卻未曾出現業績下滑。

“聚飛光電為何能破除行業周期魔咒?”在深交所與深圳證監局近日聯合舉辦的“踐行中國夢·走進上市公司”活動中，這一問題被投資者反復追問。“秘訣在于公司堅持"做強、做精，再做大"的經營方針。”聚飛光電董事長邢其彬說。

業績穩步增長

“邢董事長能否用十來句話來形容自己?”在活動中，在邢其彬與投資者對答如流、氣氛融洽之際，一位投資者突然拋出這一問題。

“形容我自己哪里用得著十來句話，兩個字足矣。”邢其彬伸出兩個手指頭，擲地有聲地說：“穩健。”引得滿座投資者歡聲大笑。“如果非要我多說兩字，那一定是"執著"。”邢其彬進一步補充。

活動結束之后，上述投資者告訴記者：“我為什么問這個問題呢?因為民營企業老板的性格其實就代表了企業的性格。”

正如這位投資者所言，聚飛光電過去八年一直專注于LED封裝領域。自2008年到2013年，公司銷售收入從1.05億元增長至7.54億元，復合增長率達到48.33%;凈利潤從3023萬元增長至1.31億元，復合增長率為34%;上市一年即入選創業板100只樣本股。

“已在國內上市的LED企業中，我們是近幾年來唯一一家凈利潤持續增長的公司。”董秘殷敬煌說。

業績穩步增長既有行業大勢所趨的因素，也離不開公司在LED領域的深耕。據介紹，聚飛光電從小尺寸LED背光器件封裝起家，并逐步推廣到中、大尺寸LED背光以及LED室內、外照明，目前器件產品已經覆蓋背光、照明全系列。

2012年，聚飛光電小尺寸LED背光器件銷售額占比達到了總銷售額的四分之三，2013年隨著公司中大尺寸LED背光產品快速進入國內彩電廠商，中大尺寸LED背光器件的銷售額占比開始上升。隨著中大尺寸背光及照明業務的快速增長，未來公司整體業務將繼續保持較快增長，同時產品結構將進一步優化。

“在這個過程中，我們不斷地超越競爭對手。”殷敬煌表示，聚飛光電產品市場占有率持續提升，“背光產品在全球市場占有率自2010年的3.2%提升到去年的近5%，特別是我們的優勢產品中小尺寸背光產品，全球市場占有率從2009年的5%左右提升到2013年的23%。”

殷敬煌說：“現在聚飛光電已經超過了原來韓國和臺灣的競爭對手，成為LED行業的龍頭。未來我們將繼續發揮技術和服務的優勢，進一步提升市場占有率。”

做精做強再做大

“公司產品的性價比優勢以及快速的交期和良好的服務，使得公司市場占有率穩步提升。”談及聚飛光電的競爭優勢，殷敬煌認為正體現在公司“做精”的經營理念上。

殷敬煌說：“臺灣、韓國等地企業價格相對較高，交期響應速度比較慢。大陸企業一般產品品質差，規模小，持續提升的能力弱。聚飛光電的產品在各個方面一致性比較好，性價比也較高，交貨快，服務好，所以我們短短幾年內發展成為LED行業的龍頭企業。”

據介紹，在接到訂單后，聚飛光電通用產品交期三天以內，非通用產品交期七天以內，在此條件下及時交貨達成率為92%，使客戶不會因為 LED 器件的交貨問題影響生產。包括臺灣、韓國在內的主要競爭對手產品交期通常是一至兩周。

產品“做精”，得益于管理“做精”。據介紹，聚飛光電實行“精益管理，持續改進”的管理準則。公司通過建立愿景、戰略規劃、關鍵績效指標以及信息化平臺等系統管理手段，實現提升客戶滿意度、保障產品質量、縮短交貨時間、提高生產效率等目標。

殷敬煌介紹稱，聚飛光電的信息系統已全面覆蓋銷售訂單、供應鏈計劃、采購管理、生產制程、倉儲配送、質量追溯以及人力資源管理等主體業務，實現了公司管理信息化，生產現場數據實時化，經營決策可視化、智能化。

"精益管理"的理念不僅僅為管理層所倡導，更深入到每個員工心中。”殷敬煌表示，聚飛光電營造出一個“人人積極參與，字字遵守標準”的制度管理體制，已培養出全體員工的問題意識及持續改進意識，改善提案的數量及質量都得到明顯提升。截至到2012年，員工提出的改善提案件數累計達5118件。

除了“做精”，還要“做強”。據殷敬煌介紹，在中國大陸LED企業中，聚飛光電率先研發出用于背光的側發光 LED器件。2006年、2007年和2008 年先后研發出335、020、010系列產品，填補了國內的空白，其中020、010產品快速進入市場，甚至領先于許多臺灣同行企業。

管理“做精”，技術“做強”，業務自然不斷擴大。

殷敬煌說：“我們現在已經進入了主要終端品牌廠家的供應鏈。小尺寸背光產品，我們是中興、華為、聯想、酷派等國內一線品牌手機廠家的間接供應商，現在已經開始進入臺灣、韓國市場;中尺寸背光產品，我們也進入到主流平板電腦廠商供應鏈;大尺寸背光領域，我們進入到國內的創維、康佳、TCL等一線廠家以及眾多二線廠家供應鏈體系;LED照明器件產品方面，我們也成為勤上光電(002638,股吧)、洲明科技(300232,股吧)、奧拓電子(002587,股吧)、艾比森、通普照明、陽光照明(600261,股吧)等國內LED照明品牌的重要供應商。”

購置廠房擴產能

參觀聚飛光電廠房時，投資者擠在一條狹長的走廊里，隔著玻璃窗看到工人們在自動化生產線工作。一位投資者不禁說道：“這地方太小了。”

“現有廠房確實局促了一點。”帶領投資者參觀的殷敬煌說，聚飛光電在深圳平湖華南城已經購置一處新廠房，新廠房建筑面積近4萬平方米，是現有廠房的4倍，為未來發展作充足的準備。

“我們公司的規劃就是專注于LED制造，進一步提升中小尺寸背光國內市場占有率，同時進入海外市場，在大尺寸背光市場方面成為主流家電廠家的核心供應商，同時照明方面成為主要照明領域的一個主要供應商等舉措，實現公司成為LED行業優秀企業的宏偉目標。”邢其彬說。

“這主要基于LED行業的四個機遇。”殷敬煌認為，未來公司進一步做大的機遇來自于智能手機、平板電腦和超級本市場快速增長，大尺寸LED背光在液晶電視的滲透率提升以及國產化，LED照明快速普及。

殷敬煌分析，智能手機替代傳統功能手機，受益于智能手機市場占有率不斷提升、單臺手機屏幕變大、分辨率提高帶來單臺用燈量增加，將導致小尺寸背光市場需求快速增長。他預計，2014年全球智能手機出貨量將達到10億部，平均增速30%，手機屏幕變大使得智能手機單機使用LED顆數增長20%~30%。

“平板電腦和超級本的出現，擴大了傳統筆記本的市場容量，將加大背光器件的需求。”殷敬煌說，平板電腦、超級本快速增長是中尺寸LED背光器件發展的好機會。

據研究機構Displaysearch預估，LED液晶電視2015年占比超過90%，顯示器LED滲透率2015年將達到84%。殷敬煌表示，公司開發的大尺寸背光LED系列產品，品質可靠，已向創維、海信等幾十家客戶批量供貨。隨著大尺寸LED背光模組采購國產化率不斷提升及新一輪節能補貼政策的出臺，聚飛光電作為國內LED背光行業的領先企業，將獲得更多的商機。

LED照明方面，去年市場十分火爆。一方面，國內外紛紛推出淘汰白熾燈路線圖，LED照明利好政策不斷推出，另一方面，產品價格不斷下降，使得需求快速釋放，滲透率不斷提升。殷敬煌表示，聚飛光電已開發技術領先、競爭力強得多系列照明LED器件，與下游幾十家客戶合作良好，隨著照明市場的LED滲透率提升，公司LED照明業務也將迎來大的發展。

“LED照明未來幾年是不是黃金期我不知道，我們在布局背光器件的同時，在照明方面實際上也有一個非常明確的目標。”邢其彬認為，LED應用在照明領域替代傳統照明的大趨勢已經到來，公司在這個方向不能落后同行，至少在市場變化時能夠適時調整，抓住趨勢。

基于這些發展機會，聚飛光電2012年上市時，募集資金投資的3個項目正是為了擴大公司LED背光器件、LED照明器件產能，并建立與之配套的研發中心。據介紹，目前公司募投項目進展順利。

當前，上市LED企業熱衷并購同行，進行產業鏈整合。例如，德豪潤達(002005,股吧)收購雷士照明、同方股份(600100,股吧)收購真明麗等等。對此，邢其彬表現出他一貫的“穩健”理念：“我們不會貿然對其他企業進行并購，我們先做好自己的企業再談資本運作，當然，如果有非常好的項目，我們也不會放棄。”