互聯網已“長發及腰”，燈飾業“不再寂寥”，經銷商“醉臥花海聽簫”，企業“閑坐華山悟道”，縱橫電商憑創意，開拓市場靠鼠標——電商發展到今天，淘寶和天貓，早已進化成殘酷競爭的平臺，各大電商巨頭，已經有了相當完善的運作模式?？蓱z燈飾行業的企業和經銷商們，大部分是“小白”，偏偏又沒有成熟的模式可以借鑒，幾乎所有人都是在摸著石頭過河。所以，不可避免的，會有巨多的電商試水者，披著電商的外衣，干著運作實體店的事兒，忙著用蒸包子的方法去做牛扒，結果可想而知。但是，這又是不可避免的過程，在前進的道路上，總要有人當炮灰，也總會有人脫穎而出。

又一次相信愛情：劍橋情侶引發創意風潮

2013年9月，“待我長發及腰”體忽然在網絡上爆紅，網友紛紛發揮創意：“待我長發及腰，醉臥花海聽簫”、“待我長發及腰，閑坐華山悟道”、“待我長發及腰，將軍歸來可好”、“待我長發及腰，秋風為你上膘”、“待我長發及腰，拿來拖地可好”……一時間，滿屏的長發照片，以及各種或纏綿悱惻、或令人捧腹的造句層出不窮。追溯源頭，卻是因為：中國品牌“眾鑫絲”(汽車腳墊)被歐盟提出反傾銷調查時，在劍橋大學留學的一對情侶，義務為其提供法律援助，倆人的合影被貼在當地的華人論壇上，兩張照片，一張是中學時期的，當時女孩是短發，另一張是穿著學士服，女孩長發披肩，一對璧人當即秒殺眾生，引發了“又一次相信愛情”的唏噓。有網友為照片配詩：“你陪我從齊肩短發到腰際長發，那么我陪你從純真青澀到沉穩篤定。”并點評：“待我長發及腰，少年你娶我可好?”后來經過眾多網友的推波助瀾，“長發及腰”從深情版到搞笑版，升級到惡搞版，絕對是高手在民間，成就了一場大眾創意的狂歡。

待我長發及腰：與燈飾之間的故事

有朋友鄙視：待我長發及腰，跟燈飾有毛關系，這種網絡流行體，起得猛，落得快，根本不搭架。卻忽視了，創意就是將八竿子打不著的東西，變成血肉相連，常見的各類海報、長微博、病毒視頻等都是如此。扯遠了，回頭再說風靡一時的“長發齊腰”，深情故事的主角，雖然從最初的“劍橋少年”，被網游《劍俠情緣網絡版叁》的各大門派同人門演繹出了“將軍、道長、大師、毒哥、軍爺、黃雞”等各色人等，甚至連項羽、虞姬、穆桂英、楊宗保也來軋上一角，最終目的，也無非是“娶我可好”。誰家娶老婆，不買房子不裝修?裝修了他就得裝燈吧?西楚霸王、楊大將軍咋地也用個施華洛世奇吧?明顯是金達、寶輝、開元、琪朗、奧斯哥納的菜嘛;道長、大師肯定是有品位的，諾克、渴望、亞歷克斯之類就有戲了;軍爺、毒哥他們，至少也裝個整體家居，LED那么節能，自然是首選啦。關鍵是這句話流行的時候，沒有人將其與燈飾聯系起來填詞而已，白白放過了機會罷了。

實體店拓展電商：“裝乖賣萌 搞怪耍寶”不可少

其實，網購更像是媒體業，雖然不至于要求“從此節操是路人”，與眾不同，卻是最基本的要求。在這里，循規蹈矩只會死去，標新立異才能存活，搞怪耍寶永無止境，裝乖有理，賣萌無罪，吸引眼球才是王道。比如，淘寶的化妝品店“魔利嚦咕嚕?！保习鍘熝笫?006年“雪碧我型我秀”人氣冠軍，因為接不到單子和演出，生存困難，就搞個淘寶店，很短時間做到五個皇冠，現在年純利千萬以上，他的差評，已經成為了一條風景線，上了很多微博頭條，很多人看他的網站，就是為了去看一看他是怎么回答用戶的。師洋每天都在罵差評，甚至給無故打差評的顧客送過花圈，原因么，倒是很簡單：“因為骨灰盒太貴?！笨墒撬纳?，照樣紅紅火火。另一位高人，更好玩，開個淘寶店賣零食，由于做的創意好，別人都會點，差評也很多;最有意思的是，他曾把一個五毛錢的餅干包郵，箱子一米大，餅干才指甲蓋大，送到發現運輸中搞破碎了，又得了個差評，但是沒關系，他無視，照樣玩。因為他知道有很多流量，就是為了看差評而來。很多人都覺得他這樣做不就是一直在虧錢嗎?可是這不重要，重要的他是一種“范兒”，在這個年代只要有“范兒”不會沒有錢，這個淘寶店只有兩個月，就到達了兩個皇冠。看看燈飾類中規中矩的淘寶店，吸引流量才怪。

磨刀霍霍向電商的你，知道嗎？

網購的沖擊一波接著一波，可是2013年最值得整個照明燈飾行業注意的新聞，絕非是歐普雙十一在天貓賣了多少錢，而是： 11月29日(黑色星期五)，全球最大零售商沃爾瑪發布的數據：“沃爾瑪官網流量高達4億，而移動端的訪問流量占到53%，與去年相比，第一次通過移動設備購物的網民人數增加了3倍?！备鷣嗰R遜、京東、阿里等純電商相比，沃爾瑪的用戶更接近于普通大眾，充分說明，不管你是生產企業，還是零售商家，在自身的電子商務戰略中，建設一個用戶體驗上佳的移動版網站，顯得越來越重要。當然，歐普天貓旗艦店雙十一的幾千萬，還是刺激到了很多人的，傳統賣場的人氣低迷、經銷商的銷量下滑，已經不可逆轉，而面對電商的銷售蹭蹭上漲，選擇無視的也大有人在，有心無力者更不在少數。據國內某知名建材賣場爆料，天貓的客單價原本只有300-400，做了體驗店才上升到1500左右，貌似在電商平臺賣燈飾沒有什么錢途，但是細心的商家卻會發現，已經有了4、5倍的提升。而該賣場推出的網上商城，截止12月10日，貌似只能北京地區才能登陸，詳情也就不得而知了，無從評價。

結束語：小白小白快加油

智能機狂掃市場，正在將網購人群大面積拓寬;4G牌照發放，移動互聯進入“高鐵時代”;80/90一代影響70/60/50加入網購大軍。互聯網早已“長發及腰”，電商巨頭是“枝頭春意鬧”，傳統銷售渠道卻“風雨正瀟瀟”，2014必將是照明燈飾行業的一個分水嶺，互聯網絕對是任何企業都“繞不過去的山頭”，小白小白快加油吧。