LED軟燈條LED照明行業接二連三傳出企業“倒閉”消息，雖然屢見不鮮而讓大傢見怪不怪，但警鐘長鳴，能引以為鑒并避免重蹈覆轍，還是有著它的積極作用。有人說幸福都是一個模板，不幸卻有各自的不幸，導致LED企業倒閉的原因同樣是多樣化，不論中間經歷瞭哪些錯誤的發展判斷和抉擇，結果基本都是出現資金鏈斷裂而直接催促走上絕路。而當企業走上絕路，企業主往往選擇跑路。資金鏈的暢通無阻是企業得以長久發展的最大保障。俗話說“貨如輪轉”，資金鏈的各個關節之間本來就環環相扣，也如同河流要成活水才不致發臭。企業的發展之路本來就需要步步為營，撇除經濟大環境的影響，反觀企業自身引發的問題則是可控因素，更值得重視。

企業必須要從依循產品市場價格規律，以及產品品質方面把關上做好工作，才能保證企業能在行業競爭中健康發展。同時也需要避免企業因盲目擴張而招致三角債務纏身等弊病。 另外，企業倒閉，跑路成風，無疑是一種極度不負責任的社會現象行為。問題出現，作為責任人應當義無反顧承擔相關的責任，積極給予解決，而非逃之夭夭就能瞭事。畢竟企業破產還可以東山再起，信譽破產隻能成為過街老鼠。行業越亂越需要更多的正能量，而振興LED產業這個朝陽行業，作為業內人士均是責無旁貸。 不管“坐商”、“行商”建道賺錢要看消費者“情商”所謂的坐商就坐在經營地點做生意，而“行商”就是要走出去

LED軟燈條做生意，和“坐商”最大的不同是，“行商”具有主動經商的意識。那么對於LED燈來說，銷售的問題是在於“坐商”還是“行商”嗎? 好的產品如果沒有一個與之配套可行的渠道模式進行推廣銷售，很容易就會石沉大海。目前市場劇烈的競爭，已經讓越來越多的企業把“渠道”的建設放在更加重要的特殊位置。實際上LED燈有兩大“雇主”，一是政府為節能減排義務所需的工程用燈，另外一個便是市場的上帝——消費者。賣LED燈，無論是坐在店鋪等消費者消費還是出去跑業務而累積客戶，我們需要考慮的永遠都是消費者為什么買我們的燈，為什么接受我們，否則坐著等的隻能是空氣，跑得來的隻有別人的拒絕。

現在LED行業的渠道，有工程的，有經銷商的，還有網絡等等，就說現在的電商渠道，它的興起根本原因也緣由於消費者觀念的轉變，所以企業建設渠道的最終目的都是消費者。不管是店面，工廠，還是燈具城、燈具市場都好，在渠道建設的時候考慮的因素不是坐著賣燈，還是跑業務等等方式，想賺錢，賺的錢都是來自消費者，建設渠道要考慮到自己面向的消費者，這群消費者的消費“情商”。 燈具出口變出丑質量無底線犯眾憎 近數月來，國傢各地質監紛紛對照明產品進行突擊抽查，很多企業頻頻“中招”。產品質量水平不升反降、合格率低早不是照明行業的通病，而這種“病”甚至擴散到國外。從近期歐盟對中

LED軟燈條國照明產品質量通報的次數來看，歐洲各個國傢對中國的燈具監控也絕不手軟。 一些傢庭式作坊企業不懂法，甚至不知道標準的存在，這部分企業暫且可以“原諒”，但那些已在照明行業打滾超過一零年的企業仍能犯下“滔天大罪”，實屬可悲。當然，你不能叫醒裝睡的人，明知故犯、屢教不改的無底線行為隻會犯眾憎。 國內很多照明企業對於自傢產品的質量都是“知法犯法”，從國際對中國燈具產品質量的嚴重警告可以看出，那些企業連出口至其他國傢的燈具的品質也難以保證，那又如何確保內銷產品達標?因此，出口企業在建立危機意識的同時，要充分做好預防準備工作，準確理解和跟蹤國外標準體系，嚴格遵守出口國對產品品質制定的各項規定，嚴格執行檢測要求和程序，在激烈的競爭中提升自己產品的競爭力。

經銷商華麗轉身從賣燈到樹品牌 二零歲北上闖蕩濟南的溫州人金慶偉，通過自己的不斷努力，從一個最初門面賣燈人，到后來六續在全國各地，包括沉陽、大連、青島、天津、無錫等地建設瞭自己的分公司，他的成功來源於他的努力和機遇。而最讓他成功的關鍵在於，他把賣燈的模式轉化為樹品牌。金慶偉曾把自己的經營模式定義為“品牌連鎖賣場”。由於這種模式還沒有前車之鑒，目前他仍在不斷努力摸索。一流企業做品牌，二流企業做市場，三流企業做產品?？上攵?，品牌對於一個企業來說是多么重要。傳統單一的銷售隻是讓

LED軟燈條企業停留在產品推廣的層面上，而良好的品牌卻可以帶來業內良好的口碑。打造品牌就是塑造一個企業的形象，并讓這種形象深深鐫刻在用戶心中。一旦競爭深化，或者市場增長遭遇瓶頸，那些被用戶深深認可、牢牢記住的強大“品牌”就可以在其中順利實現突圍。 像金慶偉這樣的經銷商在業內也有，而當品牌樹立之后，企業又要如何繼續發展呢?這也是眾多企業需要再繼續深究的問題。 LED照明渠道之爭傳統之上求思變 產業的發展，帶動照明渠道的多元化發展，渠道逐漸成為瞭營銷的主角，各路英雄終極PK，誰更技高一籌?當前，照明行業的競爭越來越白熱化，大公司增長乏力，小公司業績滑坡，特別在省一級的渠道中，各LED照明品牌競爭激烈，渠道資源過剩，構建照明銷售渠道多元化已成必然。企業又該怎樣來積極面對這種趨勢呢? 進入LED照明市場后，傳統照明經銷渠道正與LED照明經銷渠道正面較量，而作為行業新秀，企業所面對的首要問題就是多渠道的建立。另一方面，隨著中國LED照明市場突然升溫，傳統照明經銷商轉向LED照明，很多傳統照明大量積壓，給渠道造成壓力。 要解決LED照明渠道面臨的嚴峻挑戰，企業在加強自身品牌建設與質量保障的同時，尋求突破與創新，已迫在眉睫。對當下的照企而言，渠道似乎頗為重要。渠道變革何去何從的問題，企業LED軟燈條和渠道經營者應當有著清醒的認識。